新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維

于加琛

（江西國泰利民信息科技有限公司，南昌330000）

1 引言

“創(chuàng)新”作為當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主旋律，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷都提出了新的要求。為了提升企業(yè)的市場競爭力，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新市場營銷模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大步發(fā)展顯得尤為重要。因此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大背景下，作為現(xiàn)代化的企業(yè)，如何運(yùn)用新思維構(gòu)建科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場競爭的浪潮，逐漸成為國內(nèi)外企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)[1]?；诖耍恼路治隽诵陆?jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷的困境，總結(jié)了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維及做法。

2 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷的概況

2.1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)市場的現(xiàn)狀

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的成果，伴隨著5G時(shí)代的到來，大數(shù)據(jù)得到了廣泛的應(yīng)用，工業(yè)化、信息化的深度融合，產(chǎn)品市場區(qū)域化競爭加劇，各產(chǎn)業(yè)板塊逐步從傳統(tǒng)型、粗放型向集約化發(fā)展，行業(yè)關(guān)聯(lián)性日益緊密，市場在企業(yè)資源配置中起決定性作用，企業(yè)產(chǎn)品從單一的生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)為向一體化服務(wù)的延伸。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如何制定適合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的營銷戰(zhàn)略將直接關(guān)乎企業(yè)的生死。

2.2 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的困境

在“以公有制為主體，多種所有制共同發(fā)展”的經(jīng)濟(jì)體制下，我國企業(yè)類型呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，多數(shù)企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中缺乏時(shí)效性，存在營銷觀念滯后、市場營銷方式單一等問題。首先，一些企業(yè)往往是“拿來主義”，將國外成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，但很多企業(yè)在借鑒這些經(jīng)驗(yàn)的過程中，未能充分考慮企業(yè)及市場的實(shí)際情況，完全按照國外企業(yè)的市場營銷策略開展工作，喪失了市場的先機(jī)；其次，目前我國消費(fèi)市場的客戶需求效應(yīng)顯著，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式和營銷理念已無法滿足市場化的需求。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，個(gè)性化、差異化消費(fèi)逐漸成為消費(fèi)市場的新貴，很多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定過程中憑借傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策，缺乏科學(xué)依據(jù)，導(dǎo)致營銷策略不能根據(jù)市場及客戶的變化進(jìn)行靈活調(diào)整，往往給客戶造成一種“量多廉價(jià)”的錯(cuò)覺。

3 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

3.1 立足市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略分析

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營銷戰(zhàn)略的制定需要充分解讀消費(fèi)市場的邏輯慣性，與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，運(yùn)用科學(xué)化的市場分析技術(shù)，明確市場需求，了解不同類型消費(fèi)者的購買心理和行為，準(zhǔn)確地劃分消費(fèi)群體，以需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位營銷目標(biāo)，根據(jù)購買個(gè)性化和產(chǎn)品多樣化要求，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求，為企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施提供支持。除此之外，企業(yè)需要加強(qiáng)對市場調(diào)查的重視，明確企業(yè)的發(fā)展趨勢，了解市場產(chǎn)品和消費(fèi)需求的差異，利用市場分類方式，提高企業(yè)市場營銷的整體質(zhì)量和效率。

3.2 建立互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)支撐，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開啟了消費(fèi)市場營銷的新模式，便捷的信息傳播大大縮短了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離，拓寬了產(chǎn)品營銷的路徑，在很大程度上提升了產(chǎn)品銷售的效能，為企業(yè)和消費(fèi)者提供了很多便利。為了順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)需要充分運(yùn)用信息化技術(shù)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的全面發(fā)展提供支持。在企業(yè)營銷過程中，VR 和AR產(chǎn)品體驗(yàn)、自媒體技術(shù)的應(yīng)用為產(chǎn)品的營銷搭建了良好的交流平臺，有利于企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通，改善了商品交易過程中的信息不對稱問題，提高了產(chǎn)品的體驗(yàn)質(zhì)量，從而更好地把握客戶的需求，搶占市場先機(jī)。

3.3 打造綜合性的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

隨著市場潮流及消費(fèi)價(jià)值觀的改變，客戶對產(chǎn)品的選擇，除了產(chǎn)品自身的價(jià)值外，更多的是對產(chǎn)品服務(wù)的需求，這就需要企業(yè)不但要重視產(chǎn)品的質(zhì)量提升，更為重要的是拿出一套圍繞產(chǎn)品及服務(wù)的復(fù)合型營銷方案。在產(chǎn)品同質(zhì)化、過度競爭的買方市場，企業(yè)必須要把營銷的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的運(yùn)營服務(wù)上，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不單單是市場部門的責(zé)任，更多的應(yīng)該是公司各部門的參與及配合，讓企業(yè)的每個(gè)員工都成為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的參與者、營銷戰(zhàn)略的制定者，引進(jìn)新型的服務(wù)營銷模式，打造產(chǎn)品服務(wù)一體化的綜合解決方案。

3.4 構(gòu)建高素質(zhì)復(fù)合型的營銷隊(duì)伍

在企業(yè)的發(fā)展中，市場部門必須重視對營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，營銷人員除了掌握更多的專業(yè)技能及知識外，更為重要的是營銷人員銷售思維的創(chuàng)新。除此之外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)制定一套多維度的考核制度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。人才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，企業(yè)需要加大高素質(zhì)營銷人才的引進(jìn)力度，利用網(wǎng)絡(luò)招聘、內(nèi)外部選聘形式，提高營銷隊(duì)伍的綜合水平[2]。除此之外，企業(yè)需要做好營銷人員工作作風(fēng)管理工作，確保營銷人員樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，轉(zhuǎn)變?nèi)藛T的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，做好市場營銷精細(xì)化管理工作，提高營銷人員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平。

4 結(jié)語

綜上所述，在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中，市場經(jīng)濟(jì)逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場中的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)制度，傳統(tǒng)的單一營銷模式無法滿足新時(shí)期市場經(jīng)濟(jì)的需求，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)工作的順利進(jìn)行。因此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新自身的市場營銷戰(zhàn)略，將市場營銷上升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面，尋找企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略部署的新思路，為企業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展提供支持。