秋肥啟動在即 行情暗潮涌動

《中國農(nóng)資》記者 童 玲

本周，全國正式進入暑伏天氣，一年中最熱的日子也開始了。然而，與炎熱的天氣相比，農(nóng)需用肥卻處于相對冷清的空白期。當前全國集中用肥期已過，秋季用肥尚待時日，業(yè)內(nèi)多將眼光放在秋季肥市場上。目前，秋肥相繼到貨，基層鋪貨也陸續(xù)展開。當前，尿素東北地區(qū)市場批發(fā)價在1990元/噸，安徽地區(qū)市場批發(fā)價在1980元/噸。復合肥方面，安徽地區(qū)45%氯基復合肥市場批發(fā)價2050元/噸，45%硫基復合肥市場批發(fā)價2400元/噸。磷肥方面，64%磷酸二銨新疆到站價在2750元/噸。

秋肥備貨如火如荼

當前，國內(nèi)復合肥秋季市場全面展開。新疆金盛昆侖農(nóng)資有限公司經(jīng)理馬文君說：“當前新疆地區(qū)果樹追肥基本結(jié)束，棉花用肥也處于尾聲，秋季肥方面，經(jīng)銷商已經(jīng)陸續(xù)開始備貨，以二銨和摻混肥為主?！卑不帐≠裰菔忻沙菨櫶镛r(nóng)資銷售有限公司經(jīng)理徐飛飛也告訴記者，當前大部分經(jīng)銷商備貨已完成秋季肥總體用量的6-7成。而廠家前期報價較高，部分肥企或?qū)⒂媱澏蜗抡{(diào)價格以刺激需求，屆時經(jīng)銷商將根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r適當打款。

但徐飛飛還向記者反映，今年廠家秋肥市場啟動較往年提前了10余天。進入6月下旬，

過磷酸鈣銷量下滑

記者在采訪中了解到，隨著近些年種植結(jié)構(gòu)及用肥習慣的改變，過磷酸鈣的銷量呈逐年下滑趨勢。馬文君表示，過磷酸鈣主要用于鹽堿地開發(fā)階段，起到亞堿的作用，但是土地質(zhì)量改良后，就不再適用。因此過磷酸鈣的使用量越來越少。

對于過磷酸鈣銷量下滑的原因，貴州省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理周宏則認為，過磷酸鈣銷量下降是一種自然更替現(xiàn)象，因為農(nóng)民用肥習慣在改變，當前主要是年齡比較大的農(nóng)民在種地，更加需要省工、省力的肥料，而過磷酸

賒銷頑疾難以改善

當前，賒銷問題依然嚴重，也加大了經(jīng)銷商銷售的風險阻力。遼寧省朝陽市建平縣國營熱水畜牧農(nóng)場大豐收綜合農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負責人王艷生表示，賒銷現(xiàn)象很難在短時間內(nèi)得到有效控制，雖然這兩年通過經(jīng)銷商的努力，賒銷現(xiàn)象稍有改善，部分經(jīng)銷商通過一定的優(yōu)惠政策，盡量做到現(xiàn)款銷售。但是農(nóng)副產(chǎn)品價低，再加上很多小品牌及假冒偽劣肥料的沖擊，經(jīng)銷商銷售更加困難。

賒銷對經(jīng)銷商來講，壓力太大，而且很多賒銷款無法回款，王艷生告訴記者：“很多種廠家相繼召開秋銷會，而往年廠家秋銷會基本會在進入7月份才開始召開。究其原因，徐飛飛表示，因為今年小麥遇到豐收年，業(yè)內(nèi)預測今年小麥種植戶種地的積極性會比較高，再加上市場競爭愈演愈烈，為了提前搶占市場，所以廠家大都提前召開秋銷會。鈣因含量低、用量大，因此逐步被復合肥所取代。周宏說，復合肥銷量大，服務(wù)比較到位，一般都會送到農(nóng)民手中，而過磷酸鈣針主要針對廠家，對農(nóng)民的服務(wù)則沒有這么到位，這也導致農(nóng)民更加青睞施用復合肥。植大戶將風險都轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，一旦種植經(jīng)營不善，那么賒銷款就無法兌現(xiàn)。尤其很多外來投資種植的大戶，一旦因經(jīng)營不善虧本，就會跑路，賒銷款更是回款無望。去年我有40萬元賒銷款至今仍未回款?！?/p>

蒙騙農(nóng)民假肥橫行

記者了解到，在東北及內(nèi)蒙古地區(qū)，很多小廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)肥對正規(guī)品牌沖擊很大。遼寧省彰武縣匯豐農(nóng)化銷售中心經(jīng)理曹友明向記者反映，東北地區(qū)市場上有很多小廠家生產(chǎn)的化肥，其包裝袋上所標注的總含量并不是氮磷鉀的含量，如一種總含量在35%含量的肥料，氮磷鉀的含量在15%-20%，有機質(zhì)含量在20%，出廠價格在700-800元/噸，而終端銷售價格卻能達到2500-3000元/噸。曹友明表示，這些肥料之所以有銷量，是因為這些廠家采取忽悠團模式，請農(nóng)民吃飯，農(nóng)民在吃飯過程中就訂了肥，等到吃完飯，回到家，肥也拉到家了，等農(nóng)民第二天回過味來，銷售者已經(jīng)找不到蹤影。

曹友明告訴記者，去年已經(jīng)有一大批農(nóng)民上當，今年上當?shù)霓r(nóng)民有所減少。但是今年部分小廠家又推出一種“有機+無機”的肥料，總含量在55%，其中有機質(zhì)的含量在20%左右，氮磷鉀含量在35%，標注很模糊，讓農(nóng)民很難分辨。讓農(nóng)民認為自己以相對的低價買到了高含量肥，實際上總有效成分只有35%，團購的價格在90-100元/袋。曹友明說，這是以另一種形式欺騙農(nóng)民，因為包裝袋上標的含量是正確的，但是標注的方式卻是模糊的，農(nóng)民很容易被誤導。

農(nóng)作物離不開化肥，化肥是農(nóng)作物的營養(yǎng)來源。整體而言，秋季市場逐漸拉開序幕，市場較往年比有所提前，廠家預收情況相對穩(wěn)定，政策價格多已明朗，短期內(nèi)國內(nèi)化肥市場震蕩調(diào)整為主。