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    為中國造高速船舶推進(jìn)系統(tǒng)成為國內(nèi)市場主導(dǎo)努力

    2019-02-12 07:35:50呂龍德
    廣東造船 2019年6期
    關(guān)鍵詞:船舶產(chǎn)品系統(tǒng)

    呂龍德

    珠海市和裕豐船舶設(shè)備有限公司是一家專門從事中小型船舶高速推進(jìn)裝置設(shè)計、制造和供應(yīng)的民營企業(yè),其規(guī)模雖然不大,但胸懷抱負(fù)遠(yuǎn)大而崇高,彰顯了讓人尊敬的民族品牌擔(dān)當(dāng)。采訪中,該公司總經(jīng)理王成軍說,公司主要競爭對手在國外,希望通過專注務(wù)實和開拓拼搏,不斷做精做優(yōu)產(chǎn)品,使中國造高速船舶推進(jìn)系統(tǒng)成為國內(nèi)市場的主導(dǎo),為提高船配國產(chǎn)化率發(fā)揮積極作用。事實上,和裕豐已在這個細(xì)分領(lǐng)域上取得了很大突破,自主設(shè)計研制的高速船舶推進(jìn)系統(tǒng)越來越多地被國內(nèi)船廠采用,受到了廣大客戶的認(rèn)可和好評。

    在國內(nèi)率先形成整體式船用推進(jìn)系統(tǒng)經(jīng)營模式

    和裕豐創(chuàng)建于2012年,其系列船用推進(jìn)裝置產(chǎn)品以獲得了獨立知識產(chǎn)權(quán)的HolytechR品牌為核心,包括螺旋槳、高性能不銹鋼軸、軸支架、高性能水潤滑軸承、軸密封系統(tǒng)和不銹鋼舵系等,主要應(yīng)用于游艇、公務(wù)船和高速客船等船型。該公司7年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)健良好發(fā)展勢頭,基本保持經(jīng)營效益年遞增10%以上,個別年份甚至達(dá)20%。王成軍總經(jīng)理告訴編輯,由于公司產(chǎn)品是中小船舶高效高速的推進(jìn)系統(tǒng),受全球航運低迷影響不大,雖然有些大船推進(jìn)器供應(yīng)商也進(jìn)軍此領(lǐng)域,一定程度上加劇市場競爭,但總體對和裕豐沖擊不算明顯。

    該公司能持續(xù)健康發(fā)展,與它一開始就采取整體式船用推進(jìn)系統(tǒng)的經(jīng)營模式是密切相關(guān)的,即通過設(shè)計、制造、服務(wù)和供應(yīng)的全鏈條參與,為用戶提供一條龍銷售效果。也就是說,該公司不僅僅提供產(chǎn)品,還協(xié)同船廠、設(shè)計公司在進(jìn)行整船設(shè)計時提供最優(yōu)解決方案,在裝船時提供技術(shù)支援,促使船舶制造達(dá)到航速更高、振動更小的最佳性能。目前,采取這一模式的船舶推進(jìn)系統(tǒng)企業(yè)在國內(nèi)還不多。王成軍總經(jīng)理表示,這個模式可為客戶提供專業(yè)化、集成化船用推進(jìn)系統(tǒng)。公司擁有機(jī)械、機(jī)電、動力等方面人才,從前期配合選型搭配、滿足特殊要求到后期生產(chǎn)、服務(wù)都能配套解決,這是和裕豐搶占市場的優(yōu)勢和強(qiáng)項。

    和裕豐的產(chǎn)品除了銷往美國、馬來西亞和澳大利亞等國家外,絕大部分還是在國內(nèi)市場,如大連歐倫、青島昊運、武漢中交、太陽鳥、江龍船艇等都是它的客戶,其中海星游艇更是穩(wěn)定可靠的老客戶。海星游艇在珠三角游艇制造市場一直位居前列,自從2013年開始跟和裕豐合作,經(jīng)過綜合對比,和裕豐的推進(jìn)裝置是海星游艇的首選。

    和裕豐的創(chuàng)立既有機(jī)緣巧合,也跟它創(chuàng)始人的經(jīng)歷有關(guān)。王成軍總經(jīng)理原來在一個外資企業(yè)也是從事這方面的產(chǎn)品研制,后來外企關(guān)閉了。此時的他已經(jīng)積累了豐富的技術(shù)和經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)研發(fā)高速船舶推進(jìn)系統(tǒng)的廠家還不多,加之非??春糜瓮?、公務(wù)船等船舶市場前景,就和朋友合股創(chuàng)建了和裕豐。

    以技術(shù)創(chuàng)新為立足點

    透過和裕豐的成長軌跡不難發(fā)現(xiàn),重視技術(shù)和創(chuàng)新始終是它的主旋律。該公司以打破國外壟斷為己任,而取勝的辦法唯有比國外做得更好,所以技術(shù)進(jìn)步至關(guān)重要。雖然歐美國家實力很強(qiáng),要實現(xiàn)這個目標(biāo)會非常艱難,但和裕豐始終堅信能在技術(shù)領(lǐng)域闖出一條大道。

    王成軍總經(jīng)理說,和裕豐的技術(shù)創(chuàng)新包括兩方面:一個是推出新產(chǎn)品,另一個是促進(jìn)常規(guī)產(chǎn)品的更好應(yīng)用。在新產(chǎn)品發(fā)明中,和裕豐一直在發(fā)現(xiàn)推進(jìn)系統(tǒng)領(lǐng)域的新技術(shù)、新方向,并深入研究,最終推動了創(chuàng)新產(chǎn)品的面世。2015年,該公司參照國外先進(jìn)設(shè)計理念,結(jié)合國內(nèi)應(yīng)用特性,開始研發(fā)更適合國內(nèi)高速船艇的表面槳(半潛槳),并在第二年實現(xiàn)了推廣應(yīng)用,獲得了多項國內(nèi)新型實用技術(shù)專利。表面槳是一種通過充氣原理來避免常規(guī)螺旋槳的空泡剝蝕,以減少液體阻力來達(dá)到更好推進(jìn)效率的半浸槳。目前,這種產(chǎn)品已用在了高速游艇和公務(wù)艇甚至無人艇上,得到了客戶的廣泛認(rèn)可。和裕豐向全球交付了超過1000套高速推進(jìn)器,但該公司沒有滿足于現(xiàn)有成績,而是集中力量開發(fā)新型高速可調(diào)距推進(jìn)系統(tǒng),并推出了樣品。依托不間斷研發(fā),和裕豐的產(chǎn)品不但品種日趨豐富,而且性能更先進(jìn)卓越。

    同樣,和裕豐常規(guī)產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)用也是亮點紛呈。每接到新項目,該公司都會根據(jù)客戶要求來提供量身定制專屬的最佳推進(jìn)系統(tǒng)方案。今年,該公司獲得了上海海事局30米鋁合金公務(wù)艇的推進(jìn)裝置訂單。由于這是一個全新船型,航速要求相當(dāng)高,和裕豐就配合中船708所反復(fù)做好計算和分析,為船舶概念設(shè)計貢獻(xiàn)了最優(yōu)化的水動力解決方案。正是擁有過硬的技術(shù)支持,和裕豐還收獲了上海海事局緊接著的后續(xù)訂單。

    該公司有一整套研發(fā)創(chuàng)新激勵機(jī)制,對創(chuàng)新發(fā)明有貢獻(xiàn)的科技人員盡最大努力予以獎勵。7年來,和裕豐獲得了1項發(fā)明專利和近15項實用新型專利,其中2015年和2016年兩年占到一半。與此同時,該公司十分注意與國內(nèi)外設(shè)計公司、設(shè)計院所、大專院校合作,主要有荷蘭CoCoYachts、英國CAMARC、中船605院、中船712所、武漢理工等。值得一提的是,2015年,和裕豐還在全國率先引進(jìn)了3D打印機(jī)并應(yīng)用于螺旋槳的生產(chǎn)過程中,解決了變螺距槳造型困難和做木?;蜾X模成本高的問題。該公司技術(shù)部經(jīng)理吳堂堂表示,此舉既節(jié)省了成本,又實現(xiàn)了產(chǎn)品快捷和高精度生產(chǎn)。

    堅持質(zhì)量與服務(wù)贏市場

    王成軍總經(jīng)理在談及發(fā)展經(jīng)驗時說有一點很重要,那就是產(chǎn)品質(zhì)量。和裕豐擁有完備的ISO9001-2015質(zhì)量管理體系,獲得了中國船級社、美國船級社等機(jī)構(gòu)認(rèn)可。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,該公司嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,對各個環(huán)節(jié)做到認(rèn)真負(fù)責(zé),并實施嚴(yán)密監(jiān)控,主要包括:嚴(yán)格型值測量,以確保螺槳型值滿足規(guī)范要求;對所有螺旋槳進(jìn)行動平衡檢驗,以避免螺旋槳因不平衡產(chǎn)生不必要的振動;嚴(yán)把軸系校驗、螺距測量、錐度檢測和著色探傷檢測等關(guān)口。

    和裕豐把客戶的利益始終放在第一位,對質(zhì)量的認(rèn)真可以說是達(dá)到了極致。有一次,該公司為某旅游客船項目已經(jīng)發(fā)了貨,但后來經(jīng)質(zhì)檢部門對那批產(chǎn)品進(jìn)行抽樣復(fù)檢,懷疑可能存在質(zhì)量風(fēng)險,于是向客戶進(jìn)行了招回替換,確保了產(chǎn)品安全可靠。王成軍總經(jīng)理說,雖然這批產(chǎn)品量不大,客戶當(dāng)時也沒有發(fā)現(xiàn)有什么問題,但公司不會因此忽視質(zhì)量問題,讓客戶的合法權(quán)益遭受損失。這既是一種誠信,也是做大市場應(yīng)有的必備條件。

    由于從一開始的定位就是打造技術(shù)型公司,所以和裕豐十分注重包括售前、售中和售后的全過程技術(shù)服務(wù)。在售前,該公司會不厭其煩地配合設(shè)計公司做好推進(jìn)系統(tǒng)方面的優(yōu)化設(shè)計。為了取得最佳效果,項目人員經(jīng)常往返設(shè)計公司和船廠7、8次開展協(xié)助工作,如在太陽鳥旗下普蘭蒂356客位客船項目中,就進(jìn)行了近一年時間的售前服務(wù)工作,最終贏得了設(shè)計公司、船東和船廠的高度滿意。在售中服務(wù)過程中,和裕豐也是經(jīng)常為船廠提供安裝、調(diào)試、改進(jìn)等方面的現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)。在售后服務(wù)方面,該公司建立了完備的產(chǎn)品資料及數(shù)據(jù)庫,可以追溯每套已交付設(shè)備的出廠信息及每個零件供應(yīng)情況。平時,該公司只要收到船東發(fā)出的維護(hù)或技術(shù)支援反饋,都第一時間派出有關(guān)人員趕往現(xiàn)場進(jìn)行有效服務(wù)。

    正是極度重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,和裕豐贏得了良好的口碑,不僅許多跟它合作過的客戶成為了公司的回頭客,而且它們主動向圈里朋友推薦,使得該公司的市場維度和寬度不斷拓展,產(chǎn)品知名度和影響力越來越大。此外,和裕豐主動參加一些海事展如上海公務(wù)船會展,以此來增進(jìn)與老客戶的感情,加大新客戶開拓力度。

    充滿人情味的管理

    和裕豐的員工不管是管理層、技術(shù)人員,還是生產(chǎn)工人基本來自同一家德資外企的同事,而且這些人都是有著十幾二十年的工作經(jīng)歷,積攢了豐富的經(jīng)驗。該公司擁有高效務(wù)實的團(tuán)隊與管理,每個人都是身兼幾職,比如從事科研的兼顧質(zhì)量檢測,負(fù)責(zé)生產(chǎn)的兼管銷售……個個人都是多面手,都是全能手。另外,和裕豐的員工隊伍長期保持穩(wěn)定狀態(tài),7年中幾乎沒有人員流失發(fā)生。

    王成軍總經(jīng)理坦言:“可能是員工隊伍規(guī)模相對較小,又可能是有著長時間的共事經(jīng)歷,以及志同道合的追求,所以公司并不需要花太多精力進(jìn)行內(nèi)部管理。這也為我們聚精會神進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品競爭力釋放了能量?!痹诤驮XS,員工上班連打卡登記都不需要,但他們的工作紀(jì)律性相當(dāng)強(qiáng),遲到早退曠工現(xiàn)象少之又少,而且非常自覺認(rèn)真地去完成自己的工作任務(wù),根本不用別人去監(jiān)督和催促。編輯采訪時發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)車間不但一派整潔,而且呈現(xiàn)了人們一絲不茍的安靜操作景象。

    該公司內(nèi)部氛圍之所以這樣輕松和諧,和它充滿人情味的管理是不無關(guān)系的。首先,和裕豐的高層始終把員工和下屬當(dāng)兄弟和朋友看待,平等對待每一個人,從工作和生活上去關(guān)心幫助他們,做他們的知心人,并把這種理念形成一種企業(yè)風(fēng)氣,使每位員工都感受到身處公司的溫暖和快樂。其次,用公平透明的制度凝聚人心。對于該公司來說,管理寬松并不等于無作為,而是抓主放次,如在年終獎勵制度的執(zhí)行上,不僅結(jié)合平時工作紀(jì)律態(tài)度,而且把業(yè)績或創(chuàng)新貢獻(xiàn)作為重要的考量標(biāo)準(zhǔn),所有這些都是一碗水公正端平。這無疑調(diào)動了員工的工作積極性和創(chuàng)造性,幫他們實現(xiàn)了“能者多得,多勞多得”的愿望。

    乘風(fēng)破浪正當(dāng)時,直掛云帆濟(jì)滄海。一路走來,王成軍總經(jīng)理認(rèn)為最艱難的事情,就是產(chǎn)品贏得用戶和市場認(rèn)可的周期會比較長。雖然這是一個不可回避的過程,但隨著和裕豐的穩(wěn)步發(fā)展,這個認(rèn)同周期已得到了不斷縮短。對于未來前景,該公司充滿信心,并提出要努力建設(shè)成為國內(nèi)一流的高速船舶推進(jìn)系統(tǒng)供應(yīng)商。沿著既定的方向和目標(biāo),和裕豐一定會實現(xiàn)遠(yuǎn)大理想,在促進(jìn)船配國產(chǎn)化的事業(yè)上書寫濃墨重彩的一筆!

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