AWS：靜水流深

郭嘉凱

技術(shù)始終是AWS最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。自公司成立以來(lái)，AWS就在技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)全球IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

萬(wàn)物之始，大道至簡(jiǎn)。

任何創(chuàng)新都離不開積累。而在云計(jì)算市場(chǎng)，積累和沉淀最為雄厚的非AWS莫屬。如今，云計(jì)算已成為全球經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展的重要原動(dòng)力。

但如果將時(shí)光倒流，回到13年前，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)作為市場(chǎng)的新鮮事物，還處于破曉前的黎明時(shí)分。

2006年，AWS橫空出世，為全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展點(diǎn)亮了第一把火。與今天云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的火爆情況大相徑庭的是，當(dāng)時(shí)，對(duì)于云計(jì)算，絕大多數(shù)用戶并沒(méi)有什么清晰的認(rèn)知和理解。只有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，看到了云計(jì)算的好處和價(jià)值，開始嘗試擁抱云。

作為最早的受益者之一，AWS深知云計(jì)算對(duì)于一家快速發(fā)展的企業(yè)而言有多重要。當(dāng)時(shí)，云計(jì)算已經(jīng)成為亞馬遜這家網(wǎng)絡(luò)零售商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。此時(shí)，AWS已經(jīng)意識(shí)到，云計(jì)算未來(lái)將會(huì)給世界帶來(lái)怎樣的變革和顛覆。

于是，AWS承擔(dān)起了布道者的角色，向全世界范圍推廣云計(jì)算。三年之后，一件具有重大意義的事情發(fā)生了。

2009年年初，也就是金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，美國(guó)Salesforce公司公布了2008財(cái)年年度報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示Salesforce的云服務(wù)收入超過(guò)了10億美元。

這對(duì)于新興的云計(jì)算業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是個(gè)破紀(jì)錄的數(shù)字，同時(shí)，這一數(shù)字也讓整個(gè)行業(yè)開始對(duì)云計(jì)算另眼看待。

尤其是從2009年開始，政府也開始試水云計(jì)算，這某種程度上算是支持這項(xiàng)服務(wù)的一種態(tài)度。

事后看來(lái)，或許AWS在那時(shí)也已經(jīng)有了相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)，只不過(guò)亞馬遜秘而不宣。

于是在2009～2011年，世界級(jí)的供應(yīng)商都無(wú)一例外地參與到了云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。其中包括鼎鼎大名的IBM、微軟和AT&T，他們大都是傳統(tǒng)的IT企業(yè)，由于云計(jì)算的出現(xiàn)不得不選擇轉(zhuǎn)型。

同樣在2009年，阿里云誕生，當(dāng)時(shí)，中國(guó)的絕大多數(shù)用戶，對(duì)于云計(jì)算是什么，還處于懵懂之中。

不過(guò)，即便后來(lái)者越來(lái)越多，但在云計(jì)算市場(chǎng)，AWS的地位一直不可動(dòng)搖。

之所以能夠一直占有這樣的地位，AWS有三大獨(dú)門法寶：一是技術(shù)上的不斷創(chuàng)新;二是對(duì)用戶需求的深入理解和把握，一切以客戶為中心;三是不斷完善的健康的生態(tài)系統(tǒng)。

這三大獨(dú)門法寶，也成為AWS日后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的基石所在。

雖然在歐美市場(chǎng)遍地開花，但直到2012年，AWS卻一直沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

事實(shí)上，早在2008年，AWS就在中國(guó)香港設(shè)立了辦事處，為全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

不過(guò)，雖然當(dāng)時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，但市場(chǎng)環(huán)境卻很復(fù)雜。特別是一些外資企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不盡如人意。2010年，谷歌宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。兩年之后，MYSPACE中國(guó)聚友網(wǎng)也宣布關(guān)閉。兩大美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連在中國(guó)市場(chǎng)折戟，也間接證明了AWS的謹(jǐn)慎并非無(wú)的放矢。

時(shí)間的指針走到了2012年。

此時(shí)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)連年高速增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌、中小企逐年增加，可以說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為云服務(wù)需求增長(zhǎng)最旺盛的市場(chǎng)之一。

2012年底，經(jīng)過(guò)4年的準(zhǔn)備，AWS終于決定全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。但此時(shí)的中國(guó)企業(yè)級(jí)云計(jì)算市場(chǎng)，仍近乎一片空白。雖然已有少數(shù)服務(wù)商，但在可靠性、安全性等方面仍存在較大問(wèn)題，宕機(jī)事件時(shí)有發(fā)生。

關(guān)鍵時(shí)刻

2012年開始，AWS在中國(guó)有幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，在AWS進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)六年之后的2018年，AWS全球副總裁、大中華區(qū)執(zhí)行董事容永康發(fā)了一封信給大中華區(qū)全體員工，他在信中回顧了AWS在中國(guó)的發(fā)展歷程，“有汗水和淚水，有欠家人和團(tuán)隊(duì)的感謝”。

可以看出，這句話里所包含的內(nèi)容十分復(fù)雜。

2012年底，容永康從戴爾公司離開，擔(dān)任AWS大中華區(qū)業(yè)務(wù)的掌門人，擔(dān)負(fù)起為AWS在中國(guó)市場(chǎng)拓荒的重任。

當(dāng)時(shí)在中國(guó)IT界的共識(shí)是，賣硬件（系統(tǒng)）相對(duì)容易，賣軟件很難，賣服務(wù)更難，至于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，更是難上加難。尤其是，以往外資企業(yè)拓展中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)幾無(wú)成功的先例。難怪，不少人都不看好容永康的選擇和AWS在中國(guó)的發(fā)展。

當(dāng)時(shí)，AWS在中國(guó)市場(chǎng)前途未卜，熟悉的朋友都為容永康捏了一把汗。

不過(guò)，容永康表示，他做出這一選擇并非一時(shí)沖動(dòng)，而是出于對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大方向的判斷?！皫啄陜?nèi)，云計(jì)算必將成為行業(yè)的重心之一，企業(yè)用戶也會(huì)逐步接受云計(jì)算，因此，云計(jì)算的發(fā)展空間將十分巨大?！?/p>

廣闊的發(fā)展空間，再加上行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的企業(yè)和平臺(tái)，可以說(shuō)是天時(shí)、地利齊備，這也讓容永康意識(shí)到，自己接下來(lái)將擁有更大的施展空間。

如今，AWS在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好發(fā)展，雖然已經(jīng)印證了容永康當(dāng)時(shí)的判斷。但在當(dāng)時(shí)，容永康和他的團(tuán)隊(duì)面臨的卻是無(wú)法確定的未來(lái)，其中，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自監(jiān)管層面。由于當(dāng)時(shí)云計(jì)算服務(wù)還是“新事物”，雖然國(guó)家監(jiān)管層面已認(rèn)識(shí)到云計(jì)算帶來(lái)的巨大變革，期望有效地加以管理和規(guī)范，但并沒(méi)有明確的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和相關(guān)法規(guī)。

容永康坦言，這段時(shí)間對(duì)于他是最艱難的，心里也十分忐忑?！氨O(jiān)管法規(guī)方面的不確定性，讓我們也無(wú)法確定下一步的投入和方向?！?/p>

因?yàn)椴淮_定，所以當(dāng)時(shí)剛剛進(jìn)入中國(guó)的AWS表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎，一開始只是在現(xiàn)在由光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的AWS中國(guó)（北京）區(qū)域推出有限預(yù)覽服務(wù)，特邀一批中國(guó)企業(yè)客戶以及在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司客戶使用AWS中國(guó)（北京）區(qū)域的云服務(wù)。此后，有限預(yù)覽服務(wù)持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。與此同時(shí)，還啟動(dòng)了在寧夏中衛(wèi)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)。

關(guān)于云服務(wù)的監(jiān)管政策直到2015年底才明確。2015年12月28日，工業(yè)和信息化部關(guān)于發(fā)布《電信業(yè)務(wù)分類目錄（2015年版）》的通告，2016年3月1日起執(zhí)行。調(diào)整后的《電信業(yè)務(wù)分類目錄（2015年版）》正式明確將云計(jì)算服務(wù)納入電信增值服務(wù)目錄進(jìn)行管理，在中國(guó)提供云服務(wù)需要按規(guī)定申請(qǐng)電信增值服務(wù)許可證。

在國(guó)家和輿論對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全更加重視的背景下，云服務(wù)商獲得IDC“牌照”，考量很嚴(yán)苛。出于信息安全的考慮，外資企業(yè)不能直接獲得IDC牌照。于是，監(jiān)管政策出臺(tái)后，來(lái)自國(guó)外的云計(jì)算公司都選擇與國(guó)內(nèi)IDC服務(wù)商合作的方式，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展云計(jì)算服務(wù)。

2016年7月30日，光環(huán)新網(wǎng)與亞馬遜簽訂了運(yùn)營(yíng)協(xié)議，亞馬遜授權(quán)光環(huán)新網(wǎng)在中國(guó)境內(nèi)提供并運(yùn)營(yíng)AWS中國(guó)（北京）區(qū)域的亞馬遜云技術(shù)及相關(guān)服務(wù)。

解決了IDC牌照問(wèn)題后，容永康本以為可以在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳，但不料卻又生波折。

2017年1月，工業(yè)和信息化部發(fā)布《關(guān)于清理規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)市場(chǎng)的通知》指出，云服務(wù)作為新的服務(wù)模式加入到了新版《電信業(yè)務(wù)分類目錄》中，因此對(duì)于原本持有IDC牌照的企業(yè)，如果事實(shí)上已經(jīng)從事了云服務(wù)或CDN服務(wù)，要求以書面承諾的形式承諾在年底之前達(dá)到相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)許可要求，并獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)許可證。如果未按期承諾的，從2017年4月1日起，不得經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)。如果已承諾，按照承諾期限，年底之前未持證的企業(yè)，2018年1月1日起，不得經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

而光環(huán)新網(wǎng)并沒(méi)有云服務(wù)牌照，按照監(jiān)管要求，需要在2017年年底前拿到這塊牌照，否則2018年1月1日起，不得經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

這意味著，AWS在中國(guó)的所有服務(wù)都將終止，用戶將會(huì)蒙受巨大的損失，這對(duì)AWS而言，幾乎是致命的。

當(dāng)時(shí)的容永康，無(wú)疑面臨著巨大的壓力，心底的煎熬可想而知。有大量的工作需要做。爭(zhēng)分奪秒，時(shí)不我待。為了解決這一難題，AWS臨危而變。

2017年11月，光環(huán)新網(wǎng)發(fā)布公告稱，同意公司以不超過(guò)人民幣20億元向亞馬遜云技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司購(gòu)買基于亞馬遜云技術(shù)的云服務(wù)相關(guān)的特定經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。

2017年12月22日，在距離生死線僅剩9天時(shí)，工業(yè)和信息化部公布了最新一批獲得內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（CDN）牌照和互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作（云服務(wù)）牌照的企業(yè)名單，光環(huán)新網(wǎng)名列其中。

再加上2017年12月12日開通由西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的AWS中國(guó)（寧夏）區(qū)域，兩個(gè)AWS區(qū)域基本布局完成。

此時(shí)，一直壓在容永康心上的大石頭終于落地，但這數(shù)百個(gè)日日夜夜的等待和煎熬，顯然并不是外人所能了解的。自此，AWS在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨?，開始全速前進(jìn)！

技術(shù)布道者

技術(shù)始終是AWS最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。自成立以來(lái)，公司就在技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)著全球IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

作為業(yè)界最早在云計(jì)算領(lǐng)域投入的廠商之一，即便在今天，AWS的產(chǎn)品也在很多方面引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。

AWS產(chǎn)品有兩大特點(diǎn)：一是好，二是多。前者，以企業(yè)必需的數(shù)據(jù)庫(kù)為例，Amazon Aurora 數(shù)據(jù)庫(kù)性能做到了MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)的5倍，而成本卻只有傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的1/10。僅2017年，AWS推出的新服務(wù)和新功能就多達(dá)1430項(xiàng)，而2018年，AWS發(fā)布了1800多項(xiàng)新服務(wù)和新功能，目前總共提供了165個(gè)大項(xiàng)的服務(wù)。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，遍覽國(guó)內(nèi)外云服務(wù)商，可以說(shuō)無(wú)出其右者。

這些創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，對(duì)于中國(guó)用戶而言，無(wú)疑是極具價(jià)值的。但在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)仍處于萌芽之中，絕大多數(shù)用戶，對(duì)這些新技術(shù)、新產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么認(rèn)知。

因此，在進(jìn)入中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)后，AWS首先做的是技術(shù)布道工作。

在AWS內(nèi)部，有一個(gè)特殊的全球團(tuán)隊(duì)：Evangelist，譯成中文就是布道者。他們通過(guò)行業(yè)演講、博客文章、客戶圓桌討論等多種形式，向客戶介紹云計(jì)算技術(shù)，推動(dòng)云計(jì)算應(yīng)用。AWS云計(jì)算首席企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)張俠就是這樣一位布道者，他的主要職責(zé)就是向企業(yè)用戶、行業(yè)用戶、創(chuàng)新企業(yè)介紹云計(jì)算技術(shù)，推動(dòng)云計(jì)算應(yīng)用，幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。張俠說(shuō)，AWS有自己的特色，“我們一般不過(guò)多講解行業(yè)的趨勢(shì)和流程，而是耐心和靜心傾聽客戶的聲音，了解他們創(chuàng)新的需求和難點(diǎn)，關(guān)注如何通過(guò)我們提供的云服務(wù)作為工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?！?/p>

自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，AWS已經(jīng)在中國(guó)舉辦了多場(chǎng)技術(shù)峰會(huì)、沙龍，為國(guó)內(nèi)的合作伙伴、企業(yè)用戶分享來(lái)自全球各個(gè)行業(yè)的最新實(shí)踐案例。也正因如此，幾乎每次的AWS技術(shù)峰會(huì)，都是人滿為患，一票難求。

不斷的分享、培育，使得中國(guó)用戶對(duì)于云的認(rèn)識(shí)不斷提升。

如今，對(duì)于云，已經(jīng)很少有用戶會(huì)再質(zhì)疑其安全性、可靠性，更多考慮的是：采用云給企業(yè)節(jié)省多少的成本？遷移到云上，有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

在容永康看來(lái)，在這短短6年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)，特別是用戶的成熟度發(fā)展十分迅速，這讓他感到十分欣慰。

賦能者

2019年3月25日，阿里云在北京喊出“被集成”的口號(hào)?！氨患伞备淖兞税⒗镌埔酝倪\(yùn)營(yíng)思路。不再“沖向第一線”而是去追求直接提供行業(yè)解決方案。具體而言就是不做SaaS，而是依托自身核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)賦能合作伙伴。

這是阿里云在走過(guò)數(shù)次彎路后，所重新選擇的定位。

對(duì)AWS來(lái)說(shuō)，自成立之時(shí)起，就一直扮演著賦能者的角色：為AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）賦能，為用戶賦能。而且，一做就是13年，從未改變。

華夏航空是在2018年成為AWS客戶的。2019年3月，華夏航空CIO蔣涵如接受記者采訪時(shí)表示，“上云之后，華夏航空技術(shù)團(tuán)隊(duì)在觀念上發(fā)生了很大的變化，掌握了DevOps運(yùn)維研發(fā)一體化的思路，也接受了持續(xù)集成、持續(xù)部署等新的理念，從原來(lái)的瀑布式開發(fā)轉(zhuǎn)向敏捷的、迭代式開發(fā)?！?/p>

AWS就是這樣不斷為客戶賦能的。如果有一個(gè)客戶想自己做開發(fā)，傳統(tǒng)IT公司可能說(shuō)不行，要安排一個(gè)咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)幫客戶去做。AWS則給客戶提供兩種選擇：既可以提供咨詢團(tuán)隊(duì)，也可以有另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門幫客戶搭建、培養(yǎng)自己的內(nèi)部開發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)后一種方式，AWS將管理經(jīng)驗(yàn)輸送給企業(yè)CEO、CIO，把一些工具教會(huì)客戶使用。這樣，即使客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，需求不斷增加，也不需要AWS總是扶著。

“趣加游戲”（FunPlus Game）是一家總部位于北京，創(chuàng)辦于2010年，并在2012年年初完成1200萬(wàn)美元A輪融資的游戲公司。相信很多人都從未聽過(guò)?？删褪沁@樣一家公司，卻憑借著對(duì)海外社交游戲市場(chǎng)與游戲品質(zhì)的專注，以約200人的規(guī)模成為了Facebook上亞洲排名第一、總排名第六的游戲開發(fā)商，日均活躍用戶達(dá)到了600萬(wàn)人。在這一業(yè)績(jī)的背后，支撐起其整個(gè)IT運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)則正是AWS。

作為一家創(chuàng)業(yè)型游戲公司，趣加游戲的業(yè)務(wù)發(fā)展十分快速。這時(shí)，選擇什么樣的IT基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)承載業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，就成為了趣加的一個(gè)重要課題。

趣加開發(fā)的社交游戲均采用的是業(yè)界通用的“免費(fèi)上手、道具收費(fèi)”的模式來(lái)進(jìn)行贏利，這就意味著游戲的品質(zhì)必須優(yōu)秀，否則即使免費(fèi)也沒(méi)人愿意玩，其次游戲運(yùn)營(yíng)中的人流波動(dòng)對(duì)后臺(tái)IT需求彈性表現(xiàn)也提出了比較嚴(yán)苛的要求，尤其是在新游戲上線時(shí)，很難估計(jì)幾天、一周與一個(gè)月的玩家數(shù)量走勢(shì)，而這些玩家中付費(fèi)購(gòu)買的行為也基本會(huì)成比例變化。所以，如何應(yīng)對(duì)這種不可預(yù)測(cè)的彈性需求，是每一個(gè)做在線社交游戲的企業(yè)都必須面對(duì)的問(wèn)題。

在企業(yè)發(fā)展初期，趣加游戲也曾嘗試過(guò)用自有的物理服務(wù)器來(lái)承載業(yè)務(wù)平臺(tái)，但最終決定采用云計(jì)算的模式，而通過(guò)比較最終選擇了AWS，并在后者的支撐下，迅速成為全球第六大以及亞洲第一大Facebook游戲開發(fā)商，而負(fù)責(zé)IT運(yùn)維的技術(shù)人員只有6個(gè)人。目前，趣加游戲的游戲業(yè)務(wù)與相關(guān)的支撐業(yè)務(wù)（如用戶行為與消費(fèi)規(guī)律分析）的基本架構(gòu)，都是搭建在AWS上面。

類似趣加游戲這樣的案例，在AWS的國(guó)內(nèi)客戶中還有很多。容永康坦言，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起，AWS就一直在為國(guó)內(nèi)的用戶賦能，伴隨著他們一起成長(zhǎng)，發(fā)展，壯大?！坝脩舻某晒?，就是AWS的成功！”

構(gòu)建云生態(tài)系統(tǒng)

積土而為山，積水而為海。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開健康生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，而且這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程。

與其他的硬件、軟件不同，云計(jì)算與用戶的業(yè)務(wù)結(jié)合十分緊密。同時(shí)，因?yàn)锳WS致力于培育生態(tài)鏈，并為上下游保留發(fā)展空間，因此，也可以帶動(dòng)上下游的APN合作伙伴共同發(fā)展和成長(zhǎng)?！霸诿绹?guó)，花一美元在AWS上，可以給上下游的APN合作伙伴帶來(lái)25美元的收益?！庇揽到榻B道。

由此可見(jiàn)，云生態(tài)圈的重要性和其對(duì)上下游的拉動(dòng)作用。因此，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，構(gòu)建云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)便成為了AWS最重要的工作之一。

十年樹木，百年樹人。

推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從教育入手無(wú)疑是對(duì)未來(lái)最具影響的方式。初入中國(guó)市場(chǎng)，AWS便選擇了這樣一條路，不問(wèn)收益，只為將中國(guó)云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)盡快建立起來(lái)。

“我們先從大學(xué)生開始培養(yǎng)，來(lái)培育云計(jì)算的技術(shù)土壤，讓更多的大學(xué)生了解最新的云計(jì)算技術(shù)，使用云計(jì)算。”容永康說(shuō)。

2014年9月9日，中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)（CERNET）、中國(guó)教育在線攜手AWS在京聯(lián)合啟動(dòng)“云程似錦—2014亞馬遜AWS全國(guó)大學(xué)生培訓(xùn)巡講”。在北京、上海、天津、成都、沈陽(yáng)、廣州、山東、西安、武漢、寧夏十個(gè)城市，選拔出30所高校，為全國(guó)1.5萬(wàn)名計(jì)算機(jī)及信息相關(guān)專業(yè)的在校大學(xué)生，免費(fèi)提供AWS“云計(jì)算”培訓(xùn)。

2016年，教育部與AWS簽署合作備忘錄，以促進(jìn)中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及人才培養(yǎng)。雙方計(jì)劃未來(lái)培訓(xùn)12萬(wàn)名大學(xué)生，在200多所大學(xué)培訓(xùn)并認(rèn)證超過(guò)1000名教師，同時(shí)支持200項(xiàng)高校和科研機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)研究項(xiàng)目。至2018年，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，雙方已經(jīng)培養(yǎng)了8萬(wàn)名大學(xué)生，有50多所大學(xué)加入到Academy和Educate項(xiàng)目，成績(jī)斐然。

如今，這一工作已經(jīng)開花結(jié)果。這些經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的大學(xué)生，很多已經(jīng)參加工作，成為國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的一股重要的新生力量。

在解決方案方面，AWS在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施、人工智能方面，已經(jīng)構(gòu)建起了比較完整的生態(tài)體系，而且容永康還透露，未來(lái)會(huì)引入更多國(guó)外的APN合作伙伴，讓用戶的選擇有更大的空間。除此之外，AWS非常重視安全合規(guī)，為此過(guò)去幾年在整體規(guī)劃、認(rèn)證、硬件、軟件安全方面投入大量資源。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新如今已被視作中國(guó)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展“雙引擎”之一。

但對(duì)于很多國(guó)內(nèi)城市而言，如何推動(dòng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新生態(tài)體系的建設(shè)，仍是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

為了支持中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)各地國(guó)際化創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，提高區(qū)域持續(xù)創(chuàng)新的能力，助力初創(chuàng)企業(yè)的快速發(fā)展，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，AWS整合了包括各地政府、產(chǎn)業(yè)合作方以及專業(yè)運(yùn)營(yíng)方在內(nèi)的各方優(yōu)勢(shì)資源，共同投入建設(shè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，下設(shè)孵化器、國(guó)際化項(xiàng)目、加速器和云創(chuàng)人才培養(yǎng)基地等模塊。

2017年7月，全球首個(gè)AWS聯(lián)合創(chuàng)新中心落戶青島，開始全面運(yùn)營(yíng)?！扒鄭u-亞馬遜AWS聯(lián)合創(chuàng)新中心”以資本為核心，基于AWS全球領(lǐng)先及國(guó)際布局的基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，投入“軟件+硬件+資本平臺(tái)+人才”的整體解決方案，打通“產(chǎn)、學(xué)、研、融”生態(tài)體系，為初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及國(guó)際化提供系統(tǒng)性解決方案。

與其他很多所謂的創(chuàng)新中心只是重形式不同，青島-亞馬遜AWS聯(lián)合創(chuàng)新中心有著實(shí)實(shí)在在的量化指標(biāo)：五年內(nèi)累計(jì)孵化數(shù)百家初創(chuàng)公司，轉(zhuǎn)型升級(jí)百余家傳統(tǒng)企業(yè)，積極服務(wù)企業(yè)達(dá)到新三板、主板或境外上市標(biāo)準(zhǔn);向境外知名孵化器/加速器進(jìn)行本土初創(chuàng)公司或快速成長(zhǎng)型企業(yè)的孵化輸出，并積極引進(jìn)境外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司到本項(xiàng)目孵化加速;建設(shè)地方公共服務(wù)云平臺(tái)，服務(wù)本地企業(yè);每年定期開展多次國(guó)際化孵化加速宣傳推廣、創(chuàng)業(yè)企業(yè)招募、初創(chuàng)企業(yè)成果展示及投資機(jī)構(gòu)對(duì)接活動(dòng);云創(chuàng)學(xué)院每年推薦200名以上優(yōu)秀學(xué)生到轉(zhuǎn)型升級(jí)和孵化加速企業(yè)實(shí)習(xí)，幫助駐青高校培養(yǎng)500名以上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與技術(shù)人才，為本項(xiàng)目?jī)?nèi)約2000名李滄區(qū)企業(yè)工程師、駐青高校教師、優(yōu)秀學(xué)生提供專業(yè)的AWS技術(shù)培訓(xùn)。

如今，AWS已經(jīng)和青島、上海、西安、南京等地陸續(xù)建立聯(lián)合創(chuàng)新中心。“我們希望，針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用、當(dāng)?shù)氐奶厥馇闆r，投入大量的資源，和當(dāng)?shù)卣献魅?chuàng)造一些新的產(chǎn)業(yè)、新的服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)當(dāng)?shù)卣玫膿肀г?，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！比萦揽嫡f(shuō)道。

云服務(wù)商中的瑞士銀行

大音希聲，大象無(wú)形。我一直相信，最好的擁有，莫過(guò)于靜水流深。

在中國(guó)市場(chǎng)，與友商相比，AWS似乎有些低調(diào)。但這也正是AWS多年來(lái)一直所秉承的原則：低調(diào)做事，高調(diào)賦能。他們幾乎不公開發(fā)布公司戰(zhàn)略，不描繪未來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品路線圖，也從不主動(dòng)宣傳財(cái)報(bào)和股價(jià)。

在容永康看來(lái)，云服務(wù)其實(shí)和銀行有很多相似之處，“用戶把最寶貴的數(shù)據(jù)放在云上，就如同我們把錢存在銀行里一樣，肯定不想銀行大肆宣傳，你把多少錢存在他那里。”

因此，AWS一直以來(lái)所扮演的角色都是用戶背后默默的支持者，“我們更關(guān)注的是用戶的需求，了解他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中所遇到的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，我們用什么樣的技術(shù)和方式來(lái)幫助用戶解決這些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，讓用戶的研發(fā)能力、技術(shù)能力和管理能力得到提升。”

多年的積累和堅(jiān)持，AWS這種低調(diào)、務(wù)實(shí)的風(fēng)格也得到了合作伙伴和用戶的認(rèn)可，最近幾年，有APN合作伙伴形容AWS為“云服務(wù)商中的瑞士銀行”，在容永康看來(lái)，這是對(duì)AWS最大的肯定和褒獎(jiǎng)，也讓AWS更堅(jiān)定了自己所堅(jiān)持的方向和原則。

磨劍十年，亦有試鋒之時(shí)。

進(jìn)入2018年后，AWS在中國(guó)市場(chǎng)屢有驚人之舉。不過(guò)，這些驚人之舉仍然很有AWS特色：與技術(shù)和創(chuàng)新直接相關(guān)。

2018年9月，在上海舉辦的世界人工智能大會(huì)上，AWS宣布，將在上海建立AWS人工智能研究院，這也是AWS在亞太地區(qū)首個(gè)人工智能研究院。該研究院匯集了多名國(guó)內(nèi)外人工智能領(lǐng)域的頂級(jí)專家。

在業(yè)務(wù)和研究方向上，AWS上海人工智能研究院將開展以中文為主的多語(yǔ)言自然語(yǔ)言處理研究，參與和開發(fā)開源深度學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)，支持中國(guó)客戶在機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能方面的應(yīng)用落地。

“亞馬遜已經(jīng)在人工智能領(lǐng)域持續(xù)投入20多年。在中國(guó)，我們與一些具有世界級(jí)遠(yuǎn)見(jiàn)的公司攜手，例如圖森TuSimple、氪信科技CreditX、匯量科技Mobvista、Hubble Connected和流利說(shuō)等，他們已經(jīng)在使用AWS機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能云服務(wù)來(lái)構(gòu)建關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用程序?！痹诎l(fā)布會(huì)上，亞馬遜機(jī)器學(xué)習(xí)副總裁Swami Sivasubramanian如是說(shuō)。

看，即便是在如此重要的時(shí)刻、如此重要的場(chǎng)合，AWS依然忘不了合作伙伴和用戶，“客戶至上”這一原則，真的是深入骨髓了。

堅(jiān)持和創(chuàng)新，也讓AWS在中國(guó)市場(chǎng)得到了用戶的認(rèn)可，業(yè)務(wù)持續(xù)高速成長(zhǎng)。

2019年3月，美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Synergy Research Group公布了2018年第四季度及全年的全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，阿里云、騰訊云、光環(huán)新網(wǎng)（AWS）、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通位列前5名。

可以看到，在這份數(shù)據(jù)中，Synergy只計(jì)算了光環(huán)新網(wǎng)部分的份額，如果在加上西云數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)，那么，成績(jī)將更加優(yōu)異。

如果將云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程看做是一場(chǎng)馬拉松，那么，如今只是剛過(guò)半程。最終，誰(shuí)能取得最后的勝利，比拼的還是底蘊(yùn)、堅(jiān)持和創(chuàng)新。而在這三方面，AWS的實(shí)力都積淀深厚。

任雨落風(fēng)驚，自靜水流深。

十年之后，我們?cè)賮?lái)看，誰(shuí)是最后的勝利者。