桂林市中小型外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型策略研究

謝有琪

桂林理工大學(xué)桂林航天工業(yè)學(xué)院 桂林 541006

一、桂林市外貿(mào)企業(yè)跨境電商發(fā)展成效

近年來(lái)，桂林跨境電商發(fā)展取得了顯著成效，跨境電商數(shù)量增速明顯，尤其是東盟跨境電商，同時(shí)平臺(tái)建設(shè)初具規(guī)模，試點(diǎn)建設(shè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，配套政策日趨完善。2013年廣西啟動(dòng)電商廣西工程以來(lái)，廣西電商進(jìn)入新的發(fā)展階段，2014年廣西電商交易額同比增長(zhǎng)65%，廣西跨境電商發(fā)展迅猛，跨境電商企業(yè)，交易額及從業(yè)人員得到長(zhǎng)足發(fā)展。廣西優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如汽配產(chǎn)品，手工藝及特色農(nóng)產(chǎn)品等利用跨境電商遠(yuǎn)銷(xiāo)東盟，南美等國(guó)家地區(qū)。

桂林市被評(píng)為國(guó)家電商示范城市，桂林市高新區(qū)被評(píng)為自治區(qū)電商示范基地，跨境電商試點(diǎn)建設(shè)促進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。2015年，廣西公布實(shí)施《加快電商發(fā)展的若干意見(jiàn)》，優(yōu)化跨境電商政策措施，廣西推進(jìn)落實(shí)跨境電商交易等方面的政策。2017年《對(duì)外貿(mào)易發(fā)展十三五規(guī)劃》《廣西電商發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》提出，廣西將加快中國(guó)東盟跨境電商發(fā)展，建立面向東盟的電商?hào)|部。系列政策對(duì)桂林傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)跨境電商平臺(tái)發(fā)展轉(zhuǎn)型起到重要推動(dòng)作用，

二、桂林外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型發(fā)展困境

近些年很多企業(yè)看到跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭，將傳統(tǒng)與新型外貿(mào)方式結(jié)合，部分企業(yè)采用傳統(tǒng)外貿(mào)方式出口產(chǎn)品，由于跨境電商平臺(tái)不完善，物流體系不完善等因素成為傳統(tǒng)企業(yè)暫緩轉(zhuǎn)型計(jì)劃的原因。

桂林外貿(mào)企業(yè)國(guó)際合作主要集中于歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)前幾家主流跨境電商平臺(tái)對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展起到主導(dǎo)作用，主要得益于國(guó)家發(fā)展跨境電商政策傾斜。跨境電商平臺(tái)外貿(mào)模式對(duì)桂林市外貿(mào)企業(yè)起到了明顯的促進(jìn)作用。但由于多方面的客觀原因阻礙外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，如人工成本增加等問(wèn)題突出。政府應(yīng)加大政策等支持力度。

線上跨境交易方式較大程度受政策的影響，新型外貿(mào)模式跨境電商外貿(mào)需要不斷在政策等方面積極完善?？缇畴娚唐脚_(tái)使得外貿(mào)更加簡(jiǎn)便，加劇了賣(mài)方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家通過(guò)不斷改革推進(jìn)發(fā)展，2014年雙創(chuàng)號(hào)召，2015年《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)》,2017年《對(duì)外貿(mào)易發(fā)展十三五規(guī)劃》，系列國(guó)家政策有力的推動(dòng)了跨境電商發(fā)展。同時(shí)周邊的國(guó)家逐步漸入跨境電商時(shí)代，產(chǎn)生新型的外貿(mào)保護(hù)主義等問(wèn)題，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚。

目前桂林市外貿(mào)企業(yè)更多的委托第三方物流，存在物流成本過(guò)高的情況，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展地理位置因素缺少優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致物流速度緩慢等問(wèn)題，為業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)一些消極影響。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商中遇到多方面的困難，需要政府給予支持。

三、桂林市中小型外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)策

1.探 索外貿(mào)業(yè)務(wù)新模式

跨境電商背景下，外貿(mào)企業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存局面。國(guó)家系列政策的實(shí)施對(duì)桂林市傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商平臺(tái)發(fā)展轉(zhuǎn)型起到了穩(wěn)定推動(dòng)作用。桂林市外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型可以發(fā)揮本土資源優(yōu)勢(shì)，桂林市為國(guó)際旅游城市，自然資源豐富，人力資源充足，

2.合 理選擇跨境電商平臺(tái)

桂林市獲得了國(guó)家政策的傾斜，《廣西電商發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》提出，加快東盟跨境電商發(fā)展，設(shè)立東盟的電商總部。2017年，桂林市首個(gè)公用型保稅倉(cāng)啟用，桂林市成立跨境電商交流服務(wù)中心。

2015年以來(lái)，我國(guó)跨境電商對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及貿(mào)易進(jìn)出口模式產(chǎn)生極大的影響，采用跨境電商模式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)面臨更大的挑戰(zhàn)。高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品才能立足于國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)前桂林市大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)尚未建立品牌優(yōu)勢(shì)，大宗商品價(jià)格下跌等因素對(duì)桂林市傳統(tǒng)外貿(mào)帶來(lái)巨大的沖擊。企業(yè)管理費(fèi)用，物流倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用等上漲使得企業(yè)倍感壓力。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)迫切需要從產(chǎn)品特色等方面做出創(chuàng)新?？梢酝ㄟ^(guò)在主要消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)國(guó)利用自身團(tuán)隊(duì)實(shí)施在線營(yíng)銷(xiāo)與線下品牌結(jié)合，引入境外當(dāng)?shù)睾献麟娚踢M(jìn)行品牌本土化，注重與境外社交媒體合作，如SNS等對(duì)品牌產(chǎn)品的發(fā)帖，用戶討論等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)。

目前比較成熟的跨境電商平臺(tái)包括阿里巴巴國(guó)際站，全球速賣(mài)通等，自營(yíng)與平臺(tái)混合的大龍網(wǎng)等。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)熟悉各大跨境電商平臺(tái)主要目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展類(lèi)型，推廣方式等，如發(fā)展B2B業(yè)務(wù)應(yīng)選擇阿里巴巴國(guó)際站，注重B2C業(yè)務(wù)可選擇亞馬遜平臺(tái)，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)可以直接將商品銷(xiāo)售到全球2.9億活躍用戶，選擇eBay核心目標(biāo)市場(chǎng)是歐美，主要銷(xiāo)售產(chǎn)品是生活用品，企業(yè)沒(méi)上架產(chǎn)品需要手續(xù)刊登費(fèi)，平臺(tái)門(mén)檻低，速賣(mài)通目標(biāo)市場(chǎng)主要是俄羅斯等國(guó)家，目標(biāo)客戶定位為中低端客戶。敦煌網(wǎng)平臺(tái)主要為國(guó)外眾多中小采購(gòu)商提供全天候網(wǎng)上批發(fā)交易服務(wù)，適合小商品中小供應(yīng)商。桂林市外貿(mào)企業(yè)應(yīng)結(jié)合政策傾向、產(chǎn)品特點(diǎn)、物流水平、地理位置、人才結(jié)構(gòu)等因素綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品檔次等情況對(duì)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，選擇適合企業(yè)發(fā)展的跨境電商平臺(tái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)：在地方政府大力支持下，跨境電商已成為進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)的重要部分，目前桂林市外貿(mào)企業(yè)存在專(zhuān)業(yè)人才缺乏等系列問(wèn)題，影響了電商的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型中，必須制定合理完善的策略，企業(yè)必須加大人才培養(yǎng)力度，注重品牌文化，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，執(zhí)行完善的發(fā)展戰(zhàn)略，建立外內(nèi)外儲(chǔ)存?zhèn)}，與物流企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)雙贏。