抓住機(jī)遇，趁勢(shì)起飛
——武漢食品工業(yè)加工區(qū)發(fā)展紀(jì)實(shí)

編輯｜慕柳

2009年10月16日可口可樂開業(yè)慶典

走馬嶺，曾經(jīng)被人調(diào)侃為武漢市西部的“西部”，不僅因其位于武漢市西北部的東西湖區(qū)之西，而且因?yàn)樾轮袊闪⒑蟀雮€(gè)多世紀(jì)中，這里一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、落后的農(nóng)場(chǎng)，10余年前此地的主要景觀是菜地、苗圃和魚塘。

而今，一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)——武漢食品工業(yè)加工區(qū)在這里崛起：在5.4平方公里的核心區(qū)域里，可口可樂、百事食品、雙匯食品、周黑鴨、良品鋪?zhàn)拥?0多家國內(nèi)外知名食品及其配套企業(yè)錯(cuò)落有致，跨國企業(yè)、大型國企、上市民營企業(yè)在這里薈萃，其中世界500強(qiáng)企業(yè)4家。2016年園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近百億元、稅收8億元，從業(yè)人員6000多人，協(xié)議投資總額400多億元。

一個(gè)國字號(hào)在這里誕生：2014年被工信部評(píng)為“國家級(jí)新型工業(yè)化（食品）產(chǎn)業(yè)示范基地”，是湖北省食品產(chǎn)業(yè)中的唯一一家。該園區(qū)還帶動(dòng)?xùn)|西湖全區(qū)食品工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)突破300億、400億、500億大關(guān)，近年來東西湖區(qū)連續(xù)四次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國食品工業(yè)強(qiáng)區(qū)”。十年間化蛹成蝶，趁勢(shì)起飛，每一步都飽含著園區(qū)建設(shè)者的氣魄、汗水和智慧。

拓荒新園區(qū)，接過產(chǎn)業(yè)發(fā)展接力棒

回溯歷史，東西湖區(qū)發(fā)展食品工業(yè)可分為三個(gè)階段。

新中國成立后至改革開放初期，東西湖主要以農(nóng)業(yè)、農(nóng)場(chǎng)為人所知，換一種說法，東西湖就是農(nóng)村。通過移民、圍墾，這里建立起了包括走馬嶺農(nóng)場(chǎng)在內(nèi)的11個(gè)國有農(nóng)場(chǎng)，常年為武漢市及周邊地區(qū)提供農(nóng)副產(chǎn)品，被稱為武漢人的菜籃子、糧袋子和奶瓶子。東西湖每個(gè)農(nóng)場(chǎng)還都建起了小型的食品加工廠，但比較分散。食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定程度上與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展水平呈正相關(guān)，東西湖的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為后來的現(xiàn)代食品工業(yè)發(fā)展提供了土壤。

20世紀(jì)90年代，隨著我國向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌，武漢市食品工業(yè)出現(xiàn)大發(fā)展的浪潮，東西湖區(qū)食品工業(yè)異軍突起，其生產(chǎn)的食品占武漢市食品市場(chǎng)份額的6成以上，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布周邊5省。在東西湖區(qū)中心吳家山的周邊，一批現(xiàn)代食品飲料企業(yè)興起，除了本地的知名企業(yè)東西湖啤酒廠、揚(yáng)子江奶業(yè)，東西湖區(qū)還陸續(xù)引進(jìn)了蜚聲全球的著名企業(yè)在此投資：1993年，以生產(chǎn)方便面和飲料著稱的臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)落戶吳家山臺(tái)商投資區(qū)；1996年，世界500強(qiáng)百事可樂飲料公司進(jìn)駐投產(chǎn)；1997年，東啤集團(tuán)與法國達(dá)能集團(tuán)合資成立武漢市歐聯(lián)東啤有限公司。以1992年吳家山臺(tái)商投資區(qū)成立為標(biāo)志，原來以農(nóng)業(yè)為主的東西湖區(qū)加快轉(zhuǎn)向發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)，逐漸形成了食品、機(jī)電、物流三大產(chǎn)業(yè)，其中食品工業(yè)發(fā)展成為第一大支柱產(chǎn)業(yè)。2002年經(jīng)農(nóng)業(yè)部批復(fù)，我國內(nèi)陸第一家國家級(jí)食品加工區(qū)落戶東西湖區(qū)，這既是榮耀，也意味著壓力：食品企業(yè)在布局上還比較分散，需要進(jìn)一步集中，做大做強(qiáng)；食品產(chǎn)業(yè)面臨如何拓展發(fā)展空間的問題。

進(jìn)入新的世紀(jì)，東西湖區(qū)委區(qū)政府謀劃優(yōu)化全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，變分散開發(fā)為集中開發(fā)，按照“土地集約、產(chǎn)業(yè)集聚”的思路，重點(diǎn)建設(shè)幾大特色功能園區(qū)，以工業(yè)園區(qū)建設(shè)來為東西湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更大的動(dòng)力。由此，東西湖的食品產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。2005年，東西湖區(qū)規(guī)劃并開始啟動(dòng)走馬嶺食品加工基地建設(shè)，先期由東啤集團(tuán)出資5000萬；2007年，根據(jù)湖北省政府會(huì)議紀(jì)要精神，東西湖區(qū)按照“復(fù)合集約用地、建設(shè)有形核心園區(qū)”的發(fā)展思路，決定在走馬嶺地區(qū)建設(shè)食品工業(yè)的核心園區(qū)。食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)為何選址走馬嶺？看重的是其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。地處東西湖西郊的走馬嶺街道，下轄新溝、走馬嶺兩大農(nóng)場(chǎng)，境內(nèi)107國道、京珠高速公路和武漢外環(huán)線形成兩大互通交匯網(wǎng)，構(gòu)成“黃金三角區(qū)”；此地南臨漢江、漢渝鐵路，北臨天河機(jī)場(chǎng)，形成水、陸、鐵、空立體化復(fù)合式交通的架構(gòu)。其交通格局和用地、水源等方面的條件，非常適合對(duì)原材料和貨物轉(zhuǎn)運(yùn)有較高要求的食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

雖說客觀上有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，還有東西湖全區(qū)食品產(chǎn)業(yè)歷年的積淀作為基礎(chǔ)，但就現(xiàn)代食品工業(yè)而言，走馬嶺地區(qū)多年來形同一張白紙，直到2004年，走馬嶺街道才迎來雙匯食品的投資，2006年才建成投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的走馬嶺在局部環(huán)境和硬件建設(shè)上可用一句俗語來評(píng)價(jià)：拿不出手。食品園區(qū)管委會(huì)協(xié)調(diào)部部長(zhǎng)張?jiān)伿亲钤鐝臇|啤集團(tuán)抽調(diào)過來的幾名開發(fā)者之一，在他的記憶中，2005年7月他們站在107國道邊，望向即將開發(fā)建設(shè)的規(guī)劃區(qū)域，除了十三支溝和匯通大道不足300米的斷頭道路，只有建華管樁的煙囪證明這里已有企業(yè)在生產(chǎn)；眼前布滿水溝、菜地和農(nóng)民搭蓋的臨時(shí)住房，基礎(chǔ)設(shè)施基本為零。

2007年，東西湖區(qū)委把將軍路街道辦事處書記黃漢華調(diào)到走馬嶺，讓他同時(shí)身兼走馬嶺街道辦事處工委書記和食品加工區(qū)管委會(huì)主任二職，以利協(xié)調(diào)推進(jìn)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)。黃漢華已在將軍路積累了成功引進(jìn)多家機(jī)電企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他到走馬嶺上任，看到起步開發(fā)的食品園區(qū)還是一片蕭瑟，心里一百個(gè)不服氣，他鼓勵(lì)園區(qū)管委會(huì)同仁：“小地方也要成就一個(gè)大園區(qū)！”不僅要辦園區(qū)，而且立志打造一個(gè)功能齊全的食品工業(yè)新城。這樣豪邁的壯志、超前的設(shè)想能夠成真嗎？以當(dāng)時(shí)的局部條件來看，恐怕沒有幾個(gè)人敢相信。面對(duì)質(zhì)疑，黃漢華的回應(yīng)是帶領(lǐng)園區(qū)人加快拓荒的步伐——

凡事預(yù)則立。他們考察學(xué)習(xí)成都等地特色功能工業(yè)園的成功經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)武漢高校專家和上海華東規(guī)劃設(shè)計(jì)院，對(duì)總規(guī)劃面積51平方公里的園區(qū)進(jìn)行策劃分區(qū)：工業(yè)版塊、物流版塊、商業(yè)版塊、生活配套版塊。一幅分布有序、功能配套的園區(qū)藍(lán)圖被描繪出來。

招商需要一個(gè)好的形象，那就著手打扮“丑媳婦”。食品園區(qū)內(nèi)連路燈都沒有，首先將路燈架起來，讓107國道旁的園區(qū)在夜里燈光通明；區(qū)里劃撥的小辦公樓兩邊都是養(yǎng)豬場(chǎng)，拆掉豬圈建展示廳，設(shè)計(jì)打造園區(qū)沙盤，安裝起東西湖最先進(jìn)的大顯示屏，至今都不落伍。

2015年1月18日雪花啤酒搬遷新建項(xiàng)目簽約

2012年7月10日百事食品武漢生產(chǎn)基地開業(yè)

都是農(nóng)田，沒有成塊的工業(yè)用地，園區(qū)人利用農(nóng)場(chǎng)和園區(qū)管理機(jī)構(gòu)合一的體制優(yōu)勢(shì)，開始整合土地資源。他們摸清農(nóng)場(chǎng)零散的存量地、閑置地，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全部歸堆于管委會(huì)，只要引進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目，就可置換調(diào)整為集中連片的用地，猶似銀行的零存整取。普遍制約工業(yè)園區(qū)發(fā)展的土地難題，就這樣被破解了。

隨后，他們利用中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款在較短時(shí)間內(nèi)建設(shè)了園區(qū)“四縱四橫”道路排水網(wǎng)絡(luò)、110 千伏雙回路供電系統(tǒng)、42700平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房、日處理能力2萬噸的污水處理廠以及天然氣管線等基礎(chǔ)設(shè)施。

園區(qū)人接過了東西湖食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的接力棒，拓荒走馬嶺，他們憑著東西湖人敢想肯干的品質(zhì)，為園區(qū)后來快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這一品質(zhì)后來也體現(xiàn)在園區(qū)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。

創(chuàng)新思路，跳起來摘桃子

招商引資是任何一家工業(yè)園區(qū)的重頭戲，影響其成敗的主要因素，有人說在于政策，有人認(rèn)為在于實(shí)力，還有人歸結(jié)于機(jī)遇。走馬嶺食品園區(qū)十年來招商結(jié)下碩果，談及招商經(jīng)驗(yàn)，園區(qū)人也認(rèn)為離不開這幾個(gè)因素，但他們更看重另一個(gè)因素：人，人的視野和思路。

在園區(qū)起步和發(fā)展階段中，華中地區(qū)、湖北省和武漢市內(nèi)多地已建或者在建食品工業(yè)基地，人家不缺實(shí)力和優(yōu)惠政策，招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)重重困難，小地方如何做大園區(qū)？思路決定出路。市場(chǎng)招商中的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上比拼的是人的思維和應(yīng)變能力。園區(qū)人在諸多條件并不優(yōu)于對(duì)手甚至處于劣勢(shì)的情況下，創(chuàng)新思維，即時(shí)應(yīng)變，一次次地捕捉到并且贏得了機(jī)遇。

“筑巢引鳳”是招商中常見的做法，食品園區(qū)人的做法是改進(jìn)版的“代鳳搭巢”。2007年面對(duì)招商進(jìn)展不大的局面，園區(qū)負(fù)責(zé)人黃漢華上任伊始就反復(fù)思考：如何破局？小打小鬧可不行，要找就找一個(gè)爆破彈式的大項(xiàng)目進(jìn)來，劈開園區(qū)的前途。

一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇來到了園區(qū)面前：可口可樂公司準(zhǔn)備在華投資興建一家生產(chǎn)不含氣飲料的新廠。園區(qū)人聞風(fēng)而動(dòng)，去和對(duì)方接洽。當(dāng)時(shí)多地在爭(zhēng)搶這個(gè)項(xiàng)目，招商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?？煽诳蓸饭净ň拶Y請(qǐng)了一家全球知名咨詢策劃公司來做投資和建設(shè)方案，這家咨詢公司在第一輪調(diào)研論證中，排除了東西湖，第一方案選擇在漢陽沌口已有的可口可樂碳酸飲料廠附近建新廠，因?yàn)樵陔娏Α⑽鬯幚淼确矫娌恍枰匦峦督?。園區(qū)管委會(huì)鍥而不舍，多方接觸可口可樂和咨詢公司的管理層人士，進(jìn)行交流和說服，幾個(gè)月下來，還是不成。對(duì)方感佩地勸慰管委會(huì)負(fù)責(zé)人：謀事在人，成事在天。明知處于劣勢(shì)的園區(qū)人不甘落敗，他們分析，像可口可樂這樣實(shí)力雄厚的大牌跨國企業(yè)，在項(xiàng)目投資上遠(yuǎn)比一般企業(yè)成熟老練，更注重成本核算，在資金運(yùn)用上更會(huì)“斤斤計(jì)較”，而且也會(huì)存在資金鏈的問題。管委會(huì)“對(duì)癥下藥”，拿出了一個(gè)出乎對(duì)方意料的方案：墊付資金，按其設(shè)計(jì)要求代建廠房，可口可樂公司可租用至愿意買下為止。身處偏僻城郊農(nóng)場(chǎng)地帶的食品園區(qū)能提出借鑒采用新型的BT模式，讓見多識(shí)廣的談判對(duì)手眼前一亮。最終，正是打破東西湖此前招商常規(guī)的這一招，使其在競(jìng)爭(zhēng)中以微弱優(yōu)勢(shì)贏得了咨詢公司的投資決定。2009年10月18日，投資6億人民幣的可口可樂裝瓶商生產(chǎn)（武漢）有限公司在武漢東西湖區(qū)食品加工區(qū)正式開業(yè)，時(shí)為可口可樂在中國投資額最高、生產(chǎn)設(shè)備全球最先進(jìn)的不含氣飲料生產(chǎn)基地。投產(chǎn)后，還成為全球第二家銀級(jí)認(rèn)證的可口可樂裝瓶廠。3年后，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的可口可樂公司回購了園區(qū)代建的廠房。

一炮打響，困局頓開，有了第一個(gè)落戶園區(qū)的世界500強(qiáng)企業(yè)的示范效應(yīng)，后來園區(qū)又成功引進(jìn)了美國百事食品、法國達(dá)能飲料等世界知名企業(yè)。

思路新，還得落到行動(dòng)實(shí)處，園區(qū)開發(fā)起步階段，在客觀條件相對(duì)有限的局勢(shì)下，園區(qū)人挖掘一切可能的潛力，跳起來摘桃子。引進(jìn)食品業(yè)界巨無霸企業(yè)的過程中，同每一家的談判都是一波三折，園區(qū)要經(jīng)受對(duì)方的審視、質(zhì)疑和苛刻的考驗(yàn)，園區(qū)人不僅以誠動(dòng)人，更以超乎尋常的工作方法和辦事效率讓對(duì)方信服。

百事食品項(xiàng)目就是園區(qū)人跳起來摘到的“桃子”。2010年，以生產(chǎn)食品和飲料而聞名全球的世界500強(qiáng)企業(yè)百事食品在華中地區(qū)選址建新廠。11月，園區(qū)與百事食品的談判十分艱難，百事上?？偛繉?duì)時(shí)間要求異常苛刻，提出簽約后三個(gè)半月內(nèi)代理投資方辦理完成環(huán)評(píng)、立項(xiàng)、土地證等全部項(xiàng)目建設(shè)手續(xù)，否則就另擇他方。這期間還包括春節(jié)長(zhǎng)假，時(shí)間太緊，但園區(qū)人深知機(jī)遇不會(huì)等人，為了引進(jìn)這個(gè)世界500強(qiáng)項(xiàng)目，他們果斷答應(yīng)了對(duì)方的要求，并且給對(duì)方寫下了保證書。項(xiàng)目于11月12日簽約后，園區(qū)精心組織專班，跑各家相關(guān)職能部門。土地規(guī)劃部部長(zhǎng)蔣永紅前后五次前往上海與對(duì)方溝通，為節(jié)省時(shí)間，每次都是周五晚上出發(fā)，周日下午返回。2011年2月15日，園區(qū)終于取得了該項(xiàng)目的土地證。當(dāng)他們打電話通知百事食品上?？偛繒r(shí)，對(duì)方表示“絕不相信”，園區(qū)馬上將土地證復(fù)印件傳真過去。4月2日，總投資4300萬美元的“百事食品武漢生產(chǎn)基地”項(xiàng)目正式動(dòng)工建設(shè)。2012年7月10日建成投產(chǎn)時(shí)，百事公司全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德女士乘專機(jī)來漢出席了開業(yè)典禮。2015年，在不占用新的土地資源情況下，百事食品又投資5300萬美元在園區(qū)的武漢分廠建設(shè)當(dāng)前全球最先進(jìn)的薯片生產(chǎn)線，2016年10月建成投產(chǎn)。

讓“絕無可能”變?yōu)椤坝锌赡堋痹僮優(yōu)槲帐趾灱s，園區(qū)人有勇有謀有情。與法國達(dá)能談脈動(dòng)飲料項(xiàng)目時(shí)，對(duì)方有談判代表喜歡打乒乓球，園區(qū)就展開“乒乓球外交”，組織員工同對(duì)方進(jìn)行球賽；可口可樂裝瓶商生產(chǎn)（東莞）有限公司美籍CEO萬安列來考察，園區(qū)人留意到他喜歡喝咖啡，第二次他再來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)園區(qū)特意買了一臺(tái)進(jìn)口咖啡機(jī)為他制作咖啡。2015年1月18日，華潤(rùn)集團(tuán)與東西湖區(qū)簽約，總投資23億元的華潤(rùn)雪花啤酒100萬千升啤酒搬遷新建項(xiàng)目落戶食品加工區(qū)。為了讓武漢華潤(rùn)雪花啤酒廠從區(qū)內(nèi)的吳家山搬遷到走馬嶺食品園區(qū)，東西湖區(qū)與華潤(rùn)集團(tuán)談了10年，食品園區(qū)也加入了這場(chǎng)談判。作為央企，華潤(rùn)集團(tuán)的門檻很高，園區(qū)負(fù)責(zé)人想辦法找到途徑，兩次赴華潤(rùn)集團(tuán)香港總部與其董事長(zhǎng)面談。

放遠(yuǎn)眼光，讓鴨子飛起來

2017年6 月，武漢市發(fā)布2016年民營企業(yè)百強(qiáng)榜單，東西湖區(qū)8家民企榜上有名，來自食品工業(yè)園區(qū)的民營企業(yè)就占到3家，其中良品鋪?zhàn)尤隊(duì)I收位列第51名，周黑鴨居第77名。

十年間，食品園區(qū)里民營企業(yè)、本土企業(yè)的發(fā)展尤為耀眼，多家民企在這里呈現(xiàn)出裂變式生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，快速做大做強(qiáng)。這離不開園區(qū)的培植。

2011年6月22日良品鋪?zhàn)有蓍e食品加工分裝項(xiàng)目奠基

如何讓食品企業(yè)較快地集聚于園區(qū)并且形成合理的生態(tài)？園區(qū)管委會(huì)深入分析招商市場(chǎng)和不同類型的企業(yè)，確立起“明月工程”與“明星工程”同步進(jìn)行的戰(zhàn)略。大企業(yè)、大項(xiàng)目是“明月”，引進(jìn)成熟的著名品牌企業(yè)，可以立竿見影地為食品園區(qū)帶來招商示范效應(yīng)，而且經(jīng)濟(jì)效益上見效快。但市場(chǎng)上的“明月”終歸有限，小企業(yè)也會(huì)有一個(gè)生長(zhǎng)壯大的過程，工業(yè)園里既要有“明月”,也要有“繁星”，有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)就是“明星”。園區(qū)管委會(huì)持續(xù)培育扶植民營企業(yè)、本土企業(yè)，不斷地激發(fā)起園區(qū)的內(nèi)生性活力與動(dòng)力。

處于起步發(fā)展中的民營企業(yè)沖勁大，活力足，但招商建廠后的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也要大得多，園區(qū)人對(duì)此有著敏銳的判斷力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。在考察引進(jìn)之時(shí)，園區(qū)管委會(huì)對(duì)對(duì)方有幾看：看人，看理念，看團(tuán)隊(duì)，看產(chǎn)品和經(jīng)營模式。同周黑鴨進(jìn)行項(xiàng)目談判時(shí)，他們留意到這家食品企業(yè)在經(jīng)營上比較穩(wěn)健，不搞加盟店來盲目擴(kuò)張；與良品鋪?zhàn)咏忧?，他們了解到其?chuàng)辦人楊紅春曾在廣東科龍電器公司任職，從一個(gè)生產(chǎn)車間的質(zhì)檢員做到了區(qū)域銷售總經(jīng)理，有著豐富的現(xiàn)代企業(yè)管理與市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)；談皇冠食品項(xiàng)目，他們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)只在武漢和杭州開設(shè)蛋糕店，一直保持著高品質(zhì)的企業(yè)文化。這幾看，很大程度上保證了園區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目在后來發(fā)展中的成功率。

天喔食品原來是一家食品代理銷售公司，賣飲料、堅(jiān)果。園區(qū)看到其發(fā)展?jié)摿Γ?008年作為重點(diǎn)招商項(xiàng)目引進(jìn)來，給其160畝土地建廠。2009年10月天喔工業(yè)園在食品園區(qū)正式投產(chǎn)，天喔開始自己加工生產(chǎn)食品，向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。在園區(qū)和東西湖有利的區(qū)位條件和政策扶助下，企業(yè)持續(xù)做大天喔自有品牌，2014年9月總投資6000萬的天喔工業(yè)園二期30萬級(jí)無菌凈化休閑食品工廠竣工投產(chǎn)，2015年6月總投資1.3億引進(jìn)法國西德樂無菌冷灌裝飲料生產(chǎn)線投產(chǎn)運(yùn)行，2017年3月總投資5000萬的天喔茶莊利樂包生產(chǎn)線投產(chǎn)運(yùn)行。

2010年，良品鋪?zhàn)觿倎韴@區(qū)時(shí)，公司門店分散納稅，年銷售收入才幾千萬元。園區(qū)給良品鋪?zhàn)?0畝土地，企業(yè)擔(dān)心步子邁得太大，只要了40畝，管委會(huì)還是為其預(yù)留了20畝。企業(yè)入駐后，在生產(chǎn)配套上得益于食品園區(qū)的幫助，成長(zhǎng)很快，企業(yè)在園區(qū)的投資節(jié)節(jié)攀升，二期、三期項(xiàng)目工程陸續(xù)簽約投建，園區(qū)及時(shí)為其提供所儲(chǔ)備的土地；2017年5月，占地148畝、投資2.3億元的良品鋪?zhàn)有蓍e食品產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目開工。良品鋪?zhàn)釉谄淞炎儼l(fā)展中，還吸收了食品園區(qū)的合理建議來做強(qiáng)。企業(yè)來園區(qū)不久，管委會(huì)負(fù)責(zé)人就上門建議其采用集中納稅的方式來發(fā)展，園區(qū)制定激勵(lì)政策，給予企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。后來，良品鋪?zhàn)訉⑵淙珖T店的所有稅種都拿過來集中繳納。2016年，良品鋪?zhàn)愉N售收入達(dá)60億元，在園區(qū)集中納稅1.58億元。在培植中，園區(qū)和本土民營企業(yè)一起發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)雙贏，這是一個(gè)典范案例。

2016年11月11日周黑鴨香港上市

民營企業(yè)在體量小的初期階段，常常不受人待見，而食品園區(qū)人以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看待他們；民營企業(yè)家在意政府的重視程度，園區(qū)管委會(huì)待其為嘉賓、交其為朋友。周黑鴨已是武漢乃至全國食品業(yè)界的一個(gè)傳奇，這個(gè)勵(lì)志的成功故事與食品工業(yè)園有緣。2009年，從菜市場(chǎng)的鹵菜店成長(zhǎng)起來的食品業(yè)民企周黑鴨準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)這家企業(yè)只在漢口諶家磯建有占地10余畝的加工廠，產(chǎn)品銷售額剛剛近億元，在與多地的投資建廠談判中，因其投資不大而被小瞧。企業(yè)來走馬嶺食品園區(qū)談判，園區(qū)盛待，準(zhǔn)備給企業(yè)80畝土地，但企業(yè)只要了63畝。管委會(huì)通過與企業(yè)老板周富裕及其團(tuán)隊(duì)的交流，判定該企業(yè)一定會(huì)有很大的發(fā)展，于是決定為其預(yù)留80畝土地。至今，周黑鴨已經(jīng)在園區(qū)內(nèi)建設(shè)了一期、二期、三期項(xiàng)目，還將建設(shè)四期項(xiàng)目。至2016年，周黑鴨在全國各地開設(shè)直營門店800多家，銷售收入達(dá)28億元，繳納稅收4億元，按稅后凈利潤(rùn)計(jì)算，是全國最大的休閑鹵制品公司。2016年11月11日，周黑鴨成功在香港主板上市，實(shí)現(xiàn)了東西湖本地食品企業(yè)上市零的突破。有外地媒體驚呼：湖北的這只鴨子飛起來了！東西湖人知道，伴隨周黑鴨這樣的民營企業(yè)一起騰飛的正是走馬嶺食品園區(qū)。

貼身服務(wù)，聲譽(yù)口口相傳

近年來在全國食品行業(yè)內(nèi)，東西湖的食品工業(yè)園聲譽(yù)鵲起，企業(yè)紛紛在這里扎堆集聚。是什么吸引眾多企業(yè)來此投資呢？環(huán)境優(yōu)勢(shì)是一個(gè)重要因素。

豐富的農(nóng)業(yè)資源、得天獨(dú)厚的區(qū)位條件構(gòu)成了硬環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境國內(nèi)領(lǐng)先。經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃，園區(qū)十年來引進(jìn)的企業(yè)涵蓋了肉制品、休閑食品、飲料、果蔬深加工以及配套的物流、制罐、制蓋、印刷、包裝生產(chǎn)，不僅企業(yè)集聚程度高，而且形成上下游銜接緊密的食品產(chǎn)業(yè)鏈。良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春這位經(jīng)營企業(yè)的高手對(duì)此贊不絕口：“食品工業(yè)園區(qū)抓產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)企業(yè)發(fā)展是件好事，因?yàn)橛泻芏嗦?lián)動(dòng)性資源，例如人才、配套設(shè)施的建設(shè)等，可以提高效率。”

園區(qū)為企業(yè)提供的專業(yè)、精細(xì)、快捷的服務(wù)則構(gòu)成了軟環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)。

“做企業(yè)不容易，尤其是利潤(rùn)低的食品加工、包裝制造企業(yè)。我們換位思考，把企業(yè)的事當(dāng)作自己的事來辦，把企業(yè)的難題當(dāng)作自己的難題來解決?！笔称穲@區(qū)負(fù)責(zé)人黃漢華如是說，這也是管委會(huì)每一個(gè)部門和員工的共識(shí)，他們將“為企業(yè)提供專業(yè)、精細(xì)、快捷的服務(wù)”視為園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

武漢祥恒包裝有限公司對(duì)此深有體會(huì)。祥恒包裝主要生產(chǎn)瓦楞包裝盒，客戶對(duì)象包括飲料、快遞企業(yè)，2012年簽約落戶食品園區(qū)。剛來看到劃給企業(yè)的地塊時(shí)，該公司負(fù)責(zé)人對(duì)于能否按時(shí)開工投產(chǎn)完全沒有底，這里還是一片荒涼，到處是果樹和大棚，只有一條機(jī)耕路可供通行。園區(qū)配套速度建設(shè)比祥恒預(yù)期得更快。一年多內(nèi)，廠區(qū)外的革新大道二期建成，門前的立光路也建好，包括排污管道、天然氣管道等設(shè)施全部接通，可容納300多職工住宿的配套公租房也完工。2013年恒祥總部同時(shí)在全國4個(gè)地方建廠，東西湖項(xiàng)目雖然處于新園區(qū)，但是進(jìn)展最快。

項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)，需要辦理注冊(cè)、環(huán)評(píng)、土地證等一系列手續(xù)，要跑工商、環(huán)保、消防等多家管理部門，往往讓企業(yè)擔(dān)心進(jìn)度。對(duì)此，管委會(huì)項(xiàng)目報(bào)建手續(xù)代辦服務(wù)制度，確保為每一個(gè)項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)化服務(wù)。他們通過多項(xiàng)培訓(xùn)培養(yǎng)專班人員，企業(yè)只需要提供資料和蓋章，其他手續(xù)全部由園區(qū)項(xiàng)目代表來辦，讓投資者像住酒店一樣，帶著項(xiàng)目就可“拎包即住”，最大限度縮短他們從落戶到投產(chǎn)的時(shí)間。法國達(dá)能見證了這里的“東西湖速度”：當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)。2013年3月，達(dá)能集團(tuán)成員樂百氏食品飲料有限公司與東西湖區(qū)簽訂協(xié)議，在武漢食品加工區(qū)投資5億元人民幣建設(shè)達(dá)能飲料湖北脈動(dòng)生產(chǎn)基地，當(dāng)年7月即建成投產(chǎn)。

作為區(qū)級(jí)政府的一家職能機(jī)構(gòu)，園區(qū)管委會(huì)并不去干涉企業(yè)的具體生產(chǎn)和經(jīng)營，他們將自己角色定位為企業(yè)的服務(wù)者。園區(qū)搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，園區(qū)人深諳其重要職責(zé)就是為入駐的企業(yè)搭好“舞臺(tái)”，做好配套服務(wù)。

關(guān)心企業(yè)所關(guān)心的。食品安全問題成為社會(huì)輿論焦點(diǎn)時(shí)，園區(qū)配合東西湖區(qū)政府搭橋，請(qǐng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢輕工業(yè)大學(xué)等高校的專家來東西湖和食品企業(yè)交流，探討食品安全知識(shí)。不少食品企業(yè)因?yàn)樽陨韺?shí)力不夠，難以購置貴重的檢測(cè)儀器設(shè)備，成為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的隱憂，園區(qū)管委會(huì)與武漢市質(zhì)檢所開展合作，在食品產(chǎn)業(yè)核心園區(qū)建設(shè)食品檢驗(yàn)檢測(cè)中心，以優(yōu)惠價(jià)格為企業(yè)提供檢測(cè)服務(wù)。

推動(dòng)企業(yè)所需求的。園區(qū)管委會(huì)多次推動(dòng)開展企業(yè)沙龍、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，在企業(yè)之間搭橋，讓龍頭企業(yè)發(fā)展成朋友圈，實(shí)現(xiàn)就近配套?，F(xiàn)在，園區(qū)內(nèi)的旭東瓜子成為良品鋪?zhàn)拥墓┴浬?，已入駐投建的華潤(rùn)雪花啤酒的易拉罐來自于太平洋制罐。

2014年，園區(qū)成立了商標(biāo)品牌指導(dǎo)服務(wù)站，針對(duì)園區(qū)企業(yè)開展商標(biāo)法律知識(shí)的宣傳培訓(xùn)，加大商標(biāo)品牌培育力度，不斷擴(kuò)大注冊(cè)商標(biāo)擁有量。2016年4月，園區(qū)被市工商局授予商標(biāo)品牌集群示范園區(qū)獎(jiǎng)牌。12月因食品行業(yè)品牌創(chuàng)建工作上的杰出成績(jī)，經(jīng)專家評(píng)議，被評(píng)為全國食品工業(yè)推進(jìn)“三品工程”工作先進(jìn)單位。

園區(qū)為企業(yè)的服務(wù)，還延伸到生活領(lǐng)域。隨著園區(qū)企業(yè)的快速發(fā)展，一些重要崗位吸引了來自全國各地的人才加盟，但他們中很多人戶口不在東西湖區(qū)，而且暫時(shí)還沒有購置住房，其子女就學(xué)問題給企業(yè)帶來了不小的困擾。2016年，園區(qū)負(fù)責(zé)人與區(qū)教育局溝通后，區(qū)教育局來到園區(qū)為周黑鴨、良品鋪?zhàn)拥葓@區(qū)企業(yè)介紹了我區(qū)學(xué)生入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)政策，掌握了企業(yè)員工子女小學(xué)、初中和高中各階段就學(xué)的人數(shù)，妥善安排好每位學(xué)生，解除了企業(yè)后顧之憂。

口碑就是召喚力，以商招商已經(jīng)成為食品園區(qū)招商的主流方式。投桃報(bào)李，園區(qū)為企業(yè)著想精心服務(wù)，企業(yè)也給園區(qū)回饋，豆香聚項(xiàng)目引進(jìn)后，該公司就先后引薦了湖南絕味鴨、四川廖記食品和紫燕百味雞等幾家企業(yè)來投資建廠；天喔食品在園區(qū)的發(fā)展如魚得水，主動(dòng)搭橋引薦良品鋪?zhàn)舆M(jìn)來。

園區(qū)人沒有自滿于已有的成果，為提升配套服務(wù)和投資環(huán)境，他們正在著手規(guī)劃引進(jìn)資金在走馬嶺投建公園、辦旅游項(xiàng)目，建設(shè)一流的醫(yī)院和學(xué)校，建食品工業(yè)的CBD（中央商務(wù)區(qū)）。

歷史大潮，浩浩湯湯，食品園區(qū)人沒有辜負(fù)東西湖的重托，在發(fā)展的浪頭上盡顯他們的堅(jiān)韌、勤勞與智慧。下一個(gè)十年，走馬嶺這個(gè)“西部”還將會(huì)有怎樣流光溢彩的新變？至少今天當(dāng)我們穿行于107國道的走馬嶺地帶，便會(huì)看到一座現(xiàn)代食品工業(yè)新城正在款款浮現(xiàn)。