長白山特種經(jīng)濟(jì)植物網(wǎng)絡(luò)化銷售途徑

秦小磊，張巖會，趙云龍，楊麗娟，張菡

（通化師范學(xué)院，吉林通化134000）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年12月底，網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者與2015年相比增加53453萬人，達(dá)到4.67億人，使用率高達(dá)63.8%，這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展突飛猛進(jìn)。而由于生活水平的提高，人們的消費(fèi)方式不僅要滿足簡單的物質(zhì)需求，還要精益求精；購買方式也不再是單一的面對面進(jìn)行，而是線上線下的方式進(jìn)行交易。從而用最簡便的方式實(shí)現(xiàn)了生活質(zhì)量的相對提高。盡管網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)品日益全面，但仍有部分商品不能進(jìn)入人們的視野，導(dǎo)致很多人欲購無門。

1 長白山區(qū)特種經(jīng)濟(jì)植物銷售概述

1.1 線下銷售

長白山地區(qū)是位于吉林省東南部，其具有獨(dú)特的地質(zhì)地貌，使其在氣候、土壤方面都有明顯的垂直變化，且水源，礦質(zhì)資源豐富。這種環(huán)境造就了豐富的生物物種資源，包括野果、野菜、野生菌、野生中草藥和人工栽培的中草藥等。在這種優(yōu)越的地理位置下本應(yīng)對周邊城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極大的幫助，但由于銷售渠道有限，致使長白山特種經(jīng)濟(jì)植物并不廣為人知。近幾年，長白山區(qū)主要銷售作物大多為種植類中草藥，如人參、五味子、平貝母、有少數(shù)天麻等藥材，而山野菜野果類大都為個人采摘的售賣形式，其主要原因是未經(jīng)推廣、運(yùn)輸不便和沒有一個系統(tǒng)良好的售賣渠道。

1.2 網(wǎng)絡(luò)銷售

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物平臺種類繁多，但產(chǎn)品種類和數(shù)量還不能滿足人們的需求。而長白山區(qū)的經(jīng)濟(jì)植物網(wǎng)絡(luò)化銷售更少之又少。長白山區(qū)要發(fā)展勢必要因地制宜，充分利用地域優(yōu)勢，發(fā)揮長白山區(qū)特種經(jīng)濟(jì)植物潛在動力。作為長白山區(qū)特產(chǎn)植物的典型代表目前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售有兩種，一是經(jīng)二手買家或少數(shù)藥農(nóng)包裝處理售賣的人參；還有一種是人工養(yǎng)殖的菌類、黑木耳。通過目前銷售種類和情況不難看出，長白山區(qū)特產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)植物銷售并不理想。

2 特種經(jīng)濟(jì)植物網(wǎng)絡(luò)銷售分析

2.1 SWOT分析

優(yōu)勢S：從市場發(fā)展看：目前，網(wǎng)絡(luò)購物APP眾多，對于賣家來說成本低、銷量大，使賣家的利益得到了提升。于買家方面，一方面網(wǎng)絡(luò)購物平臺良莠不齊，假冒偽劣商品時有發(fā)生；另一方面購物平臺為了更好地營銷，無一不采集用戶數(shù)據(jù)，導(dǎo)致消費(fèi)者信息安全受到威脅。因此，如果想真正地推廣長白山特色，迫切需要一個與各方企業(yè)都與合作的購物平臺，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)由自己做主的自助式購物。從銷售前景看：網(wǎng)絡(luò)銷售手段里口碑是一種重要的信息源，在消費(fèi)者心中的可信度是無法替代的，影響著消費(fèi)者的購買決策。由于長白山為國家級重點(diǎn)旅游區(qū)，而每年山野菜野果成熟的季節(jié)也是旅行的旺季，讓游客品嘗觀賞當(dāng)?shù)靥厣瑺I造口碑。這是其他網(wǎng)絡(luò)平臺所沒有的宣傳便利。

劣勢W：對于一個為滿足多種要求專門銷售特種經(jīng)濟(jì)植物的網(wǎng)絡(luò)平臺，涉及方面較多、平臺設(shè)計(jì)較復(fù)雜、前期資金投入較大。且目前網(wǎng)絡(luò)購物普遍存在的運(yùn)輸問題，也是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一大問題。長白山地區(qū)交通便捷度相比沿海地區(qū)仍相差甚遠(yuǎn)，所以，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，購物平臺應(yīng)統(tǒng)一規(guī)定不包郵以最快的速度運(yùn)輸，由于包郵式服務(wù)的普遍，可能會導(dǎo)致?lián)p失部分用戶。

機(jī)會O：就目前來看專業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品平臺較少，銷售特色經(jīng)濟(jì)植物如藥用植物、綠色野生品種蔬菜、新品種經(jīng)濟(jì)果蔬等，還能保證質(zhì)量的競爭對手幾乎為零。從近幾年線上購物的發(fā)展趨勢看，未來特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售也有無限的發(fā)展空間，并且隨著社交網(wǎng)站的成熟功能全面化，一個新興領(lǐng)域的發(fā)展必然會引起廣泛關(guān)注。

威脅T：網(wǎng)絡(luò)平臺銷售普及既是特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)會，也是威脅?，F(xiàn)存平臺會造成人們選擇的依賴性。要想一個新興平臺占據(jù)消費(fèi)者的視野，需要的時間較長，設(shè)計(jì)要盡可能完善。且平臺一旦成型，就會出現(xiàn)相似類別的平臺，存在潛在競爭。

2.2 可行性分析

2.2.1 產(chǎn)品本身價值高

長白山區(qū)特色植物種類繁多，且大多為可食用型，其中東北特產(chǎn)的山野菜品種近80種，主要有蕨菜、薇菜、貓爪子、猴腿兒、刺老芽、刺拐棒、婆婆丁、蜇麻子菜等。山野菜具有味道香甜、口感獨(dú)特，營養(yǎng)豐富的特點(diǎn)。且富含多種氨基酸礦物質(zhì)和維生素能有效預(yù)防心血管疾病、糖尿病、癌癥，延緩衰老，提高肌體免疫力等保健功效。目前，暢銷的東北特產(chǎn)山野菜品種主要有蕨菜、黃瓜香、蒲公英、刺老芽、猴腿等，市場需求量很大，幾乎是供不應(yīng)求。隨著生活水平的提高，尤其是一些發(fā)達(dá)城市的人們，更追求健康綠色的飲食習(xí)慣。

藥用植物豐富，據(jù)2017年記載長白山區(qū)共有143科629屬1800種藥用植物。其中，常用的共有49科83屬86種[3]。藥用植物應(yīng)用廣泛，它不僅可以作為藥材治療各種疾病，還可以作為食材用于食療，保證身體健康。近幾年，藥用植物與護(hù)膚品聯(lián)系也甚為緊密，使得藥用植物的價值越來越高。

長白山區(qū)的野果類發(fā)展也同樣不容小覷。初步統(tǒng)計(jì)長白山區(qū)可食野果共有84種隸屬24科48屬?？诟休^好的野果有野藍(lán)莓、狗棗獼猴桃、野草莓、山葡萄、酸漿、核桃楸、松子等。野果不僅口感較好，富含多種維生素，而且還有一定藥用價值。

2.2.2 發(fā)展前景廣闊

長白山地區(qū)野生植物資源雖然極為豐富，但是受自然條件約束較多。山野菜采摘期較短，一般為 10～25天，分布較散漫，無法進(jìn)行科學(xué)管理，盡管儲量豐富但由于逐年增加的市場需求，致使山野菜野生資源遭到盲目采挖，導(dǎo)致不同程度的破壞。野果類植物銷售路徑較短，銷售量有限。如果建立一個“平臺+企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的綜合性平臺把技術(shù)服務(wù)和供銷產(chǎn)鏈系統(tǒng)化，與檢驗(yàn)檢測平臺相掛鉤的網(wǎng)絡(luò)平臺，將大大解決目前市場上存在的很多問題。且長白山旅游景區(qū)有著大量的客流，一旦充分利用各種環(huán)境優(yōu)勢的結(jié)合考慮未來運(yùn)輸?shù)母颖憬菖c網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)平臺線售賣農(nóng)產(chǎn)品定是一大熱點(diǎn)。

3 網(wǎng)絡(luò)化銷售手段

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)下，電子商務(wù)一定程度上引領(lǐng)著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不同地區(qū)由于信息基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，交通等問題，電商發(fā)展水平不同。而長白山地區(qū)由于輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，且沒有明顯的運(yùn)輸優(yōu)勢，電子商務(wù)的發(fā)展一直處于劣勢。在此情況下，利用長白山區(qū)的特種植物是帶動地區(qū)的發(fā)展的一條路徑。如果僅以目前網(wǎng)絡(luò)銷售商品的形式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引消費(fèi)者的眼球。要想獨(dú)樹一幟，不僅要合消費(fèi)者的意，更要合心。由此需要一個結(jié)合多種電商模式的長白山區(qū)特種經(jīng)濟(jì)植物網(wǎng)絡(luò)平臺。

3.1 B2C模式

B2C即企業(yè)對消費(fèi)者的一種電商模式。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來設(shè)置一個網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。從目前的發(fā)展來看，如果把長白山區(qū)的特種經(jīng)濟(jì)植物以B2C模式在現(xiàn)存平臺里售出未必能占有一席之地?，F(xiàn)存平臺優(yōu)點(diǎn)是知名度大、消費(fèi)人群多、種類豐富，交易效率高，能節(jié)省大部分時間和空間?？梢?，在未來的發(fā)展中仍是主流，所以長白山區(qū)經(jīng)濟(jì)植物的專用銷售平臺里該模式必不可少。為了保證平臺種類的豐富性，首先需要發(fā)展一些具有長白山區(qū)特色的企業(yè)，例如，經(jīng)濟(jì)、營養(yǎng)價值高的山野菜野果的加工企業(yè)，將藥材整理搭配用于食用的企業(yè)和直接銷售生鮮類野果野菜的企業(yè)。

3.2 O2O模式

O2O模式是一種線上線下一體化的新型共贏的電商模式，將線下服務(wù)進(jìn)行展示，消費(fèi)者在線預(yù)約消費(fèi)。該模式可通過線上消費(fèi)與線下相連接，把個人真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)最大化與最便捷化。結(jié)合長白山區(qū)地廣物博的特點(diǎn)，一個新型的網(wǎng)絡(luò)平臺可以通過線上簽訂意向合同，把基地與消費(fèi)者打造成線下與線上的關(guān)系。消費(fèi)者可在線上虛擬操作種植，由基地負(fù)責(zé)線下的打理。利用5G時代的機(jī)遇，讓消費(fèi)者可以線上實(shí)景觀看種植效果、體驗(yàn)種植過程、品嘗種植成果，做到不出門、不買地、不下地就能吃到自己的食物。

3.3 BOB與B2O模式

BOB模式是一些小型企業(yè)供應(yīng)方通過網(wǎng)絡(luò)來向采購方提供產(chǎn)品，省掉了中間商。但藥材經(jīng)濟(jì)價值較高，為保證雙方的利益，平臺需將兩種模式結(jié)合。B2O模式是交易雙方網(wǎng)上先簽意向交易合同，簽單后買方可自行選擇是否在平臺內(nèi)雇傭有資質(zhì)的第三方（驗(yàn)貨、驗(yàn)廠）進(jìn)行商品品質(zhì)檢驗(yàn)。檢驗(yàn)方向買方提供商品質(zhì)量信息，供買方參考。而賣方也可以選擇第三方檢驗(yàn)，防止由于物流或其他原因使異地商品出現(xiàn)問題損失自己的利益。這種結(jié)合的模式可以把平臺打造成一個巨大的交易市場，且能讓雙方利益最大化，并保證交易公正，更能節(jié)約大量時間與空間資源。盡管目前BOB與B2O為弱勢，但一個新的模式往往是機(jī)遇，準(zhǔn)確地把握時機(jī)或許能造就新的商機(jī)。

3.4 綜合設(shè)計(jì)

由于平臺專門用于長白山區(qū)特種經(jīng)濟(jì)植物的銷售，所以三種主要的電商模式必不可少。BOB與B2O模式的賣方可與B2C模式下的企業(yè)達(dá)成合作，避免產(chǎn)出過剩造成的物價過低的情況。平臺還可以根據(jù)當(dāng)年交易成功數(shù)量來運(yùn)算估計(jì)市場所需量，從而合理規(guī)劃種植藥用植物。O2O模式下的基地也可以為BOB、B2O賣方服務(wù)，進(jìn)而研究出最合理的種植方案。

4 結(jié)語

與現(xiàn)存各種電商銷售和線下銷售模式相比，這種地區(qū)特種經(jīng)濟(jì)植物網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是一種新興模式，且由于特種經(jīng)濟(jì)植物本身的種種商品特性等，網(wǎng)絡(luò)銷售也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但勝在方式新穎、質(zhì)量保障、運(yùn)輸便捷且利益能達(dá)到最大化，即是對現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)化。而平臺一旦成熟，不僅可以用于長白山區(qū)特種經(jīng)濟(jì)植物的銷售，還可以用于全國各地，用戶只需要選擇目標(biāo)地就能達(dá)到相同的使用體驗(yàn)。因此，特種經(jīng)濟(jì)植物進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化銷售是未來部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推手。