對重要的人送最貴的禮

張?zhí)K昊

從12月到明年2月，是長達近三個月的禮物季。人間的禮物相互流轉(zhuǎn)之間，有個經(jīng)濟學觀點叫做“無謂損失”（Deadweight Loss）。它的意思是，送禮者支付的錢，總是高于收禮者愿意為這件禮物支付的價格。兩者之間的價差就是無謂損失。比如說，表達愛意的男生買到女生不愿意穿的衣服，不喜歡用的化妝品。某種意義上，禮物都是被過高估價的商品，全球消費者每年都在盛大的禮物季浪費大量金錢。當然，從經(jīng)濟整體層面叉另當別論。

我們最計較的倒不是金錢損失，而是禮品的無效。迷人的禮物需要同時具備兩種截然相反的特質(zhì)：既貼心，又意外。越是親近的人，越了解彼此所需，無謂損失越小，但也越容易失去提供驚喜——即禮物的精神屬性的動力。為什么大超市和咖啡店的禮品卡是硬通貨呢？因為它們最有助于減少無謂損失，最適合贈送生人以上、密友未滿的對象;買起來不用動腦筋，卻不會因此被埋怨。傳統(tǒng)佳節(jié)期間經(jīng)久不衰的無趣禮品，也是同理，它們類似于一種“禮物貨幣”。

經(jīng)濟學家曼昆說，送禮這種習慣的奇妙在于，大家對于現(xiàn)金的偏好必然大于實物，但當對方是在意的人時，人們的反應卻全然不同。在諸多場景里，禮物是十分清晰的私人信息。其成本不止于錢，還包含挑選禮物的時間，在時間之上，心思和判斷，甚至智慧和勇氣，映射著內(nèi)心人際關系的秩序。給不同的人，送不同的禮，這是我們害怕送錯東西的原因。順便一說，在法律允許的范圍內(nèi)，給生意伙伴送禮是另外一個分支話題。曾有研究表明，即使是在一次性的社交中饋送低價值的禮物，仍然能影響收禮者的決策。

送禮的要訣，是經(jīng)過思慮而被認為周到的，若問有沒有通行的禮物策略，也許還是有的。我的意見是，以個人收入的水平、在意對方的程度，來確定禮物的價格上限，然后就按照這個上限去送。不要被無謂損失所困，那個被高估的價格，恰好反饋著我自己的心意。既令我心安，又最能充分遞送我的信息?？赡苡幸稽c棘手處是，禮物太貴，是否會讓對方有不堪其重的為難，破解之法仍是考量自身，只要你沒有超出個人的支出能力，就不會“陷他于不義”。