《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤
核心提示
國(guó)慶過(guò)后,肥市仍未出現(xiàn)明顯利好。尿素市場(chǎng)成交氣氛清淡,由于下游復(fù)合肥工廠開(kāi)工不足,尿素市場(chǎng)需求有限。山東尿素主流出廠報(bào)價(jià)1730-1760元/噸,河南商丘尿素價(jià)格1780-1790元/噸,下游接貨不佳。磷肥價(jià)格也同樣低迷,目前,西南地區(qū)64%二銨出廠參考價(jià)格為2400-2450元/噸。西北地區(qū)61%二銨出廠報(bào)價(jià)為2400元/噸,甘肅地區(qū)64%二銨出廠報(bào)價(jià)為2500元/噸。另外,復(fù)合肥市場(chǎng)同樣也無(wú)起色,北方秋季市場(chǎng)已近尾聲,價(jià)格難有反彈。業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)預(yù)計(jì),肥市近期暫無(wú)利好,冬儲(chǔ)市場(chǎng)尚不明朗,后市并不樂(lè)觀。
目前,北方秋季銷(xiāo)售已近尾聲,但是北方果樹(shù)區(qū)尚有需求,另外江蘇、安徽等地的水稻用肥尚有需求。江蘇科邦生態(tài)肥有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理水玉林告訴記者:“江蘇的肥料銷(xiāo)售要到11月下旬才會(huì)結(jié)束,但是今年的復(fù)合肥價(jià)格比往年要低,基層經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,今年肥市總體艱難,主要是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)需求、工業(yè)需求都在下降。水玉林分析:“今年國(guó)內(nèi)尿素的價(jià)格下滑,一方面是國(guó)內(nèi)價(jià)格本來(lái)就比國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格要高一些,目前尿素價(jià)格下滑有一部分原因是受到國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的影響。另一方面,是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的工業(yè)對(duì)尿素的需求在減少,供求關(guān)系的變化是尿素價(jià)格下降的一個(gè)主要原因。”
與此同時(shí),農(nóng)業(yè)需求也在下滑。據(jù)東莞一翔液體肥料有限公司副總經(jīng)理賴(lài)忠明介紹:“目前農(nóng)民群體也在發(fā)生變化,更多有素質(zhì)、有文化的農(nóng)民正在崛起,這些人在農(nóng)業(yè)種植上有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),在農(nóng)資采購(gòu)方面在回歸本質(zhì),即對(duì)氮磷鉀等營(yíng)養(yǎng)元素本身更加看重。也就是說(shuō),種植的專(zhuān)業(yè)化正在減少氮磷鉀的用量?!?/p>
由于農(nóng)業(yè)與工業(yè)需求雙降,目前我國(guó)的化肥銷(xiāo)量在悄然發(fā)生改變。隨著水肥一體化等技術(shù)的應(yīng)用,越來(lái)越多的新型種植群體在更加科學(xué)地施用化肥,化肥減量已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí),供需關(guān)系進(jìn)一步發(fā)生改變導(dǎo)致農(nóng)資行情下行。
冬儲(chǔ)市場(chǎng)目前尚未啟動(dòng),廠家正在制定冬儲(chǔ)政策。水玉林表示,下個(gè)月,各復(fù)合肥廠家會(huì)陸續(xù)出臺(tái)冬儲(chǔ)政策。由于今年市場(chǎng)困難,特別是大田作物區(qū)的銷(xiāo)售對(duì)價(jià)格敏感,因此今年的冬儲(chǔ)政策會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)的可能。
經(jīng)濟(jì)作物區(qū)則要區(qū)別對(duì)待,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),農(nóng)民愿意施用高端產(chǎn)品,采用先進(jìn)的技術(shù),肥市會(huì)好一些。但是在陜西等果業(yè)相對(duì)落后的地區(qū),肥市仍然難有起色。事實(shí)也確實(shí)如此,記者近日在陜西白水采訪時(shí)了解到,當(dāng)?shù)毓r(nóng)對(duì)化肥的認(rèn)知水平較低,很多果農(nóng)更愿意選擇價(jià)格較低的肥料。
另?yè)?jù)水玉林介紹,目前環(huán)保政策對(duì)行情的影響不大。他說(shuō):“按照原來(lái)的預(yù)想,國(guó)慶期間北方地區(qū)企業(yè)會(huì)限產(chǎn)停工,這將拉動(dòng)行情上漲,但事實(shí)是目前的行情還有下降的趨勢(shì)。因此我判斷,今年冬季企業(yè)利用環(huán)保話題炒高價(jià)格的可能性不大?!?/p>
針對(duì)尚不明朗的冬儲(chǔ)市場(chǎng),水玉林認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該把精力投入到忠實(shí)客戶(hù)身上,依賴(lài)忠實(shí)客戶(hù)保證冬儲(chǔ)的正常進(jìn)行。他說(shuō):“企業(yè)應(yīng)該持續(xù)培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,因?yàn)椴还苁袌?chǎng)如何動(dòng)蕩,忠實(shí)客戶(hù)都會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)給予最高的支持,如果一個(gè)企業(yè)完全靠?jī)r(jià)格吸引客戶(hù)的話,那只能深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。”但總的來(lái)講,目前是冬儲(chǔ)市場(chǎng)政策的醞釀階段,11月下旬冬儲(chǔ)市場(chǎng)才會(huì)逐漸啟動(dòng),目前經(jīng)銷(xiāo)商處于觀望階段。
賴(lài)忠明表示,過(guò)去多級(jí)分銷(xiāo)渠道之所以能夠立足市場(chǎng),是因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)農(nóng)資不了解,農(nóng)民更多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的推薦。但是現(xiàn)在隨著新型種植群體的崛起,更多的人希望與廠家直接合作,同時(shí)他們對(duì)技術(shù)服務(wù)等方面的需求在增加。
賴(lài)忠明介紹說(shuō):“現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是在用戶(hù)層面,單純靠營(yíng)銷(xiāo)手段取勝的方式在以后會(huì)越來(lái)越困難。未來(lái),農(nóng)戶(hù)需要的是貼身的服務(wù),只有踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)才能贏得市場(chǎng)?!辟?lài)忠明所在的公司以液體配肥為主要業(yè)務(wù),不僅賣(mài)產(chǎn)品還幫助農(nóng)戶(hù)種出更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,因此,盡管今年農(nóng)資經(jīng)營(yíng)困難,但是該公司業(yè)務(wù)仍然呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。
由此可見(jiàn),隨著專(zhuān)業(yè)種植者的加入,市場(chǎng)格局正在改變。農(nóng)戶(hù)需要更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù),以提高化肥的利用效率,從而減少農(nóng)業(yè)投入成本,這也導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)會(huì)更加困難。
總的來(lái)說(shuō),當(dāng)前市場(chǎng)需求的改變導(dǎo)致肥市行情走低。由于秋季市場(chǎng)接近尾聲,而冬儲(chǔ)市場(chǎng)又尚未開(kāi)始,未來(lái)行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明顯利好,后市并不樂(lè)觀。