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    親歷者揭秘權(quán)健傳銷洗腦法

    2019-01-21 17:34:42王煜
    新民周刊 2019年2期
    關(guān)鍵詞:李新權(quán)健洗腦

    王煜

    對于權(quán)健的質(zhì)疑,其實并不是由2018年年底“丁香醫(yī)生”的那篇網(wǎng)帖才開始。早在數(shù)年之前,包括央視在內(nèi)的各媒體就對其做過揭露,也有法院對其加盟人員涉嫌傳銷做過判決。然而直至近日,權(quán)健的實際控制人束昱輝等人才因涉嫌“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”被刑事拘留。

    多年以來,權(quán)健究竟是靠什么樣的方法一步步做大,其不良行為又是如何一直以來未能被禁絕?《新民周刊》記者找到了幾名加盟過權(quán)健的人士,嘗試從他們的親身經(jīng)歷和思考中,揭開上述問題的答案。

    新人上路全過程

    李新(化名)和權(quán)健的交集,源于他身體健康狀況偶爾有些小問題。今年25歲的他家住浙江某小鎮(zhèn),很小的時候一次摔傷留下了一些后遺癥,他現(xiàn)在只要熬夜稍久或者心情不好時就經(jīng)常頭疼、嘔吐,嚴(yán)重時還會暈倒。他說他曾去一些大醫(yī)院檢查過,沒發(fā)現(xiàn)原因,也就沒法做什么治療。平時他去做拔罐、刮痧或者針灸之類的調(diào)理,感覺能緩解一下身體不適問題。

    近幾年,李新家附近出現(xiàn)了權(quán)健火療館。2017年,他到其中一家買了一個療程,想試試看。每次去火療店,老板會不停勸他加入權(quán)健——先交7500元買產(chǎn)品加盟,接著去公司開會接受培訓(xùn)。“我臉皮比較薄,實在耐不住,就答應(yīng)去,還交了定金。”

    李新之前多多少少聽到過關(guān)于權(quán)健有問題的傳言,“我比較多疑,怕有鬼,所以把費用又要了回來,沒去參加培訓(xùn)?!睕]想到的是,幾個月后他到另一家之前認(rèn)識的理療店光顧,老板也極度熱情地跟他說起了權(quán)健火療和培訓(xùn)開會。因為是熟人,加上老板為他免費做了幾次火療,還送他權(quán)健的麥芽精。李新這一次沒有抵擋住誘惑,再次交了錢。

    李新參加的培訓(xùn)地點在江蘇鹽城的權(quán)健華東總部,從家坐大巴要十幾個小時。清晨5點多上車開始,大巴車上的人輪番演講,直到到達目的地。已經(jīng)加入權(quán)健的“老人”先講話,核心意思是“加入權(quán)健賺多少錢無所謂,但能讓自己和周圍的人獲得健康才最重要”。車上以李新這樣的新人為主,所有新人也被要求講自己的經(jīng)歷,就算結(jié)結(jié)巴巴、只能講一兩句,全車人也都會在老人的組織下爆發(fā)熱烈的掌聲,齊聲大喊:“好!很好!非常好!”

    說實話,我平時根本就沒感受過這樣的熱情,我想其他大多數(shù)人也是一樣的吧,虛榮心被滿足了。

    “說實話,我平時根本就沒感受過這樣的熱情,我想其他大多數(shù)人也是一樣的吧,虛榮心被滿足了?!被貞浧甬?dāng)時的狀態(tài),李新這樣說。

    到了鹽城后的第二天早上,李新被組織先逛了權(quán)健的博物館,然后參觀權(quán)健產(chǎn)品“清液”的生產(chǎn)車間,還去總部大樓的“金頂”拜佛?!敖酉聛砭褪钳偪竦拈_會?!崩钚卤硎荆绻f來鹽城的大巴上講的東西聽起來還比較有邏輯,到了會場之后就是各種夸張、煽情、打雞血了:講權(quán)健的理念多么好、產(chǎn)品多么有效;大巴上還說“健康最重要”,到了這里就花了更多筆墨宣揚“權(quán)健能幫你輕輕松松實現(xiàn)財務(wù)自由,走向人生和事業(yè)的巔峰”;當(dāng)然少不了各種神奇故事的分享……幾個人講完后,全場齊喊口號,一起拍手、跳舞,“氣氛是相當(dāng)嗨的?!?/p>

    吃過晚飯,這樣的大會繼續(xù)開,直到晚上10點多結(jié)束。李新覺得很累,本想睡覺,負(fù)責(zé)他們組的“老師”跑到房間里要求分享當(dāng)天感受,每個人講完還要做點評……弄到很晚一屋子人才睡下。次日一大早起來繼續(xù)開會,開到下午結(jié)束,一幫人上大巴回家。回程還是一路的“分享”,李新發(fā)現(xiàn),好幾個出發(fā)時不善言辭的同伴,也變得非?;钴S了,好像一點也不累,眉飛色舞地談感受。

    培訓(xùn)回來后要開始實踐,怎么做呢?“說白了就是要你拉人頭。”李新說。獎勵政策是:新人再去拉兩個人交錢加盟,就能拿到一次“對碰獎”910元;這兩個人再分別去找兩個人,新人也能再獲得兩次“對碰獎”,這樣就有2730元,加上額外的3000元“返本獎”,很快就能到手5730元,這樣已經(jīng)把最開始交的加盟費7500元賺回來大半了。之后,如果下線再發(fā)展會員,以及發(fā)展李新的上線有獎勵時,李新都能按一定的條件、比例提成,所謂“上提一層,下提二五八層”。

    權(quán)健內(nèi)部的比喻是:“就像在公路上修了個收費站,過往車輛都要給你錢”。除了從發(fā)展人頭中提錢,還有“合作獎”“銷售獎”“管理獎”等各種名目。而且,如果一次性交的錢多(所謂“加單”)、發(fā)展的會員多,獲得的待遇層級就更高,被冠以的頭銜從“初級經(jīng)理”一直到“鉆石經(jīng)理”“皇冠經(jīng)理”“皇冠大使”等。

    “其實大家都知道,不管什么獎,來源都是所有人交的加盟費、買產(chǎn)品的費用?!崩钚卤硎?。

    真正開始去拉人時,絕不像“老師”們說的那么容易。曾經(jīng)在權(quán)健做到“高級經(jīng)理”級別的張明(化名)向《新民周刊》記者透露:有做權(quán)健的人,本職工作一個月才賺兩三千元,也沒什么積蓄;而入會就要7500元,而且為了拿銷售獎,一般都要自己再買幾次產(chǎn)品,每次都是好幾千元。他們后面還要多次去權(quán)健的全國各地總部培訓(xùn)、考察,食宿路費消耗也很可觀。更不用說有些人為了拉人進來,還要先請客送人情。這樣自己的積蓄很快就被掏空了,還要借債來做,肯定是做不下去的。

    “權(quán)健瘋狂發(fā)展,內(nèi)部競爭也很厲害?!睆埫髡f,他所在的一個小小的地級市,就有權(quán)健的三個服務(wù)中心、十幾個工作室,大家都在搶人頭,一般人根本沒法堅持太久,到最后都是虧錢。

    李新在權(quán)健做了一年多,花了幾萬元買了幾次產(chǎn)品,拉了6個下線,但算下來,最后是虧的。退出后的李新現(xiàn)在看得很明白:“你的‘老師不會讓你那么快拿到錢,他要自己先吃飽的?;蛟S做權(quán)健的‘大老師是賺到錢了,但是也就那么幾個人,下面的所有小蝦米都是被剝削的?!薄白鰴?quán)健是要心狠的,要昧著良心說話干事才可能賺錢?!彼f。

    車輪戰(zhàn)洗腦攻破防線

    喝火龍液、喝洗面奶、吃衛(wèi)生巾……這是不少入了權(quán)健“坑”的人,都多多少少干過的事?!斑@些事情我都做過。其實,這還不算什么,最可怕的是有些人被徹底洗腦,完全成了‘瘋狗走不出來了?!崩钚抡f。

    參加過六七次權(quán)健的“培訓(xùn)大會”后,李新基本熟悉了權(quán)健的洗腦套路。在他看來,這些招數(shù)能夠成功,首先在于它們擊中了人心的薄弱環(huán)節(jié)?!氨热鐚ξ疫@樣身體不太好、嘗試過中醫(yī)療法的人,它宣揚健康養(yǎng)生、中醫(yī)秘方之類的內(nèi)容,容易激起我們的興趣。”

    “老師”們還給做權(quán)健戴上“弘揚中醫(yī)文化”的高帽,讓加入的人堅定認(rèn)為自己在從事一項偉大的事業(yè)。這讓那些生活中沒什么明確目標(biāo)、也沒怎么受到社會認(rèn)可的人有了很強的滿足感。權(quán)健“老師”向李新們灌輸著這樣的理念:沒有賺到錢是因為不夠努力,沒有做到“簡單、相信、聽話、照做”的八字真言,還需繼續(xù)來多開會多學(xué)習(xí),跟著“老師”走!這樣的話聽多了,容易進入思想怪圈,只相信“權(quán)健家人”和“權(quán)健老師”的話,認(rèn)為那些對權(quán)健有異議的人,都是對自己的能力不認(rèn)可。

    權(quán)健也打“親情牌”。他們首先強調(diào)加入權(quán)健的人都是“家人”,這是一個“快樂和夢想的大家庭”。然后還會反過來問那些新人:“你們大多數(shù)都是親友推薦來的,他們跟你們關(guān)系那么好,你覺得他們是忽悠你害你的嗎?”實際上,這就是以情感干擾判斷。

    監(jiān)管部門對違法行為的打擊需要完整的證據(jù)鏈,而權(quán)健已經(jīng)用了大量的手段,讓證據(jù)的收集和保存變得比較困難。

    在李新眼里,權(quán)健營造洗腦的環(huán)境氛圍也是煞費苦心。開會、分享時,臺上的人每隔一陣就要領(lǐng)著臺下幾百人大喊:“權(quán)健好不好?好!很好!非常好!權(quán)健最好!耶!”起立鼓掌、歡呼,甚至“嗷嗷嗷”地嚎叫好一陣來刺激情緒。為了炒熱氣氛,開會中還時不時會有臺上臺下一起跳舞的“節(jié)目”。

    “領(lǐng)導(dǎo)”走入會場入口、飯店門口、車站機場口時,權(quán)健會組織人員畢恭畢敬列隊歡迎?!邦I(lǐng)導(dǎo)”登臺時當(dāng)然也要全場歡呼雀躍,音樂、鮮花、禮儀小姐等所有派頭做足?!邦I(lǐng)導(dǎo)”演講時還有固定的“儀式”,如聽講話時一定要不停點頭或者錄音,甚至要主動去吸引“領(lǐng)導(dǎo)”關(guān)愛的眼神,因為“只要他多看你幾眼,你就有機會成功”。

    權(quán)健對“領(lǐng)導(dǎo)”也是有要求的,他們必須要拍照要把名車、名表、鉆戒露出來,演講時一定要說自己有名牌衣服幾百套、房子有多大、收入有多高?!皩嶋H上,很多都是吹牛,有的人的確開著寶馬車,可是我私下打聽過,那是分期貸款買的?!崩钚抡f。

    上述方式加上不停地“車輪戰(zhàn)”,一般人不被打雞血也難。而在極度亢奮的情況下,人的辨別能力就喪失了。李新參加過一個分享,分享人說,一個普通女生從高中到大學(xué)花了幾十萬來治療臉上的青春痘一直沒效果,用了權(quán)健的護膚品之后幾個月就連痘印都消失得無影無蹤?!拔耶?dāng)時看了幾張圖片,聽了他們說的,就跟著旁邊的人一起鼓掌,還真的相信了?!?p>

    如果說治療青春痘是吹個小牛,“衛(wèi)生巾能治男性前列腺疾病”“火療包治百病”之類天花亂墜的謊言,也會在熱烈的洗腦氛圍下,被聽眾一一接受。

    還有一種很有誘惑性的說法:“加入權(quán)健,你不必辛苦找下級合作伙伴,也不必銷售產(chǎn)品,一切都有‘家人給你安排好,短時間內(nèi)就可以賺大錢。”所謂“安排”,其實就是把親友請到火療工作室,然后由“老師”對他們進行勸說。李新說,有些人為了有自己的“據(jù)點”,就自開火療店,有的甚至夢想要像權(quán)健一樣開醫(yī)院。

    擦邊球“高明打法”

    權(quán)健的上述運作手法,幾乎完全符合國務(wù)院《禁止傳銷條例》中對傳銷的定義。然而,多年來,權(quán)健違規(guī)發(fā)展卻始終未能得到根本打擊,這是什么原因?

    前述爆料人表示,權(quán)健總部用了一系列手段規(guī)避法律風(fēng)險。

    首先,權(quán)健總部(權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司)并沒有直接與加盟權(quán)健的個人簽訂任何的協(xié)議,也沒有給他們?nèi)魏蔚氖跈?quán),當(dāng)然更不會下發(fā)直銷員證。這些人并非權(quán)健的職工,權(quán)健總部與這些“下線”沒有直接的關(guān)系。

    至于“會員資格”“經(jīng)銷商資格”,都是拉人入會的“老師”們口頭賦予的,并沒有權(quán)健總部的正式授權(quán)。家住山東的趙勇(化名)告訴《新民周刊》記者,與他簽協(xié)議的人,號稱當(dāng)?shù)貦?quán)健分銷商、代理商,而這些企業(yè)并不是權(quán)健的下屬公司,他們中很多也沒有和權(quán)健簽約過。個人開個火療店,自己可以把“權(quán)健”二字貼在招牌上,單店內(nèi)與權(quán)健總部直接有關(guān)的,可能只有火龍液等產(chǎn)品。

    趙勇說,能證明自己是權(quán)健經(jīng)銷商的唯一證明,是被分配到一個會員賬號,用這個賬號可以登錄網(wǎng)站查詢自己的業(yè)績、層級等。但是,能否證明這個網(wǎng)站就是權(quán)健公司開辦的?事實上也比較難,因為根據(jù)網(wǎng)站ICP備案查詢,這個網(wǎng)站的主辦單位也不是權(quán)健總部。

    于是,權(quán)健可以為自己“辯解”:業(yè)績、獎勵制度都“不是權(quán)健公司制定的”。

    再如,新人加盟權(quán)健時交的7500元,以及之后的每一筆“加單”,這些錢并不是直接進入權(quán)健公司的賬戶,而是先從付款人的私人賬戶到另一個“上級”的私人賬戶,這之后可能要經(jīng)過重重轉(zhuǎn)移才能到權(quán)健公司手中,很難直接認(rèn)定這些“人頭費”是否直接給權(quán)健公司帶來了收益。

    再看看權(quán)健的產(chǎn)品,到底有什么問題?據(jù)查證,權(quán)健的大多數(shù)產(chǎn)品都有監(jiān)管部門的批準(zhǔn)文號,產(chǎn)品本身是合規(guī)生產(chǎn)?!胞溠烤薄肮钦瑝|”“火龍液”等都不是藥品或者醫(yī)療器械,權(quán)健出品的保健食品的說明書上,也按規(guī)定明確寫明“本品不能替代藥物”,沒有任何宣稱可以治病的文字。所有“神乎其神”的效果,幾乎都來自權(quán)健“老師”們的口口相傳,反復(fù)“洗腦”;而如前所述,這些“老師”們在法律意義上與權(quán)健公司的關(guān)系并不容易認(rèn)定。

    監(jiān)管部門對違法行為的打擊需要完整的證據(jù)鏈,而權(quán)健已經(jīng)用了大量的手段,讓證據(jù)的收集和保存變得比較困難。例如,對于一般的傳銷參與者,監(jiān)管部門通常只能教育或者遣散,對于符合條件的組織者才可以由公安機關(guān)以“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”立案偵查。在李新等人看來,大部分權(quán)健的參與者就算想指證“領(lǐng)導(dǎo)”,但除了口頭對質(zhì)外,也拿不出有力的證據(jù)來。

    趙勇說:“別人不知道,可權(quán)健公司自己知道自己是怎么掙錢,是干啥的。權(quán)健就像戰(zhàn)場上的惡魔,早就準(zhǔn)備好了擋箭牌,而且不止一個兩個……”

    這一回,“擋箭牌”是否能被摧毀,“惡魔”能被徹底擊敗嗎?

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