試論與企業(yè)結合的科技圖書選題策劃

文/劉皎

所謂與企業(yè)結合出版科技圖書，是指在出版社的出版目標與大型企業(yè)的發(fā)展目標相統(tǒng)一的前提下，以社會效益與經濟效益相統(tǒng)一（以下簡稱“雙效統(tǒng)一”）為基本原則，在充分挖掘企業(yè)內部科技資源的基礎上，出版符合市場需求的高品質科技圖書。

在此類圖書的選題上，因為可以依靠企業(yè)的資源，在某些方面可以減輕出版社的壓力，但是，同時也會面臨許多常規(guī)選題很少遇到的問題與困難。本文試圖對這一特殊選題領域做簡要的論析，期冀對同仁了解并制作更多優(yōu)秀的科技圖書有所裨益。

1.與企業(yè)結合的科技圖書策劃優(yōu)勢分析

1.1 具有一定的前瞻性

一方面，企業(yè)是以追求利潤最大化為目標的，一個高度市場化的企業(yè)，對市場具有敏銳的嗅覺，這就注定它對技術的發(fā)展變化更為敏感，會快速地學習新知并跟上應用的發(fā)展。另一方面，企業(yè)對新技術的推廣和站臺，會有帶動效應，引發(fā)學習和開發(fā)應用新技術的熱情。比如Google發(fā)布的TensorFlow框架，迅速成為業(yè)界爭相學習的熱點，并引領了一波圖書出版的熱潮。我社最早推出的相關圖書，也成為當年的暢銷書。因此，編輯如果能夠及時與企業(yè)保持良好的溝通，便可以從企業(yè)的各種變化中迅速了解到行業(yè)的新動態(tài)和新趨勢，及早布局相關的圖書選題。

1.2 具有一定原創(chuàng)性和創(chuàng)新性

企業(yè)通常在技術積累方面有比較明顯的優(yōu)勢，針對本土的應用開發(fā)也更具有原創(chuàng)性和創(chuàng)新性。像阿里巴巴打造了世界頂級的電商系統(tǒng)，并由此誕生了許多獨到的技術經驗與心得，在業(yè)界影響深遠。

1.3 具有一定的國內、國際領先水平

除了技術優(yōu)勢以外，企業(yè)在人才積累方面也頗具優(yōu)勢，網羅了業(yè)內眾多一流的科學家和工程師，比如，被稱為人工智能領域三駕馬車之一的Yann LeCun在為Facebook效力、語音識別領域的頂級科學家俞棟先生在騰訊實驗室工作等等。優(yōu)秀的內容離不開優(yōu)秀的作者，優(yōu)秀的作者是優(yōu)秀圖書的質量保障，他們的作品一定程度上可以代表業(yè)內的前沿水平，具有良好的社會效益和巨大社會價值，對于促進科技成果轉化成生產力、支撐行業(yè)發(fā)展，具有重要作用。

1.4 擁有針對性的優(yōu)勢推廣資源

企業(yè)研發(fā)的技術與產品，一般都具有很強的行業(yè)應用性，在新技術、新產品發(fā)布時都會做不少的推廣工作。如果能結合企業(yè)的這些推廣工作，借勢宣傳圖書，便能取得事半功倍的效果。

2.與企業(yè)結合的科技圖書策劃難點分析

雖然具有以上優(yōu)勢，但是，在做相關選題時，也會遇到比常規(guī)選題更多的問題與困難，總結起來，大概存在以下幾個方面的困境。

2.1 知識產權問題復雜

企業(yè)注重知識產權的保護，在對外宣傳上一般有嚴格的流程和法律要求。筆者在與IBM的圖書出版合作中，僅合同條款的擬定就花費了一年多的時間，各種細節(jié)均需經其律師或者法務部門確認，并在以后的流程中嚴格執(zhí)行。而一旦具體到單本書的出版，除了要遵守已有的合同，還需要對單本書本身進行嚴格的審核，涉及技術、法律、人員等多方面的問題，操作起來非常復雜。

2.2 出版環(huán)節(jié)相對冗長

與企業(yè)的合作，涉及眾多內審環(huán)節(jié)，可粗略分為技術審核與法律審核。技術審核一般側重于稿件內容是否涉密，要求先將稿件由企業(yè)內部具有資質的專家做技術把關。法律審核是對稿件內容是否涉及知識產權以及合法性問題的審核。需要將稿件提交給法務進行評估。筆者曾經獲得一份書稿，經過多次磨合，通過各環(huán)節(jié)審核后，最終卻在法務環(huán)節(jié)卡殼而無法出版。

2.3 質量控制風險較大

由于涉及的環(huán)節(jié)多，導致圖書在生產過程中出現(xiàn)不確定因素的風險也增大。經過多環(huán)節(jié)審核后，各個環(huán)節(jié)給出的具體意見有可能出現(xiàn)偏差，并不完全一致。作者在打磨內容時，就得綜合考慮各方面的意見，重新修改，有時候甚至要求在結構上做大的調整。這就有可能導致主題偏離當初的設想，不僅耗費了作者、編輯更多的時間精力，還有可能因更新后的內容不符合市場需求而不得不中途放棄出版。

3.不可知風險較多

由于這類選題不僅涉及作者本人，還涉及企業(yè)的眾多復雜人事、合規(guī)性等多方面的要求，在出版過程中遇到的不可知風險也相對比較多。總結起來，有以下幾個層面。

一是，因人員更換而導致寫作無以為繼。這類選題一般很少僅由一個作者完成，多屬于團隊合作撰寫，一旦中途有人轉崗或者離職，就會妨礙寫作進展，甚至影響書稿的完成，使選題流產。

二是，因工作目標轉換而導致寫作流產。如前所述，此類選題的規(guī)劃一般要符合企業(yè)的目標，為企業(yè)的目標服務，一旦企業(yè)的目標發(fā)生變化，則選題中止的可能性就會增大。

三是，因企業(yè)其他各類因素的影響而導致選題不可持續(xù)。這里面的原因就很多了，比如不符合企業(yè)新的政策、領導層的變動、經營思路的變化，等等。

4.與企業(yè)結合的科技圖書選題策劃思路

針對該類圖書的以上特點，筆者根據(jù)自己多年的經驗，總結了如下一些策劃思路。

4.1 充分調研，熟悉企業(yè)文化，打造特色產品

在這類圖書選題中，編輯要面對的第一位作者，往往首先并不是具體寫作的個人，而是作為一個整體的企業(yè)。因此，必須先對企業(yè)的文化、風格、近期和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃有所了解。這就需要編輯多渠道去了解企業(yè)的相關信息，比如通過企業(yè)的公眾號、媒體的報道、企業(yè)創(chuàng)始人的相關新聞等多種途徑，掌握企業(yè)的整體畫像，并有針對性地列出選題方向。

筆者在策劃與某大型IT公司的圖書出版合作時，除了各處搜集信息、先行了解該公司的企業(yè)風格以外，還深入與該公司的眾多工程師約見、面談，深入了解他們對圖書出版合作的建議與顧慮，搜集了大量的一手資料。在對這些一手資料進行總結和整理以后，形成了一份針對該公司圖書特色品牌發(fā)展的可行性方案，并將之傳達給了公司負責技術發(fā)展的部門。通過與該部門的反復協(xié)商、小步試錯，最終探討出了可行的合作模式。概言之，要做好這部分工作，還需要留意一些要點。

4.1.1 了解企業(yè)文化，圈定適合的內容資源

內容，永遠是出版工作的第一要義。要把企業(yè)的有效內容轉換成圖書內容，需要編輯對圖書市場有深刻的認識和把握。在此基礎上，要充分了解企業(yè)的可用資源，從中遴選出適合的部分，打造成真正符合讀者利益的優(yōu)秀圖書。

以中國電信合作的圖書出版為例，中國電信的業(yè)務龐大，涉及的技術內容相當龐雜，工程師們的寫作熱情也很高。根據(jù)當時的社會熱點和趨勢，最終圈定了“智慧城市”的主題，這也正在成為社會上大家關心的話題。

主題選定后，共同打磨內容。由于智慧城市的概念剛剛興起，很多人還只是聽聞過這個名詞，但是，對于什么是智慧城市、智慧城市會給生活帶來怎樣的變化等，并沒有現(xiàn)實的感覺。于是將全書內容做了大致劃分，先用案例向讀者直觀地展示智慧城市給生活帶來的變化，再闡述相關的技術與解決方案，并對未來的應用作了展望。

該書（《智慧城市之路：科學治理與城市個性》）出版以后，反響很好，甚至被地方政府集體采購作為公務員了解智慧城市的讀本。中國電信不僅拓展了業(yè)務，提升了自身在智慧城市領域的品牌形象，還有了實際的項目收獲。

圈定合適的內容資源特別重要，不管企業(yè)的內容具有多大的優(yōu)勢，經濟上有多大的誘惑，一定要確定是否符合出版的“雙效統(tǒng)一”原則。在規(guī)劃這類選題時，編輯一定要牢記以下兩點，避免被眼花繚亂的內容搞昏頭腦，以至錯判，出現(xiàn)失誤。堅決把社會效益放在首位，杜絕出版純粹迎合市場但不具有任何社會價值的圖書，存在較小市場需求的內容要嚴格論證、慎重出版，以免給出版社造成不必要的經濟損失。

4.1.2 熟悉企業(yè)運作，制定特色的出版流程

每家企業(yè)都有自己的運作機制，編輯在合作的過程中一定要服從大局，在堅持原則的同時要盡量為企業(yè)考慮，周到、全面地把企業(yè)的運作流程納入服務的范圍，為企業(yè)制定特色的出版流程，以便為后期的高效合作打下堅實的基礎。

（1）質量先行，審核第一。不管企業(yè)的流程有多復雜，不管出版進度是否會被延誤，出版的三審三校流程都不可省略，甚至要做到多審多校。因為企業(yè)的參與有可能會導致內容的不斷修改，普通出版流程中的三審三?？赡懿⒉怀浞?，要一切以質量為中心。

（2）三心并用，保障服務。與企業(yè)合作牽涉的環(huán)節(jié)多、瑣事多、細節(jié)多，這就要求編輯用高度的耐心、細心、貼心為作者服務。作者同樣身處在這樣的流程中，也會覺得疲倦，此時，編輯要把自己變成貼心的管家，細致地為作者服務，盡量幫助他們解決流程上的問題，把精力集中在內容的闡述上，無需為跑流程而煩惱。

（3）定制流程，保障效率。為了最大限度地減少磨合成本，高效地把流程運轉起來，有必要根據(jù)企業(yè)的特色，在出版流程上做些變更，并且在某些時候需要高效的并行部分流程，提高效率。為了符合企業(yè)的要求，需要增加內審環(huán)節(jié)。要根據(jù)雙方的運行機制和標準要求，確定在哪些時點上增加內審環(huán)節(jié)，以便在保證質量的前提下高效推進流程；為了盡快推進出版節(jié)奏，部分流程需要并行。比如有可能需要改稿、校對和排版工作合并運行、可能需要提前進行裝幀設計環(huán)節(jié)等等；圖書出版以后，要根據(jù)企業(yè)的財務和采購標準，為企業(yè)的采購定制特別的發(fā)行回款流程，以符合雙方的制度規(guī)定與約束。

4.1.3 熟悉企業(yè)特色，打造定制的品牌服務

企業(yè)愿意把內部的資源轉換成公開的出版物，必然會有品牌宣傳與推廣上的考慮。因此，編輯需要從這個訴求出發(fā)，為企業(yè)量身定制品牌形象，最大化雙方的利益，形成共贏的局面。IBM一直比較重視中國的本地化工作，在宣傳中偏好使用中國元素。在與他們開展技術圖書出版合作的過程中，我們選用了白底藍色的風格，設計了一套山水圖案的封面。藍色是IBM的LOGO主色，也是科技人員比較喜愛的顏色；而山水圖案意境悠遠，是非常典型的中國文化元素，相得益彰。在與阿里巴巴集團的合作中，我們選用了橙色作為主色調，共同設計了叢書的LOGO；同時，根據(jù)圖書的內容，確定了圖書的開本和用紙，在每處細節(jié)上，都與阿里巴巴集團的推廣部門進行了詳細的溝通，最終獲得了雙方滿意的視覺和品牌宣傳效果。

4.2 為企業(yè)、作者考慮，爭取雙贏合作

在與企業(yè)的合作中，圖書出版只是企業(yè)運行中非常微不足道的一小部分工作，企業(yè)的終極利益是追求利潤最大化，一切與該目標無關的工作，其實都算不上是重要的工作。編輯在策劃此類圖書時，應該始終牢記這一點，否則，會錯失良機或者患得患失。

4.2.1 有機結合企業(yè)目標與出版目標，打造精品圖書

在與企業(yè)的合作中，要善于把握企業(yè)的需求，將這些需求細化成具體的內容目標，并逐一分析，判斷具體目標是否與出版社和企業(yè)的大目標相一致，是否符合出版的“雙效統(tǒng)一”原則。在此基礎上，再篩選出合適的內容，重點突破，策劃符合雙方利益的精品圖書。

筆者曾經策劃的《機器學習在線：阿里云機器學習平臺》一書，內容是介紹阿里云技術平臺的使用。在剛開始策劃該選題時，其實頗有些顧慮：一是擔心這樣專講企業(yè)技術的圖書在市場上表現(xiàn)不好；二則擔心有為企業(yè)打廣告之嫌，社會價值不明顯。經過一番調研，發(fā)現(xiàn)該平臺在內部已經開始普及使用，不僅如此，阿里云當時也正在積極地對外推廣宣傳該平臺，用戶可以直接上線操作?？吹竭@樣的勢頭，就是一個良好的開端，一則阿里內部的使用人群龐大，這是一個確定的讀者群體；二則外推所抵達的用戶、潛在客戶，也是一個潛在的讀者群體。這兩個群體都有學習、使用該平臺的需求，數(shù)量也比較可觀。阿里云也急需有一本官方的出版物，幫助他們更詳盡地向客戶介紹該平臺，教會用戶使用該平臺，經過綜合調研與評估，最終決定出版本書。后來的事實證明，該書市場表現(xiàn)良好，切實解決了用戶在使用上的諸多疑難問題，也幫助企業(yè)順利地實現(xiàn)了推廣目標。

4.2.2 轉換思路、強化服務意識，利用各種資源服務出版

在傳統(tǒng)出版工作中，出版社通常扮演甲方的角色，而在與企業(yè)的合作中，則需要調整心態(tài)：要時刻意識到出版服務對于企業(yè)來說并不是必需品，此時出版社更像是乙方的供給角色（相當于企業(yè)的供應商），要有充分的服務意識。只有抱持這樣的心態(tài)，出版社才能充分利用企業(yè)先進的技術和理念，把它們轉換成知識服務的精品，造福社會、造福讀者。這對編輯的綜合素質其實提出了很高的要求，要在企業(yè)眾多的人事關系中游刃有余地協(xié)調好各方工作，達成合作出版的目的，如果沒有一顆“服務他人”的心，沒有充分認清自己扮演的角色，是很難勝任的。此外，由于企業(yè)內部資源龐雜，要想做好內容加工、編校加工、營銷推廣等工作，還要求編輯能敏銳地捕捉企業(yè)內部的各類機會，與作者充分溝通，獲取各類“情報”；熟悉企業(yè)部門之間的合作關系，并積極主動地建立聯(lián)系，為后續(xù)高效的產出奠定堅實的基礎。

筆者在與企業(yè)合作圖書出版的過程中，不僅與作者所在的部門積極配合，還主動去了解對圖書內容產生興趣的企業(yè)部門，主動溝通并及時以各種形式如海報、宣傳頁、EDM等將圖書的相關內容傳達出去。當圖書正式出版之后，便陸續(xù)收到內部發(fā)來的訂單，為圖書的推廣發(fā)行打下了基礎。

結語

在科技圖書市場競爭日益激烈的今天，編輯需要拓寬眼界、及時調整心態(tài)、轉換思路，同時，還要有意識地提升自己的學習能力，調整知識結構，開辟新的選題策劃途徑，為創(chuàng)制更多的精品科技圖書奠定基礎。