力賽諾：產(chǎn)銷會上肥料 “新秀” 引關注

《中國農(nóng)資》記者 穆陽芬青島報道

“新洋豐力賽諾公司產(chǎn)品很全，既有進口的德國康樸專家公司特肥產(chǎn)品，還有國內(nèi)領先的自主創(chuàng)新產(chǎn)品，行業(yè)特肥在這里都能找到。”力賽諾第一次亮相磷復肥產(chǎn)銷會，作為肥料產(chǎn)業(yè)的一支“新秀”備受業(yè)內(nèi)關注。在力賽諾展位上，前來參觀、洽談的企業(yè)和經(jīng)銷商絡繹不絕。為此，《中國農(nóng)資》記者專門采訪了新洋豐力賽諾公司總經(jīng)理羅文勝。

產(chǎn)品精準細分深耕市場

新洋豐力賽諾公司是復合肥行業(yè)龍頭企業(yè)新洋豐于2019年初組建的新型肥料專業(yè)服務平臺。公司聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)勢力量，探索一條高效率、可復制的新型肥料銷售和服務模式，引領新洋豐的產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新變革。

從本次產(chǎn)銷會上可以看到各個企業(yè)都在推出差異化的產(chǎn)品，新型肥料是體現(xiàn)差異化的主要產(chǎn)品。依托母公司新洋豐的優(yōu)勢，力賽諾專注于新型肥料的研發(fā)和銷售。羅文勝告訴記者，公司產(chǎn)品主要分為三種類型：高產(chǎn)增效型、土壤改良型、品質(zhì)提升型。其中高產(chǎn)增效型主要針對大田作物，在全部產(chǎn)品中占比20%，產(chǎn)品具有增效技術，能提高肥料利用率15%左右，節(jié)約用肥成本，省工省力，尤其是小麥磷能復合肥，雙效活磷及活土，調(diào)節(jié)堿性土壤，提高磷的利用率。據(jù)羅文勝介紹，力賽諾在南北方的品牌分布也不相同，在南方主推康樸?諾泰克?進口品牌，在北方重點推廣力賽諾系列產(chǎn)品。

云南四角田公司總經(jīng)理張和林到力賽諾的展位，詳細了解產(chǎn)品特點和技術后，他說：“力賽諾產(chǎn)品展示很全面，產(chǎn)品有針對性，尤其是全水溶復合肥溶解性好，非常適合云南滴灌設施。”

力賽諾公司對業(yè)務人員的專業(yè)能力有較高的要求，不僅要懂得營銷，還要具備專業(yè)的農(nóng)化服務能力，面對農(nóng)戶的問題能夠提出有針對性的解決方案。羅文勝說，技術和服務是未來肥料行業(yè)發(fā)展的重點，因此加強對業(yè)務人員的培訓，提供專業(yè)的技術服務是力賽諾立足行業(yè)的關鍵。

聚焦特肥把握行業(yè)趨勢

面對如今的肥料市場，羅文勝認為，中國的新型肥料市場發(fā)展勢頭良好，在過去5年整個化肥銷售量都呈現(xiàn)不同幅度下降的情況下，新型肥料卻不斷增長。可以從三個方面看待這種發(fā)展趨勢，一是與中國目前農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢相關，要提高質(zhì)量必須對農(nóng)業(yè)進行升級，必須開發(fā)更加有科技含量、更加高效的化肥產(chǎn)品；二是我國現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的主體結構發(fā)生了變化，這幾年職業(yè)農(nóng)民、家庭農(nóng)場發(fā)展非?？?，未來在中國真正種地、從事農(nóng)業(yè)的將是越來越多的職業(yè)農(nóng)民，職業(yè)農(nóng)民會更加注重品質(zhì)，更專業(yè)，他們更知道如何選擇使用好的肥料；三是隨著農(nóng)村勞動力總量整體遞減，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要減少人工投入，這對肥料的科技化升級提出了新的要求。

2019年力賽諾從無到有，其產(chǎn)品得到了市場的認可，知名度逐漸擴大。羅文勝說：“這一年公司主要是橫向布局，下一步將縱向深入市場，力賽諾將聚焦三個方面，聚焦核心市場，聚焦經(jīng)濟作物，聚焦特肥?！?/p>

雖然力賽諾第一次參加產(chǎn)銷會，但羅文勝已經(jīng)經(jīng)歷了很多次，通過參加本次產(chǎn)銷會他有兩點感受：一是技術和服務將變得越來越重要。二是肥料企業(yè)的整體數(shù)量在減少，但新型肥料企業(yè)正在增多。