眼鏡零售：抱團求存 整合發(fā)力

高玉冰

釋義：團，圓也；團結，相互配合。此處指抱團，即眼鏡企業(yè)聚集在一起形成比較穩(wěn)定強大的能力狀態(tài)。

熱點回顧：

◆ 2018年, 眼鏡零售市場整合趨勢不斷。除了原有的如寶視達、海南精功、美式眼鏡等加盟面孔外，如南京四明眼鏡等各類老字號企業(yè)，億超、音米和被列小米生態(tài)鏈的TS柏繽眼鏡店等從互聯(lián)網起家的眼鏡零售品牌也均開啟了加盟模式。各個品牌的加盟版圖此消彼長，競爭激烈。

◆ 2018年9月的北京國際眼鏡展上，重慶千葉眼鏡連鎖有限公司首次以參展商身份參展，并啟動了全國招商加盟合作業(yè)務。

◆ 以美式美匯網為代表的“品牌+供應鏈”的獨特加盟模式，聯(lián)合旗下多地零售品牌，將自有線上銷售平臺通過線上渠道為實體店引流，讓加盟商享受從線上到線下的全渠道支撐。

2018既被稱為新零售發(fā)展之年，也是眼鏡零售行業(yè)走過的不平凡一年。

新年伊始，互聯(lián)網浪潮中誕生的眼鏡品牌代表——音米宣布開啟發(fā)展新戰(zhàn)略，采取城市合伙人的模式進行線下店鋪布局，這似乎成為眼鏡零售店掀起加盟新熱潮的信號之一。截至2018年底，音米在全國已經新設15家門店， 2019年還將加快發(fā)展線下布局，在全國范圍內展開更大范圍的合作?；乜催@一年，知名加盟企業(yè)如寶視達、海南精功、美式美匯等市場表現穩(wěn)健，持續(xù)吸引著不少加盟商，而一些老字號企業(yè)、互聯(lián)網零售品牌以及自帶3億粉絲流量的小米品牌旗下TS柏繽眼鏡的“闖入”，則相繼拉開眼鏡加盟的“一出好戲”，行業(yè)整合趨勢不斷，一系列加盟、擴張、聯(lián)合之舉讓眼鏡終端市場顯得越發(fā)熱鬧。

這是優(yōu)勝劣汰生態(tài)共生法則中的“圍獵大戰(zhàn)”？還是經濟壓力大、市場競爭加劇趨勢下的“抱團取暖”？一些眼鏡店開始思考如何與電商平臺合作，實現流量共享。可以說，加盟商與品牌方、跨業(yè)品牌、與電商平臺的抱團行為在眼鏡零售業(yè)中愈演愈烈。對此，有行業(yè)人士認為，新一輪眼鏡零售行業(yè)的合縱連橫大幕或許才剛剛開始。

據GfK數據關于中國10大城市門店數的調查顯示，線下門店數量在2016～2017年兩年時間呈緩慢增長，2018年全國門店數量穩(wěn)步增長，在連鎖化趨勢愈發(fā)明顯的背景下，GfK數據預測未來中國眼鏡零售市場趨勢將有可能：1.較具優(yōu)勢的連鎖企業(yè)將進一步突破原有的領域；2.競爭使市場繼續(xù)整合，缺乏競爭力的零售商或遭淘汰或促使其依托大型連鎖企業(yè)加入特許業(yè)務；3.國內零售市場的進一步開放將促使外資及國內較有實力的企業(yè)對其他眼鏡零售商進行收購，加速發(fā)展。

從加盟這一經營管理模式在眼鏡零售業(yè)多年的發(fā)展實況來看，目前的加盟方式越發(fā)多樣化，有越來越多的線上眼鏡品牌開始走向線下，謀求加盟合作；也有一些當地品牌優(yōu)勢強的眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域限制，面向全國誠征加盟，尋求強強聯(lián)合。

在互聯(lián)網與實體門店快速融合的大趨勢下，對于一些實力不足的小店或創(chuàng)業(yè)者而言，選擇加盟突圍，與強者聯(lián)合，也是一個不錯的選擇。尤其對于當下眼鏡零售企業(yè)面臨的種種痛點如運營成本高、營收總流水低、配鏡環(huán)節(jié)多、顧客積累慢等普遍性問題，對此小米TS柏繽眼鏡總經理顏進提出，“與其逐個解決眼鏡零售行業(yè)痛點，不如揚長避短，整合資源各司其職。所有人都面臨的問題其實就不是問題，在搶占市場份額的同時，從其他方面進行突圍，提高專業(yè)性，并輔助門店考核系統(tǒng)進行規(guī)范化管理。”

一位新加盟的眼鏡店老板告訴記者，之所以選擇加盟大品牌商主要是因為擔心大型連鎖店的擴張。他所處的河南某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一旦有大型連鎖店涉足，會對其經營造成壓力，因此，“與其跟實力雄厚、品牌響亮的連鎖企業(yè)抗爭，倒不如抱團結盟，求得生存?！?/p>

眼鏡加盟、抱團取暖雖是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢和潮流，但我們也須清楚認識到，跨界思維不是簡單的“1+1”，最終能否取得“等于2”，或者“大于2”的效果，關鍵還是看思維方式能否融合，進而借“智”創(chuàng)新。正如河南寶視達集團董事長張鴻林所說，我們應該首先弄清楚抱團以后做什么，是要實現單一企業(yè)做不了的事，把資源整合到最佳狀態(tài)后實現利益最大化，這才是抱團取暖的最終目標。?