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    譚傳華:一把木梳的全球化冒險

    2019-01-10 08:22:34任穎文
    幸?!傋x 2019年12期
    關鍵詞:梳子木匠

    任穎文

    “中國木梳大王”譚木匠,似乎正從保守走向開放。

    近日,譚木匠在加拿大多倫多開了首家品牌旗艦店,引發(fā)外界關注。

    這家有“國內(nèi)梳子第一股”之稱的公司在1997年成立,靠木梳生意,譚木匠于2009年完成了港交所IPO,并一度受到資本的熱捧,超額認購達到338.5倍。創(chuàng)始人譚傳華夫婦的身價也在一天增加約2億港元,成為中國的“木梳大王”。

    形成反差的是,創(chuàng)始人譚傳華趨于保守的經(jīng)營理念。鑒于譚木匠日漸擴大的品牌影響力,不少投資者認為,譚木匠應該去擴張更多的品類、賺更多的錢。但譚傳華不為所動。他曾用《管子》的一段話來解釋他的經(jīng)營理念?!袄鲇谝豢渍?,其國無敵;出二孔者,其兵不詘;出三孔者,不可以舉兵;出四孔者,其國必亡?!痹谒磥?,梳子就是譚木匠的那一個孔。他覺得如果一個企業(yè)這也做那也做,到最后肯定做不好。

    然而從去年開始,保守戰(zhàn)略開始有所動搖。除了加拿大旗艦店,2018年8月,譚木匠第一家海外旗艦店在新加坡Suntect City Mall開業(yè)。2019年,譚木匠的目標是開設12家海外專賣店。

    但另一方面,譚木匠的毛利和凈利潤情況不容樂觀。以2018年為例,公司毛利率由2017年的65.2%跌至60.4%,凈利潤1.15億元,同比減少4.7%。根據(jù)公司公告,毛利率下跌主要是因為銷售產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)變。

    進軍海外,能讓譚木匠突破增長瓶頸嗎?

    賺錢秘籍

    關于譚木匠這家公司外界曾有一句戲言:賣梳子賣出了一家上市公司。

    跟很多50后企業(yè)家一樣,譚傳華的創(chuàng)業(yè)歷程不失艱辛。生長于重慶農(nóng)村,18歲的譚傳華因下河炸魚發(fā)生事故,失去了右手手腕以下部分。之后他繼承祖業(yè)做起了木匠。創(chuàng)業(yè)伊始的譚傳華主要做木工雕刻,比如筆筒、手杖這類工藝品,但由于銷路不好,他租下一個廢棄養(yǎng)豬場轉(zhuǎn)而生產(chǎn)木梳,之后注冊國家專利,開設加盟店。僅用了十多年的功夫,一個小小的木梳手工作坊做成了在香港主板上市的公司。到目前為止,譚木匠也是全球唯一一家木梳上市公司。

    上市10年以來,截至2018年底,譚木匠已在全國擁有1212間特許加盟店鋪及4間直接經(jīng)營店鋪,全年營收從1.4億元增長至3.1億元,凈利潤從4500萬元增長至1.2億元,凈利率為36.7%。市面上譚木匠木梳一般定價在100元以上,這也就意味著,公司每賣一把100元的木梳,凈賺約37元。

    一把木梳為何有如此高的收益?

    據(jù)分析,在品牌意識還沒普及時,譚傳華就開始開專賣店,打造譚木匠品牌。有了品牌知名度,便有了品牌溢價。跟其他品牌木梳相比,譚木匠的優(yōu)勢還在于禮品屬性強,據(jù)譚木匠財報,“梳子+鏡子禮品裝”產(chǎn)品銷售額占其總收益70%以上。此外,譚木匠還招收了350多名殘障工人,占公司總員工人數(shù)的40%左右。因此,國家每年會給企業(yè)增值稅退稅等優(yōu)惠政策和補貼,這也可以提高企業(yè)毛利率。

    目前,譚木匠的銷售模式主要為線上線下雙輪驅(qū)動業(yè)績增長。近些年線下銷售逐漸萎縮,2018年全國總店數(shù)比上一年減少了27家。但在線上,譚木匠的產(chǎn)品覆蓋了包括天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜、1號店、當當網(wǎng)在內(nèi)的多個線上平臺。據(jù)智通財經(jīng)數(shù)據(jù),譚木匠官方旗艦店在主營類目“家庭/個人清潔工具”大類目中日均排名約在第十名,在梳子類目中排名持續(xù)保持第一名。

    據(jù)公開報道,譚木匠于2011年首次提及電子商務銷售,并在2012年在江蘇省句容市正式成立電子商務事業(yè)部,發(fā)力線上銷售。2014年,譚木匠還將總部由重慶市搬遷至句容,這被視為譚木匠對電商業(yè)務的再度加碼。

    據(jù)3月28日譚木匠公布的2018年度業(yè)績公告,譚木匠線上銷售同比增長14.3%,單客價186元,比2017年同期增加了13元。譚木匠一直堅持全國統(tǒng)一價、全年不打折的原則,極少參與線上打折活動,這也有利于維持公司較高的毛利率。

    零負債,買理財

    在譚木匠官網(wǎng)上,“誠實勞動快樂”六個字出現(xiàn)在企業(yè)理念一欄。

    與這種樸實的企業(yè)文化同出一脈的,還有公司異常保守的經(jīng)營戰(zhàn)略。2015年至今,譚木匠沒有有息銀行貸款,也沒有發(fā)行過債券。2018年,公司流動負債規(guī)模約7300萬元,均為應付貿(mào)易款項、應付其他費用、應付所得稅等。

    不僅沒有負債,就連上市時募集的1.4億港元,譚木匠至今都沒花完。除了早年間花100萬元投資一部名為《爬坡上坎》的電視劇血本無歸之后,公司把這筆錢和每年的收益都用在了分紅、經(jīng)營支出、存銀行以及買銀行保本理財產(chǎn)品上。

    近半年,譚木匠就一口氣買了三款理財產(chǎn)品:2月26日花4000萬買了中國農(nóng)業(yè)銀行的保本理財產(chǎn)品,預期凈年化收益率為3.15%;1月23日花1.49億買了江蘇銀行保本理財產(chǎn)品,預期凈年化收益率為4.4%;2018年11月27日花了4236萬買了中國建設銀行的保本理財產(chǎn)品,預期凈年化收益率為3.65%。

    而2018年年報顯示,譚木匠金融資產(chǎn)總計約4.4億元,現(xiàn)金及銀行結(jié)余為4620萬元。

    早年間,譚傳華在接受采訪時曾被問到,有沒有想過投資其他領域進行多元化經(jīng)營?對此譚傳華表示,在國內(nèi)的股票市場到1000多點的時候也動心過,想著“要不要去拿一點錢做一點呢”?后來一想還是作罷,“比如炒地皮,如果我拿兩三千萬去圈一塊地,尤其是幾年前,隨便哪里圈一塊地都賺大錢了,這樣賺的錢比做梳子賺的錢多數(shù)倍,但是我們都沒有去做。原因是,錢多了心就亂了,就對梳子不感興趣了,也違背了我最初做梳子的初衷。”

    木梳王國的挑戰(zhàn)

    譚木匠的“木梳王國”并非固若金湯。

    盡管目前譚木匠是木梳市場的絕對領導者,占有31.7%的線上銷售份額,但據(jù)斑馬消費報道,市場排名第三、市場份額僅有譚木匠1/5的“虞美人”,正在奮力追趕。在市場打法和品牌推廣上,相比保守的譚木匠,虞美人則更顯新銳,2017年大熱劇《三生三世十里桃花》就有該品牌的身影。此外,國內(nèi)較有規(guī)模的福建“牛老爹”,重慶“乙木工坊”以及國外品牌TangleTeezer也來勢洶洶。

    譚木匠在2019年3月的員工大會上,布局了今年的重點工作。除了入駐京東自營、爭取年輕群體等更多客戶群之外,海外業(yè)務也是重點工作之一。比如,在已經(jīng)建立的海外平臺基礎上,亞馬遜、eBay、lazada、shopee、韓國11st等加快業(yè)務進展。其海外市場的拓展,將圍繞打造品牌和獲得盈利兩個目標展開。通過借力海外紙媒、網(wǎng)媒、互聯(lián)網(wǎng)平臺加強品牌推廣等措施,實現(xiàn)海外市場開設12家專賣店的目標。

    事實上,譚木匠進軍海外的計劃早已提出,但據(jù)2016年度報告,譚木匠的海外市場拓展表現(xiàn)不給力,還未找到發(fā)展的最適合通道。在其視為走向海外起點的香港市場,由于房租及員工成本高、公司在推廣方面太謹慎,導致香港及海外市場一直沒有新的進展。2016年度,譚木匠關掉2家人氣較低的店鋪,在港僅保留3家直營店。

    近日譚木匠海外市場線下拓展營銷總監(jiān)張傳金在接受采訪時表示,現(xiàn)下譚木匠海外市場的拓展策略,是堅持走品牌出海路線,并且確保海外專賣店的開店數(shù)量和盈利能力。

    據(jù)悉,譚木匠海外專賣店主要采取國家級加盟商總代理模式。多倫多旗艦店的店主就是譚木匠加拿大區(qū)域的總代理。譚木匠對海外加盟商的支持則包括派出市場經(jīng)理跟進店鋪選址、開業(yè)籌備、店鋪裝修和售后服務等環(huán)節(jié)。

    此外,譚木匠還在其他國家和地區(qū)采取經(jīng)銷商及獨家代理等多種合作模式,目前已進入馬來西亞、韓國、日本、法國、英國等國家。這些國家和地區(qū)是世界上重要的華人聚集地。

    譚木匠的野心,其實早被官網(wǎng)宣傳語一言以蔽之——“做全球的一把梳子”,但至于能走多遠,還有待時間給出答案。

    摘自《中國企業(yè)家》

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