農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式研究
——以江西省為例

范少帥，姚遠(yuǎn)耀，周鵬

（江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院 信息工程系，南昌330013）

1 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

國外于20世紀(jì)70年代初就開始對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行研究，在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究方面，David Hughes 介紹了英國對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈進(jìn)行大量投資與扶持，從而提高了英國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力[1]。Poole表示農(nóng)業(yè)以及有關(guān)的電子商務(wù)行業(yè)間信息的流通有促進(jìn)作用，從而有利于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

20世紀(jì)90年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，電子商務(wù)也開始在中國漸漸興起，使得居民消費(fèi)觀念和方式都有了一定的變化，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也逐漸受到人們的關(guān)注。高坡等就認(rèn)為隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，電子商務(wù)在農(nóng)村將會(huì)有非常大的作為。江西省學(xué)者賴金生也認(rèn)為我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展是大勢(shì)所趨，隨著國家互聯(lián)網(wǎng)與政策的不斷進(jìn)步、江西省農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展將會(huì)有大的機(jī)遇。

2 江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

江西省地廣田肥，農(nóng)業(yè)資源十分豐富，這些給江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。目前，通過淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)，江西很多農(nóng)產(chǎn)品步入了電子商務(wù)的道路。2018年10月23日，阿里研究院在第四屆中國縣域電商大會(huì)上發(fā)布“2017-2018年電商示范百佳縣”排行榜，江西省有定南縣、井岡山市、廬山市、贛州市南康區(qū)、龍南縣、進(jìn)賢縣與新干縣7個(gè)區(qū)縣入圍百強(qiáng)縣。

3 江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

雖然近幾年江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展十分迅速，但是在發(fā)展過程中也存在著一些弊端。列舉如下：

①農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者與生產(chǎn)者思想觀念傳統(tǒng)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差。由于地理位置等原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展比城鎮(zhèn)緩慢，生活水平也更為落后，農(nóng)民的思想觀念也較為守舊，因此，農(nóng)民接受新鮮事物能力較弱。除此之外，大多數(shù)農(nóng)民都習(xí)慣于“銀貨兩訖”進(jìn)行交易，對(duì)于網(wǎng)上銷售、網(wǎng)絡(luò)支付等方式并不是非常

認(rèn)可，所以電商難以在農(nóng)村推廣發(fā)展。②農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系不健全，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)缺乏。在江西省，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面表現(xiàn)得尤為明顯。雖然近幾年農(nóng)村網(wǎng)民的規(guī)模和普及率都在提高，但是與城市相比，仍存在一定的差距。而且農(nóng)村網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的缺乏，對(duì)一些最新的網(wǎng)絡(luò)支付、電商物流等知識(shí)不太了解。③農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值和品牌強(qiáng)度有待提高。江西省大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)一心只知道搞技術(shù)改良、研究加工方式，花大量心思在怎么種好、怎么養(yǎng)好上，但是往往卻面臨著產(chǎn)品不受歡迎、賣不出去、賣不上高價(jià)的問題，根源就在于沒有做好品牌建設(shè)。④農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流體系不健全。江西省地域?qū)拸V而且山區(qū)較多，使得部分地方交通較為落后，導(dǎo)致了一些農(nóng)產(chǎn)品電商在物流配送方面十分不便。當(dāng)前部分物流公司的配送范圍未能延伸至鄉(xiāng)村地區(qū)，更由一些物流公司以公路、鐵路等不通暢為由，把省內(nèi)一些偏遠(yuǎn)山區(qū)排除在服務(wù)范圍之外，由于缺乏健全的物流體系，一些農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商的需求難以得到充分滿足[2]。⑤缺乏電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)人才。江西縣域電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，入駐企業(yè)規(guī)模小，從業(yè)人員相關(guān)專業(yè)知識(shí)以及文化程度不高。而部分想從事電商的青年人也因?qū)I(yè)背景所限，無法全面滿足電商經(jīng)營的全部要求。而且江西省對(duì)操作技能型與運(yùn)營管理型人才缺口較大，這也使得江西農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)無法快速發(fā)展起來。

4 江西省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式分析

隨著我國農(nóng)產(chǎn)品電商的快速發(fā)展，江西農(nóng)產(chǎn)品電商呈現(xiàn)出多種多樣的發(fā)展模式，其中以下幾種較為常見。

4.1 商家與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式（B2C）

農(nóng)產(chǎn)品的B2C 模式就是企業(yè)或商家通過網(wǎng)絡(luò)銷農(nóng)產(chǎn)品給個(gè)人消費(fèi)者。企業(yè)或商家直接將農(nóng)產(chǎn)品或推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引個(gè)人消費(fèi)者選購，例如，江西省南昌居民把生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過江西電商網(wǎng)進(jìn)行銷售。

4.2 商家與商家之間的電子商務(wù)模式（B2B）

農(nóng)產(chǎn)品的B2B 電子商務(wù)是指以涉農(nóng)企業(yè)商家之間通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)等之間的交易。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，對(duì)涉農(nóng)商家企業(yè)的發(fā)展有著不可估量的作用，這不僅使得涉農(nóng)企業(yè)在與友商的競(jìng)爭(zhēng)中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且也是涉農(nóng)企業(yè)做大做強(qiáng)的“快速路”。在江西省贛州市贛南臍橙生產(chǎn)基地以及臍橙專業(yè)合作社通過電商網(wǎng)站將臍橙銷售給批發(fā)商就是個(gè)典型的例子。

4.3 第三方平臺(tái)模式

第三方電子商務(wù)模式是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)商家或者個(gè)人，按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。例如，永豐早辣椒、贛南臍橙、南豐蜜桔、九江茶餅、瑞昌山藥、“軍山湖”牌清水大閘蟹、鄱陽湖青蝦等農(nóng)特產(chǎn)品通過淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售。

5 相關(guān)解決對(duì)策

我國電子商務(wù)發(fā)展模式在不斷的改革創(chuàng)新的進(jìn)程中，還應(yīng)該與實(shí)際發(fā)展需求相結(jié)合，使得國內(nèi)能夠完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系。在合理選擇不同戰(zhàn)略模式的基礎(chǔ)上，為使得江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式能夠充分發(fā)揮應(yīng)有的效果，為此，提出了以下四項(xiàng)措施。

5.1 加快電子商務(wù)在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品中的推廣應(yīng)用

引導(dǎo)電子商務(wù)向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。推進(jìn)農(nóng)村商務(wù)信息化試點(diǎn)建設(shè)，鼓勵(lì)各類農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體利用電商平臺(tái)開拓市場(chǎng)，拓寬江西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。探索建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)示范點(diǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)民應(yīng)用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)增收。

5.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，通過利用電子商務(wù)平臺(tái)大力提高品牌在網(wǎng)上的知名度，使得農(nóng)產(chǎn)品品牌在線上與線下相輔相成，共同發(fā)展。政府部門要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展線上品牌建設(shè)做好引導(dǎo)工作，并且要加大政策支持，統(tǒng)籌推薦農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，從而使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)品牌的能力與意識(shí)有顯著的提高。

5.3 完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)物流配送體系

由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)保時(shí)間短的問題，其在物流方面的要求比普通物流更高，所以物流在某種意義上就是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的命脈。要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，一定要完善物流體系建設(shè)，加快城鎮(zhèn)物流節(jié)點(diǎn)的建設(shè)，以適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。積極發(fā)展電商物流和倉儲(chǔ)配送中心，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和物流公司之間的有效融合。

5.4 加強(qiáng)人才培養(yǎng)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)人才

電商人才引進(jìn)與培養(yǎng)對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有極其重要的作用。同理，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也是一樣的。只有重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，才能使得農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到蓬勃發(fā)展。在具體工作中，要強(qiáng)化農(nóng)村信息化人才培養(yǎng)，提升農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，積極引導(dǎo)返鄉(xiāng)青年、村官為契機(jī)，加強(qiáng)培訓(xùn)，多方面教學(xué)。開展多層次、多形式的電子商務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

6 結(jié)語

江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)實(shí)現(xiàn)江西中部崛起十分重要。所以，需要大力發(fā)展江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。具體而言，首先加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商聚集區(qū)公共服務(wù)與支撐體系建設(shè)，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范體系建設(shè)；其次完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)業(yè)鏈條，加強(qiáng)支撐環(huán)境建設(shè)，促進(jìn)物流快遞與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展；最后加強(qiáng)人才培訓(xùn)與引進(jìn)，為江西農(nóng)產(chǎn)品電商注入強(qiáng)大動(dòng)力。江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。