于英濤：新IT時(shí)代的領(lǐng)航戰(zhàn)略

文|孫 裕

新華三有多強(qiáng)，只要看它的專利數(shù)量就能知道。

截至2018年7月底，新華三專利申請(qǐng)總量達(dá)到8719件，其中約90%是發(fā)明專利。僅2017年，新華三就申請(qǐng)專利1069件，平均每個(gè)工作日超過4件。從2009年以來，新華三五次進(jìn)入全國(guó)企業(yè)年發(fā)明專利授權(quán)量排名TOP10，發(fā)明專利授權(quán)總量國(guó)內(nèi)企業(yè)排名第六；按照人均專利，在中國(guó)，排第一位；在浙江，“企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量”排名高居榜首。

新華三已經(jīng)成為全球路由器領(lǐng)域產(chǎn)品系列最全、解決方案最完善的領(lǐng)先者之一,是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等完整IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供能力，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大互網(wǎng)、大安全與物聯(lián)網(wǎng)等解決方案的服務(wù)商。新華三自主研發(fā)了云計(jì)算三大基礎(chǔ)部件，包括H3 Cloud os云操作系統(tǒng)、H3 Cloud虛擬化平臺(tái)和H3 Cloud分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，是國(guó)內(nèi)唯一可以完整給出了虛擬私有云(VPC)方案、云安全方案、混合云方案、數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)(DBaS)方案、云運(yùn)維方案的企業(yè)。

如今，新華三的產(chǎn)品已進(jìn)入全球近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在運(yùn)營(yíng)商、政府、教育、金融等大中型企業(yè)客戶中得到廣泛應(yīng)用，成為推動(dòng)百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)航企業(yè)。如果說數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的主引擎，那么可以毫不夸張地說，新華三就是這臺(tái)主引擎最重要的設(shè)計(jì)者和提供者。

近日，我們走訪了新華三集團(tuán)總裁兼CEO于英濤，他向我們呈現(xiàn)了這個(gè)旖旎絢麗的新IT時(shí)代，新華三的未來創(chuàng)新戰(zhàn)略。

新華三做過的項(xiàng)目

很多人可能對(duì)新華三不熟，但新華三無處不在。

很多重大活動(dòng)、大型企業(yè)的背后，都有新華三的身影。G20杭州峰會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)烏鎮(zhèn)峰會(huì)、IPAC博覽會(huì)等重大活動(dòng)的信息安全防護(hù)工作皆由新華三參與主導(dǎo)；BAT的數(shù)據(jù)中心解決方案60%由新華三提供，其安全防護(hù)也由新華三的高端防火墻M9000來支撐。

“騰訊擁有非常強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，甚至一些協(xié)議都是自己開發(fā)的，但這些協(xié)議需要在我們硬件廠商的設(shè)備上落地，只有新華三能夠在第一時(shí)間全面滿足，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)完全是自主研發(fā)的、模塊化的操作系統(tǒng)，能夠更好地滿足客戶的定制化需求?！庇谟脑捴型嘎吨孕?。

在政府行業(yè)，新華三先后承建了“十二金工程”中的9個(gè)全國(guó)骨干業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，中央部委應(yīng)用份額超過70%，承建了國(guó)家政務(wù)云及13個(gè)部委級(jí)政務(wù)云、19個(gè)省級(jí)政務(wù)云、300余個(gè)地市區(qū)縣政務(wù)云，政務(wù)云市場(chǎng)份額連續(xù)兩年第一。

在金融行業(yè)，新華三覆蓋90%以上的銀行、證券和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，在整體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、X86服務(wù)器市場(chǎng)均占第一份額，金融數(shù)據(jù)中心客戶覆蓋率高達(dá)85%。

在教育領(lǐng)域，新華三服務(wù)了超過2400所高校和科研院所、超過1600個(gè)校園WLAN、超過300個(gè)校園云、超過5萬家數(shù)字化校園建設(shè)、惠及3000萬名高校師生；助力6萬名學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

在醫(yī)療領(lǐng)域，新華三服務(wù)超過60%的全國(guó)三甲醫(yī)院，醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率超80%，在中國(guó)頂級(jí)百?gòu)?qiáng)醫(yī)院中的規(guī)模應(yīng)用超過85%，承建8個(gè)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生單位信息化平臺(tái)、18個(gè)省級(jí)衛(wèi)生信息化平臺(tái)以及百余個(gè)市級(jí)衛(wèi)生信息化平臺(tái)，致力于幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過數(shù)字化技術(shù)更好地提供醫(yī)療服務(wù)。

在交通行業(yè)，新華三服務(wù)于國(guó)內(nèi)60余家民航機(jī)場(chǎng)航站樓；地鐵網(wǎng)絡(luò)解決方案已應(yīng)用于全國(guó)超過125條地鐵線路，幾乎囊括所有已建和在建地鐵城市；承建了全國(guó)ETC聯(lián)網(wǎng)中心、全國(guó)28個(gè)省份200余條高速公路等，助力智慧交通。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，服務(wù)90%的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)100強(qiáng)，覆蓋8億網(wǎng)民，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新變革。

此外，在廣電、傳媒、大企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等領(lǐng)域，新華三也保持了多年市場(chǎng)第一的位置，展示出了強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和前瞻的行業(yè)洞察。

新華三走過的路

說起新華三，繞不開華為。

2001年，華為開始進(jìn)入數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，并拓展海外市場(chǎng)。2003年，華為與3COM公司合作，共同成立了華為3COM公司。2006年，華為把手中的股權(quán)全部出售給3COM公司，公司更名為H3C。2010年，惠普以27億美元收購(gòu)了3COM公司的全部股權(quán)。

2015年，清華控股旗下的紫光集團(tuán)下屬的紫光股份有限公司宣布與HPE達(dá)成協(xié)議，收購(gòu)HPE旗下的全資子公司和紫光華山51%的股權(quán)。2016年5月，在經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)16個(gè)月的手續(xù)辦理之后，新華三集團(tuán)正式成立，原浙江聯(lián)通總經(jīng)理于英濤擔(dān)任新華三掌門人。新華三集團(tuán)成立后，成為國(guó)內(nèi)僅有的兩家具有完整ICT產(chǎn)品線公司中的一家，而另一家是華為。

值得一提的是，從華為3COM到新華三集團(tuán)，13年間，控股權(quán)四易其主，但是公司的發(fā)展卻一直處于良性狀態(tài)。2015年，盡管面對(duì)很多不利聲音和市場(chǎng)的動(dòng)蕩，新華三仍然創(chuàng)下了217億元的銷售佳績(jī)。

帶著偉大的理想而生，同時(shí)經(jīng)過華為、3COM、惠普等巨頭在技術(shù)、管理、商業(yè)模式等方面的不斷錘煉，更有杭州優(yōu)質(zhì)豐富的高科技人才資源和中國(guó)龐大潛力市場(chǎng)的加持，新華三終于練成了如金庸小說中超一流的“武林高手”。

新華三的創(chuàng)新力

于英濤上任之后，馬不停蹄地進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。2016年11月，新華三集團(tuán)安全產(chǎn)品基地項(xiàng)目落戶合肥高新區(qū)，該項(xiàng)目總投資20億元；同月，與鄭州市人民政府正式簽約，在鄭州建立新華三大數(shù)據(jù)研究院與大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心。2017年7月，新華三和成都高新區(qū)正式簽約，投資10億元設(shè)立新華三成都研究院。

▲2018新華三Navigate領(lǐng)航者峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

成立至今，新華三研發(fā)人員增加了40%，研發(fā)經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)了100%，已形成了北京、杭州雙總部，設(shè)立北京、杭州、成都、鄭州、合肥5大研發(fā)基地，41個(gè)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)的格局。目前，新華三員工已超過13000人，其中50%以上為研發(fā)人員。

新華三不僅僅是一個(gè)硬件、軟件解決方案提供商，同時(shí)提供頂層端到端的設(shè)計(jì)。從需求到研發(fā)，到生產(chǎn)、交付和運(yùn)維，有全套的解決方案。于英濤介紹：“我們擁有ICT全領(lǐng)域的專家超過2000名，在700個(gè)城市提供原廠服務(wù)。我們的呼叫中心十年以來在工信部的IT企業(yè)評(píng)比中排名第一。我們目前在全國(guó)發(fā)起和參與了20個(gè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’項(xiàng)目，擁有800多個(gè)全球數(shù)據(jù)中心規(guī)劃項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在中國(guó)擁有超過500萬平方米數(shù)據(jù)中心規(guī)劃咨詢的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

新華三還設(shè)立了新華三大學(xué)，由惠普商學(xué)院與杭州華三培訓(xùn)中心整合而成，擁有包括商學(xué)院、IT管理學(xué)院、技術(shù)認(rèn)證學(xué)院、產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)院、技術(shù)實(shí)訓(xùn)學(xué)院、在線教育學(xué)院、產(chǎn)業(yè)人才教育學(xué)院等七大學(xué)院，擁有200位頂級(jí)的專家教授，在全國(guó)400個(gè)城市建立了網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。新華三大學(xué)服務(wù)于中國(guó)80%的500強(qiáng)企業(yè)，其中更是承擔(dān)了中國(guó)移動(dòng)半數(shù)的IT人才培訓(xùn)項(xiàng)目。同時(shí)，新華三是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)能夠提供CCIE認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每年可以培訓(xùn)認(rèn)證3萬人，現(xiàn)在已經(jīng)培訓(xùn)認(rèn)證了26萬人。

新華三自身也在進(jìn)行第二次數(shù)字化轉(zhuǎn)型。于英濤說：“我們現(xiàn)在把包括生產(chǎn)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、服務(wù)體系等在內(nèi)的106項(xiàng)系統(tǒng)進(jìn)行了數(shù)字化優(yōu)化改造?！?/p>

打開于英濤辦公室的電腦，就可以看到分布在全國(guó)各地1萬多名員工每天的生產(chǎn)、銷售和收入變化，以及每項(xiàng)工作的進(jìn)度。整個(gè)產(chǎn)品鏈條的管理和價(jià)格體系，以及出現(xiàn)的異常狀況也都一目了然。于英濤認(rèn)為：“這對(duì)公司的發(fā)展十分重要。新華三每年投入近40億的研發(fā)費(fèi)用，如果研發(fā)效率提升10%，那就是相當(dāng)于省下4個(gè)億?！?/p>

“融繪數(shù)字”的未來戰(zhàn)略

一個(gè)全新的IT時(shí)代正在到來，未來新華三的發(fā)展目標(biāo)確定為“三大一云”，即大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、大安全和云計(jì)算。

于英濤認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新將是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大驅(qū)動(dòng)。他把數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案總結(jié)為“8個(gè)1”：一個(gè)前提——洞察，一個(gè)基礎(chǔ)——連接；一個(gè)平臺(tái)——云，一種要素——數(shù)據(jù)，一種工具——人工智能，一份安心——安全可靠，一群伙伴——生態(tài)，一份保障——專業(yè)服務(wù)。

針對(duì)這“8個(gè)1”，2018年3月，新華三在2018NAVIGATE領(lǐng)航者峰會(huì)上一口氣發(fā)布了一系列非常有針對(duì)性的產(chǎn)品，如ADNet 3.0、400G數(shù)據(jù)中心方案、Comware V9網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、綠洲物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、安全云、云墻、大數(shù)據(jù)AI引擎、CloudOS 3.0、InfoSight等。此外，還有架構(gòu)咨詢和新型智慧城市技術(shù)服務(wù)解決方案。2018年10月，新華三再次發(fā)布了應(yīng)用于混合IT、人工智能、大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算、智能邊緣五大場(chǎng)景的十款服務(wù)器新品。

顯然，于英濤對(duì)“8個(gè)1”有極深邃的思考與布局。比如，“一份安心”是針對(duì)大安全提出來的。于英濤介紹，互聯(lián)網(wǎng)安全，將是新華三下一步發(fā)展重點(diǎn)。目前，新華三正在構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)防御體系，并在合肥成立了新華三信息安全公司，招聘了1000名研發(fā)人員。與此同時(shí)，新華三已正式宣告全面進(jìn)入大安防領(lǐng)域。此前，新華三在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了鷹視系統(tǒng)，有效解決了終端的精細(xì)化監(jiān)控管理問題，并在公安視頻專網(wǎng)和雪亮工程中得到了廣泛的應(yīng)用?！靶氯A三進(jìn)入安防領(lǐng)域，從頂層設(shè)計(jì)、前端設(shè)備到后端的大數(shù)據(jù)處理，我們都會(huì)高舉高打?！庇谟f。

再比如“一個(gè)平臺(tái)”是針對(duì)云計(jì)算提出來的。從2009年新華三開始“下注”云計(jì)算市場(chǎng)，已積累了非常全面的技術(shù)。2017年4月，新華三專門在成都成立了新華三云計(jì)算技術(shù)有限公司，并且宣布將政務(wù)云升級(jí)為城市云，發(fā)布“云筑百城”計(jì)劃，發(fā)起新城市運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟，計(jì)劃在3年內(nèi)建設(shè)100個(gè)新城市云、10個(gè)行業(yè)云，同時(shí)發(fā)展100家頂級(jí)合作伙伴，帶動(dòng)3000億元投資。

于英濤心中的“一份保障”即是建立能為客戶提供端到端的服務(wù)能力，從高端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略咨詢，到落地的數(shù)字化技術(shù)服務(wù)，再到具體的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，由統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)部門對(duì)外。目前，新華三已經(jīng)推出了完整的云運(yùn)維系統(tǒng)，今后，將進(jìn)一步探索通過共享經(jīng)濟(jì)的新型服務(wù)模式，把整個(gè)社會(huì)的服務(wù)人才集中起來，形成規(guī)?；姆?wù)。

“一群伙伴”指的是打造一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新生態(tài)系統(tǒng)。為此，新華三成立了由于英濤領(lǐng)銜的新華三生態(tài)委員會(huì)，制定了“種子計(jì)劃”、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式、創(chuàng)新孵化計(jì)劃、人才培養(yǎng)計(jì)劃等一系列行動(dòng)機(jī)制。于英濤的目標(biāo)是聚合超過300家業(yè)界領(lǐng)先的應(yīng)用方案提供商，聯(lián)合生態(tài)伙伴打造超過600個(gè)數(shù)字化解決方案；通過合資與運(yùn)營(yíng)分成等聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，向廣大合作伙伴輸出新華三的資金、產(chǎn)品、人才、技術(shù)、服務(wù)和營(yíng)銷能力。同時(shí)，在創(chuàng)新孵化上，新華三還將專門撥出10億元?jiǎng)?chuàng)新孵化資金，為優(yōu)秀的解決方案與團(tuán)隊(duì)提供所需的資金和服務(wù)，投入資源共同開拓市場(chǎng)；而在人才培養(yǎng)上，則將通過新華三大學(xué)與“星火計(jì)劃”等機(jī)構(gòu)與人才培養(yǎng)方案，為行業(yè)與生態(tài)建設(shè)培養(yǎng)專業(yè)人才。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本目的，是借助數(shù)字世界里強(qiáng)大的可連接、可匯聚、可推演的能力，進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，以更低的成本、更高的效率，為客戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。于英濤說：“作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三將充分發(fā)揮全方位的領(lǐng)先能力，與客戶和合作伙伴一道，共同譜寫‘融繪數(shù)字未來’的美好樂章?！?/p>