蘇國榮 在雙贏中創(chuàng)造商務(wù)價值

盧慶霖 劉志梅

人物簡介

蘇國榮先生，蘇國榮會計師事務(wù)所資深執(zhí)業(yè)會計師，意境有限公司、意匯投資管理有限公司、景匯地產(chǎn)投資有限公司、中境（橫琴）諮詢有限公司董事，香港會計師公會資深會員，註冊稅務(wù)師，註冊財務(wù)策劃師，英國特許公認(rèn)會計師公會資深會員，香港銀行學(xué)會會員，香港稅務(wù)學(xué)會會員，工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)學(xué)榮譽(yù)學(xué)士，香港持牌地產(chǎn)代理。

香港以其成熟高效的市場環(huán)境輻射著亞洲地區(qū)。憑借自身繁榮的商業(yè)環(huán)境，完善的監(jiān)管機(jī)制以及通行的國際標(biāo)準(zhǔn)，香港吸引著眾多國際會計師赴港開業(yè)，一批又一批香港本土?xí)嫀熓聞?wù)所也積極各展所長。在巨大的市場空間中，競爭與商機(jī)一同而來，如何使事務(wù)所在會計行業(yè)中脫穎而出，成了每一名從業(yè)者無可避免的問題。

幫助客戶，創(chuàng)造價值

自學(xué)校畢業(yè)後，蘇國榮先生入職當(dāng)時的八大會計師事務(wù)所之一——合併前的KPMG公司，他在事務(wù)所中歷經(jīng)三年高強(qiáng)度的工作，從一名對行業(yè)只有紙面認(rèn)識的學(xué)生，成長為一名可以獨(dú)當(dāng)一面的專業(yè)人士。三年的工作經(jīng)歷，在使他積累了專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時，還見證了他在個人的努力中，成功考取註冊會計師證書並成為一名執(zhí)業(yè)會計師的過程。

離開KPMG，蘇國榮先生先後在上市公司、銀行和金融機(jī)構(gòu)任職，擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)等工作；他在金融機(jī)構(gòu)中度過了十多年的職業(yè)生涯，期間見證了所處機(jī)構(gòu)被中國工商銀行收購的經(jīng)過。他在不同的商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)積累著經(jīng)驗(yàn)，直至2007年。那一年，他做出了成立會計師事務(wù)所的決定。

會計工作除對會計師的專業(yè)能力要求極高以外，對資金、人力等方面的要求較少，這使行業(yè)從業(yè)者僅憑一己之力，便能獨(dú)立經(jīng)營一間小型會計師事務(wù)所。蘇國榮先生也不例外。事務(wù)所經(jīng)營之初，他在不同的商業(yè)環(huán)境中就職的經(jīng)驗(yàn)同時成為了他的優(yōu)勢和劣勢。他說，此前二十多年間，他多是與對金融服務(wù)有需求的人士打交道，客戶群體與會計服務(wù)的主要對象——企業(yè)有所出入，這使他缺乏前期的客戶積累，使他創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)量相對較少。但同樣是因?yàn)樗诙鄠€領(lǐng)域中積累的經(jīng)驗(yàn)使他具備了令人眼前一亮的競爭力——相比同業(yè)形式單一的會計工作，他將事務(wù)所的配套服務(wù)向商務(wù)領(lǐng)域延伸，以此提高服務(wù)質(zhì)量，並使事務(wù)所逐漸贏得了越來越多人的青睞。

提到在行業(yè)中脫穎而出的方法，蘇國榮先生解釋說，他核心的競爭力濃縮在四個字當(dāng)中：提供價值。多年財務(wù)總監(jiān)和審計工作所積累的經(jīng)驗(yàn)，使他對商業(yè)環(huán)境自有一番獨(dú)到的見解；客戶花費(fèi)同樣一筆費(fèi)用，可以在他提供的服務(wù)中，獲得更多的價值。他以過去的經(jīng)歷舉例說，企業(yè)希望會計師在審計服務(wù)後，根據(jù)審計得來的數(shù)據(jù)定制一份推薦報告，使公司可以更直觀地觀察經(jīng)營成效；但會計師因?qū)ι虡I(yè)環(huán)境缺乏了解，制作報告的過程中難免憑空想象，使得報告與事實(shí)脫離，收效甚微。通過親身經(jīng)歷，蘇國榮先生觀察到行業(yè)中存在的這番弊病，接著他憑借在商界中積攢的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)客戶的實(shí)際需要，在審計工作的同時，為客戶量身定制如商業(yè)資訊或投資管理等不同的服務(wù)，創(chuàng)造出實(shí)際的價值。

“這是我們事務(wù)所的特例，通過這番舉措，我們達(dá)成了和客戶之間的雙贏?！碧K國榮先生說。在這番理念的基礎(chǔ)上，他還建立了一系列配套服務(wù)，先後成立了投資、地產(chǎn)和諮詢公司，建立起了更加專業(yè)的一站式服務(wù)，在環(huán)環(huán)相扣的協(xié)助中，使公司的業(yè)務(wù)臻於完善。

秉持這番宗旨，蘇國榮先生與眾多客戶建立了長期的合作關(guān)係，為事務(wù)所贏得了堅實(shí)的口碑。回憶起行業(yè)中多年的從業(yè)經(jīng)歷，他說，他曾通過診斷數(shù)據(jù)為一家公司提出建議，使對方擺脫了財務(wù)赤字的窘?jīng)r，扭虧為盈；他曾為一家瀕臨倒閉的企業(yè)爭取到銀行信貸，企業(yè)不僅在這番幫助下短期緩解了燃眉之急，還成功渡過了危機(jī)，起死回生。陳述著一個個過往發(fā)生的案例，蘇國榮先生就這樣，用實(shí)際行動證明著公司核心的理念：幫助客戶，創(chuàng)造價值。

勤奮經(jīng)營，步履不停

每月兩到三次，蘇國榮先生會定期前往深圳開辦研討會。研討會的主題為，向內(nèi)地客戶介紹香港的經(jīng)貿(mào)情況，向有意在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)的香港客戶答疑解惑，為雙方提供諮詢服務(wù)。研討會開展的原因，要從蘇國榮先生成立於三年前的商業(yè)中港通有限公司說起。

商業(yè)中港通由蘇國榮先生同合作夥伴中國商務(wù)顧問朱志明先生共同成立。顧名思義，公司宗旨是在內(nèi)地和香港之間建立一條有助交流和溝通的渠道。通過涵蓋了執(zhí)業(yè)律師、移民顧問、房地產(chǎn)科技顧問以及美國稅務(wù)師等角色的顧問網(wǎng)絡(luò)，公司建立起了范圍廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。具體到細(xì)節(jié)，它可以為有意赴港發(fā)展的內(nèi)地企業(yè)及個人，提供香港公司管理、投資、信託及公司上市諮詢等商業(yè)領(lǐng)域服務(wù)；它還可以幫助香港商家發(fā)展內(nèi)地業(yè)務(wù)，吸納內(nèi)地資金和客戶，提供商業(yè)及稅務(wù)支援。商業(yè)中港通就在服務(wù)中，幫助客戶適應(yīng)商業(yè)環(huán)境，協(xié)助客戶辦理所需業(yè)務(wù)，如此，為客戶提供便利並發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。

以離岸家族信託服務(wù)為例，商業(yè)中港通扮演的顧問角色，在於充當(dāng)客戶與信託公司之間的紐帶，為二者牽線搭橋。蘇國榮先生介紹，信託公司為客戶提供的信託服務(wù)，可按服務(wù)對象的資產(chǎn)規(guī)模分為高中低三檔，當(dāng)客戶因需要信託服務(wù)而尋找信託公司時，可能會因自身資產(chǎn)規(guī)模與信託公司的標(biāo)準(zhǔn)不匹配而碰壁——這當(dāng)然不是一個回憶起來會感到愉快的經(jīng)歷。這時，商業(yè)中港通就可以通過自身的中間人角色，一方面收集信託公司資料，一方面了解客戶的需要，如此，為雙方提供便捷的選擇。

蘇國榮先生坦言，在他經(jīng)營商業(yè)中港通的三年間，公司表現(xiàn)超出預(yù)期。如今，隨著粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展，香港與內(nèi)地之間交流的頻率日益升高，蘇國榮先生相信，商業(yè)中港通將會在地區(qū)交流中發(fā)揮越發(fā)重要的作用，而他所要做的，就是進(jìn)一步推動平臺的資源整合，提高平臺的服務(wù)質(zhì)量，使平臺可以更加全面高效地滿足客戶的需求，在他看來，這是他的目標(biāo)，也是他的使命。

多年間，眼望會計行業(yè)的規(guī)范檔案逐年加厚，香港會計師公會和財務(wù)匯報局的監(jiān)管加強(qiáng)，蘇國榮先生真切地感受到行業(yè)前進(jìn)的步伐。參與在其中，他的會計師事務(wù)所從創(chuàng)立之初的只有一人，發(fā)展到如今成員已超過二十人?；貞泜€人多年間奮鬥的經(jīng)歷，聽聞過去的同事先後進(jìn)入了退休生活，蘇國榮先生對他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的決定深感慶幸——他仍舊精力充沛地享受在企業(yè)經(jīng)營的道路上，通過創(chuàng)造價值，掌握著人生的主動權(quán)。