試論流通渠道的形成及其影響因素

張建華 賈文藝

(作者單位:蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

商品流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的流轉(zhuǎn)路線或途徑。流通渠道的暢通無阻，顯示市場(chǎng)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活的活力，保證商品源源不斷地從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。商品進(jìn)入流通領(lǐng)域后，要經(jīng)過若干次的變換和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，不間斷地向著它的最終目標(biāo)即消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)，但只有商品流入消費(fèi)者手中，它才最終離開流通領(lǐng)域。因此，商品流通渠道以生產(chǎn)者為始點(diǎn)，至消費(fèi)者為終點(diǎn)。

一、商品流通渠道的形成

（一）必須有流通主體——流通當(dāng)事人

商品流通渠道是由直接卷入商品流通過程的各種流通當(dāng)事人組成的，是包括生產(chǎn)者、消費(fèi)者和貿(mào)易組織在內(nèi)的所有流通當(dāng)事人，他們是以賣者或買者的身份出現(xiàn)的。商品流通渠道就是由這些流通當(dāng)事人的各種形式組織起來的，彼此間相互交換商品的組織序列。商品流通過程中的每一買賣環(huán)節(jié)，即商品在買者與賣者之間的每一次易位轉(zhuǎn)換，都構(gòu)成商品流通渠道中的一個(gè)流通環(huán)節(jié)。

（二）必須有流通過程

商品流通渠道所組織的，是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間完整的流通過程，而不是商品流通過程中的某一階段，推動(dòng)商品進(jìn)入交換過程的商品流通當(dāng)事人，通過一系列的流通活動(dòng)，承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)商品的物質(zhì)轉(zhuǎn)換和價(jià)值形態(tài)變化的經(jīng)濟(jì)職能，促進(jìn)著流通過程的連續(xù)化、有序化。

（三）必須有流通線路

商品流通渠道所組織的商品流通過程必須與商品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)過程統(tǒng)一，即帶動(dòng)商品實(shí)體或使用價(jià)值沿著客觀需要的一定線路流向最終目標(biāo)——消費(fèi)地。但商品流通渠道并不一定就是商品實(shí)體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的實(shí)際過程，那個(gè)過程是由商品的發(fā)送、運(yùn)輸?shù)刃纬傻目臻g轉(zhuǎn)移所完成的商品的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)過程。

二、商品流通渠道的分類

（一）按產(chǎn)銷方式劃分

1.產(chǎn)銷分離的渠道：產(chǎn)銷分離的渠道即以商業(yè)部門為中介的渠道。生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的商品，不論是工業(yè)品，還是農(nóng)產(chǎn)品，都由商業(yè)部門收購進(jìn)來，然后再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。商業(yè)部門的中介渠道是商品流通渠道中的主渠道，就社會(huì)商品流通的總體來說，多數(shù)商品還是要通過商業(yè)部門中介這條渠道到達(dá)消費(fèi)者手中的，這是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)發(fā)展的客觀要求。

2.產(chǎn)銷結(jié)合的渠道：它是由生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)先后有序地共同組織和完成商品流通的全過程。商品生產(chǎn)出來以后，先由生產(chǎn)部門的推銷機(jī)構(gòu)完成一般商品流通過程，再由商業(yè)部門繼續(xù)完成商品流通的其他過程，直到最后賣給消費(fèi)者。其特點(diǎn)是生產(chǎn)者或生產(chǎn)企業(yè)參與商品銷售。

3.產(chǎn)銷合一的渠道：它是由生產(chǎn)者把商品直接賣給消費(fèi)者，不需要商人或商業(yè)部門或商業(yè)企業(yè)在買賣中間作媒介。在商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)的商品有限，交換范圍狹小，由生產(chǎn)者直接承擔(dān)商品交換。這種產(chǎn)銷合一的流通渠道是生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接見面的一種渠道，從商品流通專業(yè)化分工程度的角度來考察，這是專業(yè)化分工程度最低的一種渠道。確切地說是商品流通還沒有實(shí)行專業(yè)化分工的一種渠道。

（二）按參加流通的所有制成分劃分

1.國(guó)有商業(yè)的商品流通渠道

2.集體商業(yè)的商品流通渠道

3.個(gè)體商業(yè)的商品流通渠道

4.私營(yíng)商業(yè)的商品流通渠道

5.合資商業(yè)的商品流通渠道

6.外資商業(yè)的商品流通渠道

7.聯(lián)營(yíng)商業(yè)的商品流通渠道

三、多渠道流通的必然性

（一）產(chǎn)品關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要程度不同，客觀上要求有多渠道流通

在種類數(shù)以萬計(jì)的社會(huì)產(chǎn)品中，有的是普遍需要的基本生產(chǎn)資料或人人必需的基本生活資料，有的則是次要的生產(chǎn)資料或人們可有可無的消費(fèi)品，產(chǎn)銷關(guān)系的這種狀況，決定著社會(huì)產(chǎn)品必須多渠道流通。

（二）產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)不同，客觀上要求有多渠道流通

如有的產(chǎn)品一地生產(chǎn)，多地消費(fèi)，有的產(chǎn)品多地生產(chǎn)，一地消費(fèi)，有的商品一季生產(chǎn)，多季消費(fèi)，有的商品多季生產(chǎn)，一季消費(fèi)，并且各種產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、檔次、花色的復(fù)雜程度有著很大差異，由此也會(huì)形成不同的產(chǎn)銷關(guān)系。所有這些，都說明各種產(chǎn)品因其生產(chǎn)特點(diǎn)不同而會(huì)有大小不同的流通范圍、多少不等的流通數(shù)量、長(zhǎng)短不一的流通時(shí)間、錯(cuò)綜復(fù)雜的運(yùn)銷路線。唯有實(shí)行多渠道流通，才能與如此復(fù)雜的產(chǎn)銷關(guān)系相適應(yīng)。

四、商品流通渠道形成的客觀要素

（一）生產(chǎn)力要素

生產(chǎn)力對(duì)流通渠道具有明顯的制約作用，主要是：

1.生產(chǎn)愈發(fā)展，渠道越復(fù)雜

生產(chǎn)愈發(fā)展，社會(huì)化程度愈高，商品率亦高：市場(chǎng)的流通規(guī)模則愈大，而社會(huì)各部門、各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的依賴性越大，則在流通中需要各種渠道把供、產(chǎn)、銷諸方面交織在一起。

2.生產(chǎn)力的發(fā)展，各地的生產(chǎn)力水平和生產(chǎn)布局將會(huì)發(fā)生變化

新的生產(chǎn)部門和新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，使各地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。例如，原來某些產(chǎn)品是需要流入的地區(qū)，現(xiàn)在可能變?yōu)榱鞒龅貐^(qū)。因此，流通渠道可能發(fā)生相應(yīng)的變化。同時(shí)，由于各種生產(chǎn)力發(fā)展的不平衡性，也必然決定著流通渠道的多樣性。在我國(guó)就存在現(xiàn)代化生產(chǎn)、半機(jī)械化生產(chǎn)、手工業(yè)和半手工業(yè)家庭作坊式的分散生產(chǎn)，這就要求有相應(yīng)的流通渠道與生產(chǎn)力的發(fā)展相適應(yīng)。

（二）需求要素

需求要素是指組成的需求的元素因子，如商品最終需求者的地理位置、數(shù)量、地域分布以及最終需求者的購買模式、購買習(xí)慣等。最終需求者與生產(chǎn)者的地理空間距離約束著商品到達(dá)需求者所必須經(jīng)歷的組織環(huán)節(jié)的多少和流通時(shí)間的長(zhǎng)短；最終需求者的數(shù)量規(guī)模及其地域分布狀態(tài)決定著流通主體在多種渠道選擇方式上的指向，從而規(guī)定著流通渠道的市場(chǎng)覆蓋程度；最終需求者的購買模式與購買習(xí)慣，決定了與購買數(shù)量小而購買頻率高的購買方式相適宜的是較長(zhǎng)的流通渠道，與大宗的購買方式相對(duì)應(yīng)的是可以略去中間組織環(huán)節(jié)的產(chǎn)銷直接聯(lián)系的渠道形式。此外，商品最終需求者對(duì)不同銷售方式的敏感性也會(huì)影響流通渠道的選擇。

（三）市場(chǎng)要素

若市場(chǎng)越遠(yuǎn)，單是一種交通工具還不能直通，而可能的需求則較小，這就需要必要的中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)運(yùn)、轉(zhuǎn)批、編配；市場(chǎng)分散，點(diǎn)多面廣，即使距離不遠(yuǎn)，由于分散商品的工作量較大，仍需要有一定、必要的中間環(huán)節(jié)。反之，地產(chǎn)地銷的商品，特別是其中那些集中銷售的商品，有時(shí)即使空間距離較遠(yuǎn)，只要銷售規(guī)模較大，則可以不經(jīng)過或少經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，這必然會(huì)引起商品流通渠道的相應(yīng)變化。

結(jié)束語

綜上所述，進(jìn)入新時(shí)代，發(fā)展新零售，亟需流通渠道的多樣化。注重對(duì)商品流通渠道的形成、類型、功能及影響因素的研究和分析，對(duì)于更好地發(fā)揮流通渠道的作用，促進(jìn)商品流通的繁榮與穩(wěn)定，其意義將十分重要而久遠(yuǎn)。