沙漠里，向馬云賣水如何定價

國際MBA快訊

作文君：有個問題叫“同時在沙漠里的我和馬云要渴死了，從你這里買兩瓶水，你會怎么定價？”這看似是一個無厘頭的腦洞題，其實里面卻充滿商業(yè)的各種運作規(guī)律，快來看看各路商家都怎么做吧。

一、蘋果庫克的做法：對比效應(yīng)

1.先用四分之一瓶水里摻上泥沙、污物，變成半瓶渾濁的水，標價1000公開出售。

2.當(dāng)馬云和另外一人猶豫的時候，開發(fā)布會發(fā)布三款水：除沙水20萬四分之一瓶、純凈水2000萬半瓶、礦物質(zhì)水20億一瓶，并宣布下架半瓶的污水。

3.等馬云買走一整瓶之后，剩下的私底下以1000的價格處理給另一個人。

二、肯德基的做法：價格歧視

1.先定一個天價，然后做一張優(yōu)惠券埋在附近沙地。規(guī)定：挖到紙條的人可享受2000一瓶的優(yōu)惠價，否則按原價出售。

2.沒錢的人會拼了命去找，馬云沒必要以命相搏，只能原價購買。

三、星巴克的做法：水靠包裝

1.把水分成多份，準備普通、大、大plus、超級大、超超大、超超超大幾種規(guī)格的杯子。

2.杯子內(nèi)部容量一點點增加、外部體積大幅增加、價格直線飆升。

3.窮人來了賣普通杯、馬云來了賣超超超大杯。

四、共享單車的做法：以小博大

首先，把水分為每天最低生存量份數(shù)，水免費，瓶子使用按次收費，但需要用全部身家做押金。然后用馬云的押金去做穩(wěn)定收益的投資。

五、健身房的做法：會員優(yōu)惠

水不單賣，推出終身送水卡（飲用水、生活用水全包）。只有辦卡才能夠買水，而且原價88888一瓶的水，辦卡成為會員之后一瓶只要2000……沒錢就打個欠條，反正這輩子不能不喝水、不用水的對吧。

六、談判老手的做法：扮菩薩

1.直接開價500億。

2.無論馬云是哭是鬧、是調(diào)侃還是嘲諷、是據(jù)理力爭還是苦苦哀求，始終以菩薩面目相對，一切都說成為馬云好：

水價高是保證質(zhì)量、萬里送水是情義千金、做生意是要交朋友……

3.唯獨死咬價格不動搖，讓馬云一步步抬高報價直到滿意為止。

七、電影公司做法：對賭協(xié)議

在交易完成之前，以和馬云買水談判最終價格為標的簽訂對賭協(xié)議，承諾比如至少20億，少了對賭方補給賣水公司，多的部分全歸對賭方?，F(xiàn)場直播談判過程。

八、地產(chǎn)商做法：炒作剛需

拉只能出2000的那位入伙，并承諾給其一瓶水，然后無限夸大沙漠艱險與水的剛需，只喊價不出錢能喊多少是多少，炒作另一瓶水的價格賣給馬云。

九、機場面館的做法：捆綁銷售

水不單賣，推出沙漠生存套餐（指南針、地圖、沙地靴、帳篷、睡袋以及兩瓶水），定價20億賣給馬云。另外套餐不含水瓶，需要單買，單價一億。

十、朋友圈的做法：幕后操盤

舉辦才藝大賽，第一名獎品就是一瓶水，開發(fā)朋友圈投票，花錢可買禮物抵票數(shù)。操縱后臺為只能出2000元那位刷票，讓馬云去買禮物。

十一、“雙十一”做法：定金膨脹

開賣前，成本2000的水價格提到200億，同時預(yù)售“雙十一”節(jié)日定制款礦泉水，可參加定金膨脹活動：

1.先繳納10%的定金，開賣后膨脹9倍可抵價格的90%。

2.凡當(dāng)天買水，額外贈一瓶。

馬云認為自己水夠用了，答應(yīng)贈品給另外一人幫他出沙漠。水到貨后，發(fā)現(xiàn)節(jié)日款的水量只有普通款一半，贈品只有1/4，退貨得知定金不退（訂金才退）。

其余需原價購買。

（摘自知乎網(wǎng)）

【素材運用】一個問題，可從如此多的角度找到解決方案，“沙漠里向馬云賣水”的花式運作充分顯示出了商家的營銷智慧。但從另一個角度看，商業(yè)種種運作模式，無一不以消費者“上鉤”為最終目的。在商業(yè)活動中，消費者要理智把控，清楚知道自己想要什么，方能在多元選擇中看清本質(zhì)，做出正確的判斷，不迷失自我。

【適用話題】多元選擇；商業(yè)利益；誘惑；挖掘本質(zhì)