中小企業(yè)市場營銷的路徑選擇及策略探究

藍(lán)宗福

（漳州理工職業(yè)學(xué)院，福建 漳州363000）

1 中小企業(yè)市場營銷的重要性

市場營銷對于中小企業(yè)而言具有重要意義，具體表現(xiàn)為：①開拓市場。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，企業(yè)可以采用更加便捷的方式獲取信息，同時，提高了價格的透明程度，使得市場競爭的激烈程度明顯增加。對此，企業(yè)必須通過采取有效的市場營銷手段，保證在市場發(fā)展中可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而提高市場的占有率。②滿足消費(fèi)者需求。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，應(yīng)該將消費(fèi)者的需求作為核心，通過市場營銷掌握消費(fèi)者的喜好和需求。同時，還能夠保證產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)的經(jīng)營效率。③為決策提供依據(jù)。中小企業(yè)在市場的過程中，可以通過收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，掌握與產(chǎn)品營銷相關(guān)的信息，為實(shí)現(xiàn)對營銷方案的調(diào)整提供有價值的參考依據(jù)。

2 中小企業(yè)市場營銷的路徑選擇及策略探究

2.1 健全營銷體系，成立品牌

對于當(dāng)前的社會發(fā)展現(xiàn)狀來說，由于中小企業(yè)不具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，只能通過完善的營銷體系彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢、企業(yè)的優(yōu)勢。例如，在制訂營銷方案的過程中，需要在控制成本、關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益的同時，高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量，并對其提出具體的要求。通過此種方式，能夠保證企業(yè)在市場經(jīng)營發(fā)展的過程中，形成良好的信譽(yù)形象，為樹立屬于自己的品牌奠定基礎(chǔ)。長此以往，企業(yè)可以彰顯自身適應(yīng)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，順應(yīng)市場變化的趨勢，與此同時滿足更多消費(fèi)者的需求[1]。

2.2 實(shí)現(xiàn)對營銷方式的創(chuàng)新

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)應(yīng)該對傳統(tǒng)營銷手段、網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而充分發(fā)揮市場營銷機(jī)制的作用，實(shí)現(xiàn)對線上、線下資源的整合利用?；诖朔N方式，可以保證市場營銷手段的先進(jìn)性，并滿足中小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的相關(guān)需求。不僅如此，在中小企業(yè)的市場營銷管理中，還應(yīng)該對潛在客戶進(jìn)行發(fā)掘，盡可能彰顯自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，中小企業(yè)可以利用微信、微博等平臺進(jìn)行營銷，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場營銷的空白，以此來提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2.3 積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念

在中小企業(yè)的發(fā)展中，營銷企業(yè)人員應(yīng)該對以往的營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，具體的方式為：①全球化營銷理念。以全球經(jīng)濟(jì)一體化為前提，營銷人員必須采用全球化的管理方式開展?fàn)I銷工作，不斷拓寬視野、強(qiáng)化大局觀，以此來實(shí)現(xiàn)對市場的有效拓展。②個性化營銷理念。中小企業(yè)的營銷人員需要采用個性化觀念進(jìn)行工作，結(jié)合消費(fèi)者的相關(guān)需求，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的合理設(shè)計(jì)、針對性設(shè)計(jì)。③客戶關(guān)系營銷理念。營銷人員需要重視對客戶關(guān)系的維護(hù)，盡可能為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。④綠色營銷理念。目前，環(huán)保成為全民關(guān)注的話題，所以營銷人員必須采用綠色營銷的方式，為中小企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展指引方向[2]。

3 中小企業(yè)市場營銷的路徑選擇及策略的應(yīng)用

3.1 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用

雖然當(dāng)前諸多的中小企業(yè)也順應(yīng)該趨勢建立了網(wǎng)站，但是在網(wǎng)站利用方面并未獲得理想效果。為了避免這一現(xiàn)象，中小企業(yè)需要做好以下幾方面工作：①優(yōu)化SEO。很多客戶通過引擎在搜集產(chǎn)品信息時，基本上會優(yōu)先瀏覽排名相對靠前的內(nèi)容。正因如此，中小企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，不斷提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺的關(guān)注度。②網(wǎng)絡(luò)廣告。目前，中小企業(yè)可以通過不同的方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，包括視頻前廣告、門戶網(wǎng)站廣告、彈窗廣告等。③資源共享。與多個網(wǎng)站建立合作關(guān)系，對客戶資源進(jìn)行有效地共享，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)量。

3.2 合理利用虛擬營銷的技術(shù)

中小企業(yè)的整體規(guī)模相對較小，在其經(jīng)營發(fā)展中相關(guān)資源不完善，增加了市場營銷的難度。為了解決這一問題，中小企業(yè)應(yīng)該積極制定有效、合理的營銷策略，并結(jié)合自身的先天優(yōu)勢，對當(dāng)前現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理配置，從而使?fàn)I銷的作用得到充分的發(fā)揮，幫助企業(yè)獲得最大化的價值資源。例如，人力資源是中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，這要求企業(yè)提高自身的整體水平，實(shí)現(xiàn)對人力資源的合理利用，解決營銷發(fā)展中存在的問題。

4 結(jié)語

綜上所述，市場營銷對于中小企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。由于當(dāng)前的市場營銷方案存在需要改進(jìn)的地方，一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。因此，中小企業(yè)必須結(jié)合自身的情況，實(shí)現(xiàn)對營銷方案的有效調(diào)整。在這一基礎(chǔ)上，不僅增強(qiáng)市場營銷的合理性，還有效順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展趨勢，將調(diào)整后的方案應(yīng)用在企業(yè)發(fā)展中，必然能夠獲得良好的經(jīng)營效果，甚至可以擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、長久發(fā)展的目的。