胡厚崑：5G將重塑誰

謝麗容

胡厚崑認(rèn)為，在技術(shù)革命來得特別快的時候，新對手可能還來不及進(jìn)入視線，需要“戰(zhàn)略性”地評估市場。

2018年12月6日，三大運(yùn)營商獲得全國范圍5G中低頻段試驗頻率使用許可，這意味著中國5G終于走出小規(guī)模試驗，離正式商用更近一步。此時，5G全球建網(wǎng)熱情高漲，燎原之勢兇猛。

2018年12月1日，韓國三大電信運(yùn)營商同步推出5G服務(wù)，創(chuàng)下了全球5G的多個世界第一：第一個由政府主導(dǎo)統(tǒng)一商用的國家，第一個將中頻段及超高頻段同時分配的國家，第一個進(jìn)行5G商用化服務(wù)的國家。

中國三大電信運(yùn)營商很有可能在2019年初拿到5G牌照并預(yù)商用5G，今年上半年推出5G手機(jī)，2020年正式商用。這也是全球主流電信運(yùn)營商商用5G的主流時間表。GSMA數(shù)據(jù)顯示，66個國家的154家運(yùn)營商正在開展5G測試工作，預(yù)計到2025年將有110張5G網(wǎng)絡(luò)。

華為公司是全球5G運(yùn)動的核心參與者。這家公司在電信設(shè)備市場起家，2G時代，它是一家無足輕重的公司;3G時代，它開始快速追趕;4G時代，華為實現(xiàn)了大發(fā)展，其B端C端兩翼齊飛的業(yè)務(wù)模式，在全球范圍內(nèi)只有三星電子可以匹敵;即將到來的5G時代，它成為目前行業(yè)內(nèi)唯一可以提供端到端全系統(tǒng)的5G廠商。

即便受制于2018年底的“加拿大事件”的非商業(yè)因素影響，華為在全球5G生態(tài)中占據(jù)核心位置的現(xiàn)實，目前來看已經(jīng)不能逆轉(zhuǎn)。

2018年11月20日，在倫敦舉行的2018全球移動寬帶論壇（MBBF）上，華為輪值董事長胡厚崑透露，華為在全球已拿到22個5G商用合同，2018年，華為在全球發(fā)出超過1萬套5G基站模組。

而且，市場在快速變化，截至發(fā)稿，華為的商用合同和全球5G基站發(fā)貨量快速上升到了26個和1.5萬套。

不僅華為，包括愛立信、諾基亞、中興和其他電信設(shè)備鏈條上大大小小的公司，都將受益于這場全球建網(wǎng)行動。

此時，華為的判斷和布局，對未來全球5G生態(tài)走勢有重要意義。

胡厚崑在2018年11月接受《財經(jīng)》記者專訪時表示，5G網(wǎng)絡(luò)來了，全行業(yè)面臨一個新問題——是否想清楚了要如何發(fā)揮它的潛力？而5G潛力的發(fā)揮，光靠設(shè)備商和運(yùn)營商解決不了問題。

一位不愿具名的華為技術(shù)專家告訴《財經(jīng)》記者，5G時代，如果華為不能探索出引領(lǐng)未來的新模式，電信行業(yè)會繼續(xù)萎縮，即便是華為，也將無立足之地。

電信設(shè)備業(yè)務(wù)在華為總營收池子里占比通常超過一半，是華為的支柱和命脈，華為決策層認(rèn)為，由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，如果運(yùn)營商業(yè)務(wù)邊界不變，就算華為獲得更多市場份額，至多能帶來兩年到三年的增長;要保持更多增長，需要做大蛋糕，那么就需要華為推動行業(yè)主動做出更多改變。

胡厚崑說，每一次技術(shù)革命，都會帶來商業(yè)上的顛覆，帶來無數(shù)可能。人們首先要轉(zhuǎn)變商業(yè)思維。今后將是一個萬物互聯(lián)的智能社會，華為的位置就是在這個變化中充當(dāng)使能者。如果已經(jīng)進(jìn)入火車時代，思維模式還停留在馬車時代，就會失去一切，反之，商業(yè)成功將水到渠成。

他說，華為要抓住每一個關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)，隨時給被使能者提供他們需要的東西。

五個變化：誰來顛覆誰？

2018年11月20日，胡厚崑在英國倫敦舉行的2018全球移動寬帶論壇（Global Mobile Broadband Forum）上指出，5G將帶來的五個革命性變化：連接平臺化、萬物在線化、全云化、萬物即插即慧和在線體驗連續(xù)無斷點(diǎn)。

連接平臺化，即5G無線接入網(wǎng)將超越管道的角色，成為一個泛在平臺。管道是有瓶頸的，而平臺是無限延伸的。

萬物在線化，即萬物默認(rèn)在線，相對于目前大部分電子設(shè)備“默認(rèn)是離線的，并且彼此之間并不連接”的情況，5G的目標(biāo)是，未來，離線將成為一件很困難的事。

圖1：相對移動網(wǎng)絡(luò)用戶增長越來越快單位：百萬資料來源：GSMA 制圖：顏斌

全云化是一個水到渠成的事。集中的云平臺和部署在本地的邊緣計算結(jié)合在一起，這意味著，計算不再分本地和云端，結(jié)合AI芯片的發(fā)展，AI可以嵌入到終端、邊緣、云端等各種設(shè)備中去，為新應(yīng)用開發(fā)帶來巨大潛力。

從即插即用到即插即慧，主要指終端，5G將重新定義終端，人們將看到各種形態(tài)的終端涌現(xiàn)，這將顛覆現(xiàn)有電子設(shè)備。基于云端、網(wǎng)絡(luò)和終端芯片的無縫協(xié)同，更多沉睡的終端將被喚醒。

相對于2017年5G標(biāo)準(zhǔn)剛剛開始制定之時，這五大技術(shù)變化的概括已經(jīng)延展到了產(chǎn)業(yè)機(jī)會分析。當(dāng)時，人們只能確定5G是高帶寬、高速率、低時延。包括運(yùn)營商和產(chǎn)業(yè)界，對目標(biāo)看得樂觀，對具體場景卻持悲觀態(tài)度。

2018年6月，5G獨(dú)立組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)，5G完成了第一階段全功能標(biāo)準(zhǔn)化工作。

第一階段標(biāo)準(zhǔn)基本上實現(xiàn)了所有5G 的新特性和新能力，雖然離完整的5G標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，但已是能商用的5G標(biāo)準(zhǔn)了。

至此，一些深度參與的核心公司才開始漸漸明晰5G商用的明確場景。

胡厚崑對《財經(jīng)》記者說，“其實這五個變化大家都知道，關(guān)鍵是這些變化如何與今天的商業(yè)實踐相結(jié)合，這需要大膽想象?！彼e例稱，在一個全云化、全聯(lián)接、全智能的場景之下，PC不會是目前這樣的，它應(yīng)該永遠(yuǎn)是在線的，不需要進(jìn)入一個地方，連一個WiFi，應(yīng)該直接就是在線的;全云化意味著全智能，PC打開后，你要的東西，很快就可以從云上過來。

電視也是如此，5G時代的電視應(yīng)該實時在線，永遠(yuǎn)開機(jī)?；氐郊遥魅艘徽f話，想要的內(nèi)容，看新聞或者跟人視頻通話，可以直接用語音調(diào)動電視服務(wù)。

胡厚崑說，“如果做PC的公司和電視的公司做不了這個事情，就會被顛覆。另一批新公司出現(xiàn)?！?/p>

消亡或是出現(xiàn)，取決于是否能夠提前看到未來。

“從馬車時代到火車時代，你的假設(shè)要變，如果不變，你能做的事情是很有限的，甚至有可能逆潮流而行，抵抗這個趨勢，停留舒適區(qū)內(nèi)。”胡厚崑說。

“面對新技術(shù)，過去的經(jīng)驗往往是最大的障礙?！币晃恢袊笮突ヂ?lián)網(wǎng)公司高層人士對《財經(jīng)》記者說。

“用舊商業(yè)模式使用新技術(shù)是很多科技公司很容易犯的錯?！鄙鲜龌ヂ?lián)網(wǎng)公司人士說，最難的是思維的改變。這家中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司投入了巨大資源研究5G。

2019年中就將出現(xiàn)第一批5G手機(jī)，手機(jī)公司的危機(jī)感最強(qiáng)。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山告訴《財經(jīng)》記者，要在5G時代活下來，技術(shù)上的布局肯定不會放松，但這只是前提之一。過去兩年來，vivo在5G、AI和柔性屏等技術(shù)上跟得很緊。胡柏山稱，這些技術(shù)的融合將誕生全新形態(tài)的智能終端，也帶來現(xiàn)實挑戰(zhàn)，他說，最好的節(jié)奏是技術(shù)上大膽突破，產(chǎn)品上相機(jī)而動。

“產(chǎn)品是最終結(jié)果。”胡柏山對《財經(jīng)》記者說，vivo要做的是洞察消費(fèi)者需求和研發(fā)好的技術(shù)解決方案，并把這兩條線打通。

“如果火車時代到來，你的思維模式也轉(zhuǎn)變到了火車時代，你看一切東西都是很自然的。那這個時候，你的商業(yè)機(jī)會就會比別人多一點(diǎn)。”胡厚崑總結(jié)。

運(yùn)營商：管道還是平臺？

全球電信行業(yè)從1992年開始迅速發(fā)展，1990年-2000年，全球電信收入復(fù)合增長率為10%，接下來的八年時間里是7%，2008年至今，這個數(shù)字銳減到0.3%。這十年間，恰恰還是全球3G、4G網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的十年，這意味著電信業(yè)頂?shù)搅颂旎ò濉?/p>

技術(shù)越好，網(wǎng)絡(luò)越快，反而無法帶來更多收入。一位政策高層人士向《財經(jīng)》記者表示，越來越好的帶寬和速率體驗已經(jīng)成為默認(rèn)，運(yùn)營商如果不跳出管道思維，將無法獲得明天。

胡厚崑告訴《財經(jīng)》記者，運(yùn)營商在3G、4G時代，是“管道”理念，5G時代，運(yùn)營商不能再繼續(xù)管道化，至少從帶寬、速率上看，5G網(wǎng)絡(luò)足以成為平臺。

先行者已經(jīng)出現(xiàn)了。

圖2：5G 商業(yè)應(yīng)用場景分析1. 云VR/AR;2. 車聯(lián)網(wǎng);3.智能制造;4.智慧能源;5. 無線醫(yī)療;6. 無線家庭娛樂;7. 聯(lián)網(wǎng)無人機(jī);8. 社交網(wǎng)絡(luò);9.個人AI 輔助;10.智慧城市;11. 全息;12. 無線醫(yī)療聯(lián)網(wǎng)（遠(yuǎn)程手術(shù)）;13. 無線醫(yī)療聯(lián)網(wǎng)（救護(hù)車通信）;14.智能制造-工業(yè)傳感器;15.可穿戴設(shè)備- 超高清穿戴攝像機(jī);16. 無人機(jī)- 媒體應(yīng)用;17.智能制造- 基于云的AGV;18. 家庭-服務(wù)機(jī)器人（云端AI 輔助）;19. 無人機(jī)-物流;20. 無人機(jī)-飛行出租車;21. 無線醫(yī)療聯(lián)網(wǎng)-醫(yī)院看護(hù)機(jī)器人;22. 家庭- 家庭監(jiān)控;23.智能制造- 物流和庫存監(jiān)控;24.智慧城市-垃圾桶、停車位、路燈、交通燈、儀表資料來源：華為XLabs

荷蘭皇家電信KPN是華為的歐洲客戶，這家公司在荷蘭網(wǎng)絡(luò)地理覆蓋率高達(dá)99%，在5G部署上較為激進(jìn)。Jacob Groote現(xiàn)任KPN CMO，他對行業(yè)的變化十分敏感，荷蘭互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，KPN是荷蘭的ICT引擎，既是技術(shù)領(lǐng)先者，業(yè)務(wù)滲透率也高，但Jacob Groote發(fā)現(xiàn)，KPN的對手越來越多，業(yè)務(wù)被同質(zhì)化，壓力也非常大。

六年前，Jacob Groote籌建4G網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時計劃在一年半之內(nèi)部署好4G網(wǎng)絡(luò)，最后提前完成了目標(biāo)。

4G運(yùn)行一段時間之后，Jacob Groote調(diào)研發(fā)現(xiàn)，KPN短期收入確實高了，但他發(fā)現(xiàn)一個致命問題，因為就只向用戶出售流量，用戶需求沒有被充分調(diào)動，這導(dǎo)致了后期用戶不愿意為4G網(wǎng)絡(luò)速率付出更多費(fèi)用。

“商業(yè)第一，技術(shù)第二。我們不想重蹈4G覆轍?！盝acob Groote說，KPN肯定不會只為出售帶寬速率而新建一張5G網(wǎng)。

“5G應(yīng)該是運(yùn)營商賺錢，服務(wù)的用戶也賺錢?！盝acob Groote說，相對于個人手機(jī)用戶，他對企業(yè)和行業(yè)用戶的5G機(jī)會更有信心。

但KPN無法獨(dú)力完成這個目標(biāo)。這家公司和華為聯(lián)手在殼牌鹿特丹港的煉油廠設(shè)置了三個站點(diǎn)，利用小型工業(yè)機(jī)器人檢測石油和天然氣的線路。之前，殼牌工作人員每兩周巡檢一次管道。在荷蘭，每天有100個因為錯誤估計地下管道位置而導(dǎo)致管道破損的事件，這個解決方案可以規(guī)避此類事件。對于殼牌來說，直接的好處是可以提高生產(chǎn)效率，降低成本。

三個站點(diǎn)使用了5G網(wǎng)絡(luò)、云和AI多種技術(shù)。在這其中，包括KPN、華為、殼牌及其他科技公司各司其職，Jacob Groote希望借此打造一個全新的服務(wù)流程，帶來全新的商業(yè)成果。

“我們的銷售人員可能在賣SIM卡、賣速率時比較得心應(yīng)手，但是對于剛才講的這些，他們可能不太擅長，但他們需要擅長。”Jacob Groote說，KPN在5G時代的打算是將殼牌的案例復(fù)制到其他行業(yè)用戶，例如農(nóng)業(yè)。

中國電信執(zhí)行副總裁劉桂清認(rèn)為，從技術(shù)角度，他目前可以看到5G的四個機(jī)會：端到端切片、固移融合邊緣計算、云網(wǎng)融合和5G+人工智能。

以端到端切片（NetworkSlicing）為例，通俗地說，這個名字略顯生澀的技術(shù)可以把網(wǎng)絡(luò)在不同層面切成不同功能的分區(qū)，給不同需求的用戶使用。這種模式可理解為飛機(jī)上劃分不同艙位。對于運(yùn)營商來說，有可能為高優(yōu)先級用戶提供更好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和開發(fā)專用網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造新的收入和生態(tài)。

在5G時代，移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的對象不再只是手機(jī)，而是各種類型的設(shè)備，比如手機(jī)、平板、固定傳感器、車輛等。應(yīng)用場景也多樣化，比如移動寬帶、大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)、任務(wù)關(guān)鍵型互聯(lián)網(wǎng)等，這些終端的需求是多樣化的，比如移動性、安全性、時延性、可靠性等。

中國移動一位不愿具名的技術(shù)高層人士對《財經(jīng)》記者說，5G終端多樣化需要時間，不過單就智能手機(jī)來說，網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)將是未來運(yùn)營商與OTT公司后向合作的重要手段。他說，到目前為止，全球電信運(yùn)營商對于切片技術(shù)的商業(yè)前景判斷并不相同，一些運(yùn)營商認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)切片是5G最重要的創(chuàng)新”;也有一些運(yùn)營商認(rèn)為“有潛力，但需要驗證”。

分歧在于，到底運(yùn)營商是主動去引導(dǎo)需求，還是被動適應(yīng)市場需求。上述中國移動技術(shù)人士的觀點(diǎn)是，在商業(yè)前景的牽引下，運(yùn)營商應(yīng)該保持對新技術(shù)的使用和商業(yè)研究，保持先發(fā)優(yōu)勢。

近十多年來，電信行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息行業(yè)相比，幾乎所有的技術(shù)、商業(yè)模式只是在原有的基礎(chǔ)上改良，走在慣性的道路上，沒有革命性的變化。業(yè)務(wù)范疇不斷被侵蝕、替代，幾乎與所有新機(jī)會失之交臂。移動支付、云、社交、分享經(jīng)濟(jì)，運(yùn)營商多多少少都有布局，但都沒有抓住，積累的問題卻越來越多，越來越重。

5G是運(yùn)營商跳出管道宿命的一個契機(jī)，也將是一個分水嶺。全球大大小小數(shù)千家電信運(yùn)營商，主動謀變或順勢而為，取決于自身的情況。

華為無線產(chǎn)品線CMO周躍峰對《財經(jīng)》記者說，技術(shù)提供了商業(yè)模式多樣化的基礎(chǔ)，但前提是運(yùn)營商是否愿意提前適應(yīng)多樣化，戰(zhàn)略布局生態(tài)?！斑@需要云管端協(xié)同戰(zhàn)略布局，如果沒有從頂層設(shè)計上及時構(gòu)筑生態(tài)，即便具備技術(shù)能力，未來也只能是一個管道，不排除未來會出現(xiàn)新的‘超級運(yùn)營商來運(yùn)營傳統(tǒng)運(yùn)營商?！?/p>

“所以，無論是在歐洲還是中國，或者是其他地區(qū)，華為新的角色已經(jīng)越來越清楚，做運(yùn)營商的‘價值運(yùn)營伙伴，而非單純的設(shè)備提供者?！焙駦媽Α敦斀?jīng)》記者說，如今，華為面對每一個運(yùn)營商客戶，最重要的事情是一起分析，他們面臨哪些困難？他們可以做什么？

華為：站在后天看今天

外界看來，華為過去30年的發(fā)展是一條雖然辛苦但相對平坦的道路。它幸運(yùn)地抓住了電信網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的機(jī)會，又及時地布局了終端，并且將其做成華為核心競爭力之一，又及時抓住云和AI，這在同期企業(yè)中十分難得。

2017年華為取代愛立信成為全球最大電信設(shè)備商，2018年取代蘋果成為全球第二大手機(jī)廠商之后，華為更加孤獨(dú)，開始探索技術(shù)和商業(yè)的“無人區(qū)”。

華為目前是行業(yè)內(nèi)唯一能提供端到端5G全系統(tǒng)的廠商，持有1600多項5G 核心專利，占了相關(guān)專利的19%。華為決策層認(rèn)為，全球5G的競爭，是價值力競爭，除了技術(shù)，考驗的是綜合成本、能耗、產(chǎn)品競爭力，及商業(yè)場景開發(fā)等綜合能力。

“在技術(shù)革命來得特別快的時候，你永遠(yuǎn)不會知道誰是你的新對手?！焙駦媽Α敦斀?jīng)》記者說，今天，新對手可能還沒有進(jìn)入視線，你要做的，不是強(qiáng)行列出名單，而是“戰(zhàn)略性”地看待競爭問題。

不久前，一家名為Athonet的初創(chuàng)公司在亞馬遜Marketplace上正式開售它的核心網(wǎng)產(chǎn)品——BubbleCloud。這是全球首例在電商平臺售賣核心網(wǎng)，這也是全球首例在公有云上部署移動核心網(wǎng)。

這家初創(chuàng)公司在商業(yè)頁面上介紹說，只需點(diǎn)擊訂購BubbleCloud，就可輕松部署應(yīng)用于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)、智能城市、智能電網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的LTE專網(wǎng)。

這些年出現(xiàn)了不少這樣的初創(chuàng)公司，它們的特點(diǎn)是沒有歷史包袱，積極擁抱軟件化、虛擬化等顛覆性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。它們的目標(biāo)是要挑戰(zhàn)愛立信、華為和諾基亞等傳統(tǒng)電信設(shè)備商。

周躍峰評價稱，因為只面向一些垂直行業(yè)、中小公司，業(yè)務(wù)和技術(shù)相對簡單，在電商平臺上售賣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品邏輯上是可行的。當(dāng)然，如果面向運(yùn)營商這種業(yè)務(wù)多樣性的客戶，這些初創(chuàng)公司的能力還很有限。

“不過，這代表了一個新的商業(yè)思路——把技術(shù)作為一個平臺來使能?！敝苘S峰稱。

這是這個世界本來的面目?？傆幸恍┠阋庀氩坏降娜俗邅砀嬖V你，我想做一樣的事，但我要用你想不到的方式。

“其實這不是一個壞現(xiàn)象?！焙駦媽Α敦斀?jīng)》記者說，所有今天看得到的對手，基本上都是“戰(zhàn)術(shù)型”對手，因為你知道他在做什么，你們之間的競爭無非是，市場就這么大，我多你少，或是我少你多?！斑@種競爭永遠(yuǎn)都會存在而且你必須面對。”

還有另一種對手，叫“戰(zhàn)略型對手”。他站在你看不到的地方?！澳悴荒苡煤蛻?zhàn)術(shù)型對手競爭方式去找到他，你其實是在和一個愿景賽跑，需要的能力是對未來的洞察、理解，并及時跟進(jìn)。這是兩種完全不同的方式?！?/p>

“對于華為來講，我們兩種方式都要做好準(zhǔn)備。”胡厚崑說。

以電信行業(yè)為例，在這個充分競爭的成熟市場，在5G即將進(jìn)入建設(shè)高峰期的當(dāng)下，華為的首要目標(biāo)是鞏固競爭優(yōu)勢，與競爭對手進(jìn)一步拉開差距。

包括英國電信（BT）、中國電信、中國移動在內(nèi)的多家電信運(yùn)營商人士告訴《財經(jīng)》記者，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期，他們最關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的低成本和高效率。

華為常務(wù)董事、運(yùn)營商BG總裁丁耘介紹，基站站點(diǎn)資源匱乏是運(yùn)營商面臨的最大問題。華為的解決方案有三：一是提供更小更輕便的設(shè)備;二是提供更具備集成性的設(shè)備，如2345G共用一根天線;三是改進(jìn)站點(diǎn)能效和傳輸設(shè)備。以上三個解決方案的目標(biāo)是一致的——最大程度降低運(yùn)營商5G建站的成本和難度。

產(chǎn)品和技術(shù)層面的創(chuàng)新，是應(yīng)對戰(zhàn)術(shù)性對手的常規(guī)打法。即“運(yùn)營商有什么困難，就解決什么困難”。

在戰(zhàn)略層面，華為的思考還在繼續(xù)。

華為常務(wù)董事、產(chǎn)品投資評審委員會主任汪濤2018年11月19日透露，下一階段目標(biāo)是將AI引入到運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是建立一個“全自治運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)”。

所謂全自治，是指通過數(shù)據(jù)模型來構(gòu)建智能系統(tǒng)，是每一個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本目標(biāo)。設(shè)備還是那套設(shè)備，但加入了AI推理和策略能力，丁耘測算，僅站點(diǎn)級別的AI技術(shù)，就可以幫助運(yùn)營商節(jié)約至少20%能耗。

2018年10月17日，任正非在華為上海研究所5G業(yè)務(wù)匯報會上提出，低能耗必定是競爭力的體現(xiàn)。一定不要把降低能耗與節(jié)省電費(fèi)等同起來——把能耗降下來，不是電費(fèi)問題，而是水平問題。帶寬、時延等性能指標(biāo)，5G各個廠家都可能做到，就是早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)的問題，但能耗極低，不是所有廠商都可以做到的。

他提出，華為的熱學(xué)研究所要加大投入，目標(biāo)就是降能耗，不僅要降芯片的能耗，也要降基站的能耗。

與系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù)創(chuàng)新相匹配，華為也打算變革與電信運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系，從基于人的專業(yè)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谌说男袠I(yè)知識+AI在線數(shù)字化服務(wù)。

這和傳統(tǒng)電信設(shè)備市場的打法有本質(zhì)區(qū)別——在物理產(chǎn)品賣出后，人的服務(wù)從傳統(tǒng)的運(yùn)維思路，升級為基于行業(yè)知識、AI+自動化的在線數(shù)字化服務(wù)，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)場景的匹配程度更靈活，和運(yùn)營商、服務(wù)對象共贏的目的。

“應(yīng)該有一個云化的智能系統(tǒng)，”丁耘說，“華為服務(wù)超過400個運(yùn)營商，在全球運(yùn)營150多個網(wǎng)絡(luò)，這些經(jīng)驗數(shù)據(jù)輸入到系統(tǒng)中，我們有更多數(shù)據(jù)來訓(xùn)練，可以為運(yùn)營商的商業(yè)決策做出更多更科學(xué)的幫助?！?/p>

在上文提到的那次講話中，任正非強(qiáng)調(diào)，華為的終端也要納入5G極簡網(wǎng)絡(luò)這個戰(zhàn)略里來，希望5G的端管云有聯(lián)合戰(zhàn)略考量。

2017年華為年報數(shù)據(jù)顯示，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)營收為2978億元人民幣，占總體營收49.3%，比上一年增長2.5%。運(yùn)營商業(yè)務(wù)首次占比低于50%，對比來看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)（手機(jī)業(yè)務(wù)）占比39.3%，但比上一年增長31.9%;企業(yè)業(yè)務(wù)部門占比9.1%，但比上一年提升了35.1%。

“運(yùn)營商業(yè)務(wù)雖然只有2.5%增長，但存在幾個變量，應(yīng)該理性接受?！必攬蟀l(fā)布后，胡厚崑特別就運(yùn)營商業(yè)務(wù)做出說明。

變量之一，運(yùn)營商業(yè)務(wù)規(guī)模非常大，整個電信行業(yè)近年來投資不大，整體平緩，這么大體量能取得2.5%的增長，已經(jīng)相當(dāng)不容易。

變量之二，雖然電信行業(yè)目前不處于投資高峰期，但過去一兩年，全球運(yùn)營商積極尋求商業(yè)轉(zhuǎn)型之路，運(yùn)營商的增長模式越來越從投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動。所謂價值驅(qū)動，指的是關(guān)注怎樣把通信能力變成社會通用能力，為企業(yè)、家庭、個人創(chuàng)造更大價值。

一年多后，改變已經(jīng)開始出現(xiàn)。

華為已經(jīng)在全球賣出超過1.5萬套5G 基站模組，接下來一年時間，這個數(shù)字將繼續(xù)攀升。

胡厚崑稱，下一步，華為高管團(tuán)隊需要決策的是“不做哪些事情”。

“我們應(yīng)該把自己的能力聚焦在哪些事情上？”胡厚崑自問，回答這個問題對今日華為很困難?！澳愕钠脚_大，資源多、機(jī)會多，真想去做一件事情，其實有很多便利和資源，你需要時刻克服自己的沖動，不去做那些和目標(biāo)不那么相關(guān)的事情?！?/p>

任正非關(guān)于5G的講話被發(fā)布在華為心聲社區(qū)上。這篇講話的結(jié)語是：“5G這一戰(zhàn)關(guān)系著（華為）公司的生死存亡?！庇辛粞苑Q，在洶涌的技術(shù)浪潮之下，每一年都是最關(guān)鍵的一年。也有人說，打開視野，無人區(qū)是風(fēng)險，也是大展拳腳的新天地。