農(nóng)資電商此路不通？

這幾年農(nóng)資電商在行業(yè)內(nèi)喊得山響，尤其農(nóng)資媒體可謂是連篇累牘的地報(bào)道，給人有不走農(nóng)資電商之路就會(huì)被淘汰出局的感覺。大部分經(jīng)銷商深受影響，內(nèi)心感到恐慌，對(duì)未來深感迷茫，不知往何處去；也有經(jīng)銷商跟著喊農(nóng)資電商是未來農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式，但在行動(dòng)上等別人這條路走通了再跟上；也有的經(jīng)銷商付之實(shí)踐。但幾年時(shí)間過去了，還沒有聽說哪家已做成功的消息，正所謂“只聞樓梯響，不見人下來”。農(nóng)資電商此路走得通嗎？

電視上經(jīng)常介紹在大山深處由于信息閉塞，不被山外人知道，無人購(gòu)買，大量奇珍異果被爛在山里而一文不值。自從有了電商信息平臺(tái)后奇跡般成了熱銷品，價(jià)格成倍往上漲。通過電商平臺(tái)山里山外信息對(duì)稱了，購(gòu)銷渠道建立了，產(chǎn)品暢銷了。信息對(duì)稱形成了電商存在的基礎(chǔ)條件。同時(shí)，價(jià)格差也是形成電商存在的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買比實(shí)體店購(gòu)買便宜，是人們選擇電商渠道的重要因素之一。

對(duì)于農(nóng)資電商，我們先來對(duì)比下電商存在基礎(chǔ)條件與現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式。一、完整經(jīng)營(yíng)渠道。自供銷社成立以來農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道始終是完整的。進(jìn)入社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)體制變?yōu)樯a(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→零售商，層次減少被扁平化了。經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量明顯增多，農(nóng)民購(gòu)買非常方便。金銀島等媒體每天都在發(fā)布產(chǎn)品信息，信息非常對(duì)稱。二、典型微利行業(yè)。農(nóng)資市場(chǎng)早已是微利行業(yè)，尤其是常規(guī)品種，如尿素、碳銨、敵敵畏、殺蟲雙等品種，一年賺不到幾個(gè)錢，稍操作不慎就會(huì)虧本。新品種差價(jià)盡管可以放大，但因市場(chǎng)培育困難銷售量上不去，往往是沒等市場(chǎng)培育成熟價(jià)格就被沖擊亂了，根本就是投入大賺錢少。只有靠銷售數(shù)量大品種多，才能賺點(diǎn)辛苦錢。三、貨送到田間地頭。農(nóng)資行業(yè)不管經(jīng)銷商還是零售商早已送貨上門］，近幾年隨著家庭農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)，經(jīng)銷商送貨已延伸到家庭農(nóng)場(chǎng)田間地頭，購(gòu)買者早已成了“上帝”，只要“動(dòng)動(dòng)嘴”、踢踢腳”、“指指手”就可以了，其余活都由經(jīng)營(yíng)者干。服務(wù)可以說做到了極致。

農(nóng)資產(chǎn)品按市場(chǎng)成熟度可分為成熟品種即常規(guī)品種和有待培育市場(chǎng)的新品種兩類。常規(guī)品種如尿素、敵敵畏等，使用者對(duì)這類品種已使用多年，早已熟知如何使用、注意事項(xiàng)等，價(jià)格也很透明。還有高知名度品種，如康寬、稻騰、百泰等進(jìn)口品種，因差價(jià)大，運(yùn)輸成本低只要價(jià)格“便宜點(diǎn)我就買”農(nóng)民這樣說。常規(guī)品種和高知名度品種是可以電商的。但常規(guī)品種因差價(jià)小運(yùn)輸成本高，根本不會(huì)通過電商平臺(tái)購(gòu)買。有待培育市場(chǎng)的品種即新品種，新品種就是上電商平臺(tái)也無人問津。問題關(guān)鍵在于：農(nóng)資產(chǎn)品是投資品，它不是農(nóng)民自身消費(fèi)的，而是使用到作物上為了增產(chǎn)增收的，如果無效或效果差，不僅僅浪費(fèi)購(gòu)買成本還影響作物收成，損失是雙重的，所以選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品特別謹(jǐn)慎。同時(shí)，農(nóng)資產(chǎn)品存在安全隱患，如產(chǎn)生肥害、藥害等。另外，農(nóng)資使用具有技術(shù)性，需要推廣培育市場(chǎng)，必須通過田間試驗(yàn)、召開觀摩會(huì)等方法，眼見為實(shí)，農(nóng)民才會(huì)購(gòu)買。培育市場(chǎng)過程電商平臺(tái)是不會(huì)做也是做不到的，而且是不可逾越的。

既然不存在農(nóng)資電商的生存空間，正像“皮之不存，毛將焉附”，皮都沒有了哪來的毛，哪還需要農(nóng)資電商？所以我們說農(nóng)資電商此路也許不通。