360入局智能鎖市場(chǎng)背后，CSLP平臺(tái)模式賦能行業(yè)

我們很難說清楚智能鎖究竟屬于哪一個(gè)行業(yè)？智能鎖是五金門鎖行業(yè)、安防行業(yè)、家居行業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的交匯產(chǎn)物，硬件是基礎(chǔ)，安防及家居是應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)渠道及用戶交互界面，物聯(lián)網(wǎng)讓智能鎖擁有獲客入口級(jí)的戰(zhàn)略位置，因而，智能鎖其實(shí)是一個(gè)新興的智能產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)人從功能機(jī)換上智能手機(jī)，享受的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷；中國(guó)家庭從功能鎖換上智能鎖，并開始接觸了智能家居生活新體驗(yàn)。這是國(guó)內(nèi)千百家智能鎖品牌追逐的“市場(chǎng)蛋糕”，其中既有傳統(tǒng)機(jī)械鎖企業(yè)、也有智能家居生產(chǎn)公司，還有跨界至智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司參與，他們集體把智能鎖帶向高光時(shí)刻。

作為一個(gè)保護(hù)家庭生命和財(cái)產(chǎn)的“咽喉級(jí)”產(chǎn)品，筆者更看好產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚的智能鎖生產(chǎn)廠家與有著互聯(lián)網(wǎng)流量、視野的品牌之間的“聯(lián)姻”，他們極有可能成為“千鎖大戰(zhàn)”中的佼佼者，并把行業(yè)帶向一個(gè)更高維的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)協(xié)作局面。

在這種“機(jī)緣”下，今年10月29日，360舉行智能硬件新品發(fā)布會(huì)重磅推出360智能門鎖M1青春版，據(jù)了解，這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌曼申創(chuàng)建中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）后與360公司攜手打造的爆款產(chǎn)品，對(duì)于行業(yè)風(fēng)向有指引意義。

一、360與曼申的“珠聯(lián)璧合”，掀起智能鎖市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)暴

360是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的“另類”，其定位就是保護(hù)網(wǎng)民的“安全”，無論是線上的360安全衛(wèi)士、殺毒軟件等軟件產(chǎn)品，還是360安全手表、360水滴攝像頭等智能硬件，都是圍繞消費(fèi)者的“安全”剛需進(jìn)行布局的，“安全”就是360的金字招牌。

周鴻祎曾在360主辦的2017年世界互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)（ISC）上提出一個(gè)振聾發(fā)聵的觀點(diǎn)，大意是，“有代碼就有漏洞，未來世界是一個(gè)代碼構(gòu)建的世界，網(wǎng)絡(luò)安全將上升到包括家庭、企業(yè)、國(guó)家社會(huì)的‘大安全’范疇，安全產(chǎn)業(yè)是未來AI及物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)。”

鑒于360的“安全”品牌形象深入人心，并且擁有自成一體的巨大線上流量體系，360做智能鎖就成了順理成章的事情。在所有智能家居硬件產(chǎn)品之中，智能鎖是每個(gè)家庭成員每天進(jìn)出門都必須交互產(chǎn)品，絕不會(huì)被冷落閑置；使用過智能鎖的朋友應(yīng)該再也不愿意用回到拿鑰匙開鎖的生活中，這就是消費(fèi)升級(jí)帶來的“需求升級(jí)”。

這次360和曼申聯(lián)手打造的這款360M1，采用192*192超大面積圓形半導(dǎo)體活體指紋采集芯片、C級(jí)鎖芯搭配全鋼鎖體，安全性能遠(yuǎn)高于一般功能鎖。其開鎖方式也采用當(dāng)下最符合人體工學(xué)的“一握開”設(shè)計(jì)，開門體驗(yàn)也非常流暢便捷。

產(chǎn)品做得出色，那不得不說回到360M1智能鎖的幕后打造者——曼申。曼申擁有14年鎖具制造經(jīng)驗(yàn)，9年智能家居研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是盼盼、美心、飛云等一線防盜企業(yè)的固定配套商，也是ofo、中國(guó)移動(dòng)、萬科、360、碧桂園等知名企業(yè)的核心供應(yīng)商。2013年，曼申推出了中國(guó)第一款智能防盜門；2014年，曼申推出了國(guó)內(nèi)首款可以用微信管理的智能門鎖；2015年與阿里巴巴聯(lián)合推出眾籌爆款云智能鎖iLockA2，45天突破1500萬，"曼申現(xiàn)象"被視作阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的經(jīng)典案例；2016年，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬。2016年又與ofo達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面進(jìn)入智能交通鎖領(lǐng)域；2017年，投資建立中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，聯(lián)合推出360智能門鎖，2018年，攜手萬科泊寓推出智能公寓管理系統(tǒng)……

360發(fā)布智能鎖的時(shí)機(jī)并不晚，根據(jù)第三方行業(yè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)智能滲透率僅3%，智能鎖是布局智能家居的兵家必爭(zhēng)之據(jù)點(diǎn)，有約34%的消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格太貴而對(duì)智能鎖望而卻步。筆者查閱360M1智能鎖在天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，其發(fā)售價(jià)格為699元/把、而含安裝費(fèi)價(jià)格為999元/把，此前互聯(lián)網(wǎng)公司扮演“價(jià)格屠夫”的小米智能鎖（鹿客智能鎖）的價(jià)格是2199元，直接砍掉一多半的價(jià)格空間。看來360入局智能鎖主打的爆款是有備而來，性能卓越、顏值在線，價(jià)格又如此誘人，勢(shì)必掀起價(jià)格風(fēng)暴。

360瞄準(zhǔn)對(duì)智能鎖價(jià)格敏感型的大眾消費(fèi)者，并快速成為增量用戶的爭(zhēng)奪者，要知道，智能鎖更換周期比手機(jī)長(zhǎng)、使用粘性極高，便于廠商做后續(xù)延伸式開發(fā)。

二、曼申為何要打造智能鎖產(chǎn)業(yè)孵化器，開放CSLP為行業(yè)公器

如上所述，360M1智能鎖是由360與曼申創(chuàng)建的中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)（CSLP）聯(lián)合打造的。那么這個(gè)一站式的智能鎖“孵化器”究竟是什么來頭？曼申為何一定要成人之美呢？

打鐵還須自身硬，但凡一個(gè)企業(yè)想要為全行業(yè)賦能，那必須得是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊才有資格做開放化，正如華為成為全球網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備供應(yīng)商的巨頭才開始著手ICT開放化，阿里云成為公有云市場(chǎng)頭把交椅才開始做中小企業(yè)云服務(wù)PaaS。與此同時(shí)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)巨頭主導(dǎo)開放戰(zhàn)略時(shí)，其實(shí)并不會(huì)因?yàn)椤皩?duì)手”的涌進(jìn)而有損耗，反而愈發(fā)的強(qiáng)大，“心中無敵，無敵于天下”，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越是開放的平臺(tái)級(jí)企業(yè)市值越高、對(duì)于全社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大。

曼申是智能鎖行業(yè)第一個(gè)沖破傳統(tǒng)“零和博弈”局限的公司，不再埋頭耕耘市場(chǎng)份額，而是著眼整個(gè)智能鎖產(chǎn)業(yè)需要什么？曼申品牌創(chuàng)始人張寶強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，智能鎖行業(yè)興盛以來各自為政、重復(fù)建設(shè)、品控不嚴(yán)的現(xiàn)象突出，最終不利于行業(yè)健康發(fā)展，只有把市場(chǎng)蛋糕一起做大，企業(yè)自身才最終立于不敗之地。尤其是在五金制造業(yè)，特別講究產(chǎn)業(yè)集聚效益，曼申從2017年開始就逐步轉(zhuǎn)型，打造一個(gè)向全行業(yè)To B端賦能的平臺(tái)。

于是，中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（CSLP）應(yīng)運(yùn)而生，可以理解為，英文簡(jiǎn)稱中的C代表中國(guó)，S代表分享，L代表鎖，P代表平臺(tái)，這是曼申將“一把鎖的生意”鉆研到極致厚積薄發(fā)的成就。

（1）首先，CSLP的牌照是中國(guó)五金行業(yè)唯一一個(gè)國(guó)字號(hào)機(jī)構(gòu)國(guó)家日用五金行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心批復(fù)掛牌，所以產(chǎn)業(yè)園Title有“中”字頭；

（2）其次，CSLP的產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模最大，僅投入生產(chǎn)的一期35000平方米生產(chǎn)空間，擁有智能鎖所需的完整自主產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，能滿足各類鎖具的生產(chǎn)要求，年產(chǎn)能達(dá)千萬級(jí)；

（3）最后，CSLP能根據(jù)企業(yè)需求把理念變成高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品，OEM、ODM模式成熟。能提供營(yíng)銷支持、云服務(wù)、SaaS定制、產(chǎn)品規(guī)劃、資金孵化、云客服、線下安裝等一站式服務(wù)。

CSLP本質(zhì)是上“To B平臺(tái)”模式，CSLP的客戶可以是任何有意從事智能鎖產(chǎn)業(yè)的品牌、技術(shù)、渠道商。所有品牌都得有產(chǎn)品，而智能鎖從產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)制造等等環(huán)節(jié)都是實(shí)業(yè)，必須得有質(zhì)量可靠、流程高效的產(chǎn)業(yè)基地來制造，可以說，CSLP不僅有能力研發(fā)、生產(chǎn)、銷售智能鎖，還能夠成為整個(gè)智能鎖行業(yè)的“富士康”。

而CSLP根據(jù)智能鎖在不同應(yīng)用場(chǎng)景之下都有針對(duì)性的模塊設(shè)計(jì)，并生產(chǎn)出滿足品牌主業(yè)務(wù)需求的鎖，這與曼申多年的專利技術(shù)積累、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)密不可分，當(dāng)前CSLP能夠提供智能家庭、智能交通、智能公寓、智能辦公和行業(yè)應(yīng)用等五大類型解決方案。

正是由于CSLP在產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和交期三大核心因素上嚴(yán)格把控，能夠讓客戶的智能鎖產(chǎn)品獲得價(jià)格、性能和外觀三者之間的平衡，才使得360M1智能鎖敢于做出超高性價(jià)比的定價(jià)，為其智能家居市場(chǎng)戰(zhàn)略打好頭陣。

三、迎接IoT及智聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，CSLP戰(zhàn)略地位進(jìn)一步凸顯

CSLP的產(chǎn)業(yè)布局彰顯了“成人達(dá)己”商業(yè)哲學(xué)，那就是要先讓供應(yīng)商成功、自己就自然而然有了成功的基礎(chǔ)，然后通過筑巢引鳳，吸引像360這樣互聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)第一巨頭加盟合作，自身也能變身“金鳳凰”。

未來IoT（萬物互聯(lián)）的“安全”更多是云端襲來的，CSLP吸引360并與之合作意義非凡，這本身就是對(duì)中國(guó)智能鎖行業(yè)發(fā)展的一大助力。以此番與360合作為代表，CSLP模式正在不斷開花結(jié)果。目前CSLP還推出了曼申新品系列、米嘀新品系列產(chǎn)品，與其他一線互聯(lián)網(wǎng)公司，國(guó)內(nèi)大型防盜門企業(yè)以及眾多一線品牌企業(yè)也在展開全維度的合作，涉及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到安裝服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

CSLP創(chuàng)始人張寶強(qiáng)曾表達(dá)過建設(shè)中國(guó)智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的初心和戰(zhàn)略目標(biāo)：“在快速推動(dòng)智能鎖行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，平臺(tái)將同步向智能安防、智能家居等方向演進(jìn)，借助于已搭建的云服務(wù)平臺(tái)，共享制造平臺(tái)和項(xiàng)目孵化平臺(tái)，最終將構(gòu)建起一個(gè)智能家居物聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)。”

當(dāng)前智能鎖智能化體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入飽和期，尤其是CSLP開放化之后會(huì)加速，未來智能鎖要真正成為整個(gè)智能家居及IoT的硬件中樞，不僅需要有“健壯的體魄”，還得有“智慧的大腦”。前者是產(chǎn)能雄厚的產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系、完備的技術(shù)專利，后者是成熟的SaaS/PaaS平臺(tái)、云服務(wù)、營(yíng)銷支撐與資金孵化能力等等。

一把鎖從硬件生產(chǎn)、云端安全、場(chǎng)景應(yīng)用的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外行的想象，全行業(yè)參與者的確越來越需要像CSLP這樣的共享平臺(tái)，在多個(gè)層面進(jìn)行“開放、共享、賦能、破界”。據(jù)了解，為了保證智能鎖安全性，曼申甚至在研發(fā)分布式儲(chǔ)存云端加密的區(qū)塊鏈智能云鎖；曼申本身在智能家居上先行嘗試，在公寓行業(yè)市場(chǎng)開拓，與共享單車ofo合作，與其智能鎖的行業(yè)應(yīng)用和潛力挖掘中擁有更接近本質(zhì)的“行業(yè)認(rèn)知”，這也讓CSLP能進(jìn)行眾多前瞻布局和創(chuàng)新。

結(jié)語：

360與曼申合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在雙11前期打造爆款，只是其智能家居大市場(chǎng)先行的第一步，目標(biāo)是為了IoT萬億級(jí)市場(chǎng)。在智能鎖這個(gè)重度垂直細(xì)分行業(yè)，CSLP的產(chǎn)業(yè)實(shí)力、生態(tài)布局以及開放的經(jīng)營(yíng)格局，將孵化越來越多的知名智能鎖品牌，幫助互聯(lián)網(wǎng)公司向IoT轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的賦能者，可謂“成人達(dá)己”。