初創(chuàng)公司成為獨角獸 要走多少路？

資金鏈、人才、客戶以及投資人的信任等，是初創(chuàng)企業(yè)面臨的層層關(guān)卡。

變身獨角獸（估值超過10億美金）公司，是每一位創(chuàng)業(yè)者對自己公司寄予的厚望，但是如何躍過那一道道“龍門”完成蛻變，常常讓他們摸不著頭腦。

普華永道近日發(fā)布的報告《初創(chuàng)企業(yè)：如何化解成長的煩惱破繭前行》提出：初創(chuàng)企業(yè)距離成為獨角獸，面臨著資金鏈、人才、客戶、投資人信任等各方面的關(guān)卡。在報告中，普華永道給出了答案。

資金困境和融資壓力時刻威脅著初創(chuàng)公司的生命。受到嚴(yán)監(jiān)管、去杠桿等一系列宏觀政策的影響，中國企業(yè)融資難度正在加大。在調(diào)查中，有超過四成的中國初創(chuàng)公司，將資金鏈視為公司成立以來所面臨的最大危機(jī)，而在中國獨角獸企業(yè)中，這個數(shù)字只有26%。接近半數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)表示，自己正在籌備未來2年內(nèi)的新一輪融資計劃，在獨角獸企業(yè)中，僅有1/4在緊急備戰(zhàn)下一輪融資。

在選擇投資者時，考察對方能否給自己帶來“業(yè)務(wù)流量”和“品牌價值”，是獨角獸企業(yè)和初創(chuàng)型企業(yè)最關(guān)注的兩大因素。不同的是，初創(chuàng)型企業(yè)將“幫助下一輪融資”排在第三，但這一因素僅僅被獨角獸企業(yè)排在第六位。超過三成的中國初創(chuàng)企業(yè)甚至考慮，在未來兩年內(nèi)接受大公司的收購， 但中國市場投資并購交易從2017年就開始在回落，2018年進(jìn)一步放緩，這無疑讓它們的處境雪上加霜。

隨著投資市場趨于理性和務(wù)實，投資者比從前更垂青風(fēng)險系數(shù)低、擁有正向現(xiàn)金流的企業(yè)。有83%的獨角獸企業(yè)，上一個財年的營業(yè)總額同期增長50%，但有三成的初創(chuàng)企業(yè)的營業(yè)總額增長率不足30%。

普華永道建議初創(chuàng)企業(yè)制定理性、謹(jǐn)慎的融資計劃，同時加強現(xiàn)金流管理、拓寬融資渠道、建立有效的資金管理平臺。但是，大部分處于快速發(fā)展期的初創(chuàng)企業(yè)，并不具備專業(yè)的財稅人員。他們不僅不懂如何規(guī)避稅務(wù)隱患，還無法利用稅務(wù)優(yōu)惠政策，在利潤釋放和估值提升之前，對企業(yè)設(shè)計進(jìn)行調(diào)整。

“內(nèi)在功力”也在凸顯獨角獸和初創(chuàng)企業(yè)之間的主要差距。

在這兩個高管陣營中，創(chuàng)業(yè)兩次以上者比例相當(dāng)，都接近70%，但初創(chuàng)型企業(yè)的掌舵團(tuán)隊更為年輕——獨角獸企業(yè)的高管約有一半是70后，初創(chuàng)企業(yè)高管中80后占比接近六成；90后高管在中國獨角獸企業(yè)中僅占1%，但在初創(chuàng)型企業(yè)的高管中，占比達(dá)到13%。

近半數(shù)初創(chuàng)企業(yè)管理者表示，公司現(xiàn)有人才明顯存在能力缺口，遠(yuǎn)高于獨角獸企業(yè)的28%，就從業(yè)背景而言，超過1/5的獨角獸企業(yè)高管曾經(jīng)任職于BAT，但這一比例在初創(chuàng)型企業(yè)中僅占3%。

普華永道認(rèn)為，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，吸引有相關(guān)經(jīng)驗的高管和人才，不僅能讓自己少走彎路、提升團(tuán)隊競爭力，還能讓投資人看到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，畢竟，他們在前期風(fēng)險投資階段，更看重團(tuán)隊的組成和人員的資質(zhì)。因此，以較小現(xiàn)金成本提供有競爭力的待遇，使員工和企業(yè)目標(biāo)一致、利益相融，是初創(chuàng)企業(yè)的“剛需”。其中，股權(quán)激勵就是最有效的舉措之一。

報告提出，初創(chuàng)企業(yè)在設(shè)計股權(quán)激勵方案時，除了要考慮激勵工具的選擇、激勵總量的分配、與績效之間的綁定，尤其還要關(guān)注員工降職、離職時的退出設(shè)計，避免股權(quán)激勵對公司的成長產(chǎn)生負(fù)面影響。此外，如果企業(yè)的上市目標(biāo)還不明確，股權(quán)架構(gòu)設(shè)計也應(yīng)預(yù)留彈性空間，以應(yīng)對未來的變化。

當(dāng)獨角獸和初創(chuàng)企業(yè)的高管談及自己未來1-3年的增長戰(zhàn)略時，普華永道發(fā)現(xiàn)，獨角獸之所以能跨越獨木橋，躋身明星企業(yè)的行列，不僅僅是因為他們“有錢有人”，更在于他們目光更長遠(yuǎn)、行動更迅捷、視野更開闊。

相較之下，很多初創(chuàng)公司的高管行動謹(jǐn)慎，且重視短期收益。 比如，“打造企業(yè)文化/價值觀”在獨角獸企業(yè)眼中的排名（第3位）就要高于初創(chuàng)型企業(yè)（第6位）。

獨角獸和初創(chuàng)企業(yè)都普遍重視人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等新技術(shù)，雙方對研發(fā)的投入也不相上下。但是獨角獸企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全及合規(guī)方面更為上心，他們對企業(yè)可能會遇到的風(fēng)險了然于心，而許多初創(chuàng)企業(yè)在這方面經(jīng)驗明顯不足。78%的中國獨角獸企業(yè)安排了CIO或者CTO，專職負(fù)責(zé)自家的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全，而僅有四成的初創(chuàng)公司設(shè)置了該職位，另外還有四成初創(chuàng)公司無人負(fù)責(zé)該領(lǐng)域。3/4的初創(chuàng)公司沒有設(shè)置任何危機(jī)應(yīng)對計劃及預(yù)案。

普華永道認(rèn)為，提前部署危機(jī)管理表面看起來費錢費力，但其實，盡早識別各類危機(jī)的存在，防患于未然，才是成本最低的處理方式。這樣，襁褓中的初創(chuàng)公司在危機(jī)四伏的競爭環(huán)境中，才能沉著應(yīng)對，保全性命。