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    創(chuàng)新營銷理念做好煤炭銷售工作的分析

    2019-01-28 15:19:49王叢
    中小企業(yè)管理與科技 2019年35期
    關(guān)鍵詞:銷售水平企業(yè)

    王叢

    (山東能源集團(tuán)煤炭營銷有限公司,濟(jì)南250014)

    1 引言

    隨著我國社會經(jīng)濟(jì)制度的不斷深入改革,使得煤礦企業(yè)在發(fā)展過程中存在著較多的問題,阻礙了煤炭企業(yè)工作質(zhì)量水平的提升,對企業(yè)的生產(chǎn)效益也產(chǎn)生了不利影響。在當(dāng)前新的市場條件下,相關(guān)企業(yè)只有不斷提升自身的銷售經(jīng)營能力,才能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)全面健康發(fā)展。

    2 當(dāng)前煤炭銷售工作中存在的不足之處

    2.1 銷售工作人員對市場認(rèn)知不足

    阻礙當(dāng)前煤炭銷售工作質(zhì)量水平的原因,就是相關(guān)企業(yè)在開展市場營銷過程中,由于相關(guān)工作人員對于市場的認(rèn)識存在片面性,并沒有對煤炭銷售市場進(jìn)行深入的調(diào)查研究,導(dǎo)致企業(yè)的銷售策略與市場的實際發(fā)展情況存在一定的出入。在具體的市場競爭發(fā)展過程中,由于相關(guān)的利潤各方面一直呈現(xiàn)出持續(xù)下降的狀態(tài),而且受到此方面產(chǎn)量過剩因素的影響,導(dǎo)致絕大部分的企業(yè)在進(jìn)行這個過程中,采用打壓價格的方式來對煤炭進(jìn)行相應(yīng)的采購工作,這種行為使得結(jié)算方式等產(chǎn)生較大的變化,進(jìn)而導(dǎo)致整個市場的競爭變得更加激烈,對企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生一定的阻礙作用。與此同時,由于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展過程中,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員對經(jīng)營管理理念也沒有引起足夠的重視,對市場認(rèn)知也不夠充分,在一定程度上影響了銷售工作人員的工作理念,這就導(dǎo)致銷售工作人員在具體工作時不能夠結(jié)合市場的發(fā)展需求,以及企業(yè)實際經(jīng)營情況來創(chuàng)新銷售工作的方式方法,導(dǎo)致煤炭營銷工作停滯不前[1]。

    2.2 企業(yè)自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理

    一方面,由于當(dāng)前我國為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)等各方面的全面可持續(xù)發(fā)展,加大了各方面工作節(jié)能減排的力度;另一方面,由于煤炭行業(yè)對環(huán)境的污染程度較高,對我國經(jīng)濟(jì)的綠色健康發(fā)展會產(chǎn)生一定不利影響,因此,導(dǎo)致當(dāng)前時代對煤炭的整體需求量呈一個下降的狀態(tài)。雖然目前我國煤炭企業(yè)在兩個方面進(jìn)行了一定的調(diào)整,但是仍然存在著較多不足之處,如經(jīng)營結(jié)構(gòu)方面就存在極大的漏洞,這方面的問題導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中其盈利能力較為薄弱,而且這方面問題也沒有得到全面的解決。與此同時,企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營過程中,不能夠具體結(jié)合市場的發(fā)展情況來判斷自身的經(jīng)營供需是否合理,不能夠根據(jù)時代發(fā)展變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。具體結(jié)合當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況來看,由于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)狀態(tài)。而且當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不再以犧牲環(huán)境利益為主,所以導(dǎo)致目前煤炭企業(yè)產(chǎn)能過剩,市場存在供大于求的現(xiàn)象。在當(dāng)前市場情形下,相關(guān)企業(yè)必須重視未來市場發(fā)展趨勢,加強(qiáng)銷售工作的改革。

    3 針對上述問題所提出的解決措施

    3.1 提升工作人員的綜合素質(zhì)及技能水平,建設(shè)專業(yè)的工作團(tuán)隊

    針對當(dāng)前銷售工作方面工作人員綜合素質(zhì)及銷售水平較低的問題,在今后的工作中,企業(yè)對培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊就要引起足夠的重視,培養(yǎng)工作人員的創(chuàng)新營銷理念,提升其營銷素質(zhì)及技能水平。通過建立專業(yè)的工作團(tuán)隊,可以讓這些人才充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢,來保障整個企業(yè)的營銷管理水平得到全面的提升。那么在今后的工作中,企業(yè)就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與科研院?;蚋叩仍盒Vg的交流與合作,通過與高等院校之間的交流合作,可以為專業(yè)的銷售工作團(tuán)隊的擴(kuò)建,提供人才保障,引進(jìn)更為優(yōu)秀的復(fù)合型人才。與此同時,也需要加強(qiáng)對工作人員的理論與實踐培訓(xùn)力度,不斷提升整個工作團(tuán)隊的工作質(zhì)量與水平[2]。

    3.2 完善煤炭營銷體系

    除此之外,要想進(jìn)一步提升銷售工作的質(zhì)量水平,不僅需要專業(yè)的工作人員,相應(yīng)的銷售體系也要完備。各企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對當(dāng)前煤炭產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題,積極分析采取解決措施來推動企業(yè)的營銷方式方法與時代要求相契合。針對當(dāng)前相關(guān)法規(guī)制度不完善所產(chǎn)生的企業(yè)發(fā)展緩慢問題,在日后的工作中,國家應(yīng)當(dāng)對該情況給予一定的政策支持。由于企業(yè)的建設(shè)發(fā)展落后于時代,造成了煤炭產(chǎn)品與市場之間存在明顯的脫節(jié)問題,制約了該行業(yè)的迅速發(fā)展,因此,在今后的工作中必須針對煤炭產(chǎn)品進(jìn)行積極的改革,要鼓勵相關(guān)企業(yè),建立標(biāo)準(zhǔn)化的基地,來有效提升工作質(zhì)量,并且要加強(qiáng)對各種信息技術(shù)的有效應(yīng)用,根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r來不斷調(diào)整經(jīng)營策略,推進(jìn)銷售工作質(zhì)量水平提升。

    4 結(jié)語

    總而言之,煤炭企業(yè)要想進(jìn)一步提升自身競爭力,鞏固發(fā)展地位,就必須對當(dāng)前銷售市場的發(fā)展情況進(jìn)行科學(xué)全面的分析,結(jié)合當(dāng)前銷售過程中存在的不足之處,積極采取措施將其解決。在今后工作中要加強(qiáng)對工作人員的市場觀念的培養(yǎng),建設(shè)專業(yè)的工作團(tuán)隊,與此同時,完善相關(guān)煤炭營銷體系,來促進(jìn)煤炭銷售工作質(zhì)量水平的提升。希望文章上述有關(guān)創(chuàng)新營銷理念,做好煤炭銷售工作的論述分析,能夠為日后煤炭營銷公司在此方面工作的改革起到參考幫助作用。

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