論驅動集團公司盈利性增長的策略

【摘 要】論文以集團公司運行核心要點——盈利性增長為主要探究對象，從集團公司的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的問題兩個方面進行分析，從而去尋找是什么驅動著集團公司的盈利性增長，為集團公司整體發(fā)展指明更加清晰的方向，推動集團公司創(chuàng)造更多經濟價值，進一步強厚市場綜合經濟體系。

【Abstract】This paper takes the profit growth， which is the core point of the operation of the group company， as the main object of inquiry， analyzes the present situation of the development of the group company and the problems it faces， so as to find out what drives the profit growth of the group company， points out a clearer direction for the overall development of the group company， promotes the group company to create more economic value， and further strengthens the integrated market economic system.

【關鍵詞】驅動;集團公司;盈利性增長

【Keywords】drive; group company; profit growth

【中圖分類號】F426? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2019）12-0087-02

1 引言

集團公司作為市場經濟體系中經濟效益的重要創(chuàng)造者，對社會經濟體系的發(fā)展起著重要作用。當銷售手段多元化，經濟模式多樣化發(fā)展日趨明顯時，集團公司在盈利性效益的增長上也需要同步而行，這時，集團公司就不得不立足于社會經濟現(xiàn)狀和社會市場真實需求，認清市場公司發(fā)展的現(xiàn)況和面臨的問題，然后思考驅動著自身盈利性增長的究竟是什么，這些因素又主要體現(xiàn)在哪些方面，只有一一認識了這些問題，一步一步地解讀明了影響集團公司盈利增長的相關方面，就能在日漸復雜的市場環(huán)境中找到一條持續(xù)發(fā)展的道路，就能穩(wěn)中求進，長效獲得集團盈利。

2 盈利性增長的概念

盈利性增長對于公司而言是持續(xù)發(fā)展的生命線。所謂的盈利性通常就是人們所講的公司獲得利潤的能力，而盈利性增長則是利潤增長。盈利性增長能夠在一定程度上給公司帶來助推性的成長，即“盈利性成長”。集團公司只有處在盈利性成長的階段中，才能真正給公司創(chuàng)造利潤，創(chuàng)造價值，才能給員工一定的幸福感、滿足感，若非真正意義的盈利性增長，便會讓員工對公司發(fā)展現(xiàn)狀產生錯誤的認知，影響公司發(fā)展的綜合進度。盈利性增長不是所謂的花大錢辦事，也不是所謂的費力氣造高架子，而是能夠給公司帶來實質的經濟利益，讓公司在發(fā)展規(guī)模和綜合業(yè)績上都有著可觀的成效。

3 公司盈利性增長現(xiàn)狀分析

隨著社會市場的變化，企業(yè)公司的發(fā)展也發(fā)生了許多變化。集團公司作為大規(guī)模運營的市場經濟主體，在經濟的發(fā)展中起著推波助瀾的作用。當下經濟模式與市場模式的靈活性，使得許多集團公司都找尋到了自己獨特的發(fā)展模式和方向。他們大都能適應市場變化帶來的新需求。在這一基礎點上，他們多具備完善的運營管控模式、成熟的市場條件、固定的客戶群體、個性化的公司產品或服務以及配套的產業(yè)鏈來支撐其綜合的運營及盈利，從而直接提升公司盈利性增長，形成良性的盈利性增長，為公司長遠發(fā)展和市場地位奠定基礎，這已經成為大多數(shù)集團公司發(fā)展的現(xiàn)狀。然而，雖然集團公司在公司機制體制、人員結構等眾多方面都有了較為完善的結構，也具備較好的盈利性增長，但其在競爭激烈的市場環(huán)境中極容易演變?yōu)椤皭盒杂栽鲩L”，影響公司的整體運維模式和進度，這一系列的問題急需其去解決和應對。

4 公司盈利性增長面臨的問題

盈利性增長是集團公司發(fā)展良好的最佳佐證，我們可以直接從一個集團公司的盈利性增長情況和狀態(tài)來判斷其運營的好壞。集團公司想要在經濟環(huán)境中脫穎而出，就需要認清自身在市場環(huán)境中存在的短板，規(guī)避“蝴蝶效應”，要重抓要害，抓準要害，然后立足自身實際和市場需求來更新，以及時補齊“短板”。

4.1 忽視單項產品或服務利潤值

盈利性增長良好的集體公司一般都具備自身個性化的“王牌”單項產品或服務。往往這些產品或服務在市場中生存能力極強，適應性極佳，符合大多數(shù)客戶的選擇，或者是受部分群體喜愛。如蘋果手機、熱銷中國市場的華為手機等，都是效果良好的盈利性產品。在集團公司運行中，雖然大多數(shù)公司對自身單項產品的利潤值有所探究，但多是停留在表面，他們多采用配對單品的形式來豐富單品營銷樣式，從而獲取綜合性的盈利。往往也因如此，他們忽視了單項產品自身的價值，忘了對單項產品進行深入的剖析研究和創(chuàng)新，只是片面地停留于產品的綜合效應，這雖然是一個不錯的銷售手段，但其實對于單項產品而言，成本變率大，極易使得盈虧平衡點上升[1]。

4.2 缺乏發(fā)展集群觀念

集團公司的發(fā)展往往離不開那些與公司業(yè)務密切相關的產業(yè)。在大部分集團公司發(fā)展中，集團領導產業(yè)集群發(fā)展觀念強，重視產業(yè)群、產業(yè)帶、產業(yè)區(qū)的構建，以集群化的發(fā)展模式來緩解公司資金緊張等問題，從而實現(xiàn)業(yè)務的部分共享，以做大“蛋糕”，各受其利，使盈利性增長明降暗漲。但是，在部分集團公司中，集團領導缺乏全局性的集群發(fā)展觀念，對市場把控不準，總想著利用自身產品或服務做美“蛋糕”，忽視其他互補產業(yè)帶來的價值，不懂得將相關的產業(yè)形成組合，共同發(fā)力，不善于利用資本市場進行資本運作，導致公司資金周轉率不高，資金運轉困難，從而影響公司的長遠發(fā)展和長期盈利性增長值，因小失大。

4.3 忽視單體公司潛在價值

單體公司作為行業(yè)特點顯著的公司，在發(fā)展和運營上與集團公司存在明顯的不同。相對單體公司而言，集團公司具備更加完善的產業(yè)戰(zhàn)略和布局。部分集團公司內部的子公司等部門通常采用單體公司的模式來進行運營，雖然其較好地挖掘了市場某些行業(yè)的潛在需求，但是其在這一過程中所耗費的相關人力、物力、財力也是不容小覷的。由于集團公司規(guī)模較大，很少會有人注意到單體公司的發(fā)展，只要不出問題，保持正常的盈利值便可。這就使得單體公司在資金周轉率、產品組合形式、資產運用等問題上出現(xiàn)漏洞時集團公司也不了解，從而導致單體公司信用缺乏，庫存冗余，無用資產數(shù)值增大，盈利資產占比下降，直接給集團公司帶來不良盈利性增長。

4.4 公司員工綜合業(yè)務能力不強，管理模式有待改進

人員作為公司發(fā)展的關鍵力量，是一個公司各項工作開展的基礎保障。集團公司作為規(guī)模大、業(yè)務多的公司，在人員結構上有著較好的體系。然而，部分集團公司由于成立時間不長，在市場經驗和風險等多方面都存在明顯的不足，導致他們對于人員結構的完善度有所欠缺，人員在投資水平、風險辨別、專業(yè)服務等綜合性業(yè)務能力上明顯有待加強。另外，部分集團公司由于“年輕”，部門多，事務繁雜，在眾多公司部門的職能上不清楚，導致整體的管理模式不健全，缺乏針對性，對市場的管控和預計也不夠精準，直接導致管理弱化，業(yè)務資源滯留，大大降低了集團公司的盈利性增長率。

5 驅動公司盈利性增長的必要策略

5.1 挖掘單項產品或服務利潤

單項產品或服務利潤作為集團公司發(fā)展的必要基礎，是驅動公司盈利性增長的重要一步。在集團公司運營中，我們充分認識到單項產品或服務的價值和獨特，不能過多配套銷售來淹沒其價值，而是要不斷創(chuàng)新和在實踐中找到改造單項產品或服務的方法，我們可以壓縮單項產品或服務的固定成本，穩(wěn)定或者降低其變動成本，對缺乏優(yōu)勢的單項產品或服務進行包裝，以做低盈虧平衡點的方式來提升單項產品或服務盈利，從而增加總的盈利。

5.2 發(fā)揮產業(yè)組合優(yōu)勢

集團公司想要提升盈利性增長，就需要培養(yǎng)集群的發(fā)展觀，發(fā)揮產業(yè)組合模式，通過產融結合、輕重結合、快慢結合等互補產業(yè)組合，交叉使用現(xiàn)金流，提高資金周轉率，緩解資金鏈緊繃狀態(tài)。共享公司品牌、融資平臺，提升盈利性[2]。

5.3 挖掘單體公司利潤

單體公司利潤的增加有利于集團公司盈利性增長。想要提高單體公司的利潤值，就需要挖掘其存在的潛在利潤，從資產結構中降低固定資產比例，提升其資產周轉率?？梢酝ㄟ^安全庫存、柔性訂單系統(tǒng)等方式提高資產流動性，同時可以降低單體公司無用資產，提升其盈利資產占比，打造具有競爭優(yōu)勢的產品組合結構，吸引穩(wěn)定客戶，從而強化客戶對公司的信任，為盈利性增長鋪好“前路”。

5.4 強化員工業(yè)務綜合能力，創(chuàng)新優(yōu)化管理模式

在集團公司的發(fā)展中，我們必須認識到員工的重要性，我們可以立足市場需求和公司員工實際情況，開展業(yè)務、專業(yè)、管理的培訓，提高員工復合型管理能力。同時，集團公司應該優(yōu)化運營管理模式，集中采購、營銷、投資等業(yè)務，與產業(yè)鏈內公司共享人力、法務、戰(zhàn)略等職能。提升自身談判能力和投資水平等能力，優(yōu)化合作模式。另外，公司應有效降低多層次管理損耗，推進預算、流程、信息等管控，優(yōu)化管理模式的全面性，從而提升公司綜合能力，創(chuàng)造更高的盈利率。

6 結語

總之，我們在思索驅動公司盈利性增長的因素的同時，也應該清楚知道其存在的問題和發(fā)展現(xiàn)狀，只有如此，我們才能從是什么中探尋出怎么做，才能更好地采取措施來助推集團公司的盈利，提高集團公司利潤。

【參考文獻】

【1】陳文軍，郭泳昊.是什么驅動著公司的盈利性增長？[J].中外管理，2017（07）：60-63.

【2】陳醒.是什么驅動著公司盈利性增長[J].國際融資，2013（08）.

【作者簡介】林琦（1987-），女，福建龍巖人，中級經濟師，從事集團管控研究。