標品和非標品的區(qū)別

很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因為不清楚自己產(chǎn)品的類型，本身做的是標品，卻用了非標品的方式去做，肯定是做不好的。只有明辨產(chǎn)品品類，才能找到正確的銷售思路，將店鋪運營起來。

定義區(qū)分

標品。以空調(diào)為例，消費者在搜索空調(diào)的時候，如果在第一頁找不到想要的款，點開第二頁的概率就很小。他們通常會選擇換詞搜索，換成自己喜歡的品牌或價格。這個產(chǎn)品對于消費者來說談不上喜歡與否，只是剛好有這方面的需求。

非標品。例如連衣裙，根據(jù)消費者的思維，當消費者搜索“連衣裙韓版”時，在第一頁沒有找到想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞。而這類商品，通常是消費者喜歡的產(chǎn)品，帶有明顯的個人喜好。

從另一個角度講，非標品指的是有多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品是只有1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。標品有明確的規(guī)格、型號，非標品則是根據(jù)用途需要自行設(shè)計制造的產(chǎn)品或設(shè)備。

影響因素不同

標品。消費者對于品牌的認同感格外高，他們通常會選擇認同的品牌產(chǎn)品；銷量消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，可以從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯；相同的型號、款式，價格低的那個更有優(yōu)勢，很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意；中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性、全面、覆蓋動態(tài)評分三個方面。

非標品。選擇一個好款式對于非標品類目來說尤其重要，測試一個款的好壞，最快速的方法是直通車卡移動前三，這個位置展現(xiàn)量最大，理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產(chǎn)品點擊率依舊不理想，排除特殊情況，說明這個款不算好款。用買家秀來體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費者接受。