李磊：緊跟撒可富的腳步，一心為農(nóng)

自1998年化肥流通體制改革以來(lái)，我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)走過了轟轟烈烈的20年，1999年改制成立的青島市膠州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司作為這場(chǎng)變革的見證者，也在市場(chǎng)的不斷洗禮中成長(zhǎng)著，而對(duì)于青島市膠州農(nóng)資全體員工來(lái)說，撒可富便是他們成長(zhǎng)路途中最令人難忘的記憶。

質(zhì)量第一，贏得口碑

中阿撒可富一直將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，這是李磊對(duì)撒可富印象最深刻的地方。李磊入行之初，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)大小品牌林立，假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，缺乏產(chǎn)品知識(shí)的種植戶們都被小廠產(chǎn)品低廉的價(jià)格所吸引，但劣質(zhì)產(chǎn)品實(shí)際使用效果可想而知。劣質(zhì)肥料坑農(nóng)害農(nóng)事故的頻發(fā)，也讓老百姓逐漸意識(shí)到，使用一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是多么的重要。據(jù)李磊回憶，一次，一位已經(jīng)使用了四五年中阿撒可富復(fù)合肥的老用戶來(lái)到門店挑選肥料，工作人員根據(jù)他家的種植情況，為他推薦除撒可富之外幾款國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口產(chǎn)品，但是他毫不猶豫，堅(jiān)持要用撒可富，他說，這幾年的使用，不僅作物豐收，土地改善，自己在情感上對(duì)撒可富也產(chǎn)生了依賴和信任，雖然多花了點(diǎn)錢，但是用著放心、安心。

良好的群眾口碑，扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量讓李磊堅(jiān)信，他們選擇撒可富是正確的，中阿公司踏實(shí)肯干，一心為農(nóng)的精神也與有著供銷精神傳承的青島市膠州農(nóng)資不謀而合，二十年的情誼也在雙方的并肩合作中不斷加深。

創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)潮流

提到多年來(lái)撒可富的變化，李磊表示，它一直在領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)化肥的新潮流。為了推出更好的產(chǎn)品，解決農(nóng)戶種植問題，撒可富組織了強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，深入田間，實(shí)地調(diào)研，率先推出了諸如玉米、小麥和土豆等專用肥料，“少花錢多辦事”的專用肥一經(jīng)推出，便得到了廣大種植戶們的青睞，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，省工省時(shí)，增產(chǎn)增收的專用肥讓老百姓感受到了撒可富產(chǎn)品的誠(chéng)意，同時(shí)也引來(lái)了行業(yè)的競(jìng)相模仿；“平衡施肥”“配方施肥”理念的提出，更是強(qiáng)有力的推動(dòng)了國(guó)內(nèi)肥料產(chǎn)業(yè)的變革，從廠家到經(jīng)銷商，再到農(nóng)戶，產(chǎn)品理念及施肥技術(shù)理念的更新在不斷加速；對(duì)于勞動(dòng)力成本較高的沿海地區(qū)，撒可富的“長(zhǎng)效施肥”理念及相關(guān)產(chǎn)品在為種植戶省工省時(shí)，節(jié)約成本方面的幫助也是有目共睹。

跟隨腳步，共謀發(fā)展

近10年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，農(nóng)戶們的種植熱情受到了不小的打擊，這也間接導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售困境。但對(duì)于中阿公司和青島市膠州農(nóng)資來(lái)說，見證了市場(chǎng)開放的大變革，經(jīng)歷了市場(chǎng)增長(zhǎng)的大繁榮后，也早已做好了面對(duì)困難的準(zhǔn)備。

據(jù)李磊介紹，面對(duì)目前復(fù)雜的市場(chǎng)局勢(shì)，公司從多方面進(jìn)行了創(chuàng)新改革：推廣營(yíng)銷方面，在年度銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上，推出獎(jiǎng)勵(lì)政策，完成目標(biāo)便給予獎(jiǎng)勵(lì)，提升代理商的積極性；季節(jié)性冬儲(chǔ)計(jì)息也為客戶帶來(lái)每噸近260元的優(yōu)惠；中阿也積極協(xié)助開展各類營(yíng)銷會(huì)議、試驗(yàn)示范及促銷活動(dòng)。產(chǎn)品服務(wù)方面，積極提升業(yè)務(wù)人員技術(shù)能力，在田間地頭廣泛開展技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)戶解決實(shí)際問題，同時(shí)在收儲(chǔ)方面也給予大力幫助；同時(shí)，針對(duì)各區(qū)域種植結(jié)構(gòu)，用肥習(xí)慣的不同，推出套餐化施肥方案，因地制宜。

在未來(lái)，青島市膠州農(nóng)資也在醞釀著更大的改變，合伙人制度的確立為全體員工帶來(lái)了新的動(dòng)力；針對(duì)大戶的直銷模式也為公司銷量的持續(xù)增長(zhǎng)提供了保障；李磊希望能夠繼續(xù)緊跟中阿撒可富的腳步，就像過去的幾十年一樣，初心不改，繼續(xù)為當(dāng)?shù)匕傩諑?lái)更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。