太極集團：中華第一藥“藿香”成功布局東南亞

中醫(yī)藥是中國競爭力最強的行業(yè)之一，是打開中華文明寶庫的鑰匙。中醫(yī)藥服務國際化全面提速，已在183個國家和地區(qū)應用，針灸等傳統(tǒng)醫(yī)學得到越來越多的國家認可。2018年10月24日，美國總統(tǒng)簽署代號為H.R.6的法律，代替阿片類藥物，針灸按摩首次進入美國聯邦法律文件。以針灸為首的“中醫(yī)熱”在全球持續(xù)升溫，中醫(yī)藥全球市場的大門已向民族藥企業(yè)敞開。

受益“一帶一路” 太極海外擴張?zhí)崴?/h2>

作為中藥工業(yè)龍頭老大企業(yè)的太極集團，2015年即通過設立海外事業(yè)部加速海外業(yè)務的全球擴張，提出以新加坡為“窗口”，走“精品中藥”營銷路線的海外發(fā)展戰(zhàn)略，密切關注中醫(yī)藥在國外的普及以及“一帶一路”倡議所帶來的商機。

澳門大學校長宋永華先生（左三）、太極集團董事局主席白禮西先生（左二）、成都中醫(yī)藥大學校長余曙光先生（左四）三方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

受益“一帶一路”建設，太極集團中藥的年出口額已經從不到200萬元（293000美元）增長到2000多萬元；太極藿香正氣液憑借中國藥典品種的獨特優(yōu)勢，目前已完成新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、文萊、泰國、美國等10個國家和地區(qū)的準入銷售。接下來，太極藿香正氣液將借力四大戰(zhàn)略全面走向世界：首先，借力國家“一帶一路”倡議，建設中醫(yī)藥海外推廣服務基地；第二，借力百萬例大數據戰(zhàn)略，證明藥物安全性、有效性、穩(wěn)定性；第三是中藥材標準化種植戰(zhàn)略，原料藥材質量是藥品療效的根本保障。第四，借力有序營銷戰(zhàn)略，有序營銷戰(zhàn)略是太極藿香正氣液成為“中華第一藥”的基石。

① 新加坡中醫(yī)藥交流團訪問太極集團。

② 太極集團生產的藿香正氣液在印尼銷售。

2019年預計藿香正氣液銷售額可實現20億元，增長率達30%；未來10年，太極藿香正氣液將完成在全球所有國家的注冊和銷售，行銷至少50個國家和地區(qū)，單品種力爭突破200億元人民幣；未來30年，太極藿香正氣液單品銷售突破100億美元，全覆蓋地球上每個國家和地區(qū)，市場覆蓋率超越阿司匹林，成為“中華第一藥”及中醫(yī)藥產業(yè)最大的“一帶一路”工程。

《黃帝內經》有言：“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病。”以藿香正氣液為例，中國醫(yī)史全面研究能為民族品牌發(fā)展注入強大信心。太極集團董事局主席白禮西強調，這有利于提高全民族文化、技術自信，打造中醫(yī)藥文化軟實力，更是能夠推動中國醫(yī)藥產業(yè)走向世界的最強有力戰(zhàn)略。

海外藥商、校企攜手 助力藿香東南亞戰(zhàn)略“落地生根”

為切實推行中醫(yī)藥全球化戰(zhàn)略，弘揚中醫(yī)文化，白禮西先生果斷決策：采取“請進來，走出去”，施行校企、廠商多方合作的模式，多點突破，全面發(fā)力，切實將中醫(yī)藥國際化推向縱深。

2018年9月底，新加坡大眾醫(yī)院院長、新加坡中醫(yī)診所負責人及新加坡醫(yī)藥經銷商共計約39人，受邀蒞臨太極集團學習考察，親身感受了中醫(yī)藥的博大精深。

推動中醫(yī)藥發(fā)展，太極集團將海外專家主動“請進來”的同時，不忘主動“走出去”，借力學術合作，與澳門大學、清華大學、香港科技大學、劍橋大學等國內外大學的中藥學專家全面合作，研究制定藿香液進入全球上百個國家和地區(qū)的質量標準，助力提升藿香正氣液國際學術影響力；借力海外本土商業(yè)，快速構建海外營銷網絡，占領海外市場。

太極集團海外銷售，逐點突破，呈星火燎原之勢，快速拓展。先后與新加坡新中藥業(yè)、印尼最大的醫(yī)藥經銷公司—印度尼西亞天一保健公司（PT.Sky One Health.）合作，助力藿香正氣液在東南亞市場落地生根，進一步輻射歐美市場。

天一公司在印度尼西亞代理了30多個中國專利藥品。天一公司負責人Liew說：“印尼的西藥房過去從不賣中成藥，太極藿香正氣液是在其上柜銷售的首個中成藥。印尼常年高溫多雨，氣候潮濕。防暑、解暑、去濕，印尼國民非常青睞太極藿香正氣液?！?/p>

此外，很多來自非洲國家的公司積極主動地與太極集團聯系，尋求達成向非洲引進太極藿香正氣液類中成藥的合作。

苦練內功 借力大數據為民族藥走向世界插上騰飛翅膀

習近平總書記在中國中醫(yī)科學院成立60周年之際賀信中指出，當前，中醫(yī)藥振興發(fā)展迎來天時、地利、人和的大好時機，希望廣大中醫(yī)藥工作者增強民族自信，推動中醫(yī)藥走向世界，切實把中醫(yī)藥這一祖先留給我們的寶貴財富繼承好、發(fā)展好、利用好。但由于歷史原因，中藥研究基礎薄弱、臨床評價證據缺失等現象突出。這些問題已嚴重制約和影響我國中醫(yī)藥的持續(xù)健康發(fā)展。

印尼客戶參觀考察太極集團。

以中國自主品牌太極藿香正氣液舉例，藿香正氣液是擁有自主知識產品的專利產品。但在向海外推廣過程中，就遇到一大瓶頸—大數據。為此，太極集團啟動的藿香正氣液百萬例真實世界研究項目將填補這一空白。

③④⑤⑥ 太極集團生產的藿香正氣液在泰國、新加坡、印尼等國銷售。

在各級專家及全國10萬名醫(yī)生的大力支持下，藿香正氣液百萬例真實世界研究工作進展順利，得到全國各地醫(yī)生及專家團隊的大力支持。目前該項目已獲國際權威機構認同，在WHO國際臨床試驗注冊平臺完成注冊。

太極集團開展的百萬例真實世界研究項目的啟動和順利完成意義深遠。它是迄今為止中國人在全球首次用大數據證明中醫(yī)藥的確切療效。一方面可以彌補傳統(tǒng)中醫(yī)藥研究大數據缺失的短板，為國內外市場使用藿香正氣液提供廣泛科學的循證醫(yī)學依據。另一方面，可以與國際充分接軌，為民族藥品牌走向世界奠定堅實基礎。

未來30年，太極集團海外戰(zhàn)略規(guī)劃將以“治未病”為核心，在“治未病”領域產業(yè)鏈的構建上，緊緊圍繞十九大會議精神，深入踐行習近平總書記“深入發(fā)掘中醫(yī)藥寶庫中的精華，推進產學研一體化，推進中醫(yī)藥產業(yè)化、現代化，讓中醫(yī)藥走向世界”的最新重要指示，以太極藿香正氣液為代表突出太極品牌國際影響力，助力更多海內外人士身心健康。同時在研發(fā)技術、產品輸出、企業(yè)文化等領域與海外市場深度融合，成為中醫(yī)藥走向世界的排頭兵。

文 圖/重慶太極實業(yè)（集團）股份有限公司提供