打造“互聯(lián)網(wǎng)+種植業(yè)”大數(shù)據(jù)平臺

北京愛種網(wǎng)絡科技有限公司（簡稱“愛種網(wǎng)”），成立于2014年9月，由國內(nèi)最大的11家種子企業(yè)（隆平高科、金色農(nóng)華、東亞種業(yè)、墾豐種業(yè)、敦煌種業(yè)、登海種業(yè)、大華種業(yè)、中種集團、登海良玉、豐樂種業(yè)、荃銀高科）和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設立，是國內(nèi)農(nóng)業(yè)領域唯一一家由眾多骨干企業(yè)共同發(fā)起的最具公信力的中立第三方信息、電商、信用和大數(shù)據(jù)平臺。公司注冊資本1.5億元。

依托于農(nóng)業(yè)部種子管理局及中國種子協(xié)會的指導支持，愛種網(wǎng)致力于打通農(nóng)資行業(yè)信息流，以“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”作為業(yè)務根基和優(yōu)先發(fā)展領域，力求將種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做專做深，扎扎實實地為種子企業(yè)、農(nóng)戶和渠道商服務。同時愛種網(wǎng)還向農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機、耕種服務、專家指導、農(nóng)業(yè)資訊、訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)業(yè)信貸等各個領域拓展，著力打造“全程服務種植業(yè)”的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺。

2015年，愛種網(wǎng)分別榮獲“中國‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資影響力品牌”和中國種業(yè)風云榜“年度電商平臺”兩大稱號。

自2015年初正式運作以來，愛種網(wǎng)每年投入500萬-1000萬元用于系統(tǒng)開發(fā)升級，全力打造自有知識產(chǎn)權且功能強大的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)。此外每年還投入超過2000萬元用于合作伙伴開發(fā)、銷售服務網(wǎng)絡建設、宣傳推廣和新業(yè)務開拓。

主要做法

近三年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和社會進步趨勢已得到越來越多的認可和重視。為了充分借助互聯(lián)網(wǎng)工具幫助農(nóng)作物種業(yè)乃至整個種植業(yè)轉(zhuǎn)型升級，2014年下半年，在農(nóng)業(yè)部種子管理局和中國種子協(xié)會的倡導下，國內(nèi)最大的11家種子企業(yè)與現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設立愛種網(wǎng)，通過該平臺探索并推動互聯(lián)網(wǎng)與種業(yè)及種植業(yè)的深度融合。

一、商業(yè)模式

結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀、特點和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律，愛種網(wǎng)選擇將自身定位為整合資源的第三方平臺，業(yè)務范圍涵蓋種植業(yè)所需的各類產(chǎn)品、服務和資訊。

平臺一方面吸引有實力且規(guī)范經(jīng)營的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)服務、農(nóng)業(yè)金融等企業(yè)在平臺上直接開設旗艦店，向消費者提供正牌有保障的產(chǎn)品、服務和資訊；另一方面上線企業(yè)可以將其傳統(tǒng)渠道添加到平臺系統(tǒng)中，在每個銷售區(qū)域設置相應的價格和代理商，農(nóng)戶在線下單后會自動分單給當?shù)孬@得授權的代理商，由企業(yè)授權的代理商負責發(fā)貨、收款和售后服務。這樣的商業(yè)模式，既可以保證線上產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，又可以保護企業(yè)現(xiàn)有的渠道和價格體系，使企業(yè)可以依托其傳統(tǒng)渠道開展線上業(yè)務。

二、六大特點

1，是平臺不是網(wǎng)店：打通信息流和資金流，搭建承載企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)戶的第三方交易交互平臺，為全行業(yè)服務，自身不參與交易，不賺差價不抽成。

2，打造公信力及信用體系：只允許正規(guī)有實力的廠商及其經(jīng)銷商上線，確保正品且合法銷售，針對廠商、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、服務商和農(nóng)戶建立交易評價及信用累積體系。

3，功能豐富且免費使用：平臺為廠商、經(jīng)銷商和農(nóng)戶均提供豐富的交易、促銷、交互、服務及管理功能，電商平臺及后臺管理軟件5年內(nèi)免費使用。

4，與經(jīng)銷商合作共贏：線上訂單自動分配給相應經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可在授權區(qū)域內(nèi)開展促銷并推廣農(nóng)資套餐；為經(jīng)銷商提供業(yè)務管理系統(tǒng)和電商培訓，助其提高效率、擴大業(yè)務規(guī)模、實現(xiàn)長期發(fā)展。

5，全程服務種植業(yè)：平臺為農(nóng)戶提供豐富的農(nóng)資產(chǎn)品、全面的農(nóng)業(yè)服務和實用的農(nóng)業(yè)資訊，農(nóng)戶可在線獲得各類產(chǎn)品展示和促銷信息并使用優(yōu)惠券，從種到收一站式解決問題，實現(xiàn)輕松種田。

6，充分對接移動互聯(lián)：平臺各功能同步支持PC端和移動端（Android版和iOS版），方便農(nóng)戶通過手機下單采購并獲得服務，方便企業(yè)和經(jīng)銷商借助相應版本的APP實現(xiàn)移動辦公及實時管控。

三、為各方創(chuàng)造的價值

1，為政府部門：愛種網(wǎng)能夠為政府主管部門提供時效性強、內(nèi)容豐富的農(nóng)資行業(yè)大數(shù)據(jù)，并通過對上線企業(yè)和產(chǎn)品的管理促進市場的進一步規(guī)范凈化。自2016年起，愛種網(wǎng)開始幫助種子企業(yè)建立產(chǎn)品標簽管理和追溯查詢系統(tǒng)，自主開發(fā)且功能強大的網(wǎng)上示范田正在成為各地農(nóng)業(yè)管理部門全面展示優(yōu)秀農(nóng)資產(chǎn)品和優(yōu)良種植技術的平臺。

2，為企業(yè)：愛種網(wǎng)為企業(yè)提供電商平臺和在線交易管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品、對外合作、了解用戶、實現(xiàn)直銷、管理渠道、移動辦公。農(nóng)資企業(yè)可將愛種網(wǎng)作為線上銷售管理平臺。愛種網(wǎng)保證每位用戶的數(shù)據(jù)僅供其本單位查詢和使用，可針對企業(yè)內(nèi)不同人員分別開設賬號并設置分層級的管理權限。

3，為經(jīng)銷商：愛種網(wǎng)不顛覆傳統(tǒng)模式，與經(jīng)銷商密切合作，能夠為農(nóng)資經(jīng)銷商提供區(qū)域促銷、業(yè)務管理及多種支持，幫助經(jīng)銷商增加銷量、管理業(yè)務、減少賒銷、提高效率、強化服務、幫助轉(zhuǎn)型。農(nóng)資經(jīng)銷商可將愛種網(wǎng)作為在線運行的推廣促銷、銷售管理和售后服務工具，同時更是自身擴大業(yè)務規(guī)模、實現(xiàn)長期發(fā)展的重要契機及有力合作伙伴。

4，為農(nóng)戶：愛種網(wǎng)為農(nóng)民當助手、做管家、筑后盾，幫助農(nóng)戶貨比三家、有正品保證、防范風險、獲得優(yōu)質(zhì)服務、節(jié)省精力、穩(wěn)定收入。農(nóng)戶可將愛種網(wǎng)作為貼身服務的種田幫手，愛種網(wǎng)為大戶提供定制化的、從種到收的產(chǎn)品、資訊、農(nóng)技服務和金融支持，讓種田“省心、省力、賺錢”。

經(jīng)驗效果

一、愛種網(wǎng)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律和大數(shù)據(jù)平臺理念設計出緊密貼合行業(yè)需求并深度整合產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式和系統(tǒng)架構(gòu)，顯著提高了農(nóng)資行業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”的接受程度和前景預期。

愛種網(wǎng)的商業(yè)模式以打通信息流、解決信息不對稱、積累并應用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為核心，將互聯(lián)網(wǎng)信息技術定位為提高行業(yè)效率和改善用戶體驗的強大工具。以農(nóng)業(yè)為根本，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，幫助優(yōu)勢農(nóng)資企業(yè)做大做強，與傳統(tǒng)渠道密切合作并推動轉(zhuǎn)型，為農(nóng)戶提供一站式且有保障的產(chǎn)品、服務和資訊。同時，愛種網(wǎng)堅持早期以免費模式降低企業(yè)和渠道商接觸互聯(lián)網(wǎng)的成本和風險，并附送大量有助于業(yè)務管理和營銷升級的軟件功能，提高企業(yè)參與積極性。此外，愛種網(wǎng)強調(diào)要尊重農(nóng)業(yè)自身規(guī)律，不可急功近利，循序漸進地提高互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)的應用水平。

這一商業(yè)模式和發(fā)展思路得到了農(nóng)資行業(yè)的普遍認可，行業(yè)相關參與者對于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的結(jié)合前景更加期待。在愛種網(wǎng)商業(yè)模式提出后，眾多農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)資電商平臺都在借鑒愛種網(wǎng)理念的基礎上對原有模式進行了調(diào)整和改進，眾多的農(nóng)資企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)由懷疑變?yōu)橹С帧？梢哉f，愛種網(wǎng)的模式創(chuàng)新有力地推動了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的思路開拓和觀念認可。

二、愛種網(wǎng)以扎實有效的業(yè)務開拓顯著加速了國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的信息化和電商化進程。

截至2016年6月底，愛種網(wǎng)平臺上線的國內(nèi)知名農(nóng)資廠商達114家（種子企業(yè)101家，肥料企業(yè)8家，農(nóng)化企業(yè)4家，農(nóng)險公司1家），發(fā)布各類農(nóng)資和農(nóng)險產(chǎn)品1828個。在愛種網(wǎng)平臺注冊的農(nóng)資渠道商達4577家。大部分上線企業(yè)和農(nóng)資渠道商正是通過愛種網(wǎng)實現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的首次接觸和結(jié)合。

截至2016年6月底，愛種網(wǎng)在線下設立的試點示范縣達132個，分布于全國17個農(nóng)業(yè)大省。平臺注冊用戶數(shù)量為49739人（其中種植大戶46490人）。2015年線上訂單1240筆，交易金額2.63億元。2016年上半年，線上訂單12138筆，交易金額4.36億元。廣泛的線下布局和快速增長的交易額表明，愛種網(wǎng)的業(yè)務開拓正在帶動越來越多的農(nóng)村和農(nóng)戶通過愛種網(wǎng)認識并了解互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變。

三、愛種網(wǎng)聯(lián)合眾多領先企業(yè)進行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領域的探索和開拓

目前已有豐樂種業(yè)、東亞種業(yè)、敦煌種業(yè)、華農(nóng)偉業(yè)、根力多肥業(yè)等國內(nèi)領先農(nóng)資企業(yè)在渠道上線、區(qū)域直銷、網(wǎng)絡建設、種植套餐推廣等方面與愛種網(wǎng)開展深入合作，其中豐樂種業(yè)更是將其全部產(chǎn)品和全國的渠道網(wǎng)絡都在愛種網(wǎng)上線，借平臺實現(xiàn)了產(chǎn)品宣傳和傳統(tǒng)渠道的全面升級。這些農(nóng)資企業(yè)都很認同愛種網(wǎng)的模式理念，將愛種網(wǎng)作為全面對接互聯(lián)網(wǎng)的核心平臺。