服務(wù)落地終端許你“姜山”如畫

《中國農(nóng)資》記者吳江 牛立亭 濰坊報道

云圖控股“尋找中國最美田園”活動走進(jìn)山東昌邑

瑞雪兆豐年，“姜山”美如畫。12月26日，在瑞雪紛飛之際，由成都云圖控股股份有限公司聯(lián)合各地政府農(nóng)業(yè)部門、央視欄目在全國開展的“中國最美田園”活動走進(jìn)了山東濰坊著名大姜產(chǎn)地昌邑，成都云圖控股股份有限公司復(fù)肥事業(yè)部全國營銷總監(jiān)闞夕國和昌邑市民佳農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉建云為嘉施利杯首屆“中國最美田園”活動揭牌。據(jù)悉，該活動旨在提高農(nóng)戶健康種植水平，打造標(biāo)桿農(nóng)作物品牌影響力，全面提升農(nóng)作物的產(chǎn)品品質(zhì)，從而推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

成都云圖控股股份有限公司復(fù)肥事業(yè)部全國營銷總監(jiān)闞夕國和昌邑民佳農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉建云為嘉施利杯首屆“中國最美田園”活動揭牌。

雖然紛紛小雪給昌邑帶來了一絲涼意，但絲毫未能阻擋姜農(nóng)們的熱情參與，掀起了千名姜農(nóng)齊聚昌邑的熱潮。成都云圖控股股份有限公司復(fù)肥事業(yè)部全國營銷總監(jiān)闞夕國、經(jīng)作部經(jīng)理楊建、山東銷售部經(jīng)理徐偉，昌邑市農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣站站長徐永芳，中國農(nóng)資傳媒副主編吳江，昌邑市民佳農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉建云，以及來自昌邑及周邊地區(qū)的大姜種植戶近千名參加了本次活動。活動還得到了昌邑市農(nóng)業(yè)局、昌邑市民佳農(nóng)資有限公司、中國農(nóng)資傳媒的大力支持。

市場寒冬已至，企業(yè)如何破局？

“2018年，是中國復(fù)合肥行業(yè)最艱難的一年。原料各路看漲，復(fù)肥愈顯艱難。肥料的寒冬期早已悄然而至?！标R夕國表示，從2017年國家加大對環(huán)境保護(hù)的限嚴(yán)，到“土十條”“水十條”“大氣十條”等政策辦法的相繼出臺，肥料行業(yè)產(chǎn)生了翻天覆地般的變化。近兩年，雖然不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級、改革破局，但結(jié)果仍舊不盡如人意，不少企業(yè)在洗牌中銷聲匿跡。“尤其是復(fù)合肥行業(yè)，沒有原料優(yōu)勢的企業(yè)零利潤甚至負(fù)利潤運(yùn)行，而擁有原料和資源優(yōu)勢的企業(yè)也僅僅是在活下去而并非活得好的狀態(tài)下生存。在復(fù)合肥原料由買方進(jìn)入賣方市場的階段，資源型生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，同時在資源緊張、環(huán)保限嚴(yán)的背景環(huán)境下，預(yù)計五年內(nèi)，復(fù)肥原料供應(yīng)平衡、復(fù)肥生產(chǎn)低毛利將保持不變，市場競爭也由價格競爭進(jìn)入好產(chǎn)品、好服務(wù)競爭階段。”闞夕國說。

尤其是隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和速度的加快，以及農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體的出現(xiàn)，終端市場的需求也在不斷地發(fā)生改變，渠道商和經(jīng)銷商僅憑一己之力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到客戶的需求。山東省昌邑市岞山鎮(zhèn)早立村的種姜大戶黃慶田說：“農(nóng)民掌握的技術(shù)知識相對而言并不全面，特別是現(xiàn)在好的肥料效果相差并不明顯，因而在肥料選擇上除了肥效，農(nóng)民更多的是看重在我們種植期間，肥料供應(yīng)商能否提供配套的技術(shù)支持?！?/p>

“云圖控股經(jīng)過多年的發(fā)展蓄力，已經(jīng)擁有了完善的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢。未來，云圖控股將迎浪而起，利用自己本身的資源、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變營銷思路，順應(yīng)市場發(fā)展，讓利于渠道商、經(jīng)銷商，在肥料高效、服務(wù)高效、農(nóng)民收入高效、生態(tài)高效四個方面為廣大的用戶提供全方位的綜合服務(wù)?！标R夕國強(qiáng)調(diào)，“在肥料行業(yè)洗牌加快的階段，也正是云圖控股發(fā)展的最好時機(jī)。云圖控股將致力于做全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者。”

最美田園活動，助力終端市場

此次嘉施利杯首屆“中國最美田園”活動（昌邑站）的舉辦，就是云圖控股在昌邑大姜區(qū)終端市場的一次大膽嘗試。眾所周知，昌邑是我國大姜的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，擁有悠久的種植大姜的歷史。近年來，昌邑大姜在政策和市場的推動下發(fā)展迅速，2017年昌邑大姜還榮獲山東省公共區(qū)域品牌稱號，2018年，昌邑更是獲得了中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)的榮譽(yù)。而嘉施利作為云圖控股的主推品牌，由于其良好的肥料和務(wù)實的服務(wù)理念，在市場上已經(jīng)取得了優(yōu)異的成績和良好的口碑。

昌邑千名姜農(nóng)認(rèn)真聆聽大姜高產(chǎn)種植的技術(shù)講座。

姜農(nóng)參與嘉施利杯尋找“中國最美田園”線下互動。

然而大姜種植不僅需要好的產(chǎn)品，同時更需要好的種植技術(shù)。為推動昌邑大姜市場的進(jìn)一步發(fā)展，推動昌邑姜農(nóng)合理高效綜合種植，云圖控股還特別邀請了昌邑市農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣站站長徐永芳為農(nóng)民送上了大姜種植的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。據(jù)他介紹，目前昌邑大姜種植面積在14萬-15萬畝，但由于種植大姜需要一定的技術(shù)和用肥技巧，而且投入成本較高，因而農(nóng)民往往容易因一時不慎導(dǎo)致?lián)p失慘重。他利用多年來對大姜的研究實驗結(jié)果和農(nóng)民在日常種植中遇到的問題，通過圖文并茂的方式，為與會的農(nóng)戶介紹了種植高產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)，引發(fā)了與會農(nóng)戶的共鳴。此次活動不僅充分調(diào)動了終端農(nóng)戶的積極性，同時還實現(xiàn)了企業(yè)渠道下沉服務(wù)終端用戶、為渠道和經(jīng)銷商助力的目的。讓農(nóng)戶更全面地了解和看到云圖控股的綜合實力。

昌邑市飲馬鎮(zhèn)劉家卜村的農(nóng)戶劉建證表示：“徐站長的技術(shù)講解高效實用，讓我們避免了很多種植誤區(qū)，受益匪淺。我們種植大姜就是怕技術(shù)和服務(wù)跟不上，我和云圖控股合作了兩年，他們的套餐方案和服務(wù)讓我們感到很放心。最美田園活動，我們也愿意積極參與?！睋?jù)悉，“中國最美田園”活動將通過海選報名、區(qū)域入圍、區(qū)域十強(qiáng)進(jìn)而角逐出全國十強(qiáng)選手，同時綜合農(nóng)戶的基礎(chǔ)條件、種植過程、種植效果、區(qū)域投票等多方面進(jìn)行評比，推動當(dāng)?shù)卮蠼木C合高效種植。據(jù)成都云圖控股股份有限公司經(jīng)作部經(jīng)理楊建介紹，尋找最美田園/果園活動已經(jīng)在眉山、桂林等地成功舉辦，并獲得了空前的成功。2019年，尋找最美果園/田園活動也將是云圖控股的重要活動之一。

去品牌化布局，定位綜合服務(wù)商

隨著行業(yè)、政策市場的變化，肥料行業(yè)格局重新構(gòu)建，因而以較為高遠(yuǎn)的眼光看待肥料市場的發(fā)展，成為肥料企業(yè)生存的關(guān)鍵。成都云圖控股股份有限公司總裁宋睿認(rèn)為：“云圖看終局，復(fù)合肥就是一個加工行業(yè)，一定是去品牌化！未來誰掌控資源，誰才有拓展市場的能力?！背啥荚茍D控股股份有限公司副總裁劉曉霞表示：“未來生產(chǎn)商、經(jīng)銷商將向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，云圖控股也將創(chuàng)建新模式，向綜合服務(wù)商邁進(jìn)。同時，經(jīng)銷商更要誠實守信，提升履約能力，特別是學(xué)會聚焦做減法，選定有能力、有資源的廠家和產(chǎn)品以及服務(wù)模式。”

此次會議上，闞夕國就多次強(qiáng)調(diào)了云圖未來的市場發(fā)展戰(zhàn)略：“致力于做全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者?！彼€表示，“未來一定是資源型企業(yè)占據(jù)市場的有利地位。像云圖控股這樣有資源有實力的企業(yè)要學(xué)會兩條腿走路，一方面積極利用資源優(yōu)勢占領(lǐng)市場，另一方面利用肥效和服務(wù)開拓市場?！辈厥忻窦艳r(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉建云作為云圖控股昌邑的渠道商就由衷地說：“我做農(nóng)資30多年，2017年開始與云圖合作，短短兩年的合作讓我們看到了云圖控股的肥料良好效果，以及云圖控股工作人員服務(wù)的細(xì)心耐心。他們是扎實干實事的企業(yè)，同時通過此次的會議活動更讓我們看到了云圖控股的實力。我們相信，今年我們在云圖控股肥料的推廣上將更有優(yōu)勢！”

闞夕國表示：“2019年，將是云圖控股復(fù)肥板塊發(fā)展的第二個起點(diǎn)，云圖控股將進(jìn)入發(fā)展的快車軌；未來五年，將是云圖控股發(fā)展最好的時期。云圖控股有資源、有渠道，準(zhǔn)備已經(jīng)非常充分。正如中國乳業(yè)的洗牌一樣，肥料行業(yè)也在經(jīng)歷這種的陣痛。云圖控股有能力、有實力、也有信心，推動企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展?！?/p>