悅讀

書(shū)名：《黑石的選擇：黑石創(chuàng)始人彼得·彼得森的人生七堂課》

作者：（美） 彼得·彼得森 （ Peter G. Peterson ）

譯者：施軼

出版社：浙江人民出版社

出版時(shí)間：2018年7月

內(nèi)容簡(jiǎn)介：黑石集團(tuán)創(chuàng)始人彼得·彼得森以睿智、老練的文筆描述了他非凡的生命故事，他是一個(gè)真正的“巨人”：他是投資銀行家、政治家、美聯(lián)儲(chǔ)官員、慈善家、反對(duì)財(cái)政赤字的公眾人士，他更是“全球私募之王”黑石集團(tuán)的創(chuàng)始人，管理過(guò)4340億美元的資產(chǎn)。

出生于美國(guó)內(nèi)布拉斯加州卡尼市的彼得森，8歲時(shí)就在父親希臘餐館的收銀臺(tái)前幫工，大學(xué)畢業(yè)后25歲的他就做了市場(chǎng)研究公司Market Facts公司的副總裁，后接受尼克松邀請(qǐng)，出任總統(tǒng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)事務(wù)助理，被譽(yù)為“尼克松政府經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的基辛格”，之后轉(zhuǎn)任美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)，再之后又在危難時(shí)刻出任雷曼兄弟董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，在懸崖邊解救了雷曼兄弟，從此開(kāi)始了他的投資銀行家生涯。后來(lái)他以4個(gè)人和40萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)建了黑石公司，并把它發(fā)展成了全球私募投資領(lǐng)域巨頭。

巴菲特贊譽(yù)這本書(shū)：“彼得森的旅程是一個(gè)了不起的故事，他的書(shū)展現(xiàn)了他在商業(yè)和生活上坦誠(chéng)的態(tài)度，令人耳目一新?！?/p>

書(shū)名：《懂法律，成交更簡(jiǎn)單》

作者：游森然

出版社：中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間：2018年7月

內(nèi)容簡(jiǎn)介：怎樣賣保險(xiǎn)才能促成簽單？每一位保險(xiǎn)代理人都希望知道答案。

保險(xiǎn)簽單是一種營(yíng)銷結(jié)果。保險(xiǎn)代理人如果能從生涯風(fēng)險(xiǎn)的角度切入，將保險(xiǎn)這種金融工具用于解決客戶的問(wèn)題，讓客戶意識(shí)到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正賣點(diǎn)，安全性的要素之一就是法律知識(shí)。因此，運(yùn)用法律，保險(xiǎn)代理人就能夠找到目標(biāo)客戶，激發(fā)客戶利用保險(xiǎn)保護(hù)自身財(cái)富、順利實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承、合理避稅和規(guī)避債務(wù)的需求。

《懂法律，成交更簡(jiǎn)單》作者認(rèn)為，保險(xiǎn)作為一種金融工具是用來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解不能局限于生老病死殘，而應(yīng)該上升到生涯風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)講，健康保障類保險(xiǎn)保的是“人”，理財(cái)儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)保的是“錢”。這本書(shū)把法律這門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科和保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)有效結(jié)合，幫助保險(xiǎn)代理人樹(shù)立保險(xiǎn)銷售新思維。

懂法律，保險(xiǎn)代理人就能達(dá)到一種更高的銷售境界：保險(xiǎn)是在被用來(lái)解決問(wèn)題的時(shí)候，作為一種金融工具順便被銷售出去的。