跟著貝爾商海求生

文/唐博倫 吳晨飄

在2006年被美國探索頻道挖掘之后，貝爾開啟了更負盛名的演播人生。在《荒野求生》的各種嚴酷生存環(huán)境下，貝爾利用一把匕首、一根繩子、一塊打火石等簡單工具挑戰(zhàn)生存極限，在全球斬獲超過10億粉絲。貝爾如此受歡迎，其實都是有原因的。

狂野霸氣沖擊感

一種向往回歸自然的心理，鑄就一個龐大的戶外產(chǎn)業(yè)。但并不是所有人都是專業(yè)戶外人員，許多人只是剛入局的愛好者。

而在節(jié)目《荒野求生》中，貝爾會教觀眾在荒野中如何解決吃飯、喝水、安全問題。比如，在沙漠中如何保持體力、獲取水和食物；在森林中如何找到可食用的食物、辨別方向等。

這些節(jié)目無形中滿足了受眾需求，普及了戶外產(chǎn)業(yè)的群眾基礎。

狂野霸氣。吃動物內(nèi)臟，觀眾喜歡嗎？

觀眾不喜歡，但不代表他們不喜歡看著別人吃。貝爾恰恰抓住他們的獵奇心理。

比如，把羊皮剝下來當睡袋，用腸子當繩子，生吃心臟；生吃象鼻蟲幼蟲；吮吸鹿的尸體骨髓等。

這些挑戰(zhàn)心理和胃口雙重極限的東西，增加了收視率和話題感，商業(yè)開發(fā)潛力擴大。雖然有套路的嫌疑，但制片方、廣告商、贊助商喜歡，觀眾更是記憶猶新，稱貝爾為“站在食物鏈頂端的男人”。

沒有劇本，意外特別多。貝爾的節(jié)目特點還在于：不重復，不落俗套，可持續(xù)播出，有IP開發(fā)的空間與時間。

比如，這次的拍攝地點在荒島，下次在雪山，下下次在原始森林。而且貝爾還會突然遇到蛇、食人魚、瀑布、懸崖等意外，并在解決問題的過程中講述解決方法。

這些沒有定數(shù)的環(huán)節(jié)增加了畫面沖擊感，每次都能給觀眾帶來不一樣的感官體驗。

貝爺邀明星下海

在預料到觀眾看久了自己一個人在熒屏上表演，會變得乏味時，貝爾開始轉(zhuǎn)變路線，邀請當紅明星，組成超級IP，打造戶外探險的泛娛樂市場，從小眾變成大眾。

有明星的加盟，是不是要換一種方式呢？不。貝爾的招數(shù)還是那么“野”。

在節(jié)目《越野千里》中，貝爾讓籃球明星奧尼爾拿血淋淋的麋鹿胎盤作為晚餐，讓《速度與激情》女主角飾演者米歇爾·羅德里格茲在節(jié)目中煮老鼠吃，讓《X戰(zhàn)警》女主角飾演者凱特·哈德森吃螞蟻。

節(jié)目中明星們的各種形態(tài)，讓觀眾看到他們平時英姿颯爽的另一面，讓貝爾備受推崇。

明星大咖帶來的粉絲效應，使得節(jié)目的廣告投放量猛漲，有時一個小時的節(jié)目穿插多條廣告。并且，貝爾簽約著名戶外品牌——駱駝，其品牌代言費更是高達數(shù)千萬元人民幣。

貝爾與英國Parajet公司合作開發(fā)便攜式飛行器，不少冒險者和嘗鮮者都成為其忠實的用戶。

明星之后，貝爾把目光投向教學市場，創(chuàng)辦“貝爾生存訓練營”，做起普通大眾的生意。

生存訓練營首期課程“五日戶外生存訓練”在蘇格蘭啟動。生存訓練營保留了荒野的地理環(huán)境，所有課程均是貝爾基于服兵役和節(jié)目探險篩選整理而成，包括“24小時家庭課程”“5天4夜極限課程”等多個課程。此外，所有領隊均由貝爾親自挑選，有著極高的專業(yè)素養(yǎng)。

比如，在蘇格蘭一個荒島的訓練營課程是：教官教學員如何做單根繩索跨越，吃鹿吃的苔蘚，用廢棄漁網(wǎng)和野草搭建防風防雨的庇護所，制作彈簧陷阱，緊急救護，解剖兔子，落水后如何保持體溫等。

之后，生存訓練營入駐美國、澳大利亞等國家，掀起戶外娛樂的一片熱潮。

貝爾淘金中國

火爆了歐美，加上之前《跟著貝爾去冒險》在中國有很好的市場反響，貝爾打算進軍中國。

與貝爾合作的第一位中國創(chuàng)業(yè)者是徐征。徐征2014年創(chuàng)辦戶外星球，主打戶外生活方式和戶外教育。

目前，戶外星球運營的“貝爾生存訓練營”有成人、家庭以及極限課程三大類，瞄準的是國內(nèi)戶外增量市場，以中高端小白用戶為主。而且課程價格不菲，以24小時訓練營為例，十人一組的成人課程每人費用3280元，十個家庭一組的家庭課程“一大一小”3980元。

泅渡、取火、凈化水、攀巖、速降等項目，帶來的是學員在極限考驗下的生命感知，具有很高的市場價值。

不過，只是照搬“貝爾生存訓練營”，這似乎太低能了。

首先，貝爾和徐征團隊延展與旅游景點的合作，獨立開發(fā)出具有野外生存、地方特色的戶外旅游線路。如海南主打潛水，南非以野生動物保護為主。目前，新疆與海南營地已經(jīng)開發(fā)完畢，海外路線也有5條。

其次，向中國發(fā)展?jié)摿ψ顬辇嫶蟮慕逃袌鼍蚪穑_發(fā)兒童戶外品牌猩球?qū)W園的教育體系，并利用場地和路線，把天文、物理、海洋等18個學科知識囊括在體驗中。

比起中國傳統(tǒng)的填鴨式教育，這種體驗式知識傳授的接受度會更高，也更受歡迎。

在這些項目中，貝爾提供全套技術服務，并植入了其指定贊助合作的高端專業(yè)品牌裝備，包括頭燈、帳篷、水壺等。一個年度的戶外教育項目收費就高達10萬元左右，但中國的家長趨之若鶩，貝爺賺得盆滿缽滿。

此外，圍繞“貝爾生存訓練營”打造的戶外全產(chǎn)業(yè)鏈也在中國生根發(fā)芽?？梢韵胂?，未來貝爺在中國會很忙。