轉(zhuǎn)會市場的科學(xué)化

李艷亭

1997年的紀(jì)錄片《只有一個巴里·弗萊》，講他掌管彼得伯勒的故事，揭示了一個過去的時代，那時經(jīng)紀(jì)人還是重要角色。片中有個精彩場景，弗萊坐在雜亂的辦公室里，商討新前鋒米格爾·德索薩的合同，他反復(fù)駁回經(jīng)紀(jì)人的要求：“你得不到的！該死的！”談判終于結(jié)束時，他握著球員的手，把小木錘砸在桌上喊道：“賣給了那個藍西裝肥佬！”然后狂笑起來。

像弗萊這樣的足球經(jīng)理現(xiàn)在越來越少了。最近的一部紀(jì)錄片《孤注一擲：曼城》中展現(xiàn)了一種更深思熟慮的方式：高層們坐在豪華套房里談?wù)撧D(zhuǎn)會事宜，雖然目標(biāo)名字被隱去了，但不難拼湊出他們在2017年夏天敲定的那個名字：拉波爾特。曼城高效地拿下了第一備選，對方也在球隊的100分賽季發(fā)揮了關(guān)鍵作用。雖然不是每個俱樂部都有財力能如此決斷，但當(dāng)今足壇，像弗萊那樣討價還價式的轉(zhuǎn)會已被一些更微妙、更精確的方式取代了。

過去幾十年，評價球員價值的原則并沒有改變：表現(xiàn)、經(jīng)驗、年齡、合同期。不過現(xiàn)在主流聯(lián)賽的每次觸球都能被監(jiān)控，這意味著價值成為了流動的東西，可以在一瞬間改變。

伯恩利邊鋒德懷特·麥克尼爾的職業(yè)生涯剛開始，就制造了數(shù)據(jù)波動。在日內(nèi)瓦CIES足球天文臺的算法中，有潛力的表現(xiàn)轉(zhuǎn)化為大量傳球和帶球數(shù)據(jù)。拉斐爾·波利博士說：“僅僅兩場比賽，數(shù)據(jù)就顯示他非常有天賦。”

波利博士說，高水平的比賽時間是個有說服力的變量，分鐘能積累經(jīng)驗，還能表現(xiàn)出能力，但他也認(rèn)為CIES已接近目前的極限。像迭戈·科斯塔從切爾西轉(zhuǎn)會馬競，就是不可能建模的。和主帥孔蒂的公開矛盾影響了轉(zhuǎn)會。同樣的，將傷病納入考慮，CIES對維拉后衛(wèi)明斯的估價也遠低于他們支付給伯思茅斯的2500萬英鎊?！肮纼r與實際轉(zhuǎn)會費的相關(guān)性約是86%，已經(jīng)接近極限。若你試圖建模來糾正明斯的誤差，更多球員又不適用了。”

咨詢公司第21俱樂部，主要用兩種方法為球員估值：第一種是與其他球員比較，不僅僅是一兩名，而是15到20名球員，以判斷轉(zhuǎn)會的可能性;另一種是在買進俱樂部的財力背景下推銷球員的價值。

巴薩為庫蒂尼奧支付的轉(zhuǎn)會費，約占俱樂部收入的18%。西于爾茲松對埃弗頓的重要性堪比庫蒂尼奧對巴塞羅那，他的轉(zhuǎn)會費在埃弗頓收入的18-20%。因此可以根據(jù)球員在俱樂部中的重要性，來評估球員的價值。如果引援打算花掉10%的收入，就應(yīng)該期待球員對球隊有這么大影響。

這種環(huán)境下，咨詢顧問的職責(zé)是找出能釋放價值的作弊代碼。比如不介意降級，利物浦簽下羅伯遜、維納爾杜姆和沙奇里時都是如此。降級球隊通常會被忽視，但實際上，那些從中被簽走的球員，身價都不同程度地增長了。

之前有一種認(rèn)知：在其他四大聯(lián)賽效力過的球員，具備踢英超的能力。第21俱樂部給出了其他意見：“實際上與聯(lián)賽無關(guān)，而與轉(zhuǎn)出球隊有關(guān)。葡萄牙聯(lián)賽不是很好，但本菲卡球員在英超的成功概率和德甲沃爾夫斯堡隊走出的球員差不多，甚至更高?！?/p>

市場的科學(xué)化使頂級俱樂部把更多風(fēng)險押在年輕人身上，尤其是那些財大氣粗的。連鎖反應(yīng)是，像多特和摩納哥，把培養(yǎng)年輕球員作為一種模式，將其高價賣出，再培養(yǎng)新一批。南安普敦也一定程度上提升了英格蘭球員的身價。登貝萊最典型，1300萬鎊被多特收購，12個月后又1.12億鎊賣到了巴薩。

這場爭奪年輕人才的競賽，讓潛力更加被看重?？v觀全局，21歲以下球員的身價上漲速度，遠遠快于23歲到26歲的球員。

電視轉(zhuǎn)播收入分配的大量資金是市場變化的最大驅(qū)動力，但分配不是均等的。五大聯(lián)賽中有66%的轉(zhuǎn)會支出留在這五個聯(lián)賽里，因此金字塔底層的俱樂部更積極擁抱這個分析時代。不是因為負(fù)擔(dān)得起轉(zhuǎn)會分析，而是因為更負(fù)擔(dān)不起轉(zhuǎn)會的損失。

不過，最終球隊也只能用場上的這些數(shù)據(jù)來分析，球員的能力、特點甚至適應(yīng)能力、與教練的關(guān)系。因此仍然有很多失敗轉(zhuǎn)會出現(xiàn)，數(shù)字只能將風(fēng)險降低，但不能消除。分析結(jié)束，無論是頂級豪門、球星加工廠還是底層青訓(xùn)，評估總還是需要一點感覺?？粗?，和他交談，對他進行估價，看看他對俱樂部值多少錢。