解密杭州時尚“帶貨力”

董正

“HI. ME！ ”（你好！自己?。?，是CHIC2019（春季）的主題。這一季CHIC，將討論“真我”的話題。未來商業(yè)價值的成功，在于對“ME社群”的審視和精確把握。

優(yōu)勢制造、極致單品、小單快反等關(guān)鍵詞，無不與深入探求“ME”社群的多重身份訴求有著密切的關(guān)聯(lián)，從而不難了解優(yōu)質(zhì)ODM制造企業(yè)在杭州集結(jié)的原因。

劉輝很忙。新的一年了，他忙碌的腳步依然沒有停下來。

他是款庫優(yōu)品——杭州一家專注于羊絨產(chǎn)品ODM企業(yè)的創(chuàng)始人。

他要關(guān)注設(shè)計，目前企業(yè)每年至少要開發(fā)1500多款，無論從紗線顏色，還是針型、版型都變化很大；他要調(diào)研終端， 無論是走在潮流前沿的四季青，還是品牌集中的萬象城，都是他了解消費(fèi)者的最佳渠道；他要把控生產(chǎn)，以往羊絨產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)還有淡季之分，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品的豐富度已經(jīng)不明顯，時間跨度更飽滿了？？

盡管如此，但他并不覺辛苦。從大學(xué)畢業(yè)他一直從事羊絨的研發(fā)工作，深刻理解制造對產(chǎn)業(yè)鏈的影響，五年前創(chuàng)辦了公司。如今已小有規(guī)模，公司有100多位員工，年生產(chǎn)羊絨產(chǎn)品20萬件左右。

“好羊絨賣全世界?！边@是他的夢想，而杭州這片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沃土正在成就他的夢想。

優(yōu)勢制造

產(chǎn)業(yè)聚集對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，不僅能夠產(chǎn)生1+1 >2的效應(yīng)，而得天獨(dú)厚的地域發(fā)展優(yōu)勢同樣也是吸引更多優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)集聚的基礎(chǔ)，相輔相成。

杭州，這一優(yōu)勢地域正在吸引著時尚要素的集結(jié)。這里不僅有著江南布衣、伊芙麗等知名品牌，藝尚小鎮(zhèn)也吸引了一批國內(nèi)外優(yōu)秀品牌和設(shè)計師入駐，而作為電商大本營，天然的數(shù)字基因也賦予了服裝產(chǎn)業(yè)更多可能，直播、網(wǎng)紅等模式創(chuàng)新讓產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出了全新活力？？但無論是品牌運(yùn)作還是商業(yè)模式的創(chuàng)新，這背后考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈快速、柔性反應(yīng)的支撐，于是，就像款庫優(yōu)品一樣，一批“幕后英雄”——優(yōu)質(zhì)ODM制造企業(yè)在這里集結(jié)。

“這幾年以強(qiáng)化終端運(yùn)營能力的品牌得到了很大發(fā)展，相反，以渠道拓展為導(dǎo)向單純靠渠道布局的品牌萎縮很大?！?杭州詩亦格服飾有限公司負(fù)責(zé)人徐富偉說，浙江本來就是傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的高聚集區(qū)域，現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)向ODM業(yè)務(wù)模式，形成了ODM服裝產(chǎn)業(yè)集群，這既形成更好的產(chǎn)業(yè)配套、設(shè)施配套、客戶集中的優(yōu)勢，同時也形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭，促成服裝企業(yè)的ODM業(yè)務(wù)模式往不同服裝品類深度鉆研，鞭策企業(yè)自我提升新匠人精神，而且提升了服裝的智能生產(chǎn)和柔性生產(chǎn)等生產(chǎn)技能。

對于杭州迪婭實(shí)業(yè)有限公司來說，ODM就是公司2019年新推出的一個項(xiàng)目，公司需要多元化發(fā)展，在努力發(fā)展自有品牌“木帛”的同時，也開始發(fā)展ODM。“產(chǎn)品是一個企業(yè)的核心，也是行業(yè)的根本，優(yōu)勢制造解決了大多數(shù)品牌企業(yè)的短板。ODM是我們產(chǎn)品優(yōu)勢和設(shè)計團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢最大化的價值變現(xiàn)?！逼湄?fù)責(zé)人夏雨表示，杭州是國內(nèi)女裝品牌以及ODM集散中心之一，為女裝企業(yè)提供了很好的發(fā)展氛圍和土壤。經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州女裝已經(jīng)向多元化發(fā)展，從以前傳統(tǒng)杭派女裝風(fēng)格向多種風(fēng)格多種定位去發(fā)展和衍生。

“杭州對于款式研發(fā)和客戶選擇有著天然優(yōu)勢，而且現(xiàn)在杭州女裝風(fēng)格多樣化，各種檔次并存，適合各類客戶選擇。” 杭州晨禾時裝有限公司負(fù)責(zé)人程彬也表示。

“找高手做對手，有競爭才有發(fā)展?！庇屑弁瑯訒懈偁?，幾家負(fù)責(zé)人對此都秉持著積極的態(tài)度，堅(jiān)持做好產(chǎn)品。正如夏雨所說，“競爭只會存在于同質(zhì)化產(chǎn)品的價格之爭，政策之爭，只要將產(chǎn)品和工藝做到極致，別人就模仿不來。當(dāng)然，這對采購生產(chǎn)供應(yīng)鏈以及設(shè)計團(tuán)隊(duì)需要很高的要求?！?/p>

極致單品

與款庫優(yōu)品專注羊絨產(chǎn)品一樣，現(xiàn)在的ODM企業(yè)都專注于打造極致單品，在一個領(lǐng)域做精、做深。“作為ODM企業(yè)，公司聚焦雙面大衣和羽絨服，有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時掌控生產(chǎn)，響應(yīng)‘極致單品服務(wù)客戶?！背瘫蛘f，公司致力于女裝雙面呢、羽絨服、真絲連衣裙及時尚男裝雙面呢等原創(chuàng)設(shè)計的研發(fā)和生產(chǎn)加工。

詩亦格則一直聚焦時尚女裝的梭織類的研發(fā)和服務(wù)客戶，尤其在連衣裙品類上能力凸顯。公司從1999年成立至今已經(jīng)有19年歷史，現(xiàn)已成為凌致集團(tuán)的Vero Moda和SELECTED、太平鳥女裝PEACEBIRD、上海Lily商務(wù)女裝、赫基集團(tuán)FIVE PLUS、依戀集團(tuán)PRICH等國內(nèi)排名前10的優(yōu)質(zhì)女裝品牌的戰(zhàn)略O(shè)DM合作伙伴。

而迪婭實(shí)業(yè)最大的優(yōu)勢在于品質(zhì)，款式，價格?！肮居凶约旱纳a(chǎn)基地，對貨品的周期、品質(zhì)能夠做到最大化的把控。”其負(fù)責(zé)人夏雨表示，公司設(shè)計研發(fā)中心和法國、香港等多家設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，公司內(nèi)部也有大量專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊(duì)，對于流行趨勢、面料以及工藝能夠做到最精準(zhǔn)的把控。之所以能夠保證最優(yōu)價格，也是跳出所有的中間環(huán)節(jié)，從面料采購，生產(chǎn)加工等等方面，最大化的跳出中間環(huán)節(jié)，避免利潤差，做到絕對性的高性價比，高品質(zhì)的貨品。

小單快反

當(dāng)下消費(fèi)方式的變革，自然讓ODM企業(yè)的客戶名單當(dāng)中多了很多電商企業(yè)，而與此類品牌的合作也正在倒逼著ODM企業(yè)做出轉(zhuǎn)型。

“跟電商企業(yè)合作，能夠收集及時有效的數(shù)據(jù)，不斷改善企業(yè)的生產(chǎn)效率和柔性生產(chǎn)體系，提升效率?！?款庫優(yōu)品的電商客戶不僅來自于杭州，還有很多深圳、上海、山東的品牌。劉輝說，同時，客戶變化也解決了過去傳統(tǒng)客戶回款慢、風(fēng)險大的問題，節(jié)約企業(yè)溝通成本，能夠讓企業(yè)更加專注如何提升研發(fā)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)介紹，詩亦格公司一直在關(guān)注著市場的變化，小單快返的客戶訴求是一個大的趨勢，公司從19秋季貨品開始，定位中淑簡約時尚女裝品類，啟動了小訂單（單款100件起）的預(yù)定模式，同時在貨品上店后，也將利用公司自身的智能柔性生產(chǎn)線，為客戶提供高品質(zhì)的短平快生產(chǎn)。

“用戶需求為導(dǎo)向的自我提升，是每個行業(yè)自身就要擺正的發(fā)展基礎(chǔ)。ODM企業(yè)的深度自然就是自我提升，代工的深度后期需要做的課題很多，要做比服裝公司更強(qiáng)的產(chǎn)品深度、智能生產(chǎn)效益，ODM的服裝企業(yè)自然有它存在的道理?！毙旄粋フf，詩亦格每年在技術(shù)研發(fā)投入近1000萬支持客戶開發(fā)，同時自身生產(chǎn)體系以全鏈?zhǔn)綌?shù)據(jù)打通的智能生產(chǎn)體系，也為訂單數(shù)字化、生產(chǎn)柔性化開創(chuàng)了時尚女裝智能生產(chǎn)的先河。“詩亦格孜孜不倦地朝著‘時尚女裝ODM智造專家奮勇前進(jìn)?！?/p>

“當(dāng)下企業(yè)就像人一樣，心要靜下來，用好產(chǎn)品來鏈接世界?！闭鐒⑤x所言，ODM企業(yè)正在用心來“制造”。CHIC2019（春季）將于3月12日～14日在上海國家會展中心再次啟航，眾多優(yōu)質(zhì)ODM企業(yè)正在集結(jié)，讓您感受這份“用心”。