建新，緣何建新

文／齊鐵健

初到蘭州便迫不及待地想看看那座創(chuàng)造千萬(wàn)元便利店奇跡的建新加油站到底是什么樣子？

在蘭州人所說(shuō)一個(gè)下土的霧霾日子，我們到了建新加油站。建新加油站的成功可謂是占據(jù)天時(shí)、地利、人和。

在蘭州，中石油甘肅銷(xiāo)售加油站可謂是占據(jù)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。建新加油站更是占據(jù)黃金地段，位于出入蘭州市的必經(jīng)之路北濱河路邊上，不僅是離市區(qū)最近的一座加油站，而且離高速公路出入口最近。除了優(yōu)越的地理位置外，加油站周邊建設(shè)很多高檔小區(qū)，讓加油站的油品銷(xiāo)量已經(jīng)突破2萬(wàn)噸，非油銷(xiāo)售今年已經(jīng)達(dá)到1248萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們年初設(shè)定的目標(biāo)1100萬(wàn)元。而且銷(xiāo)售數(shù)字正在以一種勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)。

除了天時(shí)地利外，建新便利店的成功更是離不開(kāi)人和？

雖然建新加油站員工并不年輕，平均年齡39歲，而且很多員工的工齡都在10年以上，但是建新員工是最有活力。一個(gè)重要原因是建新加油站員工收入都處于蘭州本地工資的中上水平，而且其中40%的員工都享受公司的福利分房。安居才能樂(lè)業(yè)，幸福感超強(qiáng)員工是建新便利店做好店銷(xiāo)，成為千萬(wàn)元便利店的主要內(nèi)力。人和不僅來(lái)自于建新便利店的員工，還來(lái)自整個(gè)甘肅銷(xiāo)售的支持。大營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的大單為建新千萬(wàn)元便利店貢獻(xiàn)了25%的力量。

中石油甘肅銷(xiāo)售總經(jīng)理蘭建彬提出的“大營(yíng)銷(xiāo)”概念正是甘肅銷(xiāo)售非油銷(xiāo)售發(fā)展的重要指導(dǎo)方針。在創(chuàng)造千萬(wàn)元便利店的過(guò)程中，便利店成為蘭州分公司與市場(chǎng)連接的一個(gè)窗口。從總經(jīng)理蘭建彬到普通加油員，甘肅銷(xiāo)售所有員工全力以赴，正在打造一個(gè)又一個(gè)像建新便利店一樣的千萬(wàn)元便利店。