永太機(jī)械：從迎合到創(chuàng)造

本刊記者 武筱婷 文/攝

一路從臺(tái)北轉(zhuǎn)戰(zhàn)泉州，從車(chē)間學(xué)徒到擁有自己的公司，不知不覺(jué)間，張志仲在圓緯機(jī)行業(yè)已走過(guò)了33個(gè)春秋。

如今的張志仲已是泉州市洛江永太機(jī)械有限公司的總經(jīng)理，而永太機(jī)械的卷布機(jī)、針筒銑槽機(jī)等主要產(chǎn)品也越來(lái)越受創(chuàng)市場(chǎng)認(rèn)可。若時(shí)光回到2003年，我們可能還可以看到那個(gè)站在人生十字路口的他，正在猶豫事業(yè)的起點(diǎn)到底是選擇臺(tái)北還是泉州。

18歲便進(jìn)入一家針織卷布機(jī)企業(yè)工作的張志仲，從最初的車(chē)間學(xué)徒做起，十五年間，逐步坐到了技術(shù)總監(jiān)的位置，并較為全面地了解了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程和工藝。“2000年，我曾經(jīng)任職的公司派我到大陸考察，經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)調(diào)研和客戶走訪，公司決定在泉州設(shè)立分公司，作為開(kāi)拓市場(chǎng)的根據(jù)地。而此次調(diào)研，也為我后來(lái)自己設(shè)立公司奠定了基礎(chǔ)?！睆堉局倩貞浀?。

張志仲與泉州的緣分便由此而起。

2003年，大陸針織機(jī)械市場(chǎng)是一片藍(lán)海，泉州地區(qū)對(duì)臺(tái)商投資有很多優(yōu)惠政策，張志仲看到了就是希望，辭去了工作，開(kāi)始自己人生的創(chuàng)業(yè)之路。

張志仲表示，“我雖然不是行業(yè)的生面孔，但畢竟是新公司，在行業(yè)內(nèi)還需要考察，產(chǎn)品質(zhì)量如何需要時(shí)間來(lái)證明?！焙迷谶@段考察期并不是太久，他就迎來(lái)一個(gè)打響品牌知名度的機(jī)會(huì)。

“當(dāng)時(shí)凹凸同品種的產(chǎn)品，由臺(tái)灣地區(qū)生產(chǎn)組裝的設(shè)備在客戶的車(chē)間使用時(shí)均無(wú)問(wèn)題，而從泉州生產(chǎn)組裝的設(shè)備頻頻出現(xiàn)問(wèn)題，且問(wèn)題就出在卷布機(jī)上。凹凸的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系上我后，決定讓我一試。”機(jī)會(huì)難得，永太機(jī)械潛心進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，整個(gè)工藝流程嚴(yán)格按照客戶要求設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，在客戶使用時(shí)再無(wú)問(wèn)題。經(jīng)此一役，永太機(jī)械不但贏得了凹凸的認(rèn)可，還在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

如果自身沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，即使有訂單也不會(huì)長(zhǎng)久。

把脈市場(chǎng)需求

“您認(rèn)為卷布機(jī)市場(chǎng)會(huì)一直有前景嗎？”記者問(wèn)。張志仲給出的答案是肯定的?！按_實(shí)是有的。卷布機(jī)是與主機(jī)共存亡的。這不同于針筒是消耗品，兩三年后就要換。圓緯機(jī)如果使用二十年，卷布機(jī)也要使用二十年。所以，圓緯機(jī)的銷(xiāo)售量直接影響到卷布機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景?！?/p>

15年的穩(wěn)步發(fā)展，讓永太機(jī)械從最初的20多位員工發(fā)展到現(xiàn)在的100余人，自2008年開(kāi)始，平均每年的產(chǎn)品銷(xiāo)量均在1萬(wàn)臺(tái)左右，2018年產(chǎn)品銷(xiāo)量為1.4萬(wàn)臺(tái)，較2017年增長(zhǎng)20%左右，創(chuàng)出銷(xiāo)量新高。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)圓緯機(jī)年產(chǎn)量約2.5萬(wàn)臺(tái)，永太機(jī)械的卷布機(jī)占了市場(chǎng)份額的一半之

張志仲（右圖）認(rèn)為企業(yè)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售的每一款產(chǎn)品都負(fù)責(zé)到底。

BUSINESS多。據(jù)悉，永太機(jī)械的雙面剖布機(jī)、高密度剖布機(jī)和歐洲版矮式剖布機(jī)三款產(chǎn)品在2018年都是頗受新老客戶青睞的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

值得一提的是，高密度剖布機(jī)是針對(duì)超細(xì)針矩大圓機(jī)而特別研發(fā)的，以迎合當(dāng)下市場(chǎng)需求。另一款歐洲版矮式剖布機(jī)是專為土耳其客戶所研發(fā)制造，該機(jī)采用多段等差變速且速度平均、細(xì)密、絕對(duì)無(wú)重復(fù)，收布范圍廣，速度調(diào)整分粗調(diào)、細(xì)調(diào)、微調(diào)，操作簡(jiǎn)單；變速箱采用機(jī)油潤(rùn)滑，保養(yǎng)容易，并可固定大小布匹松緊度，使機(jī)臺(tái)與織針使用壽命加長(zhǎng)；該機(jī)可用于單或雙面針織機(jī)，依機(jī)型設(shè)定制造；采用牙輪攤布，機(jī)械傳動(dòng)，穩(wěn)定可靠；配備可調(diào)式驅(qū)動(dòng)臂4支，安裝于八角架上，使機(jī)臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定且調(diào)整簡(jiǎn)便。

永太機(jī)械歷經(jīng)15年發(fā)展實(shí)力不斷增強(qiáng)。

張志仲?gòu)?qiáng)調(diào)，“永太機(jī)械對(duì)銷(xiāo)售出的每一款產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底，不論是嚴(yán)加把控原材料質(zhì)量，快速迎合客戶需求，還是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的不斷追求，都是企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵?！蹦壳?，永太機(jī)械的客戶遍布國(guó)內(nèi)外，如中國(guó)臺(tái)灣斯邁特、新加坡利達(dá)、卜碩、佰源、鑫隆、宏基、舜成、振利華、潤(rùn)山等海內(nèi)外知名圓緯機(jī)企業(yè)都已成為永太穩(wěn)定的客戶。

合作共創(chuàng)雙贏

在行業(yè)中，普遍認(rèn)為配套企業(yè)是服務(wù)于主機(jī)企業(yè)的，研發(fā)設(shè)計(jì)是被動(dòng)的。張志仲卻不這么認(rèn)為，“配套產(chǎn)品的確需搭載在主機(jī)上使用，研發(fā)需求方向來(lái)自于主機(jī)企業(yè)，但如果自身沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，對(duì)于客戶的需求不能精準(zhǔn)把握，即便有訂單也不會(huì)做長(zhǎng)久。若自身有研發(fā)設(shè)計(jì)能力，與主機(jī)企業(yè)相結(jié)合共同開(kāi)發(fā)新品，將是雙贏的局面?！睆堉局僬f(shuō)。

永太機(jī)械在佛山、汕頭、紹興、慈溪和蘇州均設(shè)有售后服務(wù)中心，不但從質(zhì)量上把控到位， 還要依托各地服務(wù)中心貼近市場(chǎng)。據(jù)悉，各服務(wù)中心每月都要將新舊機(jī)使用數(shù)據(jù)情況以微信形式回傳到泉州總部，找到產(chǎn)品出問(wèn)題的地方，不斷查缺補(bǔ)漏，才能更好的研制出新品。張志仲表示，“每月新舊機(jī)問(wèn)題上報(bào)的工作非常有必要，有一家客戶在生產(chǎn)時(shí)，十幾臺(tái)剖布機(jī)的軸承全部損壞，經(jīng)過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是是軸承在設(shè)計(jì)上出現(xiàn)問(wèn)題。于是從2017年開(kāi)始，永太機(jī)械專門(mén)設(shè)計(jì)了加粗軸承，改變射線問(wèn)題，并與哈爾濱軸承廠合作，專門(mén)定做軸承以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

2019年，永太機(jī)械將推出自主研發(fā)的電控式滑軌卷布折布兩用機(jī)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下用戶節(jié)能降耗的生產(chǎn)需求。據(jù)悉，該機(jī)擁有安全預(yù)警功能，防倒卷布安全功能敏感，能及時(shí)保護(hù)布匹和機(jī)臺(tái)不被損壞。此處，單個(gè)布匹產(chǎn)量提高20%，減少了收布匹次數(shù)和時(shí)間耗損，并實(shí)現(xiàn)了機(jī)械與電控高效配合，機(jī)電一體化優(yōu)勢(shì)凸顯。