別人的成功故事，為什么幫不到你？

試想一下，要激勵自己成為更好的人，你的眼睛，應(yīng)該盯在誰的身上？

你一定會以為，是那些頂尖的成功者嘛！小時候掛在我們教室里的那些大科學(xué)家、大思想家畫像，不都是引領(lǐng)大家好好學(xué)習(xí)、天天向上的標(biāo)桿嗎？于是，正如小學(xué)生寫作文總是那幾個例子，在成人的世界里，大家說來說去，也總是那幾個名字。作為其中最常被提到的一個人，馬云有不同的看法。2017年6月，他在阿里巴巴美國底特律Gateway17展會上發(fā)表演講的時候說，對于普通人而言，哈佛商學(xué)院這種地方經(jīng)常講的那些成功者的故事，有很多內(nèi)幕，都是你看不到的。所以，正確的做法是：“不要向比爾·蓋茨看齊，那樣你會很受挫，從隔壁賣餃子的老奶奶那里學(xué)吧！”

在成功者的各類演講中，這句話實在是難得的肺腑之言。因為它指出了一個經(jīng)常被忽視的誤區(qū)：參照對象的選擇。請記住這句話：只有合適的參照對象，才能產(chǎn)生真實的驅(qū)動力。還是拿馬云來舉例。如果我告訴你，年輕時的馬云，找工作屢屢碰壁，投簡歷到肯德基，一共25個人應(yīng)征，招聘了24個，唯獨把他踢出去了，然而他經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界知名的企業(yè)家。你聽到后是不是很感動？是。有沒有也想去創(chuàng)業(yè)？有。但是然后呢？然后就沒有然后了。道理很簡單——你根本無從學(xué)起。這固然很勵志，可畢竟你是你，馬云是馬云，中間隔太遠(yuǎn)。你只知道一些戲劇性的故事，又不知道他是怎么一步步走過來的。以他為參照，根本不能對你當(dāng)下的行為改變起到任何作用。所以這時，你倒不如認(rèn)真觀察身邊那些學(xué)習(xí)好的同學(xué)，平時都是怎么聽課，怎么復(fù)習(xí)，怎么做作業(yè)，怎么娛樂和休息的。首先，與那些名人半真半假的傳聞相比，你身邊案例的一切細(xì)節(jié)都擺在面前，更容易發(fā)現(xiàn)其中真正值得學(xué)習(xí)的東西。其次，雖然身邊人的成功并不一定耀眼，但也正因為如此，他們的成就，是你再努力一把就切實能夠達(dá)到的。所以，向他們學(xué)習(xí)，更容易轉(zhuǎn)化成實際行動，而不是停留于空想。

真正能對我們造成實質(zhì)心理沖擊，讓我們覺得“我也可以這樣”，或者“我必須做出改變”的，不是相隔遙遠(yuǎn)的偶像，而是觸手可及的身邊人。事實上，由于科技和資訊的發(fā)達(dá)，現(xiàn)代人往往會誤以為偶像離自己很近，給自己勵志的時候，動不動就是馬云、馬化騰，這其實是錯選了參照對象。主要表現(xiàn)有以下三個方面的問題：

1.參照對象太過遙遠(yuǎn)，會導(dǎo)致細(xì)節(jié)模糊，信息不全面

魔鬼都在細(xì)節(jié)里，所以，在以此為標(biāo)準(zhǔn)要求自己時，難免會畫虎不成反類犬。比如馬云這個例子，他沒有被肯德基錄用，從中吸取的教訓(xùn)是“提升外在形象”，還是“培養(yǎng)內(nèi)在氣質(zhì)”，甚至是“干脆以后就不要指望給人打工”？這些微妙的心態(tài)變化，當(dāng)事人自己可能都記不清了，你從這樣的案例里，又能學(xué)到什么？

2.參照對象太過高大上，會導(dǎo)致你自己的效能感不足

設(shè)立目標(biāo)，不是要你供起來崇拜的，得有實際的行動才行。可是一開始選取的參照對象越大，目標(biāo)人物離你越遠(yuǎn)，你辛辛苦苦取得的成效就會越不明顯。初學(xué)者必須給自己設(shè)立“小目標(biāo)”，而且一定不能是王健林眼中的“小目標(biāo)”，得是你自己能做得到的小目標(biāo)才行。

3.參照對象跟你沒有可比性，會導(dǎo)致對你的觸動不夠真實

圣賢的教訓(xùn)，一般是讓我們“養(yǎng)天地正氣，法古今完人”。學(xué)他們固然沒錯，然而問題是，道德不如堯舜禹湯，功業(yè)不如文武周公，這根本就不會對常人造成心理壓力。反而是級別不那么高的，就在你身邊對你造成刺激的參照對象，才是你真正的驅(qū)動力所在。

所以，只要你不是以嫉妒，而是以學(xué)習(xí)的眼光來看待你身邊比你強的參照對象，你就會發(fā)現(xiàn)，真正對我們有幫助的勵志故事，其實是“有缺陷的普通人”。這樣的案例，永遠(yuǎn)會讓我們獲益最多。一般的勵志故事，結(jié)構(gòu)通常都是“戲劇性的困境+史詩級的奮斗+殿堂級的成功”。可是你冷靜下來想想——不對，這不是生活的邏輯，這是講故事的邏輯。想把故事講得催人淚下引人入勝，就得這么辦，可是在真實的生活里，誰會按照這種戲劇邏輯來安排自己的事情呢？誰不是走一步看一步，隨時調(diào)整策略呢？誰真的是從小認(rèn)準(zhǔn)一個目標(biāo)打死不回頭，經(jīng)過千難萬險終于峰回路轉(zhuǎn)，結(jié)尾大團圓呢？就拿我們米果團隊來說吧。按照“講故事”的邏輯，我們的版本是這樣的：

馬薇薇、黃執(zhí)中、邱晨、胡漸彪、周玄毅這五個人，從小熱愛辯論，在別人看起來不務(wù)正業(yè)，為此遭受了無數(shù)的白眼。終于，在《奇葩說》的舞臺上，他們走到了一起，在“知識付費”的浪潮中，他們的愛好變成了事業(yè)。含辛茹苦十幾年積累下來的知識和經(jīng)驗，從來沒有給他們帶來一分錢的利益，然而他們堅持到了最后，并且笑到最后。在被譽為“知識付費元年”的2016年，他們實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，從默默無聞的辯論愛好者，變成全網(wǎng)第一知識付費內(nèi)容生產(chǎn)商。

是不是很燃？是不是一段經(jīng)典的雞湯文？然而請問，讀完之后，除了“付出就有回報，堅持就會成功”這樣的陳詞濫調(diào)，你學(xué)到了什么？什么都沒有。你只會覺得，米果團隊這群人跟你不一樣，志向遠(yuǎn)大，而且對自己夠狠，所以成功了。可是說回到你自己，還不是該干什么就繼續(xù)干什么？就算你聽到這個版本的故事后，想去堅持一個不被人理解的夢想，說實話，撐不下去的可能居多。因為純粹的熱情，燃燒不了多久。而一旦你撐不下去，就會愈加覺得米果團隊了不起，跟你不是一樣的人。所以你看，這個版本的故事除了讓你愈加崇拜故事的主角，愈加覺得自己“就是不行”之外，沒什么好處。

那么，換一個角度，這個故事還可以怎么講呢？我們重新來一遍：

其實，米果團隊的每一個人，都是你身邊最熟悉的那種類型：有點兒夢想，不大;有點兒才能，不多;對自己不夠狠，偶爾也會犯點兒懶。但是，我們做對了一件事，那就是一步步走下來，把自己最強的能力投入到最喜歡的事上。在這個版本里，我們不是因為堅持才變強，而是因為本來在這方面有專長，所以才一直都在從事自己喜歡的辯論活動，雖然不一定有用，但畢竟有成就感嘛。有成就感就會喜歡，喜歡就能堅持，這根本不是什么難事。

在這個版本里，我們不是一直隱忍蟄伏等待機會，終于在《奇葩說》的舞臺上大放異彩，而是因為《奇葩說》本來就是個辯論節(jié)目，所以我們只需要在“舒適區(qū)”里邁出一小步，稍微適應(yīng)一下綜藝節(jié)目的特色節(jié)奏就可以了——雖然不一定成名，但是試試也無妨啊。我們不是苦心孤詣守得云開見月明，而是因為正好了解到“知識付費”的風(fēng)潮將起，發(fā)現(xiàn)自己擅長的“把話說明白”“把大道理講得實用”正好適合去做知識付費產(chǎn)品。于是，我們喜歡的、我們擅長的、市場需要的，一拍即合，這才有了之后的成功。

你看，這樣講出來的故事，沒有第一個版本那么感人，可是，你從中能學(xué)到的東西，是不是更多了？所以說，只有把參照對象定義成跟你一樣的身邊人，或者從身邊選擇你的參照對象，你才能從他們身上學(xué)到你真正能用得上的東西。

張甫卿薦自《華夏女工》