陶石泉：江小白玩得就是驚喜和有趣

這個(gè)“乖”孩子其實(shí)不太乖，青春期開始叛逆，早戀、逃課打籃球，成績(jī)開始一落千丈。高考結(jié)束后，他僅考上遼寧科技大學(xué)，唯一意外的是他高考以理科生的身份考了個(gè)全縣的語(yǔ)文第一，他說(shuō)自己開始能感受到那種偏才帶給自己的愉悅。

這種尋求偏才帶來(lái)愉悅感的思維一直主導(dǎo)著整個(gè)大學(xué)生涯?！拔业膶I(yè)是機(jī)械工程，入學(xué)就能預(yù)想到畢業(yè)后的狀況，大家都是一個(gè)上升通道，從技術(shù)員，副工程師、再到高級(jí)工程師，工資從1000、2000到5000……這些都是能計(jì)算出來(lái)的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，但凡是我能計(jì)算出來(lái)的事情，都會(huì)很快失去興趣。我不喜歡自己和別人一樣?！?/p>

因此從進(jìn)大學(xué)起他就下定決心，學(xué)習(xí)放到第二位，要把精力轉(zhuǎn)移到其他方面去。寫作、參加學(xué)生工作，當(dāng)文藝青年、學(xué)生領(lǐng)袖、組織大小活動(dòng)，他迅速成為了學(xué)校里的風(fēng)云人物。

很會(huì)做生意的帶頭大哥

2000年的時(shí)候，大多數(shù)人還在琢磨OICQ為什么會(huì)是企鵝，或者想著怎么起一個(gè)酷炫的網(wǎng)名時(shí)，陶石泉就在學(xué)校里風(fēng)風(fēng)火火開起了網(wǎng)吧。那時(shí)電腦還很稀罕、很貴，他就跑到沈陽(yáng)的三好街買回一大堆零件，自己組裝電腦、安裝程序和軟件，連局域網(wǎng)的管理都自己弄。不是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的他，卻親手裝好了一臺(tái)臺(tái)電腦。

網(wǎng)吧順利開業(yè)，收費(fèi)10塊錢一個(gè)小時(shí)，生意火爆。陶石泉喊上兄弟朋友們幫忙，給他們排班、發(fā)工資?；貞浧鹉嵌螝q月，陶石泉打趣道：“帶著兄弟們混吃混喝，還真有種當(dāng)大哥的感覺?！?/p>

除了開網(wǎng)吧，他還辦電影節(jié)，開吉他培訓(xùn)班、交誼舞培訓(xùn)班，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他就靠著做生意賺了五萬(wàn)塊錢，甩了同齡人幾條街。他在商業(yè)上的天賦，顯露無(wú)疑。

由于擔(dān)任了校學(xué)生會(huì)副主席，而且發(fā)表了很多文章，組織能力表達(dá)能力十分優(yōu)秀，陶石泉畢業(yè)時(shí)被學(xué)校推薦當(dāng)公務(wù)員或者去大型國(guó)企，但他卻毅然決然放棄了。他知道自己想要什么，路該怎么走，“一件事情正確與否，不在于別人怎么看，而是在于你自己的想法?！?p>

畢業(yè)后，他進(jìn)入國(guó)內(nèi)一家知名民營(yíng)企業(yè)工作。初入職場(chǎng)，畢業(yè)不過(guò)三個(gè)月，工資就從850元漲到了8600元；然后用兩年半的時(shí)間，做到了分公司總經(jīng)理的位置，年薪數(shù)十萬(wàn)。那時(shí)他不過(guò)才26歲，到分公司入職時(shí)，前臺(tái)小妹的年紀(jì)都比他大。雖然年紀(jì)小，但為人沉穩(wěn)、業(yè)績(jī)優(yōu)秀，手下120幾號(hào)人都很服他。

老味新生，他要開創(chuàng)中國(guó)酒的新世界

在從業(yè)過(guò)程中，他經(jīng)常都會(huì)把中國(guó)的酒業(yè)和外國(guó)的酒業(yè)做對(duì)比分析，思考其中的差異。生活中他也不斷在觀察：為什么大家去酒吧、去ktv的時(shí)候喝洋酒啤酒，就是不喝白酒？

“可能年輕人會(huì)覺得白酒比較土，但這個(gè)土是什么原因？如果是品牌調(diào)性的原因，就要去改變它。很早以前我就想，我們中國(guó)白酒為什么不能試著去打開年輕化市場(chǎng)？我覺得這個(gè)方向肯定行?！?/p>

從有構(gòu)想到做出“江小白”、從融資到收購(gòu)酒廠、從調(diào)研市場(chǎng)到推向市場(chǎng)，陶石泉前后不過(guò)花了半年時(shí)間。第一代江小白語(yǔ)錄瓶橫空出世，個(gè)性化的包裝和生動(dòng)有趣的語(yǔ)錄，迅速吸引了消費(fèi)者的目光，迅速擁有了一大批粉絲。許多人第一次知道，原來(lái)白酒還可以這么年輕有個(gè)性。

玩的就是驚喜和有趣

江小白總是不斷帶給消費(fèi)者驚喜。與青年音樂(lè)人聯(lián)合發(fā)布多首歌曲MV，例如《我是江小白2016》、2017年的《重慶的味道》、《你好重慶》等等，一經(jīng)推出就迅速走紅；從2013年起開始推進(jìn)“青年藝術(shù)扶持計(jì)劃”；舉辦“萬(wàn)物生長(zhǎng)”、“看見萌世界”等多個(gè)青年藝術(shù)展；2016年舉辦江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)；除了酒瓶包裝不斷推陳出新，各種文創(chuàng)周邊也成為頗受年輕人追捧；接下來(lái)頁(yè)即將推出的以江小白人物形象為原型的動(dòng)漫《我是江小白之世界上的另一個(gè)我》，預(yù)計(jì)在2017年底面市……

陶石泉說(shuō)：“好玩、有趣，是我們一直追求的東西。我經(jīng)常講一個(gè)邏輯，就是在滿足功能的前提下，可以盡情去浪漫?！?/p>

這也是他做企業(yè)的思維。不同于一般公司嚴(yán)肅規(guī)整的氛圍，江小白的員工們自發(fā)組織了車隊(duì)、籃球社、滑板社、臺(tái)球社……平日里大家經(jīng)常會(huì)聚在一起玩，陶石泉也經(jīng)常和他們一起參加各種比賽。辦公區(qū)里還有臺(tái)球室，工作煩了腦袋漿糊了，大可以暫時(shí)丟到一旁，打兩局臺(tái)球了再回來(lái)繼續(xù)。

“誰(shuí)說(shuō)一定要穿職業(yè)裝，在高級(jí)寫字樓里的就是好公司？那都是成見?！痹谒磥?lái)，公司的功能就是一幫人在一起把事情做好，除此之外，就可以盡情浪漫、盡情叛逆。

“就像我內(nèi)心認(rèn)為我們公司應(yīng)該變得很文藝，無(wú)論何時(shí)都不能是一個(gè)純粹的功利性組織。但做一個(gè)公司，首先它必須是功利性，你得有能力把它變成一個(gè)高效的組織，否則光談情懷，只燒錢不賺錢，那就是扯淡，哪有資格去談文藝和浪漫？”

理性的瘋狂

江小白的年銷售額平均增長(zhǎng)保持在100%這個(gè)讓人驚掉下巴的速度，也讓陶石泉被中央電視臺(tái)、《銷售與市場(chǎng)》雜志社等機(jī)構(gòu)授予“瘋狂開拓者”的稱號(hào)。

他也覺得自己挺瘋狂的，但那是一種“理性的瘋狂”：“所有在我不能掌控的前提下的冒險(xiǎn)，我都不愿意嘗試?！痹陲L(fēng)險(xiǎn)方面，他說(shuō)自己是個(gè)特別保守的人。

像過(guò)山車、蹦極這種冒險(xiǎn)行為，他都不愿意嘗試，覺得一點(diǎn)也不刺激?！袄K子斷不斷、過(guò)山車會(huì)不會(huì)突然停擺，這些事情哪怕只有萬(wàn)分之一的發(fā)生概率，但是發(fā)不發(fā)生完全不受控于我。但如果是騎車就不一樣了。很多人覺得飆車很危險(xiǎn)，事實(shí)上擁有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的駕駛技術(shù)，在封閉的賽道里，是你在操控它指揮它，精密地判斷和操控感覺，就算有客觀的危險(xiǎn)，絕大部分情況還是在你的掌控之中，只要可以你自己掌控，它就是安全的。”

和傳統(tǒng)拉開距離，直到完全脫離

白酒是傳統(tǒng)的中國(guó)酒，為了更好的傳承和發(fā)揚(yáng)而將其做時(shí)代性的改變，并不奇怪。但令人驚訝的是，陶石泉卻說(shuō)：“我希望江小白和傳統(tǒng)繼續(xù)拉開距離，直到完全脫離。”

這聽起來(lái)很不可思議，但按照陶石泉不走尋常路的作風(fēng)，這其中肯定有文章。果不其然，對(duì)此他解釋道：“兩者完全不矛盾，我們要做的是更好喝，更能被大家接受的中國(guó)酒，要做成中國(guó)酒的‘新世界，走向時(shí)尚化和國(guó)際化。”

江記酒莊可以說(shuō)是江小白打造中國(guó)酒新世界的重要一步。過(guò)去十年里，陶石泉到德國(guó)、法國(guó)、意大利等各個(gè)國(guó)家考察酒莊，萌發(fā)了要把國(guó)外酒莊和鄉(xiāng)村俱樂(lè)部的概念引進(jìn)國(guó)內(nèi)的想法。

近幾年，江小白收購(gòu)重慶江津的百年老酒廠，并且在江津白沙鎮(zhèn)擴(kuò)建了農(nóng)莊和酒莊，逐步打造從上游原材料供應(yīng)到下游釀造生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這還不是全部。陶石泉想做的，是一個(gè)人文的、自然的、體驗(yàn)性極強(qiáng)的中國(guó)田園式酒莊。

享受矛盾和反差

很多人都知道江小白的品牌能力很強(qiáng)、營(yíng)銷做得很好，卻往往忽視了它的產(chǎn)品品質(zhì)其實(shí)很相當(dāng)過(guò)硬。就拿技術(shù)層面這一塊來(lái)說(shuō)，全重慶一共有6個(gè)專業(yè)釀酒技術(shù)國(guó)家級(jí)評(píng)委，江小白就占了3個(gè)；全重慶的10個(gè)省級(jí)評(píng)委中，江小白就占了7個(gè)。更不用說(shuō)在過(guò)去幾年，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一起質(zhì)量事故。

對(duì)于江小白來(lái)說(shuō)，有一個(gè)挺“委屈”的地方，品牌和營(yíng)銷容易被人感知，卻掩蓋掉了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀冎皇遣涣?xí)慣天天在媒體上大聲喊自己在技術(shù)這一塊有多好。如果我們的品質(zhì)能提20%，我們?cè)敢馔度?00%的付出?！?/p>

一直很清楚自己想要什么的陶石泉，在這些方面上卻有著許多矛盾而反差的想法。

“在營(yíng)銷上我希望做的輕，生產(chǎn)這一塊做的重，這是反差；我是一個(gè)特別有耐心的急性子，希望公司所有的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作都特別快，但又希望我們能非常沉穩(wěn)和有耐心的去期待實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值；我希望企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是沉穩(wěn)大氣的，但又希望團(tuán)隊(duì)是活躍的、創(chuàng)新的甚至是叛逆的；我對(duì)過(guò)程控制極其刻意，但對(duì)最后的結(jié)果出來(lái)反而隨意?！?/p>

究其原因，他總結(jié)為一句話：“我希望我們帶給別人的結(jié)果，大于我們的表達(dá)?！?/p>

采訪接近尾聲時(shí)，我問(wèn)陶石泉，如果時(shí)光倒流回十年前，他最想做什么事情。他不假思索的回答：“應(yīng)該還會(huì)是這些事情，雖然不一定是這個(gè)行業(yè)，但一定會(huì)是新鮮玩意兒、新鮮東西。我不喜歡和別人一樣。一旦我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)誰(shuí)，或者像誰(shuí)，那我馬上就會(huì)失去興趣。我只能是我自己。江小白也只能是江小白。無(wú)法復(fù)制，也不能復(fù)制?！?/p>