海瀾之家玩脫的輕資產(chǎn)模式

王方玉

有“男人的衣柜”之稱的海瀾之家（600398.SH）近期波折不斷。

繼4月的年度股東大會(huì)上董事長周建平怒懟小股東之后，5月旗下潮牌黑鯨HLAJEANS涉嫌抄襲的新聞引起熱議，9月海瀾之家將旗下的女裝品牌愛居兔100%的股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

從2015年至今，海瀾之家的營收和凈利潤的增長逐漸放緩，最近三年的增幅則只有個(gè)位數(shù)。

同時(shí)盡管海瀾之家從去年12月發(fā)布公告起連續(xù)回購公司股份，其股價(jià)仍然萎靡不振，自4月的股東大會(huì)之后一直處于震蕩下跌狀態(tài)。

海瀾之家的業(yè)績表現(xiàn)也十分堪憂。2019上半年，海瀾之家營收增速較去年同期明顯下滑，凈利潤增速更是創(chuàng)上市以來新低，且經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額同比下滑40.60%。

一系列的壞消息背后，海瀾之家—直引以為豪的“海瀾之家”模式遭遇到前所為所有的瓶頸。這種輕資產(chǎn)的模式將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，門店開設(shè)以加盟模式為主，從而助推了海瀾之家規(guī)模的快速擴(kuò)張。但在擴(kuò)張到一定規(guī)模后，海瀾之家增長遲緩，伴隨的單店?duì)I收下滑、庫存壓力等問題更加凸顯。

“海瀾模式”遇瓶頸

所謂的“海瀾模式”是一種輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式。

在上游，海瀾之家將生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，并以賒賬的方式從供應(yīng)商處拿貨，并且附有可退貨條款的商品，滯銷的商品可以按照成本價(jià)退還給供應(yīng)商，此類存貨因此不計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。對(duì)于不可退貨的商品，海瀾之家才承擔(dān)相應(yīng)存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

在下游，所謂的加盟商僅僅是財(cái)務(wù)投資者的角色，只負(fù)責(zé)支付相關(guān)運(yùn)營費(fèi)用，不必參與加盟店的具體經(jīng)營，所有門店的內(nèi)部管理均委托海瀾之家全面負(fù)責(zé)，庫存風(fēng)險(xiǎn)也由海瀾之家全部承擔(dān)。銷售收入則由海瀾之家按比例和加盟商分成。

“預(yù)借”供應(yīng)商貨款和收取加盟商的加盟費(fèi)成功地將重資產(chǎn)變輕，助推了海瀾之家的迅速擴(kuò)張，同時(shí)也將庫存風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偨o了供應(yīng)商和加盟商。這種輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式讓周建平引以為傲，并在股東大會(huì)上辯解稱“別人學(xué)不來”。

2014年海瀾之家反向收購凱諾科技成功上市，當(dāng)年?duì)I收123.38億，凈利潤23.75億，且營收和凈利潤增速均超過70%，正是其輕資產(chǎn)模式的勝利。此模式下，其高達(dá)19%的凈利率和40%的凈資產(chǎn)收益率讓很多服裝業(yè)的上市公司難以望其項(xiàng)背。但當(dāng)擴(kuò)張達(dá)到一定程度之后，海瀾之家逐漸進(jìn)入了瓶頸期。從2015年至今，海瀾之家的營收和凈利潤的增長逐漸放緩，最近三年的增幅則只有個(gè)位數(shù)。

更為關(guān)鍵的是，海瀾之家的門店數(shù)量一直在高速增長，但其業(yè)績卻始終萎靡不振，兩者的表現(xiàn)出現(xiàn)背離。數(shù)據(jù)顯示，2018年海瀾之家新開門店1181家，關(guān)店300家，凈增881家，同比增長15.2%。這一年，海瀾之家的營收190 9億元，同比增長4.89%;凈利潤34.55億，同比增速僅有3.78%，扣非凈利潤則首次出現(xiàn)負(fù)增長。

在這背后，單店的營收和盈利能力在不斷地下滑。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家旗下各品牌門店中，連續(xù)開業(yè)12個(gè)月以上直營門店的平均營收出現(xiàn)了不同程度的下滑。其中主品牌“海瀾之家”2018年的單店?duì)I收僅為751.7萬元，同比下滑超過65%。

開店速度仍然快速增長的情況下，海瀾之家的業(yè)績卻不見起色，“海瀾模式”遭遇到了瓶頸。且很有可能會(huì)難以為繼，一方面隨著單店的效益下滑，加盟商的數(shù)量和預(yù)付款項(xiàng)的積極性可能下滑;另一方面是感到風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商也可能會(huì)拒絕賒銷和承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)的做法。

產(chǎn)品短板待補(bǔ)足

海瀾之家“輕資產(chǎn)模式”的本質(zhì)，是憑借自身的品牌力和供應(yīng)鏈能力，利用供應(yīng)商和加盟商的資金實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。但這一切的前提是產(chǎn)品的暢銷，如果沒有銷售的保證，更大的規(guī)模只會(huì)帶來更大的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)，庫存風(fēng)險(xiǎn)就是其中之一。

雖然海瀾之家可以通過輕資產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)陜速擴(kuò)張，但在這種模式中，由于加盟商不承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)，海瀾之家的存貨既包含公司倉庫的存貨也包括門店未實(shí)現(xiàn)銷售的貨品。這給其帶來巨大的庫存壓力。

2015-2018年，海瀾之家按年期末存貨余額分別為95.8億、86.3億、84.9億、94.7億;存貨占營收比重分別為60.5%、50.7%、46.6%、49.6%。

雖然在輕資產(chǎn)模式下，海瀾之家可以將部分庫存壓力轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)商，如2018年報(bào)顯示，海瀾之家期末服裝連鎖品牌存貨中，可退貨商品金額為49.2億，占到了55.8%。但海瀾之家仍然面對(duì)巨大的庫存壓力。

根據(jù)年報(bào)，2018年海瀾之家資產(chǎn)減值損失為3.8億，同比去年大幅增加203%。這筆損失吞噬了海瀾之家本就增長乏力的利潤。

值得注意的是，海瀾之家對(duì)于積壓不超過2年的庫存“跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提比例”都定為0，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于服裝尤其是時(shí)尚服裝這種快消品來講過于寬松，這也意味著海瀾之家的庫存風(fēng)險(xiǎn)可能比表面上更大。

在其輕資產(chǎn)模式下，供應(yīng)商不同于一般的代工廠，既允許賒銷，也承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，海瀾之家2018年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)286天，遠(yuǎn)大于同行業(yè)的森馬服飾（129天）、七匹狼（162天）和美邦服飾（208天）。

銷量下滑和庫存高企的主要原因除了服裝消費(fèi)市場的大環(huán)境不景氣（國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年我國服裝銷售量同比下降了24.8%）之外，還在于海瀾之家對(duì)于產(chǎn)品本身的忽視。

雖然周建平本人在股東大會(huì)上曾霸氣回應(yīng)表示“最高級(jí)別的設(shè)計(jì)師全在海瀾之家”，但是其對(duì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的投入從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可以很明顯看到：2017、2018年，海瀾之家的研發(fā)費(fèi)用只有2504萬與4902萬，分別占營收的0.14%與0.26%，遠(yuǎn)不及美邦服飾與森馬服飾，兩家企業(yè)2018年的研發(fā)費(fèi)用分別為1.56億和3.64億。

此外，在其輕資產(chǎn)模式下，供應(yīng)商不同于一般的代工廠，既允許賒銷，也承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于設(shè)計(jì)有著更多的話語權(quán)，海瀾之家的原創(chuàng)設(shè)計(jì)無法占據(jù)主導(dǎo)位置。

感知到增長的乏力，海瀾之家近兩年也在產(chǎn)品上做出了一系列的調(diào)整，包括更換代言人打造新的產(chǎn)品風(fēng)格，與知名男裝設(shè)計(jì)師周翔宇的合作，簽下《大鬧天宮》、《魔獸世界》等知名IP。不過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)是相對(duì)長期的工作，這些努力的成效如何，仍然需要時(shí)間的驗(yàn)證。