新洋豐：營銷創(chuàng)新引領(lǐng)良田綠色行動

營銷，可以成就一家企業(yè)、一個品牌，或一舉改變市場運行規(guī)則。今時今日的營銷，已經(jīng)從渠道爭奪戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的“拼體力”時代，快速向“營銷創(chuàng)新”時代轉(zhuǎn)軌，創(chuàng)新正在為營銷創(chuàng)造更多新的市場機會，“產(chǎn)品、營銷、推廣”三位一體的創(chuàng)新模式將為市場帶來更廣闊的成長空間，創(chuàng)造更龐大的經(jīng)濟價值。

精準定位客戶需求，直擊市場痛點，尋求市場與客戶雙重信賴的創(chuàng)新方法，達到品效合一的營銷效果，這才是能夠被市場和客戶認可的營銷創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)資源、知名品牌、成熟的規(guī)模和創(chuàng)新的技術(shù)可以構(gòu)成一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，品牌戰(zhàn)略清晰，產(chǎn)品品質(zhì)出色，能夠讓一個企業(yè)跑得更快，走得更遠。新洋豐不僅具備優(yōu)質(zhì)企業(yè)的所有基本元素，更擁有跑得更快，走得更遠的底蘊和基因。那些遍布全國，與新洋豐攜手走過30個春夏秋冬的經(jīng)銷商和種植戶的忠誠和信賴來自于哪里？他們的判斷和選擇源于何處？新洋豐營銷創(chuàng)新的核心競爭力是什么？新洋豐營銷創(chuàng)新的未來在哪里？新洋豐副總裁趙程云發(fā)表了自己的看法。

市場趨勢不斷變化

當前，行業(yè)競爭加劇，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象愈加明顯。優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象不僅體現(xiàn)在小企業(yè)，現(xiàn)在已逐漸在大企業(yè)開始凸顯，大企業(yè)的生存發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。整體渠道在重新定位選擇，有資源、品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢的大企業(yè)，其大品牌的代理權(quán)已成為稀缺資源被渠道客戶爭奪，優(yōu)質(zhì)渠道與優(yōu)質(zhì)品牌的結(jié)合是優(yōu)勝劣汰競爭的必然結(jié)果。

當前形勢下，新洋豐的新模式新主體新概念層出不窮。目前市場競爭中勝出的案例主要體現(xiàn)在以下三種模式：一體化經(jīng)營模式（種子、農(nóng)藥、化肥一體化經(jīng)營）；新型肥料密集分銷模式（多種套餐模式嵌套布點，密集分銷）；服務(wù)商模式（差價盈利+服務(wù)盈利模式，與零售商是服務(wù)與共同利益關(guān)系，與農(nóng)民是直接種植服務(wù)關(guān)系）。

現(xiàn)階段，新的渠道業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，技術(shù)營銷和服務(wù)創(chuàng)新成為對標專業(yè)種植戶必備的敲門磚。種植技術(shù)服務(wù)公司、土地托管公司、種植產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等各種新型模式崛起；從技術(shù)和服務(wù)端口切入，獲取向種植戶供應(yīng)農(nóng)資的機會；種植大戶、專業(yè)種植戶、新奇特經(jīng)濟作物種植戶，這些用戶代表著國內(nèi)最前衛(wèi)的市場需求，代表著未來消費需求模式，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向相符；聚焦作物，研究作物，“測土配方”，將不同工藝肥料、特種肥料、調(diào)節(jié)劑等形成組合方案，解決種植大戶植物營養(yǎng)綜合解決方案問題。這些不斷推新的渠道業(yè)態(tài)，有效激活市場向高質(zhì)量發(fā)展，呈現(xiàn)競爭激烈的市場格局的同時，也將渠道經(jīng)營推向高標準運行。

新作為鑄就新未來

近些年，新洋豐在影響方面有很多新的作為。在營銷模式方面，將常規(guī)肥與新型肥的客戶群體、業(yè)務(wù)群體及營銷策略等實現(xiàn)差異化；新型肥料采取“產(chǎn)品、營銷、推廣”三位一體的模式，研發(fā)保障有產(chǎn)品支撐，推廣同步做好示范觀摩，營銷全面復(fù)制推廣；借政策趨勢發(fā)力，積極研究政策要點，堅定不移地踐行綠色發(fā)展；在服務(wù)方面，聚焦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需求，降低成本，提升綜合效益；“量身定制”種植解決方案，提升種植水平；全程標準化、品牌化提升農(nóng)業(yè)品質(zhì)；在“營銷+技術(shù)服務(wù)”模式方面，研究作物、組合產(chǎn)品、形成套餐，以套餐組合的方式提升產(chǎn)品效果帶動銷售；做標準試驗示范：新型肥料的施肥時間、使用方法直接決定產(chǎn)品效果，通過做標準試驗示范來統(tǒng)一制定施肥方案，根據(jù)產(chǎn)品效果進行產(chǎn)品組合形成套餐，再配合以觀摩會的方式將產(chǎn)品效果廣泛傳播；在營銷創(chuàng)新升級方面，擴渠道、增新品、提素質(zhì)、抓創(chuàng)新、強服務(wù)。營銷創(chuàng)新，首先要與市場與客戶同頻，然后是用技術(shù)服務(wù)、用產(chǎn)品說話。

對種植業(yè)而言，一是要形成優(yōu)質(zhì)的全程營養(yǎng)解決方案，二是要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。新洋豐通過綠色肥料、通過全過程標準化的管理模式、再通過綠色種植技術(shù)種植高檔優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。新洋豐綠色家園不僅承載著千萬種植者的夢想，更承載著億萬百姓對綠色餐桌的美好期待。

近兩年，整個行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的創(chuàng)新和改革，在這樣一個充滿機遇的歷史時期，需要更多具有創(chuàng)新思維和優(yōu)秀素質(zhì)的人才去做服務(wù)。新洋豐商學(xué)院通過營銷隊伍和客戶服務(wù)隊伍的素質(zhì)提升，進行不同階段、不同層級、不同維度的針對性培訓(xùn)，綜合提高營銷隊伍和客戶服務(wù)隊伍的業(yè)務(wù)能力。同時，商學(xué)院對新洋豐未來接班人的培養(yǎng)進行了長遠規(guī)劃，主要對客戶服務(wù)隊伍的接班人進行培訓(xùn)，讓成功的經(jīng)驗和無限可能的事業(yè)得到支持和傳承。

新洋豐30年品牌積淀，一路走來腳踏實地，正以領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)解決方案，用科學(xué)的方法和創(chuàng)新的營銷模式撬動市場，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。