版權(quán)貿(mào)易中的策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷技巧

馬元怡

[摘 要] 隨著全球化的發(fā)展，圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易也逐年增長(zhǎng)。醫(yī)學(xué)圖書(shū)作為專業(yè)圖書(shū)，版權(quán)貿(mào)易與其他圖書(shū)有不同之處，作為版權(quán)經(jīng)理人，不是簡(jiǎn)單的整理版權(quán)信息，發(fā)給相關(guān)人員，這只是被動(dòng)地工作。要做好版權(quán)貿(mào)易，就要了解醫(yī)學(xué)的發(fā)展，圖書(shū)的出版流程，要做好作者與譯者溝通的橋梁。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解國(guó)際圖書(shū)的情況，專業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，國(guó)內(nèi)譯者和讀者需求，這樣才能引進(jìn)更多的既有社會(huì)效益又有經(jīng)濟(jì)效益的好書(shū)。

[關(guān)鍵詞] 版權(quán)；貿(mào)易；編輯；醫(yī)學(xué)版權(quán)；經(jīng)理人

版權(quán)貿(mào)易不僅僅是單純的圖書(shū)選擇、簽約、付匯，還涉及的是選題的策劃、圖書(shū)的設(shè)計(jì)、圖書(shū)的成本估算和營(yíng)銷。這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)都不能出錯(cuò)?？梢哉f(shuō)，要想做一個(gè)合格的版權(quán)經(jīng)理人，不是簡(jiǎn)單的整理版權(quán)信息，發(fā)給相關(guān)人員，這只是被動(dòng)地工作。要想做好工作，我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是一本書(shū)的全流程制作。同時(shí)要做好與外方合作工作中細(xì)節(jié)的處理，只有做好這些工作，我們才能得到國(guó)外出版商的認(rèn)可，才能得到譯者的認(rèn)可。

一、版權(quán)經(jīng)理人首先是選題策劃者

世界圖書(shū)出版西安有限公司在醫(yī)學(xué)引進(jìn)版圖書(shū)的出版方面有過(guò)輝煌的歷史，曾出版《西氏內(nèi)科學(xué)》《梅氏腹部外科手術(shù)學(xué)》《尼爾遜兒科學(xué)》《威廉姆斯產(chǎn)科學(xué)》等經(jīng)典醫(yī)學(xué)巨著，與愛(ài)思唯爾、施普林格、德國(guó)蒂姆出版公司、泰勒-弗朗西斯出版集團(tuán)等國(guó)外知名出版公司都有合作。后期因公司業(yè)務(wù)調(diào)整，醫(yī)學(xué)引進(jìn)版圖書(shū)的出版走下坡路。2015年，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，再次提出了發(fā)展醫(yī)學(xué)圖書(shū)的出版戰(zhàn)略。我所在的部門負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)圖書(shū)的出版工作。在對(duì)市場(chǎng)和公司有優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析后，我們提出了發(fā)揮我們?cè)械陌鏅?quán)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展醫(yī)學(xué)引進(jìn)版圖書(shū)出版。為了做好引進(jìn)版圖書(shū)的出版，我們對(duì)市場(chǎng)的醫(yī)學(xué)引進(jìn)版圖書(shū)整理分類，通過(guò)與專家溝通、關(guān)注學(xué)術(shù)會(huì)議、關(guān)注學(xué)科網(wǎng)站等方式更好地了解醫(yī)學(xué)發(fā)展方向。在收集整理大量信息后，我們確立口腔醫(yī)學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等發(fā)展較快的學(xué)科為我們的出版方向。

在確定好出版方向后，我們密切關(guān)注國(guó)外出版商的網(wǎng)站、網(wǎng)上書(shū)店，了解對(duì)方的出版動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間與出版商溝通，確認(rèn)樣書(shū)評(píng)估手續(xù)。我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)學(xué)圖書(shū)的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。這就需要版權(quán)經(jīng)理人具有國(guó)際化的視野和前瞻性的眼光。我們發(fā)現(xiàn)耳鼻喉科醫(yī)生對(duì)耳內(nèi)鏡的手術(shù)的關(guān)注度越來(lái)越高，在和專家溝通后，購(gòu)買了《耳內(nèi)鏡外科學(xué)：原理、指征和技術(shù)》一書(shū)的版權(quán)，該書(shū)在出版第一年內(nèi)重印兩次，獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。

有時(shí)候我們可能和一家新的出版商要開(kāi)始合作，這就需要我們通過(guò)各種方法尋找外方的聯(lián)系方式。這中間經(jīng)常是“山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。我們關(guān)注過(guò)“兒童語(yǔ)言障礙訓(xùn)練”類的選題。“兒童語(yǔ)言障礙”的治療與康復(fù)訓(xùn)練是一個(gè)處于發(fā)展階段的專業(yè)，國(guó)外設(shè)置有語(yǔ)言病理學(xué)專業(yè)，但英文的發(fā)音與中文差別比較大，直接引進(jìn)英文圖書(shū)可能會(huì)水土不服。我們了解到中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)語(yǔ)言病理學(xué)發(fā)展較好，有多部有關(guān)漢語(yǔ)語(yǔ)言病理學(xué)的專著出版。于是我先和從事相關(guān)專業(yè)的老師溝通，請(qǐng)他們推薦圖書(shū)，然后在網(wǎng)上搜索相關(guān)出版社，在經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系后，終于獲得了相關(guān)圖書(shū)的簡(jiǎn)體中文版版權(quán)。

醫(yī)學(xué)的專業(yè)性較強(qiáng)，作為一個(gè)有醫(yī)學(xué)教育背景的版權(quán)經(jīng)理，有時(shí)也很難把握到最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，如果要獲得好的圖書(shū)，就要求我們不斷學(xué)習(xí)，了解行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)。只有這樣，才能從茫茫書(shū)海中找到我們需要的圖書(shū)。版權(quán)經(jīng)理的工作有時(shí)很瑣碎，有的時(shí)候就顧此失彼。這個(gè)時(shí)候，我們可以借助專業(yè)的力量，請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家?guī)椭覀冞x擇圖書(shū)，專家對(duì)行業(yè)的了解更加深刻。因此，版權(quán)經(jīng)理人可以建立自己的專家?guī)欤瑥亩玫匕盐請(qǐng)D書(shū)選題。

作為一名醫(yī)學(xué)圖書(shū)的版權(quán)經(jīng)理，引進(jìn)的圖書(shū)一方面要有良好的社會(huì)效益，又要有經(jīng)濟(jì)效益，這就要求我們對(duì)圖書(shū)、對(duì)市場(chǎng)的判斷要全面。很多專業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展不同步，國(guó)外銷售好的圖書(shū)可能在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)才剛剛起步。這就要求我們?cè)诳吹竭x題時(shí)，要全面分析，通過(guò)各種渠道了解國(guó)內(nèi)發(fā)展情況。比如口腔類圖書(shū)，國(guó)內(nèi)關(guān)注的更多的是實(shí)用技術(shù)類，而理論類圖書(shū)相對(duì)的關(guān)注度就相對(duì)低。這就要求我們?cè)谝M(jìn)版權(quán)時(shí)考慮到讀者的需求。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我深深地體會(huì)到，版權(quán)經(jīng)理人在某種程度上就是一名策劃編輯，但比策劃編輯要考慮的問(wèn)題更多一些。我們?cè)诠ぷ髦幸紤]到外方的要求、讀者要求、原著作者的要求、譯者的要求。因此，我們要不斷學(xué)習(xí)，了解國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)專業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)內(nèi)譯者和讀者需求，這樣才能引進(jìn)更多的既有社會(huì)效益又有經(jīng)濟(jì)效益的好書(shū)。

二、版權(quán)經(jīng)理人是營(yíng)銷策劃者

作為版權(quán)經(jīng)理人，除了具備國(guó)際化事業(yè)與前瞻性眼光，同時(shí)也要注意引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。這兩年與外方的合作中我們發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，外方越來(lái)越注重譯者的資歷與出版社后期的營(yíng)銷能力。2017年我們?cè)谫?gòu)買一本口腔類圖書(shū)的版權(quán)時(shí)，外方要求提供譯者的資歷與我們后期的營(yíng)銷方案。為了拿到這本書(shū)的版權(quán)，我們提供了譯者的簡(jiǎn)歷和詳細(xì)的營(yíng)銷方案，最后得到了對(duì)方的認(rèn)可。

隨著全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的譯者和各自領(lǐng)域的國(guó)際知名專家聯(lián)系密切，很多時(shí)候，原作者也會(huì)關(guān)注自己的圖書(shū)在中國(guó)的出版，為了讓更多的讀者了解這些圖書(shū)，我們會(huì)和譯者溝通，通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)瓡?shū)的作者為中文版作序、參加中文版圖書(shū)的首發(fā)和簽售等活動(dòng)擴(kuò)大圖書(shū)的影響力。

我公司《耳內(nèi)鏡外科學(xué)：原理、指征和技術(shù)》一書(shū)出版時(shí)恰逢原書(shū)作者在國(guó)內(nèi)參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，我們?cè)跁?huì)議上舉行了該書(shū)的簽售活動(dòng)，取得圓滿成功。我們把活動(dòng)照片發(fā)給德國(guó)的合作方后，獲得對(duì)方的認(rèn)可，和對(duì)方建立良好的合作關(guān)系，后續(xù)相同專業(yè)圖書(shū)出版后，我們?cè)谝M(jìn)版權(quán)時(shí)也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、版權(quán)經(jīng)理人是編輯與出版商的橋梁

當(dāng)我們獲得一本書(shū)版權(quán)后，才完成工作的一小步。作為版權(quán)經(jīng)理人，我們要當(dāng)好編輯和出版商的橋梁。版權(quán)經(jīng)理人需要和編輯介紹外方的出版要求，定期提醒編輯注意出版周期，在合同要求的期限完成出版工作。協(xié)助編輯按照外方的要求做好封面、版權(quán)頁(yè)，及時(shí)將相關(guān)資料交給外方審核。如果出現(xiàn)不能按時(shí)出版的情況，要及時(shí)和外方溝通，說(shuō)明情況，獲得外方的理解。為了更好地幫助編輯了解外方的要求，我把每家公司的信息整理成表，便于編輯查閱。同時(shí)定期和編輯溝通，了解圖書(shū)編輯過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。有時(shí)原書(shū)中的可能會(huì)有小的失誤，我們也需要和外方溝通，進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整，確保出版質(zhì)量。

四、版權(quán)經(jīng)理是多面手

版權(quán)工作的流程是瑣碎的、復(fù)雜的，涉及圖書(shū)出版的各個(gè)環(huán)節(jié)，也和海關(guān)、稅收、銀行密切相關(guān)。為了更好地完成一本書(shū)，我們需要了解各個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才能做好工作。記得剛剛開(kāi)始接觸版權(quán)貿(mào)易時(shí)，對(duì)于代扣稅的情況不太了解，當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)的老師也是剛剛接手付匯，就出現(xiàn)了幾本書(shū)稅率出錯(cuò)情況。從那以后，我積極向財(cái)務(wù)的老師請(qǐng)教，詢問(wèn)相關(guān)的政策，及時(shí)和外方溝通，確保付匯環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問(wèn)題。圖書(shū)出版后，我們要向外方寄送樣書(shū)，這時(shí)我們就需要了解海關(guān)的一些政策，確保樣書(shū)及時(shí)準(zhǔn)確地寄送給外方。

引進(jìn)版圖書(shū)要額外增加一筆版稅費(fèi)用，圖書(shū)成本會(huì)高一些。為了更好地控制圖書(shū)成本，版權(quán)經(jīng)理人要學(xué)會(huì)計(jì)算圖書(shū)的成本，將版稅控制在合理的范圍內(nèi)。記得有位專家向我們推薦了一本圖書(shū)，該書(shū)是相關(guān)領(lǐng)域比較權(quán)威的一本書(shū)，但是在國(guó)內(nèi)，該專業(yè)領(lǐng)域的從業(yè)人員較少，外方要求的印量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)從業(yè)人數(shù)，在這種情況下，我們向外方詳細(xì)介紹了該專業(yè)的發(fā)展情況，希望對(duì)方能降低印量，在經(jīng)過(guò)多次協(xié)商后，外方同意了我們的報(bào)價(jià)，該書(shū)的成本也降低了。

五、學(xué)會(huì)溝通

作為版權(quán)經(jīng)理，我們不停地在轉(zhuǎn)換角色，有時(shí)與外方溝通、有時(shí)與編輯溝通、有時(shí)候與作者溝通，很多時(shí)候都是在做瑣碎的工作。要想做好溝通工作，我們要具有專業(yè)性，要站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題。收到外方來(lái)信時(shí)，如果不能及時(shí)解決問(wèn)題，也要回信告知對(duì)方，讓對(duì)方了解事情的進(jìn)度。與編輯溝通時(shí)，要了解編輯負(fù)責(zé)圖書(shū)的基本情況，給出合理化建議。

六、提升自己

版權(quán)經(jīng)理是一個(gè)多面手，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從開(kāi)始圖書(shū)的選擇、版稅的洽談、簽約、付匯，到后期圖書(shū)翻譯、編輯、版式設(shè)計(jì)、印刷、銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都要關(guān)注。這些環(huán)節(jié)之間也相互影響，比如版式設(shè)計(jì)、印刷工藝會(huì)影響圖書(shū)的定價(jià)，定價(jià)又和引進(jìn)版權(quán)的版稅密切相關(guān)。我們?cè)谶x擇一本書(shū)時(shí)，一開(kāi)始就要考慮這些問(wèn)題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如果還是只關(guān)注其中一個(gè)環(huán)節(jié)，可能你在等別人核算成本的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)向外方報(bào)價(jià)了。而出版后樣書(shū)不及時(shí)寄送、忘記提供銷售報(bào)告等看起來(lái)很小的事情，都會(huì)影響我們與外方的再次合作?？梢哉f(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。在我們的工作中，處處都是細(xì)節(jié)，因此我們?cè)诠ぷ髦幸J(rèn)真細(xì)致，不斷提升自己。只有這樣，才能做一名合格的版權(quán)經(jīng)理人。

【作者單位】

世界圖書(shū)出版西安有限公司