“大數(shù)據(jù)+智慧法庫”創(chuàng)新農(nóng)村電商

法庫縣位于遼寧省北部，法庫原為滿語“魚梁”的音譯，有水草豐美、山川秀麗、物阜糧豐之意。優(yōu)厚的自然條件賦予法庫優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品，但是優(yōu)質(zhì)卻沒能優(yōu)價，這成為法庫農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個隱痛。怎樣讓好產(chǎn)品賣出好價錢？發(fā)展農(nóng)村電商是法庫的不二選擇，通過政府引導(dǎo)搭平臺，企業(yè)運(yùn)行做培育，農(nóng)村電商發(fā)展的“法庫模式”已經(jīng)形成。

法庫是農(nóng)村電商的一個跟進(jìn)者，甚至可以說是一個后進(jìn)者。農(nóng)村電商方面的工作開展得比較晚，沒有別的選擇，只能從“創(chuàng)新”上做文章，在“創(chuàng)新”上尋找突破。法庫農(nóng)村電商，構(gòu)建了“一個載體，兩個平臺，三個抓手”的發(fā)展模式，即以法庫農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園為載體，以法庫農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)平臺、智慧法庫電商交易平臺為依托，緊抓“大數(shù)據(jù)、品牌、產(chǎn)業(yè)融合”三大抓手。

未來，法庫將通過農(nóng)村電商的開展，發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的開展。通過農(nóng)村電商的深入推進(jìn)，為現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供流量支持、品牌支持、營銷支持。通過農(nóng)村電商與現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展，壯大縣域經(jīng)濟(jì)。

一來二去，打通互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村“最后一公里”

一談到互聯(lián)網(wǎng)，很多人就會想到燒錢，農(nóng)村電商怎么做，是不是需要很多錢才能下鄉(xiāng)去做？法庫縣的創(chuàng)新在于不是改變原有模式，而是利用原有網(wǎng)絡(luò)，如郵樂購、超市等進(jìn)行整合，打造自己的電商品牌。

新光集團(tuán)董事長寧玉俠用“一來二去”形象地表述了工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的路線圖。她介紹：“我們在法庫縣有504家超市，覆蓋到每個村甚至自然屯，原來給鄉(xiāng)下超市送貨后回城都是空車，后來發(fā)現(xiàn)城里的超市也需要農(nóng)民的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，就把農(nóng)民的東西捎到城里去，賣得還非常好?！粊怼前压I(yè)品送到農(nóng)村去，‘二去’是把農(nóng)民自產(chǎn)的蔬菜、雜糧等又拉回去，讓城里人吃到農(nóng)村的綠色食品。”

寧玉俠給配送的農(nóng)產(chǎn)品起了統(tǒng)一的品牌名稱——“寧大姐”。寧大姐的傳統(tǒng)超市渠道，已經(jīng)遍及法庫縣城鄉(xiāng)，有著良好的倉儲、分揀、配送等基礎(chǔ)；通過整合500多家家庭農(nóng)場，將法庫的農(nóng)產(chǎn)品通過“智慧法庫”電商平臺進(jìn)行銷售，解決了單個家庭農(nóng)場對應(yīng)電商平臺的資源和能力不足問題，又完成了法庫縣特色農(nóng)產(chǎn)品的整合，線上線下互聯(lián)互通，形成具有法庫特色的新零售品牌。

為了培育當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商，法庫縣成立了農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，為政府、企業(yè)、行業(yè)平臺、消費(fèi)者等提供服務(wù)，促進(jìn)地區(qū)電商、物流、其他產(chǎn)業(yè)向更高水平發(fā)展。負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營的青創(chuàng)空間董事長姜云鷺介紹：“目前已有22家法庫當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園將成為電商品牌的聚集地、電商平臺的聚集地、東北物流的聚集地。”

法庫電商引入雙頻電商模式，為本縣提供“一村一品一店”“訂單農(nóng)業(yè)”“新零售”“新消費(fèi)”等4套解決方案。降低觸網(wǎng)門檻，通過更多企業(yè)能接受的低成本、不燒錢的電商模式，來助推本地企業(yè)、農(nóng)民快速涉水電商。

建設(shè)農(nóng)村電商示范園區(qū)也是沈陽市目前電商工作的重點(diǎn)，沈陽市農(nóng)經(jīng)委主任朱文波向記者介紹：“沈陽制定了‘推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展三年實施方案’，并安排專項資金2 000萬元，計劃到2020年，基本建成具有沈陽特色的農(nóng)村電子商務(wù)示范基地；建成一批在東北地區(qū)乃至全國有一定影響力、有較強(qiáng)帶動能力的農(nóng)村電商龍頭企業(yè)；培育1 000家以上的農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營主體；市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率超過80%，農(nóng)村電子商務(wù)交易規(guī)模突破100億元。”

第一書記，快速推進(jìn)“一村一品一店”

賣好東西需要好的平臺，電商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房鎮(zhèn)西丁家房村第一書記趙金鵬，通過電商產(chǎn)業(yè)園幫助村里的五龍山葡萄專業(yè)合作社搭建了“優(yōu)一購”網(wǎng)上購物平臺，在上面開設(shè)了網(wǎng)店，宣傳銷售五龍山葡萄。他介紹：“富硒葡萄今年已經(jīng)賣了4 000多斤，銷路打開了，帶動大家增加了效益。我們還試種了10畝地的富硒地瓜，明年還要種富硒玉米，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，提高村民種植收入?！?/p>

以前通過常規(guī)渠道賣葡萄，一斤不過三五元甚至只有兩三元，如何優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，把葡萄賣到十幾元甚至二十幾元，村民們想都不敢想。村民李洪軍與電商合作平臺負(fù)責(zé)人王輝相識后，兩人一拍即合，李洪軍開始借助電商平臺銷售五龍山葡萄。在銷售前后，王輝通過發(fā)軟文、微信公眾號、微信小程序、淘寶網(wǎng)店等方式幫助銷售，線上定價3斤79元仍很暢銷。

五龍山葡萄專業(yè)合作社的電商銷售經(jīng)驗得到沈陽市農(nóng)經(jīng)委的肯定。在沈陽市葡萄產(chǎn)業(yè)核心區(qū)科教現(xiàn)場交流會期間，與會人員到合作社進(jìn)行現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。市農(nóng)經(jīng)委科教處處長、丁家房鎮(zhèn)第一副書記高峰介紹說，把全市葡萄生產(chǎn)核心區(qū)合作社的負(fù)責(zé)人請來，大家共同發(fā)力，把葡萄打造成沈陽市優(yōu)勢特色果品，類似大連大櫻桃和丹東草莓，叫響沈陽葡萄品牌。

丁家房鎮(zhèn)大蛇山子村第一書記楊哲到村里后，迅速開始幫助村里建設(shè)電商平臺，一個月的運(yùn)營就幫助農(nóng)戶銷售葡萄5 000余斤、蔬菜4 000余斤?！巴ㄟ^電商培訓(xùn)，讓每戶農(nóng)戶學(xué)會網(wǎng)上銷售，提升產(chǎn)品價值，增加農(nóng)民收入?！睏钫苷f。

產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，怎么價錢就高了呢？那是“附加”了第一書記的人力價值。過去，農(nóng)村缺乏發(fā)展電商的人才，如今，從省、市、縣各級政府和企事業(yè)單位下派到基層的第一書記，成為農(nóng)村電商的重要推動力量。

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，“第一書記”這個特殊的群體，肩負(fù)著脫貧攻堅戰(zhàn)的光榮任務(wù)。通過法庫電商產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新服務(wù)，“第一書記”們建立起了自己村的合作社，建立了自己的商標(biāo)品牌，選擇了適合當(dāng)?shù)夭⒖沙掷m(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。通過“智慧法庫”電商平臺，讓每個村都擁有了一個屬于自己的線上電商系統(tǒng)，實現(xiàn)了“一村一品一店”的電商精準(zhǔn)扶貧創(chuàng)新模式，讓農(nóng)民實現(xiàn)了增收，同時也壯大了村集體經(jīng)濟(jì)。

大數(shù)據(jù)平臺，給法庫農(nóng)村電商插上翅膀

法庫農(nóng)村電商搭建了大數(shù)據(jù)平臺，如何運(yùn)用好這個平臺推動農(nóng)村電商的發(fā)展，法庫縣縣長陳大為說：“我們希望從大數(shù)據(jù)應(yīng)用入手，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以‘線上+線下’的形式，搭建法庫縣的大數(shù)據(jù)平臺。在原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，線下通過智慧銷售終端，也就是云秤的鋪設(shè)，線上通過智庫法庫平臺，實現(xiàn)縣域內(nèi)流通數(shù)據(jù)信息開放共享，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)滿足消費(fèi)需求、適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。”

從機(jī)場到各大超市，從上海到拉薩，食品店里到處可見“一木山楂”的身影，然而很多人卻不知道這是法庫的品牌。沈陽市山山偉業(yè)集團(tuán)董事長馮洪芳告訴記者：“我們一直在做自己的品牌，線上京東、阿里、蘇寧都在做，社交渠道等新渠道的改變很大，賣的人都不知道誰在買，就把東西賣出去了。法庫電商園里有很多渠道，里面很多人有做電商的經(jīng)驗。我們已經(jīng)與北京的電商‘一門心思’達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備選擇木糖醇做一個爆品?！?/p>

“一木山楂”遇到的問題可以從大數(shù)據(jù)找到答案，沐諾農(nóng)場的創(chuàng)始人王勝君有多年從事電商的經(jīng)驗，他向記者介紹說：“‘一木山楂’在很多地方都能看到，不知道這么好的產(chǎn)品是法庫的。通過大數(shù)據(jù)可以看到山楂賣到哪些地方，比如在上海賣得好，能不能在上海開個實體店。大數(shù)據(jù)不僅僅是產(chǎn)品數(shù)據(jù)匯集，可以根據(jù)它進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，精準(zhǔn)投入資源，使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成本更低?！?/p>

因此，法庫電商產(chǎn)業(yè)園在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)中，提出了“新六產(chǎn)”的規(guī)劃，即“一產(chǎn)+二產(chǎn)+三產(chǎn)”的“新六產(chǎn)”模型，用“三產(chǎn)”來倒逼“一產(chǎn)”，將休閑農(nóng)業(yè)作為終點(diǎn)來倒推農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，進(jìn)而調(diào)整種養(yǎng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，旨在實現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造沈陽的“后花園”，真正讓“智慧法庫”為“山水法庫”“幸福沈陽”服務(wù)。

陳大為介紹說：“我們在開展法庫農(nóng)村電商建設(shè)之初，就有一個目標(biāo)，就是希望通過本地大數(shù)據(jù)的收集，服務(wù)于本地農(nóng)村電商的開展，進(jìn)而推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)集約化。只有產(chǎn)業(yè)化、科技化、品牌化經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品出山的道路才能越走越寬。