孫尚峰：從用“天脊”到賣(mài)“天脊”

《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

6年前的一天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，河南太康縣轉(zhuǎn)樓鎮(zhèn)農(nóng)民孫尚峰接觸到了天脊化肥。他抱著試試看的心態(tài)，第一次把天脊化肥撒到了自己的小麥田里。在來(lái)年小麥?zhǔn)斋@時(shí)，本來(lái)并沒(méi)有抱太大希望的他卻收獲了一個(gè)大大的驚喜，因?yàn)檫@一年他的小麥畝產(chǎn)超過(guò)了1200斤。豐產(chǎn)帶來(lái)了喜悅，也讓他對(duì)天脊化肥一往情深。6年來(lái)，他一直用天脊化肥，還專(zhuān)門(mén)開(kāi)了門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)天脊化肥，他相信天脊化肥能給自己和鄉(xiāng)鄰帶來(lái)一年又一年的好收成。

小麥大戶全用天脊

孫尚峰是經(jīng)營(yíng)莊稼的好手。河南太康縣適合種植小麥、玉米，一年兩熟。在四季輪回中，孫尚峰積累了豐富的種植經(jīng)驗(yàn)。在他看來(lái)，要想獲得豐收，天時(shí)、地利、種子、化肥各種要素都要配合好，只有這樣才能少投入、多產(chǎn)出。其中，在化肥的選擇上，他是經(jīng)過(guò)了時(shí)間驗(yàn)證的。

他說(shuō)：“以前我也用其他肥料，但是自從用了天脊之后，我就不用其他肥料了。因?yàn)闄z驗(yàn)一種肥料不能看一季產(chǎn)量的高低，還要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的比較，如果在2-3年內(nèi)，都能高產(chǎn)，那說(shuō)明這種肥料是真的好。”在這種樸素的觀念下，施用天脊化肥6年來(lái)，他每一年都能獲得很好的產(chǎn)量?！八哉f(shuō)，天脊化肥是真的好，現(xiàn)在我們這邊有很多人都用天脊?！?/p>

如今，孫尚峰承包了300畝土地，他全部都用上了天脊化肥，效益可觀。

經(jīng)銷(xiāo)天脊銷(xiāo)量穩(wěn)定

在施用天脊的過(guò)程中，越來(lái)越多的人向?qū)O尚峰打聽(tīng)他的種地秘訣。他總是毫不猶豫地把自己的種地經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，最后總忘不了把自己使用天脊化肥的心得也告訴對(duì)方。他說(shuō)：“問(wèn)的人多了，慢慢用天脊化肥的人也多了，所以我就開(kāi)了門(mén)市專(zhuān)門(mén)賣(mài)天脊化肥?！?/p>

他告訴記者：“現(xiàn)在有很多企業(yè)讓我經(jīng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，但是我覺(jué)得經(jīng)營(yíng)那么多牌子也不一定能有好的銷(xiāo)量，不如把天脊這個(gè)大牌子經(jīng)營(yíng)好，所以我只經(jīng)營(yíng)天脊化肥。”

近年來(lái)，基層經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)難度越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。據(jù)孫尚峰介紹，目前在轉(zhuǎn)樓鎮(zhèn)有十幾家農(nóng)資店，每個(gè)門(mén)店都經(jīng)營(yíng)很多種品牌的化肥，以此提高競(jìng)爭(zhēng)力。即使這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有給孫尚峰帶來(lái)太多影響，孫尚峰門(mén)市的銷(xiāo)量一直很穩(wěn)定。他說(shuō)：“這主要還是因?yàn)樘旒够实男Ч?，用戶?duì)天脊化肥的忠誠(chéng)度很高，所以我的銷(xiāo)售一直不是問(wèn)題。而且有的農(nóng)民貪便宜，買(mǎi)了其他化肥，但是經(jīng)過(guò)效果比較后，他們還是要用天脊化肥的?！?/p>

孫尚峰是執(zhí)拗的，也是理智的。他認(rèn)準(zhǔn)了天脊肥，就不再動(dòng)搖，因?yàn)樗靼?，提升產(chǎn)量是農(nóng)民選擇肥料的基本原則。