漢堡王：借對手地盤賣皇堡

對快餐品牌而言，密集的線下門店布局是確保銷量與品牌知名度的必要條件。據(jù)統(tǒng)計，在美國，麥當勞門店的數(shù)量約為漢堡王的兩倍。面對自身這一致命的弱點，漢堡王沒有從正面去挑戰(zhàn)競爭對手，而是決定直接利用對方的優(yōu)勢來為自己創(chuàng)造機遇。

為推廣其官方APP， 漢堡王近期策劃了一場“皇堡大繞道”的營銷活動，而這場活動卻緊緊圍繞著其對手麥當勞來展開。漢堡王表示，活動期間消費者只要在距離任何一家麥當勞門店600英尺（約182.88米）內的地方使用漢堡王的APP，就能用一美分買到漢堡王的經典招牌皇堡。下單完成后，APP則會引導其繞到最近的漢堡王門店取餐。此外，漢堡王還將活動植入Waze地圖導航，當汽車駛入麥當勞附近區(qū)域時，則會自動收到鄰近的漢堡王地址的提示，完全地將自己與競爭對手捆綁在一起。

除了借麥當勞的地盤來了場促銷活動，漢堡王還惡搞了麥當勞經典的M型商標，使其倒置成一個曲折指向的箭頭，以更符合“繞道”的活動主題。漢堡王此次的營銷活動，巧借對手的優(yōu)勢地位來另尋突破口。面對這樣“抱大腿”的策略，麥當勞也只能苦笑接受了。