復(fù)合肥：下游需求縮水，淡儲“以價定量”

《中國農(nóng)資》記者 張依然

10月下旬，秋肥市場進入掃尾階段，下游零星補貨，部分地區(qū)貨源下沉壓力較大，廠家或減產(chǎn)或停產(chǎn)，以消化庫存為主。從現(xiàn)階段開始一直到具體的冬儲政策明朗之前，市場將會處于短暫的空檔整理期。近日，“2019年氮肥行業(yè)營銷工作會”在鄭州召開，會上，九禾股份有限公司總經(jīng)理田軍對今冬明春的復(fù)合肥市場形勢進行了分析預(yù)測。

原材料穩(wěn)中略有松動

自今年1月份天然氣緩慢恢復(fù)供應(yīng)以來，全國尿素企業(yè)開工率快速上升，目前尿素日產(chǎn)14.7萬噸，開工率68.63%，其中煤頭開工67.14%，氣頭開工69.61%。隨著國慶假期結(jié)束，北方限產(chǎn)企業(yè)逐步開始恢復(fù)生產(chǎn)。受9月中旬印度招標價格低于市場價的影響，9月中旬開始尿素價格下跌110元/噸，目前四川地區(qū)尿素價格到站價在1750元/噸左右。據(jù)田軍分析，新一輪的印度招標仍將是影響國內(nèi)尿素價格的一項重要因素。另外，雖然北方限排、限產(chǎn)影響尿素產(chǎn)量，但西南地區(qū)氣頭尿素企業(yè)開工率較高，預(yù)計尿素價格保持底部震蕩，后期市場需求疲弱或限制企業(yè)開工積極性。

磷肥方面，一銨一直延續(xù)緩慢下跌趨勢，目前西南地區(qū)主流55%粉到站價在2000元/噸左右。主要受磷肥需求量整體下降、原料硫磺價格大幅下跌的影響，經(jīng)銷商、復(fù)肥廠家均看空，對一銨采購意向偏低，普遍壓價，市場整體氛圍疲軟運行。

鉀肥價格底部震蕩，漲跌兩難。今年氯化鉀價格相比去年大幅下跌約200元/噸，鉀肥市場觀望企穩(wěn)運行為主，近期到船量有所減緩，但在下游需求支撐有限的情況下，庫存消化壓力依然持續(xù)。2018-2019大合同于6月底已經(jīng)結(jié)束，但港口持續(xù)有貨到港，今年港口庫存長期保持在250萬噸以上，壓制國內(nèi)鉀肥價格上漲。2019年大合同暫無任何消息，目前在港口高庫存的情況下，預(yù)計短期不會有進展。

市場進入存量競爭

據(jù)田軍介紹，受輪作休耕面積擴大的影響，基層用肥需求有所減少，黑龍江省2019年新增輪作休耕試點面積400多萬畝。此外，因農(nóng)產(chǎn)品收購價格連續(xù)多年下跌，農(nóng)民經(jīng)濟效益下滑、種植和用肥積極性不斷降低，撂荒現(xiàn)象時有發(fā)生，也在一定程度上影響了化肥用量。在供需關(guān)系和成本上升的綜合作用下，復(fù)合肥行業(yè)整合速度進一步加快，行業(yè)企業(yè)普遍遭遇業(yè)績增長瓶頸，20萬噸以下規(guī)模的傳統(tǒng)產(chǎn)能逐步淘汰，行業(yè)的集中度正在提高，主流企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時保持規(guī)模優(yōu)勢，小企業(yè)受行業(yè)低迷和環(huán)保生產(chǎn)影響，開工率普遍不足30%，舉步維艱。

田軍表示，今年的原材料價格相比2018年雖然有所下降，但人力、環(huán)保、物流等外在成本均在不斷上漲，導(dǎo)致復(fù)合肥生產(chǎn)的綜合成本提高。農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，農(nóng)民投入積極性降低，基層用戶不接受價格上漲，渠道利潤少有壓縮空間，價格調(diào)整已經(jīng)成為許多農(nóng)資企業(yè)的“死局”。傳統(tǒng)淡儲旺銷模式即將被快周轉(zhuǎn)、低庫存模式所取代。有越來越多的經(jīng)銷商表示，考慮到目前的銷售壓力逐步加大、物流網(wǎng)絡(luò)日漸發(fā)達，正在計劃通過壓縮冬儲備貨量的方式來降低經(jīng)營風(fēng)險。

“目前，秋季肥市場進入掃尾階段，企業(yè)大多以清理庫存為主，多數(shù)企業(yè)庫存低位。經(jīng)銷商零星補貨，基層農(nóng)需基本釋放，市場到貨量約8-9成。秋季肥銷售情況整體欠佳，多數(shù)企業(yè)在各地相繼召開冬儲訂貨會，各廠家冬儲政策逐漸趨于明朗，會議期間多搭配優(yōu)惠價格搶單。原料氮磷鉀方面持續(xù)疲軟，復(fù)合肥價格利空因素主導(dǎo)，短期內(nèi)復(fù)合肥市場穩(wěn)中或偏弱運行?！碧镘妼笫凶龀隽巳缦骂A(yù)測：前期企業(yè)開工率因環(huán)保因素影響而下降，需求疲弱或限制企業(yè)開工積極性；上游原料市場穩(wěn)中松動，復(fù)合肥雖有成本利好支撐，但受下游復(fù)合肥需求低迷影響，終端銷售不暢，經(jīng)銷商觀望情緒影響較重，價格缺少上漲動力；為爭奪春季市場，復(fù)合肥冬儲市場以價促量的競爭將會趨于白熱化。