敢破敢立，蓄勢待發(fā)
——專訪江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司

文別昊 攝影張躍

近年來，隨著消費市場環(huán)境的不斷變化，加速了眼鏡行業(yè)內(nèi)的企業(yè)更迭。一方面是傳統(tǒng)企業(yè)在面對新興市場時所展現(xiàn)的轉(zhuǎn)型之苦讓人警醒，另一方面則是新的經(jīng)營模式和新興企業(yè)的涌現(xiàn)，讓行業(yè)有了新的思路并看到新的希望。不少業(yè)內(nèi)人士都認為在眼鏡行業(yè)的“洗牌期”能夠存活下來的企業(yè)才能夠在未來的市場上具備足夠的競爭力。

然而，也正是在這舉步維艱的混沌時期，讓我們看到了一批強有力的新生力量在不斷崛起，為寒冬中的眼鏡行業(yè)燃起了一股正能量。本期《新勢力》便在這股正能量中發(fā)現(xiàn)了一匹黑馬，僅成立兩年時間，便躋身國內(nèi)鏡片供應(yīng)商的第一梯隊，它就是江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司。

“匯”寓意匯聚人才與夢想，“鼎”則象征著信譽，帶著這樣的初衷，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司于2017年正式成立。

2018年7月，在經(jīng)歷了一年多的發(fā)展之后，公司完成了廠房搬遷，初步建立了現(xiàn)代化企業(yè)制度，并成功進入國內(nèi)鏡片供應(yīng)商的第一梯隊，以“共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏、共享”的價值理念創(chuàng)造了一個又一個的行業(yè)奇跡。為何匯鼎公司能夠在充滿艱難險阻的當下取得如此驚人的成就，帶著這樣的疑問，我們來到了位于江蘇省丹陽市的江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司。

“優(yōu)+團隊”是企業(yè)發(fā)展的核心

眾所周知，眼鏡行業(yè)是一個人員流動性較大的行業(yè)，人才的匱乏甚至阻礙了不少企業(yè)發(fā)展的步伐。因此，如何吸引人才，并留住人才成為了眼鏡企業(yè)在市場競爭中的重要實力體現(xiàn)。為此，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司以股權(quán)激勵的方式打造了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊。

然而，“股權(quán)激勵”一詞，對于眼鏡行業(yè)來說既熟悉又陌生。熟悉是因為近幾年業(yè)內(nèi)對這一模式已有過不少的討論和嘗試，陌生則是因為一套行之有效的股權(quán)激勵方案往往包含了太多需要考慮的復(fù)雜因素，因而目前業(yè)內(nèi)鮮少有具備借鑒意義的成功案例。但江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司董事長焦飛宏認為，股權(quán)激勵機制是企業(yè)進一步發(fā)展的必然趨勢，亦是企業(yè)長遠穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。

首先，人才是企業(yè)最大的競爭力。從財務(wù)中心，到生產(chǎn)中心，再到研發(fā)中心、營銷中心和行政中心，在江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司，我們發(fā)現(xiàn)了大量擁有十多年從業(yè)經(jīng)驗的行業(yè)精英在此匯聚。他們之中有人曾自己創(chuàng)業(yè)，也有人在之前的崗位中取得了不錯的成績，但他們?nèi)缃襁x擇加入?yún)R鼎的原因，除了受到董事長焦飛宏清晰的發(fā)展思路和博大胸襟的感召之外，更重要的是因為公司所打造的平臺讓他們感受到這是一份屬于自己的事業(yè)。正如焦飛宏所說：“我要帶領(lǐng)大家在行業(yè)中打造一片森林，而這片森林里至少有一棵樹完全屬于你自己?！?/p>

2018年7月，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司搬入新廠房

曾經(jīng)的廠房

合伙人團隊

其次，干事業(yè)一定要有信念。從一個打工仔到企業(yè)的管理者，焦飛宏深知如今的員工對于工作的態(tài)度已不再僅僅是為了一份生計，更是為了責(zé)任和夢想，正如成立匯鼎公司是要完成自己的夢想一樣，他也希望合伙人能夠在匯鼎找到屬于自己的理想。在與合伙人的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，盡管每個人分管的區(qū)域和工作內(nèi)容都不相同，但在他們每一個人的身上總是感受到對這份工作的熱忱以及對公司未來發(fā)展的希望。對他們來說，以前需要做的只是把自己的工作完成好，但如今站在了更高的角度，需要為企業(yè)的長遠發(fā)展而貢獻力量。

市場服務(wù)團隊

此外，匯鼎公司秉承著對企業(yè)發(fā)展和客戶負責(zé)的精神，改變了眼鏡行業(yè)只有當業(yè)務(wù)發(fā)生之后才做賬的傳統(tǒng)財務(wù)思維，建立了事前、事中、事后的財務(wù)機制，從源頭上進行把控，對客戶建立信用額度制度，要求公司的每一位員工都要掌握一定的財務(wù)知識，做到按時、按質(zhì)、按量納稅。雖然在眼鏡行業(yè)特殊的經(jīng)營環(huán)境中，該模式可能在短期內(nèi)會給企業(yè)增加不小的壓力，但從長遠的眼光來看，卻是企業(yè)必須要做到的標準。

從對團隊的專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)到企業(yè)文化精神融合，匯鼎公司打造的“優(yōu)+團隊”為企業(yè)的發(fā)展奠定了最堅實的基礎(chǔ)，也使其與零售企業(yè)的合作具有了戰(zhàn)略意義。

財務(wù)中心團隊

“優(yōu)+產(chǎn)品”是企業(yè)發(fā)展的根本

從最初的鏡片整合供應(yīng)商到建立自己的生產(chǎn)線，2018年7月的這次廠房搬遷，對于匯鼎公司來說，無疑是一次具有里程碑意義的舉措，300多名匯鼎人不僅站在了新的歷史起點上，更開啟了企業(yè)發(fā)展的新篇章。在焦飛宏看來，作為企業(yè)管理者一定要有氣度、力度和速度，因而才在匯鼎公司前期奠定基礎(chǔ)并得到快速發(fā)展之后，毅然決定建立起屬于自己的生產(chǎn)線，因為對于供應(yīng)商來講，擁有了生產(chǎn)能力，便有了進一步參與市場競爭的底氣和保障。

產(chǎn)品品質(zhì)被看作是匯鼎公司發(fā)展的根本因素，因此在生產(chǎn)線的建造中，公司花費了大量的資金和精力以保證其產(chǎn)品的優(yōu)良性。在如今競爭激烈的國內(nèi)鏡片市場，匯鼎公司的生產(chǎn)線建立時間相對較晚，但也正是這一特征讓匯鼎公司的生產(chǎn)線能夠有足夠的時間汲取成熟的經(jīng)驗，在硬件和軟件上，能夠以最先進的設(shè)備和最成熟的管理體系邁開打造“優(yōu)+生產(chǎn)”的第一步。

在硬件方面，生產(chǎn)車間內(nèi)均采用國際最先進的制造設(shè)備，且投入了大量的自動化和半自動化機器，其目的是為了能夠減少人工制造所產(chǎn)生的不穩(wěn)定性，例如韓國一成的加硬機和德國萊寶鍍膜機，有效提升了產(chǎn)品的合格率，避免國產(chǎn)設(shè)備因二次加工對鏡片造成的傷害，保證其每一只鏡片都能以最優(yōu)的品質(zhì)交付給客戶。車間內(nèi)均采用無塵化操作，且采用PVC材質(zhì)的地面材料，更加體現(xiàn)出匯鼎公司對產(chǎn)品細節(jié)的嚴格要求和把控。

在軟件方面，生產(chǎn)車間內(nèi)的精細化管理均按照ISO9001質(zhì)量管理體系來嚴格執(zhí)行，對流程內(nèi)的每項步驟均要求規(guī)范化操作。在生產(chǎn)技術(shù)方面，由于匯鼎公司生產(chǎn)的高折鏡片材料采用的是三井化學(xué)公司的MR-7與MR-8，其對生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備都相比亞克力材料有著更高的要求，因此匯鼎公司聘請了多位具有十多年生產(chǎn)經(jīng)驗的管理精英對生產(chǎn)的流程進行嚴格把控，并采用國際上均已認可的成熟生產(chǎn)技藝來保證產(chǎn)品的高效與高質(zhì)量。

除此之外，為了響應(yīng)習(xí)近平總書記曾提出的“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保理念，匯鼎公司本著節(jié)約資源和保護環(huán)境的理念，嚴格按照標準建立污水處理機制之外，還率先在企業(yè)內(nèi)建立了廢氣處理設(shè)備。同時，為了能夠合理利用資源，生產(chǎn)車間內(nèi)實現(xiàn)了錯峰耗能的機制，將能耗較大的固化環(huán)節(jié)放至晚上，再將固化所產(chǎn)生的熱量運用至其他生產(chǎn)所需，主動承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任。

先進的生產(chǎn)設(shè)備與整潔的生產(chǎn)車間

“優(yōu)+品牌”是企業(yè)未來發(fā)展的動力

隨著國內(nèi)消費者生活水平的提高，品牌成為了消費者重視優(yōu)質(zhì)生活中的重要體現(xiàn)，更是消費市場信賴和生存的重要力量。換言之，品牌作為一種“無形的資產(chǎn)”正在如今的市場上發(fā)揮著越來越大的影響力，成為了眾多企業(yè)發(fā)展的主要動力。對于江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司來說，品牌的推廣不僅能夠讓更多的消費者感受到匯鼎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也能讓合作的零售伙伴感受到公司長遠發(fā)展的信心與努力。因此，“優(yōu)+品牌”的打造成為了匯鼎公司未來發(fā)展的方向，并已從不同維度開始著手于品牌的打造和推廣。

首先，強化創(chuàng)新研發(fā)能力。一直以來，匯鼎公司的高品質(zhì)產(chǎn)品都與其對創(chuàng)新研發(fā)的專注一脈相連。如今，公司不僅取得了關(guān)于防藍光樹脂鏡片制作方法的相關(guān)發(fā)明專利，并根據(jù)對市場的大量調(diào)研，結(jié)合自身發(fā)展，加大了對鏡片膜層實用性的研發(fā)力度，讓匯鼎品牌的產(chǎn)品兼具價格、功能與品質(zhì)的優(yōu)點，更加符合市場和大眾消費需求。

匯鼎公司旗下的“玉品堂”老視鏡取得了京東平臺2018年“雙11”和“618”活動中老視鏡銷量第一的成績

焦飛宏與合伙人一起制定2019年發(fā)展目標

其次，制定清晰的市場定位。通過近兩年的發(fā)展，匯鼎公司不僅建立了十分豐富的渠道資源，并將其整合形成了完善的渠道布局，尤其是對國際客戶資源的整合成為匯鼎公司的巨大優(yōu)勢之一。此外，在自身品牌的定位上，匯鼎鏡片以“多功能、優(yōu)品質(zhì)”作為傳播的落腳點，通過與視光零售商的精誠合作，共同為追求高品質(zhì)生活的眼鏡佩戴者提供值得信賴、優(yōu)品優(yōu)價、超越期待、專業(yè)的視覺健康服務(wù)和多功能光學(xué)鏡片的解決方案。

再次，建立規(guī)范細致的“優(yōu)+服務(wù)”體系。在匯鼎公司內(nèi)部，高效的物流處理能力和客服團隊的快速反應(yīng)能力保證了每一位客戶的合作體驗。同時，匯鼎公司亦將合作的零售客戶當作是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，希望雙方能夠共同成長和進步。為此，匯鼎公司積極發(fā)揮能動性，向零售合作伙伴提供了專業(yè)且系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)，且打造了一支訓(xùn)練有素的市場團隊為零售客戶的營銷方案出謀劃策。

最后，豐富品牌推廣渠道。在品牌形象的打造上，匯鼎公司制定了系統(tǒng)的品牌推廣計劃，線上與線下多點開花，在線上進行搜索優(yōu)化，在線下圍繞“如何讓終端賣得更好”這一主題，推出易演示、更直觀、優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品多功能演示道具及宣傳物料，配合品牌精致的視覺形象，向客戶和消費者傳遞匯鼎鏡片可感知的“優(yōu)品優(yōu)價”的品牌理念：優(yōu)品，是匯鼎公司提供給市場優(yōu)異品質(zhì)及匹配品牌氣質(zhì)產(chǎn)品的目標，優(yōu)價，則表達了匯鼎公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面追求高價值塑造的決心。

誠然，品牌的打造并非一朝一夕之事，需要企業(yè)長久的堅持與努力，但匯鼎公司從起步開始便專注發(fā)展，深耕行業(yè)的精神讓我們看到了其走品牌化道路的決心與自信。

從企業(yè)團隊到企業(yè)文化，通過本次對江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司的采訪，我們深刻地感受到匯鼎公司能夠在市場競爭如此激烈的環(huán)境下突圍的原因，正如董事長焦飛宏所說：“事業(yè)的成功來自70%的努力、20%的市場環(huán)境以及10%的運氣，而我們能做的就是將這70%的努力做到極致?！倍诮K匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司的“十字精神”內(nèi)，我們既看到了“有誰需要幫助”的自我奉獻，也看到了“每天提升一小步”的自我要求，亦看到了“行無人見，必有天知”的自我約束。我們完全有理由相信在這種團結(jié)一致、奮發(fā)向上的精神引領(lǐng)下，江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司在未來的發(fā)展上還會給我們創(chuàng)造更多“優(yōu)+”奇跡。?

江蘇匯鼎光學(xué)眼鏡有限公司董事長焦飛宏