新起點(diǎn) 新征程 新展望

馬曉迪

編者按：2021年3月30日，廣東溢多利生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“溢多利”）成立30周年系列慶典在珠海隆重舉行（圖1、圖2），《國(guó)外畜牧學(xué)—豬與禽》雜志有幸受邀參加，與大家共同見(jiàn)證溢多利的輝煌時(shí)光。值此盛會(huì)，溢多利董事長(zhǎng)陳少美先生描述了公司30年的發(fā)展，暢談了溢多利未來(lái)30年的轉(zhuǎn)型方向和產(chǎn)業(yè)布局（圖3），以此希望溢多利繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)科技創(chuàng)新，逆流而上，邁步新征程。

1? 發(fā)展歷程

1991年，廣東溢多利生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“溢多利”）創(chuàng)建了中國(guó)第一家飼用酶制劑專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，打破了過(guò)去由外企壟斷市場(chǎng)的格局，開(kāi)啟了中國(guó)飼用酶制劑工業(yè)元年。2001年，溢多利完成股份制改制，建立現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，為向資本市場(chǎng)邁出奠定了基礎(chǔ)。2014年，溢多利在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為中國(guó)生物酶制劑行業(yè)首家上市企業(yè)，為公司發(fā)展和資本運(yùn)作提供了有力支持。同年，溢多利順利并購(gòu)湖南鴻鷹生物科技有限公司，公司生物酶制劑產(chǎn)品拓展到飼料、能源、食品、醫(yī)藥、紡織、造紙、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域。2015年，溢多利順利并購(gòu)湖南新合新生物醫(yī)藥有限公司、河南利華制藥有限公司，成功實(shí)現(xiàn)公司以現(xiàn)代生物技術(shù)為核心、進(jìn)軍生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)思。2017年，溢多利全面啟動(dòng)溢多利生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園投資建設(shè)，致力打造全球一流的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)酵基地。2018年，溢多利成為國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。同年，公司又成功并購(gòu)長(zhǎng)沙世唯科技有限公司，布局飼用替抗市場(chǎng)，進(jìn)入植物提取物領(lǐng)域。2020年，溢多利面對(duì)新冠疫情及嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，精準(zhǔn)把握行業(yè)與政策機(jī)遇，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控工作，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，為我國(guó)打贏抗疫戰(zhàn)爭(zhēng)貢獻(xiàn)了微薄之力。

2? 三大戰(zhàn)略

2021年是溢多利成立30周年的特殊時(shí)刻，經(jīng)過(guò)30年跨越式發(fā)展，溢多利已經(jīng)成為我國(guó)生物酶制劑行業(yè)龍頭企業(yè)、中國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)、全球極具競(jìng)爭(zhēng)力的甾體激素醫(yī)藥企業(yè)。2021年作為國(guó)家“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略，溢多利圍繞三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，確定三大戰(zhàn)略目標(biāo)：首先是打造全球生物酶制劑標(biāo)桿企業(yè)，這要求溢多利拓寬生物酶制劑應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)軍醫(yī)藥、食品、紡織、洗滌等高端酶制劑領(lǐng)域，鞏固公司在生物酶制劑領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)龍頭地位。同時(shí)，堅(jiān)持走國(guó)際化道路，繼續(xù)擴(kuò)大海外新增市場(chǎng)份額，打造全球生物酶制劑標(biāo)桿企業(yè)。其次，繼續(xù)引領(lǐng)甾體激素關(guān)鍵中間體技術(shù)創(chuàng)新，延伸至甾體激素原料藥核心產(chǎn)品。加快溢多利生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，打造全球甾體激素原料藥核心企業(yè)。最后，依托生物酶制劑、植物提取物等核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成有效的替抗飼料添加劑解決方案，把握新增替抗飼料添加劑市場(chǎng)機(jī)遇，打造中國(guó)功能性飼料添加劑領(lǐng)軍企業(yè)。

為實(shí)現(xiàn)溢多利未來(lái)的規(guī)劃目標(biāo)，陳少美董事長(zhǎng)表示，溢多利的發(fā)展首先需要依靠國(guó)內(nèi)生物酶產(chǎn)業(yè)的整體提升，積極突破國(guó)外技術(shù)壁壘，打破國(guó)外技術(shù)壟斷的格局。其次企業(yè)的發(fā)展核心在于創(chuàng)新和技術(shù)，溢多利要利用自身技術(shù)銳意創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，為此溢多利每年在科技研發(fā)上的投入數(shù)以億計(jì)，2021年更是投資啟動(dòng)了國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心擴(kuò)建工程（圖4），新增動(dòng)物藥業(yè)固體及液體研究室、純化室、動(dòng)物生物藥研究室、紡織酶研究室、食品酶研究室、造紙酶研究室、洗滌酶研究室，引進(jìn)高效液相色譜、三聯(lián)發(fā)酵罐、立式去污機(jī)、淀粉糖中試設(shè)備等研發(fā)設(shè)備。溢多利新成立高水準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、新引進(jìn)高品質(zhì)研發(fā)設(shè)備，將加速提高溢多利新技術(shù)、新成果產(chǎn)業(yè)化速度，也將為行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)一步賦能，是溢多利積極響應(yīng)國(guó)家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略、堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路的有力舉措。未來(lái)30年，溢多利的發(fā)展將始終以“立足農(nóng)業(yè)，服務(wù)工業(yè)”為宗旨，保持國(guó)內(nèi)生物酶制劑行業(yè)的龍頭地位，積極引導(dǎo)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新（圖5）。

同時(shí)，動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和健康領(lǐng)域也將是溢多利未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。未來(lái)，溢多利對(duì)于飼料的調(diào)整將分為兩大板塊，一是原料調(diào)整，二是產(chǎn)業(yè)調(diào)整。反芻飼料將是未來(lái)飼料產(chǎn)業(yè)的重中之重。豆粕、玉米將是制約中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)，在國(guó)內(nèi)緊抓糧食安全的大背景下，溢多利近期推出的“麥酶寶”和“玉米-雜粕型專用復(fù)合酶”（圖6），能夠根據(jù)小麥、雜粕及其副產(chǎn)物中的抗?fàn)I養(yǎng)因子的種類和含量，充分考慮營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化與吸收、沉積的均衡性，兼顧飼料原料結(jié)構(gòu)，按照飼料營(yíng)養(yǎng)和抗?fàn)I養(yǎng)因子，結(jié)合畜禽消化生理特點(diǎn)，有效提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化率，消除小麥及雜粕中的抗?fàn)I養(yǎng)因子，從而促進(jìn)畜禽的生長(zhǎng)性能，為雜糧、小麥、水稻等新飼料原料的利用創(chuàng)造了良好條件。今后溢多利也會(huì)著重針對(duì)新蛋白能量原料進(jìn)行研發(fā)，更多地推出以應(yīng)用于稻谷、雜糧為主的酶制劑產(chǎn)品，切實(shí)為中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。

此外，自2020年7月1日飼料全面禁抗以來(lái)，飼料禁抗已是大勢(shì)所趨。溢多利早在? 2012年就開(kāi)始了替抗產(chǎn)品的研發(fā)，2017年更是攻克重重難關(guān)，推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)100%純植物提取、無(wú)休藥期、可在飼料和養(yǎng)殖過(guò)程中長(zhǎng)期添加使用的二類中獸藥添加劑——博落回散（圖7），隨后溢多利利用自身無(wú)與倫比的生物酶制劑研發(fā)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出基于博落回散與酶制劑協(xié)同增效作用的新產(chǎn)品——博溢康（圖8），其可有效維持動(dòng)物腸道微生態(tài)平衡、提高飼料利用率并增強(qiáng)動(dòng)物免疫力，可作為“禁抗時(shí)代”長(zhǎng)期添加的促生長(zhǎng)類藥物，與酶制劑聯(lián)合使用對(duì)保證動(dòng)物健康和提高動(dòng)物生產(chǎn)性能有積極作用。

此外，溢多利針對(duì)長(zhǎng)期研究的葡萄糖氧化酶進(jìn)行了孜孜不倦的試驗(yàn)調(diào)整，同時(shí)應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，推出了一款以葡萄糖氧化酶為主要成分的高效酶制劑——溢倍康（圖9），該產(chǎn)品可有效調(diào)節(jié)畜禽腸道環(huán)境，改善腸道微生態(tài)平衡，抑制有害菌生長(zhǎng)繁殖，從而達(dá)到替抗促生長(zhǎng)的目的。溢多利以“酶制劑+植物提取物”為主打的替抗方案，無(wú)論是場(chǎng)內(nèi)試驗(yàn)還是場(chǎng)外測(cè)試，無(wú)論是生物飼料產(chǎn)品的添加，還是畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的直接應(yīng)用，都能夠有效維持動(dòng)物腸道微生態(tài)平衡、提高飼料利用率及增強(qiáng)動(dòng)物免疫力，幫助客戶有效節(jié)省生產(chǎn)成本，讓客戶物超所值。

3? 國(guó)際化步伐

企業(yè)的發(fā)展除了需要擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品外，還需要廣闊的市場(chǎng)，溢多利作為中國(guó)生物酶制劑行業(yè)的龍頭企業(yè)以及國(guó)內(nèi)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓顯得尤為重要，為此，溢多利一直秉承國(guó)際化戰(zhàn)略。近年來(lái)，跨國(guó)技術(shù)門(mén)檻以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利是企業(yè)邁向國(guó)際化的主要壁壘，2020年全球新冠疫情暴發(fā)更是讓部分企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程舉步維艱，但是面對(duì)諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，溢多利突圍而出，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，其根本原因在于自身的運(yùn)作管理。

首先，人事管理的國(guó)際化。溢多利一直致力于培養(yǎng)本地化的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員和技術(shù)經(jīng)理為客戶服務(wù)，其優(yōu)勢(shì)在新冠疫情隔離期間尤為突出，公司的業(yè)務(wù)并沒(méi)有因疫情而中斷，反而彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

其次，渠道建設(shè)的國(guó)際化。未來(lái)的國(guó)際化市場(chǎng)重點(diǎn)在歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，拓展歐美市場(chǎng)是企業(yè)邁入國(guó)際化的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，其核心問(wèn)題在于國(guó)際化的技術(shù)專利和產(chǎn)品注冊(cè)，這是對(duì)企業(yè)自身軟實(shí)力（技術(shù)）和硬實(shí)力（資本）的嚴(yán)峻考驗(yàn)。目前溢多利已深耕亞洲市場(chǎng)，北美市場(chǎng)也已占據(jù)一定市場(chǎng)份額，最為困難的歐洲市場(chǎng)將是未來(lái)發(fā)展的核心。

最后，交流平臺(tái)的國(guó)際化。因?yàn)樾鹿谝咔?，眾多企業(yè)無(wú)法走出國(guó)門(mén)同客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，這讓海外市場(chǎng)的開(kāi)拓更為艱難，因而就要求企業(yè)改變營(yíng)銷(xiāo)工具，搭建交流新平臺(tái)，利用信息化技術(shù)將客戶與公司串聯(lián)起來(lái)。2020年溢多利共舉辦超過(guò)150場(chǎng)的客戶交流大會(huì)，同時(shí)逐步優(yōu)化線上推廣平臺(tái)。2020年5月10日溢多利抗疫多語(yǔ)種小視頻全球發(fā)布，6月18日溢多利國(guó)際官網(wǎng)上線，7月1日《飼料禁抗溢多利團(tuán)隊(duì)在行動(dòng)》宣傳片及“博落回+酶制劑”替抗明星系列產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)小視頻發(fā)布，8月13日國(guó)際網(wǎng)絡(luò)專線開(kāi)通，開(kāi)啟海外營(yíng)銷(xiāo)線上模式，8月18日集團(tuán)720度全景展示系統(tǒng)、全新品牌形象發(fā)布、集團(tuán)新官網(wǎng)上線，8月29日《博落回：種植效益高 產(chǎn)品能“替抗”》特刊在農(nóng)民日?qǐng)?bào)刊登，9月2日在頤和論壇、畜博會(huì)、太陽(yáng)鳥(niǎo)會(huì)議精彩亮相，9月19日CCTV-17《鄉(xiāng)村振興資訊》欄目播出《湖南農(nóng)大：植物提取物“替抗”研究出成效》新聞等，這一系列讓人目不暇接的新舉措背后，是溢多利人銳意進(jìn)取、不斷超越自我、體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的集中體現(xiàn)，是溢多利品牌建設(shè)的進(jìn)一步提升，也是為公司國(guó)際化發(fā)展之路提供更為有力的品牌支撐。

波瀾壯闊三十載，百舸爭(zhēng)流;大浪淘沙千帆盡，一枝獨(dú)秀。這是對(duì)溢多利人三十年精益求精，銳意進(jìn)取的最好總結(jié)。不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。溢多利將始終以現(xiàn)代生物技術(shù)為核心，以生物酶制劑、生物醫(yī)藥、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康為主業(yè)，推進(jìn)三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，以自然、安全、高效、環(huán)保的生物技術(shù)解決方案逐步解決全球面臨的發(fā)展難題，為創(chuàng)建綠色生態(tài)工業(yè)和可循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)人與自然和諧健康發(fā)展，貢獻(xiàn)全體溢多利人的智慧和力量。

編者按：總部位于珠海的廣東溢多利生物科技股份有限公司成立于1991年，現(xiàn)有26家控股公司，1所國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，1所院士工作站，1所博士后科研工作站，10所省級(jí)研發(fā)工程中心，15個(gè)生產(chǎn)基地。公司目前在海內(nèi)外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，與2 500多家優(yōu)秀直銷(xiāo)客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。今天，溢多利已發(fā)展成為我國(guó)生物酶制劑行業(yè)龍頭企業(yè)、中國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)、全球極具競(jìng)爭(zhēng)力的甾體激素醫(yī)藥企業(yè)。