VBSE實訓中的組間交易操作
——以經(jīng)銷商組間交易為例

李江霞 任婷婷

（作者單位：東北大學秦皇島分校）

引言

VBSE（Virtual Business Social Environment）是一款多專業(yè)綜合實訓平臺（以下簡稱V綜），該平臺通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門與崗位的業(yè)務模擬，讓學生體驗身臨其境的崗前實訓，進而培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)能力。V綜平臺構建了一個虛擬的商業(yè)社會環(huán)境（如圖1所示），核心制造業(yè)是生產嬰幼兒童車的企業(yè)，上游從供應商（工貿企業(yè)）購買原材料，下游將生產出的童車賣給客戶（商貿企業(yè)，也稱作經(jīng)銷商）。原材料由物流公司從工貿企業(yè)運輸?shù)街圃炱髽I(yè)，童車產品由物流公司從制造企業(yè)運輸?shù)缴藤Q企業(yè)。工貿企業(yè)本身并不生產原材料，需從虛擬供應市場（虛擬供應商）購進。商貿企業(yè)從制造企業(yè)購進的童車要賣給虛擬銷售市場（虛擬經(jīng)銷商）以獲取差額利潤。以上過程構成了V綜業(yè)務的五大流程：工貿采購付款、制造業(yè)采購付款、制造業(yè)生產、制造業(yè)銷售收款、經(jīng)銷商產品銷售。改版后的V綜3.1提供了經(jīng)銷商組間交易功能，這一功能有何意義，又如何使用呢，本文對此詳述。

圖1 V綜平臺構建的虛擬商業(yè)社會環(huán)境

經(jīng)銷商組間交易通常發(fā)生在自主經(jīng)營后期，一方經(jīng)銷商企業(yè)將自身不需要的童車以雙方認為合理的金額賣給另一方經(jīng)銷商企業(yè)，此交易對雙方都有好處：對于賣方經(jīng)銷商來說，從制造業(yè)購得大量的童車，但卻因無銷售訂單而無法銷售給虛擬經(jīng)銷商獲得利潤；對于買方經(jīng)銷商來說，自身無法從制造業(yè)以一定的價格購得所需數(shù)量的童車，而手中持有的虛擬經(jīng)銷商的訂單仍需按期交貨，故需要從同行經(jīng)銷商手中購得童車以解“燃眉之急”。

經(jīng)銷商組間交易的操作步驟與經(jīng)銷商向制造業(yè)采購童車的步驟類似，仍然需要物流公司運輸，只不過供貨方不是制造業(yè)，而是另一個經(jīng)銷商。交易時可以通過“快捷入口”進行，操作步驟如下：

1.買方經(jīng)銷商的采購經(jīng)理在其“快捷入口”中點擊“簽訂采購訂單”，并正確錄入訂單信息。需要注意“供應商”下拉框中應選擇賣方經(jīng)銷商的名稱（如圖2所示）。

2.賣方經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理在其“快捷入口”中點擊“銷售訂單”，查看并確認訂單信息的正確性（如圖3所示）。

圖3 銷售訂單確認界面

3.賣方經(jīng)銷商的倉儲經(jīng)理在其“快捷入口”中點擊“銷售出庫”，辦理銷售出庫（如圖4所示）。

圖4 銷售出庫界面

4.物流公司的業(yè)務經(jīng)理在其“快捷入口”中點擊“物流運輸”，辦理物流運輸（如圖5所示）。

圖5 物流運輸界面

5.買方經(jīng)銷商的倉儲經(jīng)理在其“快捷入口”中點擊“采購入庫”，辦理采購入庫（如圖6所示）。

圖6 采購入庫界面

6.買方經(jīng)銷商的出納在其“快捷入口”中點擊“組織轉賬”，將貨款支付給賣方經(jīng)銷商；在其“快捷入口”中點擊“銀行轉賬”將物流運輸費支付給物流公司。

結束語

需要說明的是，V綜3.1只提供了經(jīng)銷商組間交易功能。但V綜3.1新增了教師的銀行存款調節(jié)、庫存調節(jié)功能，可以實現(xiàn)制造業(yè)組間交易（買賣童車、車架、原材料）、供應商組間交易（買賣原材料），以增加資產的流動性，提高變現(xiàn)能力。以制造業(yè)組間交易買賣童車為例，假設A企業(yè)將童車賣給B企業(yè)，教師要將A企業(yè)的童車庫存調減，B企業(yè)的童車庫存調增；同時按照雙方商定的金額將A企業(yè)的銀行存款調增，B企業(yè)的銀行存款調減；并且A企業(yè)和B企業(yè)的財務都要對此做賬。當然，經(jīng)銷商組間交易亦可省略上述1-6個步驟，通過教師的銀行存款調節(jié)、庫存調節(jié)功能快速完成。教師的銀行存款調節(jié)功能除了可以調節(jié)制造業(yè)、工貿企業(yè)、經(jīng)銷商的銀行存款外，包括物流公司、服務公司、銀行、稅務局、招投標公司、人社局等在內的其他單位的銀行存款都可以調節(jié)。

經(jīng)銷商組間交易、制造業(yè)組間交易、供應商組間交易的實現(xiàn)，增加了V綜業(yè)務的多樣性和靈活性，也讓V綜業(yè)務更加貼近企業(yè)的現(xiàn)實。