逐浪超越，于變革中奮勇前行
——訪綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉一兵

《中國(guó)農(nóng)資》記者焦自宣 哈爾濱報(bào)道

如果將企業(yè)的發(fā)展看作一場(chǎng)棋局，那么龍生無疑是一個(gè)優(yōu)秀的棋手。在十多年的改制發(fā)展中，黑龍江倍豐集團(tuán)綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司舉棋堅(jiān)定，布局明確，搶抓機(jī)遇，趁勢(shì)而為，棋風(fēng)穩(wěn)健卻又不乏靈動(dòng)，由北向南逐漸完成了覆蓋全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，從單一進(jìn)口到全品種經(jīng)營(yíng)形成了對(duì)市場(chǎng)的全面掌控，在邊貿(mào)鉀肥優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上向上下游延伸構(gòu)建了以鉀肥經(jīng)營(yíng)為核心，進(jìn)出口貿(mào)易同步發(fā)展，內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合，工農(nóng)業(yè)肥并行，南北方相呼應(yīng)，多品種并舉的戰(zhàn)略框架。

十多年間，風(fēng)雨幾何。龍生在行業(yè)變革大潮中逐浪超越，在企業(yè)發(fā)展困局下鳳凰涅槃。作為黑龍江倍豐集團(tuán)的核心成員，龍生是倍豐集團(tuán)“立足龍江，做強(qiáng)東北，放眼南方，輻射全國(guó)”大藍(lán)圖最典型的實(shí)踐者和創(chuàng)新者。結(jié)合綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉一兵的講述，記者將龍生清晰的發(fā)展脈絡(luò)述諸筆端，一個(gè)更加鮮活、更具活力的“龍生”躍然紙上。

由北向南：以復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)布局為導(dǎo)向落子

2003年，在綏芬河這個(gè)邊貿(mào)城市中，一家名為“龍生”的公司悄然成立。這個(gè)年輕的公司憑借出眾的實(shí)力迅速在邊貿(mào)鉀肥領(lǐng)域嶄露頭角，而就在這時(shí)，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)為其帶來了一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)。

一個(gè)人或者公司是否有能力往往需要考驗(yàn)去證明。因?yàn)樘魬?zhàn)與機(jī)遇向來是相伴而生，只是挑戰(zhàn)是針對(duì)所有的局中人，而機(jī)遇則只有少數(shù)人能夠抓住。龍生顯然屬于少數(shù)之列。

“2008年金融危機(jī)對(duì)整個(gè)行業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)，但也帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，能否抓著這個(gè)機(jī)遇，甚至決定了未來發(fā)展的命運(yùn)。”劉一兵回憶起當(dāng)時(shí)的情形仍記憶猶新。

2009年，為了消化固有庫存，龍生經(jīng)過認(rèn)真分析和果斷決策，決定將銷售團(tuán)隊(duì)前移至山東、河北等地。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格波動(dòng)頻繁且波幅巨大，每一次波動(dòng)都是一次驚心動(dòng)魄的博弈。正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，龍生全體員工奮戰(zhàn)一線100天完成了去庫存任務(wù)。而在隨后的操作中，龍生更是把握住了市場(chǎng)的波動(dòng)規(guī)律，在上漲期間果斷出手采購，并在降價(jià)前成功銷售完畢，展現(xiàn)了其不凡之處。

憑借敏銳地洞察力和果斷的執(zhí)行力，龍生在當(dāng)時(shí)如此惡劣的市場(chǎng)形勢(shì)下創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn)。經(jīng)此一役，龍生穩(wěn)穩(wěn)地站在了邊貿(mào)鉀肥領(lǐng)域的前列，更是為企業(yè)探索出了新的發(fā)展模式。

2009年，龍生順應(yīng)原料肥發(fā)展趨勢(shì)，將服務(wù)前移、倉庫前移、銷售前移，在臨沂建立了第一家埠外子公司——山東倍豐農(nóng)資有限公司，開啟了精準(zhǔn)為復(fù)合肥工廠服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的新征程。隨后，龍生以復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)布局為導(dǎo)向，由北向南，在四川、湖北、湖南等地相繼落子，將倍豐的旗幟插向了全國(guó)各地。

與此同時(shí)，龍生這支經(jīng)歷了市場(chǎng)挑戰(zhàn)洗禮的團(tuán)隊(duì)，也彰顯了其強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和凝聚力。且隨著在全國(guó)市場(chǎng)的不斷布局和新鮮血液陸續(xù)融入，這個(gè)團(tuán)隊(duì)仍在不斷擴(kuò)張壯大。采訪中，劉一兵感慨地說：“這支團(tuán)隊(duì)才是龍生最寶貴的財(cái)富?！?/p>

從一到全：以鉀肥經(jīng)營(yíng)為核心輻射全鏈條

2008年，對(duì)龍生而言是一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。龍生不僅僅抓住了自身發(fā)展的機(jī)遇，更是成立了第一家子公司，邁出了“走出去”網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的第一步。

2010年，龍生再次轉(zhuǎn)型，成立四川倍豐，將原有以進(jìn)口鉀肥為主、鉀肥經(jīng)營(yíng)為核心的單一經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)出口同時(shí)發(fā)展，氮、磷、鉀全品種經(jīng)營(yíng)模式。這次轉(zhuǎn)型不僅僅為龍生聚集了人才優(yōu)勢(shì)，更是成功抓住了國(guó)產(chǎn)肥出口的機(jī)遇，僅僅三年時(shí)間，出口量就達(dá)到80萬噸，再次彰顯了龍生敏銳的市場(chǎng)洞察力。

而后，龍生更是一發(fā)而不可收，短短五年時(shí)間，完成了工業(yè)原料肥的全國(guó)布局，形成了以鉀肥經(jīng)營(yíng)為核心，內(nèi)外貿(mào)并舉，進(jìn)出口全面發(fā)展的新模式，也完成了覆蓋全國(guó)的工業(yè)肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。正是擁有這個(gè)仿佛棋盤的的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，龍生接下來的所有布局才能落子有聲。

所有成績(jī)的取得都絕非輕易，劉一兵告訴記者，龍生在黑龍江省供銷合作社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在倍豐集團(tuán)戰(zhàn)略指引下，憑著“倍豐”這塊金字招牌，勇做排頭兵，以鉀肥打頭陣，展開全品種經(jīng)營(yíng)，按照倍豐集團(tuán)副總經(jīng)理、龍生公司董事長(zhǎng)張曉彪提出的外埠公司全面進(jìn)軍農(nóng)用肥市場(chǎng)、打造成東北地區(qū)大型工業(yè)原料肥貿(mào)易團(tuán)隊(duì)、打造西南地區(qū)最大的綜合型貿(mào)易公司“三大戰(zhàn)略”布局，迅速落子全國(guó)市場(chǎng)。但是，因?yàn)榈赜蚝臀幕町?，很多工作難以展開，期間困難一言難盡。為此，龍生全員奮戰(zhàn)一線，采取本地化經(jīng)營(yíng)策略，上下一心，攻堅(jiān)克難。

“當(dāng)時(shí)，龍生員工奮戰(zhàn)一線，挨家拜訪企業(yè)，一起研究市場(chǎng)，一步步在當(dāng)?shù)卮蜷_了知名度。也正是在這個(gè)過程中，龍生的企業(yè)文化逐漸形成，龍生的團(tuán)隊(duì)也變得更加強(qiáng)大，而團(tuán)隊(duì)形成的合力則是龍生攻堅(jiān)克難的法寶。”劉一兵說。

多年來，龍生人穩(wěn)步前行又不失靈活，在全國(guó)布局的同時(shí)，順勢(shì)挺進(jìn)化肥流通全產(chǎn)業(yè)鏈，逐步過渡到氮、磷、鉀全品種經(jīng)營(yíng)，逐步形成了較為完整的工業(yè)原料肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

三位一體：以邊貿(mào)鉀肥為支點(diǎn)形成新格局

邊貿(mào)鉀肥是龍生發(fā)展的起點(diǎn)，也始終是龍生的經(jīng)營(yíng)核心。龍生憑借在邊貿(mào)鉀肥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的多年深耕，逐漸確立了行業(yè)領(lǐng)軍地位，并與多個(gè)國(guó)家的客商達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭建起了中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品走向世界、世界農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)中國(guó)的廣闊舞臺(tái)。

多年來，龍生與俄羅斯烏拉爾鉀肥公司形成核心戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；旗下天津德龍實(shí)現(xiàn)了與德國(guó)K+S鉀鹽公司海運(yùn)鉀肥直接進(jìn)口；化肥出口至東南亞、南亞、非洲、南美等地，與二十多個(gè)國(guó)家的客戶建立起穩(wěn)固、良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品美譽(yù)度遠(yuǎn)播海外。

據(jù)了解，龍生進(jìn)口氯化鉀總量多年位居前列，陸運(yùn)進(jìn)口氯化鉀連續(xù)多年位列全國(guó)三甲，化肥出口業(yè)務(wù)也是成績(jī)斐然。

與此同時(shí)，龍生開拓創(chuàng)新，追求卓越的腳步從未停歇。近幾年，龍生以鉀肥經(jīng)營(yíng)為核心，以遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，不斷整合上游資源，開拓國(guó)際市場(chǎng)，持續(xù)向農(nóng)用肥銷售和復(fù)合肥生產(chǎn)進(jìn)軍。“龍生-福爾加”系列鉀肥、“鹽橋”復(fù)合肥、“倍豐加鉀”等品牌市場(chǎng)占有率逐步提高，“倍豐加鉀”主題活動(dòng)更是相繼在西安、湛江、武漢、哈爾濱、臨沂等地成功舉辦，為龍生創(chuàng)造了新發(fā)展機(jī)遇，也為龍生挺進(jìn)農(nóng)用肥市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

劉一兵表示，在遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，龍生不斷豐富經(jīng)營(yíng)的品種和產(chǎn)品，并與鹽湖集團(tuán)合作成立了山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)已形成以原料肥貿(mào)易、農(nóng)業(yè)肥銷售、復(fù)合肥生產(chǎn)“三位一體”的發(fā)展新格局，成為行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、較大影響力和較高話語權(quán)的大型多元化貿(mào)易公司。目前，龍生總注冊(cè)資本2.02億元，年化肥經(jīng)營(yíng)量280萬噸，銷售額53億元，銀行授信總額近30億元，年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)連續(xù)五年1億元以上。2018年，年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更是達(dá)到1.5億元。

縱觀龍生十多年的發(fā)展歷程，龍生公司原總經(jīng)理現(xiàn)任董事長(zhǎng)張曉彪以“改革”為指揮棒，編織出一曲逐浪超越、轉(zhuǎn)型升級(jí)的改革頌歌，將改革與龍生的發(fā)展脈絡(luò)緊緊相連，令改革的魅力在龍生的成長(zhǎng)中展現(xiàn)的淋漓盡致。“未來，龍生將在現(xiàn)有的“三位一體”發(fā)展模式基礎(chǔ)上，繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，在不斷地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變化中尋找自身定位，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，抓住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，勇立潮頭，向前發(fā)展，與時(shí)偕行?！眲⒁槐f。